教你怎么成功开家具店

　　第二届中国(广州)衣柜展览会将于2012年3月在广州保利世贸博览馆隆重举行。广东作为中国最重要的衣柜产业基地，对国内衣柜行业有着举足轻重的作用，衣柜展组委会对此相当重视。为了更好的满足参展商和参观商需求，亚太传媒衣柜项目组工作人员针对广东衣柜市场进行深入地考察。下面笔者总结了广东衣柜市场反应出的几种情况。
　　成本高压——“走单”现象频现
　　GDP跑不过CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都涨，就是经营的商品不敢随意上调，毕竟竞争激烈。面对重重经营压力，“保生存”成为当前不少经销商的策略。据进驻惠州丽园居的本土某品牌直营店导购小姐透露，“在附近的几个卖场，不少经销店甚至是国内知名品牌经营店，接下的订单全转给我们生产”。而就“走单”话题，在走访数家品牌经销店的过程中，店主大都采取了回避的态度，更多委婉的声音是：“现在生意很难做。”
　　竞争激烈——经销商淘汰加速
　　前两三年，来自深圳、东莞、广州甚至外省的炒房团揣着大把钞票，瞄准惠州房价弹性空间巨大的商机，把惠州的房价迅速炒高了数倍，装饰建材商家也是乐呵了一阵子。一年前，笔者曾走访过惠州丽园居、泰安居、三环装饰城这三大相邻的卖场。作为惠州最知名的装饰建材聚集地，与往年不同的是，“新面孔”替换了不少“老面孔”。据当地卖场经营者介绍，近两年来，“换牌换血”的门店高达三分之一。
　　招商加盟——“优质”成为主诉求
　　当前，招商加盟难度增加?西雅橱柜总经理徐衍建并不认同这一观点。徐总认为，中国家居市场永远不是某个大品牌能垄断的市场，只要企业扎实前进，并不愁没有加盟商。如今，衣柜市场的价格拼杀态势已显现。对于企业招商而言，寻求的是理念一致、能与企业同呼吸、共命运的“优质”加盟商，而不是“挂羊头卖狗肉”的加盟商。难点在于：当经销商熟悉了这一行业后，发现其中利润很大，则会搞些小动作(如：走单)，背信弃义，抛弃了与企业当初签定的承诺书;而真正“优质”的经销商则会和企业保持较高的忠诚度，换牌的机率低。
　　减少风险——“研发”是救命稻草
　　一线经销商能否保持盈利，这与企业的研发能力息息相关。研发能力的缺失，即代表着企业对产品市场难以营造卖点，导致经销商在市场的竞争力趋弱，最后走向流失。优胜劣汰，剩者为王。在走访许多经销店时，大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品，笔者深信，这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言，血拼价格的经销店则陷入迷茫中，无从自拔，最终无法逃脱淘汰的命运。
　　楼市限购——高端品牌“吃香”
　　政府一纸“限购令”出台，楼市一片低迷，家居类经销商普遍叫苦不迭。而在走访中笔者发现，并不是所有的经销商都是同一副愁苦的“样板脸”。据惠州丽园居部分经销店导购员介绍，“限购令”确实让火的楼市急剧“退烧”，但并不等于就没人装修。相反，也正因为限购令，使得手头有闲钱的人无法再投机房地产业，所以把这笔钱拿出来装修，“自己买的房，当然要装修得高档一点”。因此，定位高端的经销店反而生意良好。这一现象，笔者在广州黄埔大道中橱柜衣柜一条街也得到了证实。
　　挖掘利润——产业链整合呼声高
　　当装饰建材行业进一步细分，橱柜作为一个分支，从中独立出来形成一个产业。因其专业性强，短短数年内，橱柜生产企业采取“连锁加盟”模式迅速布局，专卖、经销店几乎占据了建材装饰城的三分之一。随着店面数量增多，竞争进一步加剧，经销店的利润被摊薄，加强产业链整合、提高单笔订单利润的呼声越来越高。这就考验每一个企业的整合能力。欧派不只整合了衣柜卫浴，连菜刀、砧板等厨房用品都整合一块了，给自己的经销商创造了新的利润点，你呢?

