我的公司如何在美国经济最糟糕的州存活下来
2008年，经济衰退席卷整个国家。但是在密歇根州，也就是我的视频和媒体制作公司经营的地方，情况更为糟糕。
汽车行业破产频传，失业率接近了25%，从小型企业到住房市场都收到了衰退的打击——一栋三年前价值几十万美元的房屋现在的价格只有50000美元。因为我的公司在南密歇根为本地企业生产企业视频和其他类型的媒体，我们受到了经济危机的严重冲击。
几乎是同时，我被迫将我的策略从公司扩张转变为挣扎求存。
看见墙上的文字
我在衰退出现前一年就看到浪头袭来的迹象，并决定不坐视危机来临，立即着手开始收缩公司规模。我要求绝大部分员工在家工作，把办公室搬到一个比较小的地方。这个行动本身每个月就帮我节省了7000美元。
当密歇根州的经济出现崩溃迹象的时候，几乎很难找到愿意雇佣我们的客户。企业对我们的服务表现出兴趣，但是他们会和我们说他们没有钱。我们的收入在短时间内下降了一半有余，到了60万美元/年。在我们顶峰的时候，每年的收入能达到150万美元。即便我们已经换到了更小的办公室，我还是无法负担全部11名员工的工资了。
我们必须要裁员六个人，而且我必须将留下来的人的薪水降低20%。我自己也受到了打击：在过去的18个月里，我只领取一半的薪水。没有一个人因为降薪而离开——在这样的经济形势下，他们别无选择。我承诺一旦我有能力负担，就立刻恢复他们的工资，这样做起到了一定的作用。我们的财务状况逐渐改善，我兑现了自己的诺言。去年，我为他们加薪10%，最近我将他们的工资恢复到之前的水平。
在看到密歇根州经济衰退的数字之后，我意识到，如果我不提前收缩公司规模，也许我的公司现在已经不存在了。你可能要花15年的时间创办一家公司，但只要一个决定出错——或者在我的这种情况下，错过了某个决定的时机——你就会倒下了。
挖掘潜在客户的脚步永不停歇
当我决定留下哪些员工，让哪些员工的时候，真是非常艰难，但是我还是决定永远不裁减某个岗位，无论经济形势多么糟糕，我都要保留这个岗位：我的销售代表。
他总是在和潜在用户打电话，或者给他们发邮件，竭力为我的公司争取生意。他的目标是每天给我安排两个客户约见。
有一段时间，他总是给我安排会见客户，但是这些客户并没有带来新生意。另一些本地企业遭到经济衰退的打击，支付另外一个公司视频制作的账单并不是十万火急的事。但是，和他们见面还是很有必要的，我们可以更多地了解他们是谁，以及他们在做什么。
所有潜在用户的信息都进入了我的ACT！数据库。在这个数据库里，我有5702条记录——每个潜在用户一条记录——我能够告诉你他们的电子邮件地址，手机号码，妻子的名字以及我为他们做的最后一个项目。这对我来说非常有价值：我可以输入一个电子邮件，加上我要表述的内容，就可以在一天之内把我们新的服务介绍发送给这些客户。
曙光出现
大约在8个月前，电话再次响起，从那以后，就再也没有停过。一些电话是那些关闭了自己的媒体制作部门的公司打来的，他们需要外部的帮助。另一些则是那些终于有了预算的现有客户打来的，他们有了新任务。其他一些则是来自我数据库中存储的那几千个潜在用户，我在几个月前，给他们发送了电子邮件。他们给我打电话，说，“你在11月的时候给我发过电子邮件，介绍了你为另外一家公司所做的工作，我希望和你谈谈一个新项目。”即使某个潜在客户最终没有成交，你永远也不会知道他们下一次会不会给你带来新的生意。
今年，我们的销售增长了大约40%。现在我已经恢复了薪水，我计划采用新的生产技术来提高我们的利润，新技术让我们能够在一天之内编辑更多视频。生产能力的提高让我们能够同时完成更多的工作。我们已经向很多领域延伸，除了制作视频，还拓展到网络制作和视频转换、编解码等业务领域。
在本地市场不景气的日子里，我们投入了大量努力的工作，做出了大量的牺牲，才让公司得以生存下来，但是似乎我们最终回到了正常的轨道上来。
——摘自Kathryn Hawkins的发言
Mike Mnich经营CVMedia超过15年了，一直在努力帮助密歇根州复苏，再次成为商业发展和充满机会的领导者。
目前，是大衰退之后房屋市场最糟糕的时候。大量的房屋都在以让人沮丧的价格挂牌出售。现在人们越来越难从银行获得住房贷款或者其他形式的财务支持。尽管形势不乐观，我们还是在2008年建立了自己的公司，用史上最激动人心，最先进的技术建造房屋。
即使你找到了买家，让这些买家真的掏钱购买，转化成实际销售也很困难，因为我们的销售合同通常建立在信贷的基础上，在这个时候，银行不愿意放贷。那么，我们应该怎样在目前的市场中生存下来呢？我们的策略是双管齐下：我们采取了激进的市场推广手段，我们使用了创新性的生产工艺快速建造我们的绿色家园——只要我们发现了买家，就立刻生产。
Albert Einstein表示，“在困难中，存在着机遇。”我们希望把房地产市场面临的挑战当做一场机遇，让世界知道未来的住宅应该是什么样子的。
我们在市场营销上“士兵突击”
我知道在过度饱和的住宅市场中，市场营销是至关重要的，能够让我们的产品被大家知道。我们决定把公司资金的三分之一左右投放在市场营销和公共关系上，到目前为止，这种做法奏效了。
