民主党的五个销售教训
民主党在昨天的选举中遭遇了重大的失败。而且理应如此。在共和党坚持销售的老字号规则的时候,民 主党人差不多把书里的每个销售和营销错误犯了个遍。以下是五个最明显的:
教训之1:客户买的不是特点和功能。每当奥巴马或民 主党的领袖谈论他们的成就时,一涉及有争议的细节问题就含糊其辞。这就相当于一个销售新手站在客户面前,口若悬河地吹嘘其公司产品的优异之处。愚蠢!
教训之2:永远不做你实现不了的承诺。奥巴马在热情的欢迎浪潮中昂首走进白宫,像是个救世主。他为“变革”经历设置了如此高的期望,不正常的政府这一现实有可能实现“忠实信徒”的哪怕是一部分的想法,这种情况绝对不可能发生。令人失望!
教训之3:永远不要反着你的品牌来做销售。如果你对自己的定位,是要作为成功的个人来面对大企业,那么,向华尔街点头哈腰并让他们在欺骗了美国公众之后轻松地将巨额奖金揣进腰包是件疯狂的事情。坚决地追究华尔街的责任会是更明智的做法,即使这意味着更糟糕的经济衰退。
教训之4:销售你已经有的,而不是你将有的。三流的推销员推销产品将在“下一个版本”中才有的功能。在民 主党的情况下,他们不断地漫天许诺,而不是推行他们已经带给国家的庞大的中产阶级减税法案,以及保护普通公民不被保险公司掠夺的医疗保健法案修改。
教训之5:要清楚上一次你是如何获胜的。当你想要继续做好销售,没有什么比理解你为何赢得(或损失)一笔生意更重要的了。民 主党在2008年胜出,因为选民们愤怒和惊恐于正在崩溃的经济。如果奥巴马解决了这个问题(而不是深陷阿富汗,医疗法案和其他各种问题的泥潭),我就不会写这篇文章了。
读者们:有什么需要补充吗?
昨天我写了关于那种凡事事无巨细的老板的文章,也是办公室的顶级忌讳,并且建议那些被这样的老板所困扰的人们,一定要让自己保持冷静并避免情绪的波动。因为这些老板对工作中的每件小事都有极大的兴趣,并且保持关注度。这里有一个不错的建议,针对这样的情况,以及其他一些恼人的职场环境。这个建议主要的目的是:你如何不让你的怒火燃烧起来,并让自己以最理性的方式来处理?
在办公室里,当你觉得你已经到了要失去理智的边缘时,"幸福方案"的博客作者格雷琴·鲁宾(Gretchen Rubin)建议你马上自我反省一下。而且除了那些老生常谈的建议外,她还补充了六个具体的问题,你可以问自己这些问题来控制住要爆发的脾气。它们都是值得你牢牢记住的:
这是我的错么?我讨厌被人批评或者是自己理亏。通常,当有人因为我已经觉得很自责的事情来责骂我的时候,我会觉得非常愤怒。但是当我想要反击的时候,我会提醒自己要礼貌的接受批评,无论是否觉得不情愿。
这样能解决问题么?我通常在觉得要一遍又一遍遭遇同样恼人的事情时会大声反抗。事实上,人们往往都会有一些比较激烈的习惯性反应是不太会改变的。我尝试着记住大声的反抗不会让事情有任何的改变,而且那只会让我觉得更不舒服。
我在改善这种情况么?在我与我的小女儿相处过程中,这是尤其重要的一点。如果我对她发脾气,那问题只会恶化升级到一个全新的可怕的程度。她会大哭大叫,"你用好恐怖的语气跟我说话!"这是很有效也很好的保持冷静的方法。
我应该帮助你么?通常来说,我会因为自己的无所作为而愧疚的时候大发脾气。我的自责感常常让我变得非常暴躁,但这真的是我需要去做一些事情的信号。
我是否觉得不舒服?不舒服的感觉会缩短引爆我发脾气的导火索。我会变得更加小心翼翼,穿上更暖和的衣服(即使有人会拿我的长衬衣和双层大毛衣来取乐),吃更多的点心,在我睡觉的时候把灯关掉,并在我头疼的时候马上服用止痛药。
我可以拿这个来开玩笑么?用幽默的方式来化解问题是非常有效的。
鲁宾的博客中经常会有一些关于如何能让人更快乐更平静的好文章(例如,她最近刚刚发表了《让可怕的一天变好起来的建议》)。这对于那些需要多一些平静和愉悦日子的人来说,是非常好的资源。而且又有谁不想要这样的日子呢?
空间是建筑的“主角”,为了在家居环境里营造出通透、流动的效果,设计中采用了室内各空间自由流动,并最终融为一个整体的平面处理手法。
通过客厅的电视墙使建筑空间表现出更多变化,达到其居住的多面性。
运用材质及自然光影来表达室内生命力。
光影在这里是最具魅力的元素,优雅的游走于每一个角落,成为空间的灵魂。
以现代主义的原则来体现现代设计的精妙。
白色是最简单、最单纯的颜色,它吸纳一切、包容一切,它简单到极致,也丰富到极致,它最能被光影色彩赋予及为丰富的变化,这样美妙的空间组合,让居住在这里的人沉静在如梦如幻的世界中。