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    随着金融危机的波及和影响，中国家具业正经受着巨大的考验。内外部经济环境和消费形势的改变，使得发展红火的家具产业，顿时步入严峻的“市场寒冬”，进而点燃了中国家具行业洗牌的“导火索”。日渐饱和的市场和白热化的竞争，在“寒冬”的重压下，除让部分核心竞争力较强或发展渠道较为完善的大企业和大品牌显山露水、崭露头角外，其余相当多的企业或迫于压力不得不关门倒闭，或品牌销声匿迹，或在频“死”边缘艰难地挣扎。残酷的现实和现状，在让人胆颤惊心、不寒而栗的同时，又不得不去真实面对。
据业内专业人士表示，在未来五到十年，中国家具业将会产生新的格局，必然经历大规模、大范围的行业整合，除有一大批有思想、有创意、有核心竞争力的大企业、大品牌逐渐壮大外，大量的中小企业或品牌将被淘汰。 
    诚然，大企业、大品牌的强竞争力是毋庸置疑的。但是否就意味着中小型企业或品牌就真正无路可走？或者说中小型企业或品牌真的就面临被淘汰的命运？近日，记者就此问题采访了以集聚中小型品牌为主的家具品牌联盟主席杨国胜先生。他认为，中国家具业当前的严峻形势和未来的发展趋势是不可否认的，尤其是中小型家具企业和品牌所面临的恶劣形势是客观存在的，但“我们如何在这五到十年内把中小型的品牌做成大品牌、把中小型企业做成大企业，这是当前所有中小型家具企业所必须重视和考虑的”。
中小型家具企业的客观现状 
    虽然说中国家具业经过三十多年的沉淀，无论是产品研发还是生产制作等方面，都上升到一个新的高度，但中国家具业的发展“短板”也日趋明朗：抄袭、复制之风盛行，产品同质化严重，研发难有新思想、新创意等。这当中也不乏有大企业、大品牌之间的或互仿互抄，或所谓“借鉴”于国外如米兰、科隆展品之“精髓”等，真正意义上的自主品牌较为鲜见。作为发展中的中小型企业，生存将是首要条件，其次才是发展。没有大企业那么雄厚的发展基础，没有大品牌那么强劲的竞争实力，这于中小型家具企业或品牌来说，是不争的事实。 
    从近几年的行业状况来看，中小型家具企业中的实木类家具产品较软体类家具产品的受欢迎程度要好，其销售市场相对要稳定一些，其市场份额占有也迅速得以扩大。
品牌联盟与物业联姻将是中小型家具企业的主要发展出路 
    不过，从当前国家宏观政策的松动、外部经济形势的回暖，以及市场的刚性消费需求和目前消费者持币观望的消费观念等来看，充分说明家具市场的前景依然广阔，家具业还是具有相当大的发展空间。只不过，对于中小型家具企业或品牌来说，如何在新一轮的竞争中展现出持久的生命力和较强的竞争力，并最终决胜终端，跻身于大企业、大品牌之中，是必须要去重视和深思的。 
    杨国胜表示，中国家具行业在未来5到10年将进入第二个高速发展时期，在这个新的产业发展阶段中，家具行业的竞争将进一步升级，其中规模化、品牌化的发展方向将成为必然。他说，作为中小型家具企业或品牌，必须实现品牌联盟，并要成功实现与包括大卖场在内的物业联姻，做大、做强，“最终实现大企业、大流通、大品牌，这才是中小型家具企业或品牌的主要发展出路。” 
    据了解，本月10日，杨国胜主席将带领家具品牌联盟成员亲赴华东，与包括红星、月星、居然、欧亚达等流通巨头在内的100余家物业进行对接，通过抱团出击的方式，实现品牌联盟与物业联姻，开启中小型家具企业和品牌新的发展之路，开创了物业主动联姻家具品牌的先河。同时，该家具品牌联盟也将在6月上旬开展的苏州家具展中组团参展，集中展示中小型家具企业的竞争实力和品牌魅力。“虽然目前本家具品牌联盟只有轩尼诗、施华洛、雷森娜、奥妮帝斯、V8空间、欧米佳、品意、豪亨、卡宴、普博、鼎高、小憨豆、天尼斯、法达尼、艾格妮斯、好居来、明旭、简非、诺克美家、帝豪等百余家企业和品牌，在家具界的影响力还不是很大。但通过我们联盟成员丰富的产品运作经验，以及对成就品牌、成就市场的决心和信心，我相信中小型家具品牌依然是有出路的，其市场前景依然广阔。”杨国胜满怀信心地对记者说道，“同时，在未来，中小型家具品牌联盟将会是一张名片，吸引包括家具业界等更多人的关注，并逐步成长、壮大。” 
    同一片蓝天，同一片市场，谁输谁赢，就看谁更有能力来主持这个大局，看谁更有魅力获得更大的市场占有。思路决定出路，传统的思维模式和经营理念必将被新的发展思路所替代，并进一步发扬。一支独放不是春，百花齐放春满园。我们有理由相信，品牌联盟所开创的新的发展模式和发展思路将会是未来中小型家具企业和品牌发展的最佳出路。 

   　传统的门窗代理商模式就是厂家生产产品，通过代理商购买或部分购买产品，再通过分销商、零售商投放门窗市场的商业模式。

　　购买货物的资金压力是这种模式的根本动力，门窗代理商自己先是买了一堆货物囤在店里，然后就拼命地卖货。等到了年底，若销售量达到规定，则可以得到一批新的货物。如果达不到规定，就什么也没有了。这种模式完全是代理商自己承担市场压力，自负盈亏。

　　宏远木业相关负责人表示：“以门窗代理商自己承担市场压力，自负盈亏的模式已经无法满足当下门窗行业的发展需求。”为此，门窗企业需寻求新的营销模式。

　　与代理商合作共赢

　　成都克诺木业负责人表示：“传统的代理商模式中厂家与代理商的关系就像是两台机器，要想让他们步调一致地运转都成问题，更不用说什么互利了。”因此，门窗企业需寻求新的运营模式。门窗企业要与代理商合作共赢，方便、快速、高效地将信息传达给每个代理商，门窗厂商只有朝着一个共同的、互利的方向合作才能赢在市场。

　　保持信息传递的畅通

　　门企厂商间要保持信息传递的畅通。门窗企业可通过信息手段将整个产业链进行优化整合，实现数据的对接。使采购、生产、仓储、物流、配送全部由IT系统相互联通，信息在这个流畅的供应链里得以快速流转，提高整个销售链的反应速度，让信息能够在第一时间抵达下一接洽口，为系统的高效运转提供了保障。

　　建立先进的物流系统

　　无论线下销售还是线上销售，所有商品都实行中心仓配送的方式。根据对互联网消费的调查，一个星期的送货周期是合理的接收范围，而以中心仓为基点货物一般在3天内就可以送达。门窗企业建立一个中心仓为基点的物流模式或是提升效率的方法。

　　快速的订单反应与处理能力

　　门窗企业要坚持以订单为核心的管理意识，通过分解订单执行过程中的环节，执行标准高效的订单处理流程，利用IT手段与唯一生产协调系统实现整合，形成相对公开订单处理系统，以此来实现真正意义上的快速反应，高效赢利。