2008年，我们在《Country Living》杂志上投放了10页夹页广告。在广告中，我们用模块化的方式在90天内建造了一栋房屋，我们抓住机遇，同Hearst建立了合作伙伴关系，Hearst拥有《Country Living》，双方在2010年初共创了合作品牌Country Living Green Modular Homes。在那之后，我们很快被评为Country Living 2010年度房屋，并且在纽约的中心搭建了一所临时的房屋。在短短两周内，有将近10000人参观了这套房子。我们的电话都快被打爆了，看过展览的人蜂拥而至，打电话进来咨询。
我们采用了模块化建造的方式，这种方式节省了时间，而且让我们能够造出更好的房子。
也许，我们的商业计划中最重要的部分就是我们建设模块化的房子。我们在公司里建造这些房子，然后再将它们运到目的地，通常房屋的装配只需要花一天的时间。这意味着房屋建造的环境是可控的。很多露天建造的房屋在建筑过程中总是受到不断变化的天气的影响。我自己的房子就是在潮湿天气里建造的，我的木地板因此变形翘起，而且再也无法修复。
模块化建造还意味着我们可以按照订单生产，我们可以更快地生产。我们的很多潜在客户和联系人都是拥有小块空闲土地的开发者或者大型机构，他们希望在这些土地上盖房子。人们从银行获得大笔贷款，精益求精地打造自己的房屋的日子已经一去不返。模块化建造的方式让我们可以在计划确定后的90天内把房子生产出来。我们可以只为那些已有的买家生产房子，这样，我们就没有太多的风险，开发者也是如此。在这种情况下，双方都更容易获得它们需要的财务支持。
从长期看，我们的房子可以帮助业主省钱
我们的房子价格在20万美元到数百万美元之间，所以我们的目标市场非常大。我们试图同那些类似，但却没有绿色功能的房子的价格拉开距离，保持在3%到5%的价差。
很多人没有意识到的是，多花一点点的钱买一套更节能的房子其实从经济上来说更划算。我们所有的房子都比传统的房子具有更好的隔热性能。水只有在使用的时候才被加热，这样房子就不会浪费能源，不断地给热水器加热了。
我们生产的房屋超出普通房屋的溢价物有所值，我们生产的房屋运行成本更低，而且因为生产过程中采用了很多技术建筑手段，因此能够有效地帮助业主省钱。绿色产品更昂贵，这其实是个错误观念：从短期来看，绿色产品确实更贵，但是从长期来看，绿色产品物有所值，其实更省钱。
一旦购买了我们房屋的业主开始从我们的绿色房屋中获得了财务上的收益——事实上他们已经开始获得这样的好处了——就会推动我们公司增长的势头。
未来看起来很光明
在2009年，我们的公司还处于创建阶段，我们没有任何收入。今年，我们赢得了一些富有战略意义的收入。按照目前的形势估计，在2011年，我们的销售收入将达到3250万美元。到目前为止，我们已经建造完成，或者已经建造到最后阶段的房屋有11套，我们还有20多个合同在手，以及亚特兰大的一个经济适用房项目。
——摘自Harper Willis发言
??? 上周末，南京正大拍卖进京举办明清家具拍卖会，虽然不在主场，但这场拍卖会异常热烈，其中一把宫廷御制明代黄花梨交椅拍出6200万元，加上12%的佣金总金额近7000万元，创下20年来黄花梨椅拍卖的新纪录。与此同时，另一场嘉德拍卖的明式黄花梨家具专场也在北京开槌，2.59亿元的成交额令人炫目，黄花梨家具在国内拍卖市场风头正劲。
黄花梨家具价格不断刷新
在上周末举行的两场明清家具拍卖会上，成交价格不断刷新历史纪录。据报道，在嘉德秋季拍卖会上共有61件黄花梨家具上拍，100%成交，总成交价约2.6亿元，平均每件400万元。其中，一件“明黄花梨簇云纹马蹄腿六柱式架子床”在经过36次竞价后，以4312万元高价成交，刷新了前一天在嘉德秋拍宫廷专场中一对“清乾隆黄花梨龙纹大四件柜”刚创出的拍卖纪录。
这一纪录很快又被刷新，专业经营古典家具拍卖的南京正大拍卖公司首次进京掘金，拍场上，一把明代黄花梨交椅起拍价一经公布，买家便展开了激烈的角逐，最终拍出6200万高价，创下同品类拍品的世界纪录。记者从正大拍卖了解到，这场明清家具专场总成交金额高达2.08亿元(含佣金)，成交率达95%。
南京拍不到这个价？
相关人士表示，同样是这把黄花梨交椅，在南京恐怕难以这么高的价格成交，“北京市场的资金实力还是更大一些，喜欢明清家具的人也更加多更加集中。”而且更能体现拍卖市场的行情变化。近几年，黄花梨的价格的确有炒作成分，但真正的好东西价值还是稳步上涨的，拍卖行情最能说明问题。
中国人觉得红木家具好，而广义上的红木家具包括黄花梨、紫檀等等。正大拍卖的相关人士告诉记者，由于日照长、雨量大，海南是花梨木的最大产地，所产出的科梨与油梨被人们统称为“黄花梨”。黄花梨有个特点，就是木质坚硬、纹理清晰美观且在阴天时能散发出淡淡的清香，明式家具中使用黄花梨更多。近几年，黄花梨的身价越来越高，而且是稳步上涨。有报道称，黄花梨最多5年会面临绝迹，现在有不少厂家在挖树根刨树桩。目前，比较差的根料卖到1000元-2000元/斤，新料则在上千万/吨。
