商家混淆红木定义 真假大红酸枝最高价差10倍
近来红木原料市场交投也出现冷清迹象。记者走访了广州及周边的多个红木家具、木材市场，探索红木市场变冷真相，并发现大红酸枝俨然成“当红炸子鸡”，价格未跌反涨，但乱象重重。
虽然不少红木家具城近期频繁出现换铺、缩小经营面积的现象，不过，红木家具与材料的整体市场价格并未出现大变化。华庭居负责人告诉记者，成交量下降并没有导致价格下跌，特别是大红酸枝的表现更为突出，“从去年到现在，大红酸枝材料价上涨至少七八成。”
“小叶紫檀和黄花梨已经进入奢侈品的行列了，材料价格要再大涨很难。”有商家告诉记者，现在不少有钱人都买了材料压箱，不轻易用于制作家具，这使曾经被忽略的大红酸枝一跃成为“当红炸子鸡”。
低档货最好迟点买
在采访中，有商家向记者抱怨：“一套大红酸枝椅子的成本可差9万元。”他举例，去年售价为20万元的货，今年不卖29万元就无法获得原有利润了。材料价的快速上涨和每年涨幅10%的人工成本直接推高了家具成品的价格，不过，大红酸枝家具成品涨幅不及原材料，因为大部分厂家都采取“旧料制作、新料囤放”的策略，以降成本。
经营广州富林木材的广东古今总经理黄安妮说，之前大红酸枝材料价上涨过急，目前处于“横行”阶段。据了解，2008年之前大红酸枝大料价格猛然大涨至10余万元/吨，2008年回落到最低位6万~8万元/吨，今年初又再度回涨，最好的大料价格可达23万元/吨左右。有市场商家建议：“这个市道买涨不买跌，如果是买几千元的低档货，最好迟点买才划算，如果是买高级货，现在就不怕出手。”
提醒：有些商家“扮懵”故意混淆酸枝家具概念
记者走访红木家具市场发现，目前大多数酸枝家具的原材料是“大红酸枝”、“南美酸枝”、“花枝”三种。大红酸枝和花枝产于老挝。
原来，俗称“红木”有三大类：小叶紫檀、黄花梨和红酸枝。
在红木的国家标准中，属于红酸枝木类的有七种，学名分别为交趾黄檀、巴里黄檀、赛川黄檀、绒毛黄檀、奥氏黄檀、中美洲黄檀和微凹黄檀。市场中所称为“大红酸枝”的，其实就是特指老挝出产的交趾黄檀，“南美酸枝”即微凹黄檀，而“花枝”即巴里黄檀。
并不是所有商家都会主动标明酸枝家具的学名。记者以买家身份走访了十余家红木家具店，发现不少销售人员或许本身并不专业，或者有心不为买家解释清楚。
“商家怎么会不懂，都是‘扮懵’。”一名市场行家告诉记者，不同酸枝的价格差别很大，不少买家在网上愤愤不平爆料被骗过程，有买家说有的商家将大红酸枝家具不明显的部分用上其他酸枝，有的甚至通过做色用其他酸枝假扮大红酸枝：“两者的价差最高可达10倍！”
黄安妮告诉记者，目前木材市场中最好的老挝大红酸枝大料价格可达15万~18万元/吨左右，而同样等级的南美酸枝价格约为老挝大红酸枝的一半左右，花枝价格更低。
另外，市场上也有一种同样被称为南美酸枝的材料，学名是军刀豆，也产于南美洲，但材质差，不属于红木范畴。
大红酸枝 凭什么贵
“大红酸枝凭什么贵，我看主要是贵在传统认知上。” 行家黎志辉说，虽然大红酸枝在酸枝中木性最好，但其他酸枝也相差不太远，主要是历史上老挝大红酸枝名气大，受民众所接受。市场行家建议，不同酸枝木虽然近似，但还是有差别，收藏者要到木材和家具市场多问多看，练好眼再下手。
一、美国家具产业的大环境
1、美国家具行业三次转移：最早从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展起来，后来向中西部地区转移，接着再向南部地区转移。每一次的转移，实际上是移向制造成本更低和优质硬木资源丰富的地区，这种“制造能力的转移”在我国家具产业中也是为如此。
2、全球化对美国家具制造业负面冲击极为严重，自1992年至2005年，所有家具产品的进口从41亿美元增加到236.5亿美元，几乎增加了200亿美元，或者说增长了477%，自1997年至2005年，除厨柜以外的家具产业，已失去就业岗位108,000个，占据这段时期美国失业工人的21%。
3、家具消费观念的改变对美国家具业的影响：如同许多批量生产的消费品一样，民用家具已成为一种更像是大宗类的“普通商品”，销售量取决于价格。消费者不再把家具视作是一件值得花钱的东西，在家具上花的钱就越来越少；同时，家具企业在市场上拼价格，利润大大地缩水，但是生产成本却在不断上升，结果使对工厂和设备的投资大幅下降，最终导致了许多美国家具工厂的技术和设备大大地落伍了。
二、美国家具业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的运营策略
面对成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小的市场环境，美国家具制造商采取了多种运营策略。
1、关掉自己的工厂，成为批发商和零售商：在零售通路上，他们利用自己的品牌来吸引消费者，把产品放到低工资成本的国家例如中国去制造，它的赢利来自于零售价与制造价的级差。
2、加强自己的制造能力，把进口产品整合到自己的产品系列中去。之外，他们还利用精益生产和最新技术来提高自己的能级。
3、集中精力做定制产品，从生产“普通类商品”的产品向定制产品转换，顾客对定制产品愿意多花一点钱，而使大型的进口商无法做到。
4、开发新的市场和产品用途：木制零件业是一个很好的个案，他们改变了产品结构，把市场定位于建筑业和厨柜业，以应对家具业的下降趋势。
5、重新建立家具业的产业集聚，或者建立优势中心，使整个供应链更加紧密地运行，以对目标客户提供更多的价值。
三、中国家具制造业何处何从？
1、由“普通商品”向“定制商品”转型，更贴近客户，创造出增值产品及服务。
在家具业中，许多家具制造商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具制造业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。
这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式
2、从制造方面来说，工厂必须尽可能实现自动化，以获得最大的生产效率，提高劳动生产率。
因此，可能要采取新的技术和“精益生产”(leanmanufacturing)来降低成本；同时，要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入，从而培养出工人具有特殊的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么我们将不断地丧失市场，拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。
3、建立相关的优势中心或聚集竞争优势。
根据迈克。波特在《竞争论》中的定义，“集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司，在特定的领域拥有协同的机构，通过共同利益和互补性联系在一起”，通过供应链开发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得资源得到最有效的整合利用。