时间：2011年9月29日-10月3日
地点：南京国际博览中心

主办单位
江苏省家具行业协会
江苏省工商联家具装饰业商会
支持单位
各地市家具协会
承办单位
南京鸿瑞会展服务有限公司

一、 指导思想
    随着人们生活水平的提高，我省家具市场也进入了新的繁荣时期，其中，红木家具和红木艺术制品以深刻的文化内涵，高超的工艺技术，珍贵的材质，典雅高贵的品质以及巨大的升值潜力，深受广大消费者、国内外成功人士和收藏爱好者的喜爱。来自全省和北京、上海、浙江、安徽、福建、广东等省市的红木家具精品前来中国（南京）首届红木家具文化艺术节参展，取得了很好的效果。为了振兴红木产业，宣传品牌，展示红木精品，应省内外众多红木家具企业的要求，我会定于2011年9月29日--10月3日在南京国际博览中心（全国一流的河西新展馆A、B两个厅约24000㎡）举办中国（南京）第二届红木家具文化艺术节。此次红木家具文化艺术节将与南京国际汽车展（今年汽车展在C、D、E、F四个厅，已连续举办9年，规模盛大人气旺，去年达40万人次）同期举办。 　　今年第二届红木家具文化艺术节的举办得到了全省和全国部分红木生产基地地方政府、行业协会和企业的大力支持，纷纷报名参展。希望红木家具和红木艺术品制造及营销企业积极响应，齐心协力振兴红木产业，报名参加中国（南京）第二届红木家具文化艺术节，我们热忱地邀请全国的红木家具精品，为提高红木家具和红木艺术品的品牌知名度共同努力。
 二、 参展内容 
    1、 红木家具展区：明、清式仿古家具、酸枝木家具、花梨木家具、紫檀木家具、黄花梨木家具等传统木雕、木器、仿古屏风、家饰品等；  
    2、 古董家具展区：各时期的古董家具；  3、 艺术品展区：各种民间工艺品、红木艺术品、古董；仿古漆器、雕刻品等。  
三、主题活动 
    1、 贵重红木家具及红木艺术品精品推介会：由知名企业以精品红木家具和红木艺术品实物展出。旨在展示红木家具悠久的历史、精良的传统工艺及劲挺柔婉、典雅清新、古朴凝重的     艺术风格；

    2、 红木家具、红木艺术精品评比颁奖活动；

    3、 提供为消费者服务方面的活动：现场由专家指导如何鉴别红木材料和选购红木家具；为      消费者作红木材质鉴定，提供咨询服务；  4、 红木制造商﹑材料商供需见面；  5﹑ 文化艺术节期间现场销售产品由主办方出具材质保证书。  四、观众组织 
    观众组织为整个文化艺术节工作的重中之重，将制定更为详细的运作计划和具体实施方案。

    1、文化艺术节目标观众：印刷参观请柬、门票，免费派发至各家具市场﹑酒店、别墅、房地产公司及家具展览会，邀请红木家具爱好者、收藏者、投资者、专家、学者、政府部门、高级酒店、别墅、家具批发商、经销商前来本届文化博览会参展、参观、采购；

  　　2、组委会通过建立的目标观众资料库，将请柬、门票、参观指南邮寄或上门递送，通过广告、网络等方式的邀请、组织专业观众前来参观洽谈；参加国内外相关大型专业展会宣传推广，大量发送邀请函。 　　    3、邀请各省市家具行业协会、各地家具市场、家具商城、大企业组团参展、参观、采购；与国内外专业协会、商会等建立紧密合作关系，发动多方力量邀请参展、参观、采购。

五、全方位宣传策划推广
　  组委会还将加强对展会的宣传力度，运用报纸、电台、电视台、网站、短信平台、家具主流媒体和高速公路路牌广告等方式展开立体宣传，扩大影响力。原则：综合传播、互动造势、全面展开、精彩聚焦。形成立体传播的局面。 展览与展销呼应，形成最直接、最有效的贸易、技术和信息的全面交流，把文化艺术节办成中国家具领域的品牌会展。

六、参展费用
    A馆（12000㎡）： 4200元/9㎡

　B馆（12000㎡）： 4200元/9㎡ 

    注意事项：室内光地展览，最小起租面积54㎡，展位不配备桌椅、展具，企业自行负责设计搭建展位。 
七、组委会联系方式 
    地址：南京市中山北路34号种业大厦311、307室 联系人：赵阳13382022123 

     邮编：210009 电话：025-85637069

    传真：025-85314669     025-84720628-8016    025-84718578