> 理解女性投资者这个巨大而一直被忽略的市场
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理解女性投资者这个巨大而一直被忽略的市场

时间:2011-04-02     人气:1643     来源:商业英才网     作者:
概述:女人控制着美国33%的财富,可是投资顾问公司一直难以理解女性的投资需求。女性投资者一直觉得金融顾问高高在上,自己被他们忽视了。但是如同天气一样,似乎没有人做什么来改变这种现状。......
    女人控制着美国33%的财富,可是投资顾问公司一直难以理解女性的投资需求。女性投资者一直觉得金融顾问高高在上,自己被他们忽视了。但是如同天气一样,似乎没有人做什么来改变这种现状。 

    Catherine Avery经营着Catherine Avery Investment Management,她认为投资顾问现在应该拨开表面的迷雾,开始寻找机会了。她进行的调查发现那些家庭收入超过10万美元的女性: 

     对于投资有着全面的了解,并了解专门的投资工具。 
     关注投资顾问的投资成功记录,并以此作为选择投资顾问的标准之一。 
     需要个性化的服务。 

    那些家庭年收入不到10万美元的女性则需要投资顾问能够把事情简化,变得易于理解,同时需要投资顾问有良好的成功记录。 

    作为一名前机构资金经理,Avery对于目前的金融服务市场营销非常不满,目前的市场营销策略只是简单地强调那些取得了可靠成果的决策……这种一成不变的市场营销策略并不能满足所有女性客户的需要。她补充道,“而且,一旦客户做出了选择,就会发现投资顾问的经验根本达不到广告中的水准。” 

    结果是:她的企业调查发现女性更熟悉低风险的产品,例如存款等,可是对于那些能够产生更好收益的更好的产品则并不熟悉,甚至是那些类似股息之类风险很小的产品也所知甚少。 

    她问道,“女性可能会喜欢一揽子股票和债券计划……为什么不能分类定价呢?为什么绝大部分女性甚至不知道她们的共同基金中包含些什么呢?” 

    她为金融顾问企业提出了一些建议: 

    收起你那千篇一律的“女性要什么。”的观念吧。女性的金融知识会随着她们受教育的程度和家庭收入的增长而增加。你应该相应地调整你的市场营销和服务手段。 

     投资顾问和女性客户之间的化学反应对于各个收入阶层的女性来说同等重要。和顾问理解并同情女性客户的财务目标的能力相比,顾问的性别并不那么重要,重要的是能够把这些目标变成可执行的策略。 

     不要低估女性对理解那些可能颠覆她们总体思路的因素的偏好。它不会因为简单就变得愚蠢。 

    你希望投资顾问能够为你提供什么?
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  •   清秀雅致,即可让你的屋子充满丰富斑斓的色彩感,又不至于导致过于“渐欲迷人眼”,使人的视觉不舒适。请看以下一套清秀别致又不失时尚的装修,冰绿色贯穿始终,让你的屋子充满四季的缤纷。

      在家庭装修中,如何让屋子既有丰富的色彩感,又不至于刺眼导致人不舒适?恰当的选择是关键。这里给你介绍一套清秀雅致的时尚家庭装修,冰绿色贯穿始终,客厅灰+绿,餐厅白+绿,起居室蓝+绿,卧室粉+绿,算是色彩搭配的个中典范,不妨借鉴一下。

      客厅宽敞,设置了较多的沙发、座椅,以便接待来访的客人。灰白和冰绿色作为主色调,窗帘、沙发、靠枕、花瓶、果盘、地毯等使用了不同层次的绿,统一中有变化。

      客厅转角处布置了一个小区域,适合两个人近距离攀谈。椅子简洁轻巧,如果有需要,还可以挪到客厅沙发处,大家一起聊。墙上的金鱼装饰很有个性。

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      精巧别致的台灯体现了主人的品味,可谓点睛之笔。从客厅可以看到书房,深绿色背景墙配搭原木色的开放式书架,既随性又潇洒。

      餐厅与客厅相连,同样围绕绿色铺开,色泽选用得当,再配上白色的椅子和吊灯,避免了过强的视觉刺激。五彩斑斓的版画是唯一比较夸张的点缀。

      造型独特的镜子和烛台、花卉,让餐厅的内容更丰富有内涵。

      卧室中同样有绿色的元素,包括床垫、台灯柱和格子状的墙纸。不过,最大的重点在粉红。或许所有的女人都无法割舍对粉红的喜爱。两种色彩的比例都不是很大,避免了强烈对比造成的突兀感。

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  •   上周一,第27届广州国际家具博览会第一期“民用家具展”落幕,其规模同比增长8%,接待采购商同比增长7.3%。业内人士认为,这显示出中国家具业已恢复快速发展。中国家具协会理事长朱长岭认为:“去年是经济衰退之后家具行业的总体恢复年,今年在房地产调控政策影响下,家具业挑战与机遇并存。”而记者获悉,家具行业今年开局总体情况较为乐观,一月份出口额达35亿美金,同比增长30%。

