2012年B2B领域五大销售趋势
在2012年的B2B市场上，一些非常清晰的趋势会影响销售会谈，你需要做好准备。其中的一些趋势已经出现了一段时间，但是到了2012年，它们将会进入爆发阶段。
1. 移动改变了服务的定义。你所提供的一切：订货、服务响应、库存报告、订单跟踪和进程通知都必须是实时的，而且可以通过移动的方式获得。考虑一下将你的门户变成移动应用。需求的相关性不用考虑。如果你不能够提供移动应用或者对于智能手机友好的访问方式，你就会在销售过程中受到它的阻碍。而且是很大的一个障碍。
2. 透明度、冗余和应急。2010年和2011年出现的自然灾害动摇了制造商们对于自己最低成本供应链的信心。泰国的洪水、马来西亚和日本的海啸、美国的飓风都让制造商们心存警惕。他们希望自己的供应链能够透明化，透明到部件和原材料供应的程度。他们希望通过供应商地理上的分散性获得冗余，他们希望了解到详细的、可操作的灾难恢复计划。你是否已经做好了这方面的准备？
3. 愚蠢的固定合同。想想Gumby设计的合同。规模方面的承诺，在管理库存和回报方面类似托运的条款，你最高和最低自动订货的规模等等。企业在为经济复苏做准备，可是与之同时，他们却说经济复苏并没有来到。这意味着在协议里每个条款上都要追求灵活性，这样买家才能觉得自己为任何经济环境都做好了准备，无论经济是增长、停滞还是出现了下降。
4. 两轮报价的问题。在竞争激烈的市场上生存的企业对于投标过程中低价通吃的模式应该非常熟悉了。新的趋势是选取三家投标商入围，然后进行第二轮的报价，并要求投标商们重新考虑提供最好的条件。可以参看上面第三条（愚蠢的固定合同）中的例子，在你的格式合同中增加一些条款。这种做法的目的是将价格固定下来，然后让双方的谈判目标从获取最低价格转向对条款的商榷。
5. 谁会得到孩子？对知识产权的斗争将会成为销售谈话中更常见的一部分。无论是流程，开发协议，个性化平台或者新的IP，所有在两个公司合作期间产生的东西都将在合同谈判中明确知识产权的归属。这些问题已经不断升温了一段时间，但是去年行业协会从主要的法律事务所得到的简报中可以看到这些问题已经走向前台，并且将会成为标准合同语言的一部分。
在2012年，事情会变得稍微有点棘手，因为买家希望能够在不确定性日益增加的世界里保护自己。现在就为这些类型的问题做好准备，以免在最后一分钟才仓促上阵，准备策略
过去三年持续飙升近几年，随着国家一系列抵御经济危机政策的出台，我国经济稳步发展，这也让艺术品投资收藏市场行情异常火爆。其中，引起收藏者、投资人士广泛关注的古典家具市场表现得更为活跃。以一套红酸枝普通材质的红木餐桌为例，从去年7月份到今年初的这短短的几个月里，价格就从3万元涨到4万，涨幅超过百分之二十五。红木家具价格的这种上涨在很大程度上是因为原材料的上涨，市场上最为珍贵的是小叶紫檀，其价格从去年的15万元/吨到今年上半年已涨至40万元/吨，而大叶紫檀也从去年年初4.8万元/吨涨到12万元/吨，可见其上涨比例更高于成品家具的上涨比例。
历史悠久、别致典雅倍受青睐据记载，红木家具最开始出现于明朝。因其材料高档，天然材色和纹理宜人，制作工匠精雕细啄，成品家具精美别致，外观简朴对称而受到名家志士的赏识。而近代红木家具多选择原始天然木材木质名贵，制作上基本采用纯手工打造工艺精湛，在其中蕴含了浑厚的文化艺术魅力，同时又因其环保并且坚实耐用而受到高端人士和文人雅士的青睐。
量价齐跌，红木市场冬日来临然而最近几个月时间里疯狂的红木家具市场却出现了价格的回落，并且这种回落伴随了成交量的下降，以往火热的红木家具市场如今让人感到寒意浓浓。做红木家具生意已经将近十年的李女士告诉记者，"以前的时候每周基本上都能有成交，而最近几个月开始成交急剧下降，有时甚至一个月都不如以前一周的成交单数，不得已现在也只能打出降价牌，以折扣来换取顾客的注意力了。"记者在家具市场转了一个小时左右发现，来市场光顾的消费者寥寥无几，而到店铺询价看货的人更是屈指可数。
业内人士和记者聊到，"往年这个时候虽然不是红木家具的销售旺季，但是销售量也还挺可观。但是今年的生意却出奇的冷清，常常很长一段时间都卖不出一套。"可见红木家具的市场已经进入了冬天。
究其原因--投机大过投资纵观近几年国内红木家具市场持续高温后转冷的原因，专家表示一方面上涨是因为红木家具本身特性的高贵典雅，保值空间巨大而倍受藏家的欢迎，另一方面又因近几年国内股市的低迷和国家对房地产市场的限制措施而使得许多以投机为目的的资金大量进入艺术品和古典家具收藏市场。这些资金在选择好一定种类的投机目标后运用多种手段对其炒作使其价格快速上涨后抛出来快速获利。这种方式不仅扰乱了正常的收藏品市场，同时也带动了许多不明就里的投资者后来追上为其买单。当市场达到一定高位后，这些资金便选择了出逃，从而导致整个市场的资金链断裂使得价格和成交双双进入寒冷的"三九天"。
[NextPage]
