悠易互通CEO刘竣丰：技术驱动精准营销

    互联网时代，对于广告营销而言是最好的时代，但也是最坏的时代：一方面，因为层出不穷花样翻新的新媒介和组合营销方式，让广告主无从选择，另一方面，网络受众碎片化分散化趋势日益明显。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”而今的“灯火阑珊”对于广告主而言更加遥远。

    面对一片茫然的广告主和营销人，悠易互通CEO刘竣丰却给了我们另外一种答案，新型的广告网络公司可以把营销做到直击“人”心。

    传统网络营销为何难“找对人”？

    事实上刘竣丰先生早期的个人职业经历就是最好的解读。

    2004年，大学毕业没多久的刘竣丰已经成为麦肯光明的媒介主管，负责麦肯在中国的互联网广告业务。在此期间，刘竣丰接触了许多广告方面的理论知识，但也始终难以摆脱最大的疑惑——“广告公司做媒介策略，会有一套逻辑在里面，这套逻辑做的时间越长、掌握的越多，就会发现都是虚的，不可量化。”

    直至目前，中国广告网络市场的大多数企业，还是通过不同媒体组合覆盖尽可能精准的受众，无论这种媒体组合多么完美，总是有一部分人不属于品牌的目标受众。正如那句广告业行话：你知道广告投入的一半都被浪费了，可你不知道究竟是哪一半。

    2005年，刘竣丰在为微软选择媒介投放的时候，第一次为互联网技术所震动。“我们当时考察了搜狐、新浪，也考察了雅虎。搜狐、新浪的常规做法是在广告位开通品牌的入口。但雅虎告诉我们说，‘我能够针对不同的人投放不同的广告，你要什么样的人群，选好以后，我们针对你的目标人群去投放广告’。”刘竣丰说，他那时看到了互联网广告的未来。但这项技术当时在美国有，在中国没有。于是2007年，他和搭档“技术天才”赵征一起创办了悠易互通——一家受众网络数字营销公司。

    悠易互通如何替广告主“直击人心”？

    刘竣丰认为，只有掌握消费者的互联网访问行为数据，并对其进行分类管理，才能有针对性的帮助广告主解决实际需求。于是，悠易互通用了近四年时间建立了庞大的用户数据库。截至目前，其所拥有的用户互联网总样本数近5亿，其有效样本数达到2.5亿，覆盖国内网民总数的50%以上。在此基础上，悠易互通通过对网民样本的兴趣属性分析及深度数据挖掘，从而实现广告价值的最大化。

    “我们帮广告主解决了三个问题。第一，受众洞察，找到目标人群。从2.5亿的悠易互通有效用户数据库中推论出与品牌或产品相关的人群，进行用户基本属性、媒介接触习惯及消费行为方面的分析调查，根据广告主的品牌信息，找到真正的目标人群，以及目标人群的兴趣点。第二，根据受众定义及其网络媒介接触习惯、信息接收方式、消费习惯量身打造最有效的高转化创意展现，并依据受众对创意素材的点击热力分布图（该分布图记录了用户在创意上的点击分布情况），对创意效果进行优化调整。第三，通过三个维度的定向来实现精准受众的确定：内容定向、行为定向、技术定向。通过内容定向，我们选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告；在行为定向中，我们根据用户兴趣属性（22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类）提供相匹配的广告；技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”

    网络广告将向以人为本的方向演变

    目前，对于传统4A广告公司和广告主而言，网络广告的生态关系变得更加具有挑战性。首先，以人为中心的网络结构和互动模式碎片化，让广告传播途径和效果更加难以控制，成败都会被放大。其次，在多元化的技术手段下，品牌广告主以及中小广告主越来越有能力直接和媒介及消费者接触。网络广告将向以人为本的方向演变，强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。

    在刘竣丰看来，应对以上两大挑战正是悠易互通这类新型广告网络公司的长项。“我们将可以抛开媒体属性，从选择用户行为和兴趣的角度去实现有效的广告投放，精准到每一个消费者，实现一对一营销，从而实现广告价值的最大化。这是悠易互通目前领先业界的根本原因。”

  　毕业生们，你想超越你最疯狂的梦想成为一个真正有钱的人吗？如果你的答案是的话，请按我的要求做：装穷。 

　　毕业生们，你想超越你最疯狂的梦想成为一个真正有钱的人吗？如果你的答案是的话，请按我的要求做：装穷。 

　　如果你这么做的话，你很快用自己的方式有一百万美元甚至更多。你可以用这钱买很多东西。当然，这将让您的生活丰富多彩，并让您马上有了可以炫耀的资本。但是，如果你足够聪明的话，你将用这些钱来给自己买自由或那种你同班同学想都想不到的选择。 

　　那么"装穷"到底是什么意思呢？ 

　　"就是像你在过去上大学的四年那样。甚至和妈妈爸爸一起生活一年左右。告诉他们你晚上回家吃饭。（作为家长，我不得不这样说。）这样就可以保持你的费用低到可以省去你自己的钱去买袜子了。 

　　你的朋友可能不会这么做。他们一找到工作就会想要一个更好的车，更少的室友，自己可以独享晚餐。他们曾经就是这样做的。因为作为一名大学生当年真是穷到家了，现在是时候好好享受一下了。而且新的工作可以让你支付得起一些奢侈品了。就是它原来不是很贵你当年也买不起，现在终于有机会了。 