      展会 展示面积企业数量创新纪录

      27届中国广州国际家具博览会于3月18日~21日及3月27日~30日在广交会琶洲展馆举行。据了解,本届家具展两期总体规模达54万平方米,吸引了来自美国、意大利、法国、荷兰、新加坡、泰国、阿联酋、澳大利亚、日本、马来西亚、土耳其等国家和地区的3138家企业参展,创下历届以来最高纪录。

      “本届广州国际家具博览会第一期展会,包括民用家具展、户外及休闲展、家居饰品/用品展、家用纺织品及辅料展,规模达34万平方米,比去年增长了8%,有1512家参展企业同台竞技。同时,为体现展会的多元功能和延伸效力,本届展会还围绕着家居设计、营销渠道、行业资讯、人才交流等主题,举办一系列活动。”

      在“大家居”概念统领下,第一期展会把民用家具、户外、饰品及家纺四大专题关联发展,实现了从室内家居向户外休闲生活概念的延伸,从单一家具产品展示向展示家具、饰品、家纺一体化的家居软装饰理念演化。而即将于3月27日~30日举行的第二期展会,则实现了展品从民用家居装饰领域向商用办公环境领域拓展,从家具行业上游生产设备、配件辅料到下游家具成品的“一站式”贸易体验。中国对外贸易中心主任、中国对外贸易中心(集团)董事长王志平介绍。

      有统计显示,展会前三天共接待采购商57385人,同比增长7.3%。同时,家具行业今年开局总体情况较为乐观,一月份出口为35亿美金,同比增长30%。

      企业

      出口企业纷纷转攻国内市场

      走进展馆,不难发现,绿色低碳环保已成为众参展企业的发展方向,如联邦集团展出的“低碳微排,睡眠养生”新款床垫,世纪亚太首推的“细胞分裂”花园系列,左右家私主打的绿色“蜂巢概念”等。“无论是消费者还是政府,都希望企业的产品更低碳!”来自德国IDS公司的董事经理Ulli Nitschke告诉记者,去年IDS公司与中国企业的贸易成交额达140万美元,继续呈现上升趋势:“中国的展品,工艺技术、设计灵感在不断在改善,越来越好。”

      户外及休闲展场馆里,时尚、新颖的现代化户外和休闲产品吸引着参观者的眼球。“公司是去年3~4月份才开始开拓国内市场的,之前的产品全部销往海外。”浙江天吉旅游用品有限公司贸易中心总经理陆玲娟如此介绍。据了解,过去,中国的户外家具企业绝大部分实施产品出口销售策略,这主要由国民消费水平所决定。但近年来,伴随着中国经济的快速增长,不少企业逐渐将目光瞄准了国内市场。

      “经过7年的发展,目前我们在全球各地区拥有140多个经销点,其中自有品牌‘CF’的销售占近半。去年,公司又以‘康辉’这个品牌进军国内户外家居市场,并且取得不俗的成绩。”世纪亚太家私(佛山)有限公司国内事业部经理毛永升介绍,2010年,世纪亚太家私在海外的销售额超过1.3亿元,而国内的销售额也达到了3000万元。今年,公司除了计划在国内38个一线省市旅游城市开设38家专卖店外,还将全新启用‘Mr. Dream’这个品牌统一开拓国内外户外家居市场。“市场逐步走向全球一体化。中国人的消费水平不断提高,将成为增长最强劲的高档户外家居消费群。”毛永升这样说。

      业界分析 楼市调控或对家具业有利

      “去年是经济衰退之后家具行业的总体恢复年,今年在房地产调控政策影响下,家具业挑战与机遇并存。”中国家具协会理事长朱长岭在国家十二五规划开启之年,面对一系列房地产调控政策影响下的家具市场,作了上述分析。

      中国家具协会理事长朱长岭总结:“2010年是经济衰退之后家具行业总体恢复的年头,从一组数据可以说明问题:2010年家具业规模以上企业完成的工业总产值是4467亿人民币,同比增长32.34%。家具出口完成了336亿美金,同比增长29.95%,整个行业的工业总产值是870亿,这说明我们行业恢复了快速发展。这其中有几个现象值得注意,一是家具工业高速发展,技术有了很大的提高,更加重视环保、节能、低碳;第二是家具的销售产地大幅增加,各种工业园的建设发展也很快,整个家具工业上了一个新的台阶。”

      面对全国范围内的房地产调控政策,作为房地产下游行业的家具业是否面临不利的影响?对比,朱长岭笑言:“房地产调控政策对家具行业应该是有利的!”“国家进行房地产调控主要是调控房价的过快增长,但在这个过程中也大量建廉租房、经济适用房,而且这一块的增长会大于受调控部分,调控之后倒房的人少了,价格得到控制了,那么买房也就变成刚性需求了。”朱长岭分析:“大家要装修房子,买家具的人也多了。从这里来看房地产调控政策对家具行业应该是有利的。但是有些大城市有了限购令,比如北京,可能就会受影响。”

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