挑选儿童家具安全是第一

　近日，记者得到业内信息，现任中国家具协会副理事长朱长岭将有望接替贾清文，出任新一届中国家协理事长。

　　9月15日，记者电话联系了朱长岭，他本人确认了这一信息，并表示上级主管部门已对相关事宜批复同意，现在还需等待内部流程完成。当记者询问具体何时可以上任时，朱副理事长表示“应该会在今年年底走完流程，最快可能在10月份上任”。据了解，中国家协理事长的就任年限为五年。

　　自1995年起，贾清文已连任三届中国家协理事长职位，在他的带领下，中国家具行业走过了快速发展的15年。贾理事长认为中国家具企业的取胜之道应为“主打国内市场品牌”，家具市场在一些中低端市场仍然过剩，未来应该“适应市场需要，调整产品结构，提高企业的管理水平”。在加强企业的品牌意识及提高行业管理水平上，朱长岭与贾清文有着共识，朱副理事长还认为，家具产品的刚性需求依然广阔，但粗放式管理仍在制约行业发展。

　　据记者观察，朱长岭上任后，中国家协未来的主要发展方向可能仍为完善产业链的构建，提高农村销售市场水平以及促进行业规范化发展等。另外，由于朱副理事长长期担任厨房家具，办公家具及金属家具专业委员会主任委员，未来他有可能加大相关领域建设，指引行业更好地发展。

    在B2B销售中，没有什么比在正确的时间问正确的问题更重要的能力了。

    以下是十个最重要的正确问题，都应该在销售周期中很早就提问（并回答）：

   1、你能告诉我你的公司…以及你自己的情况吗？
   2、你喜欢（或不喜欢）你现在正在从事的工作吗？
   3、你能告诉我你的优先次序吗？
   4、你能告诉我你的决策过程吗？
   5、你考虑的其他选择是什么？
   6、你能介绍一下该过程中所涉及的人吗？
   7、将此向前推进的障碍是什么？
   8、你将如何评估不同的选择？
   9、用于购买的资金多少是合理的？
  10、在主管级别需要多少支持才能达成购买？

    这些问题非常重要，你最好不仅记住他们，而且要将它们运用得习惯成自然。

    此外，你应该坚持在你得到答案的时候做笔记。从这些问题中获得的信息向你提供了为了完成交易你需要知道的几乎一切内容。

    请注意，这些问题不是销售线索的资格确认问题，也不是确定他们是否是潜在客户的问题。它们是绘制出客户的购买流程，以使你组织你的销售工作的问题。