　　做为一个大学生一个很大的回报就是如果你成功地一两年都不间断地存钱的话，你就可以用你积攒的钱就建立一个紧急基金。这将帮你渡过将来可能比较困难的时期。而你也可以利用这些钱选择一个最好的时间搞一下长期投资。其实现在就是最好的时间。我为什么说这是最好的时间投资股市，当股市经历了整整十年无处投资？我原来就是学市场的，我写过一本叫《投资101个问答》的书。我当时也借此机会听到了许多专家的观点，市场的悲惨十年之久的表现正是对你的表现提供了一个巨大的机会。 

　　一家名为伊博森协会已编制了数十年的投资数据。让我拿出一些他们的统计数据给你看看。这样你就可以明白我为什么这么乐观了，尤其是对于那些才开始看好投资的人。 

　　从1926年到现在股票平均市场收益是大公司股票是9.6％，小公司股票的收益大概是11.67％。但股市很少触及任何一年的平均值。相反，价格跳水和高涨经常吓得那些胆小的，那些不明白他们为什么投资的人不敢投资了。这些价格波动常常是持久的，这就是为什么你永远不要搞短期投资。把房租钱投资到股市，一个正常的市场摆动可能只是把你送回到和爸爸妈妈住在一起的生活。但是从长期来看，这个可能也正是给你带来高涨收益的机会。 

　　根据伊博森，在20世纪20年代的十年中，一个大公司股票的平均收益是19.2％。 

　　以上数据是由长期平均的方式得出的。但是接下来的十年是悲惨的，这个大公司的收益在10年间下降了0.1％。换句话说，如果你在该年代末投资了10,000元，你将可能会感到很沮丧地看到你的钱比10,000元少了一点。但那时期发生了什么呢？在20世纪40年代，市场回报率是非常高的，巨大损失和巨大的收益不断地交替着。但平均回报还是达到了9.2％。尽管如此，在20世纪30年代这个回报是一个很烂的回报。投资者可以预期他们会轻而易举地"赶超"任何一个十年。他们做到了，在20世纪50年代，平均股票回报率上升19.4％。 

　　股票涨幅在20世纪60年代和70年代低于平均水平，只增长7.8％和5.9％，然后远远超过上世纪80年代和90年代在平均水平，那时候同比增长了17.8％和18.2％。你发现了这期间的规律了么？ 

　　好了，和你有关十年是一个刚刚开始的十年。根据伊博森，当股票价格平均下跌1％时，在历史上，这就是一个非常好的迹象，因为它已经表明你从现在开始入市，将获得一个很好的收益。 

　　目前尚不清楚是否你能"迎头赶上" 这样一个回报年，因为这可能是明年或在未来某个时间，但机会是巨大的，你会得到一个高于平均水平的回报。 

　　对于《投资101个问答》的更新版本，我分析了一个人在1970年元月开始投入股市1000元然后看他最后的收益怎么样。设想这个人坚持了30年。开始的十年是很烂的（5.9％的回报率真的不算高），但未来的20年确是高得惊人的回报率。 

　　在30年后，就是他只获得了当时的平均回报，这个投资者也会有了403万美元。准确的说他的收益应该在100万美元到3.08万美元之间。为什么呢？他在情况不好的时候的收益确实很差但在情况好的时候财富的增加可能是指数级的。 

　　我知道有时候1000元也是个不少的数字。您没有必要非得等到存好那么多得钱才开始投资。你需要做的就是马上开始用你有的钱开始投资。 

　　但是如果你得到一份您的雇主提供401（k）计划的工作，你可能在一个月就能不用费太大力气地保存这惊人的1000元。这可能从你的税前工资中出这份钱，从而减少了口袋里的钱。因为它的成本也降低你的代扣代缴的成本。大多数雇主还是比较支持你的投资计划，因此他们愿意为你出一些钱，甚至100％的出资支持。 

　　换句话说，你想投资1000元的话，你只需要投资500元就得了，另外的500元你的雇主替你出了。而且因为您出的钱是税前的，你的薪水可能只减少400元。（假设你所在州的联邦税率是20％的话）。 

　　如果你觉得你不能或根本不可能拿出这么多钱来投资的话，丹尼（特殊教育教师和《如何靠教师的工资生存的更好》的作者）建议你记录一下你所有费用。 

　　包括所有有的开销，比如每天吃午饭的花销，可能是大约5美元的三明治，一个星期就是25美元，一年就是1300美元。您从自动售货机买的苏打水可能是1美元但这可能比商店里的价格高一点。当然，如果你推迟购买新车而是选择乘坐地铁或公共汽车出行，你很可能会因此每月又节省150美元到300美元。 

　　卡夫卡说，"这个时代不是一个好找工作的时代，如果你不立即改掉你的赚多少花多少的月月光的消费习惯，可能在将来生活中你会遇到麻烦。" 

　　托马斯斯坦利解释说这就是从隔壁的百万富翁那里学到的公式。事实上，这也是最可靠的致富途径。如果处理得当的话，你可能成为你们小区里最年轻的百万富翁。