家具行业创新维权难 呈恶性循环
“张冠李戴”有时也很有用
在家具市场上，我们经常会发现的这样一个现象，“张冠李戴”的家具品牌非常多，而且优势也比那些本土品牌明显。面对这样一个现实，一位业内人士道出了其中的真实情况。一个品牌拥有一个外国名字，就会让消费者误以为是进口产品，要不就退而求其次混淆他们的概念。而我们看到的市面上说的某些品牌是产自这个国家，那个国家，其实不然，他们很多都是国内制造或者是在香港或者国外注册一个商标而已。而他们这么做的目的无非就是提升自己的价值而已。
相似80%才算抄袭 家具产品创新难上加难
在家具行业，产品创作很艰难，仿造却十分容易。而那些小企业却奉行“拿来主义”，径自将大企业、大品牌的产品进行效仿，甚至让人乍一看，看不出什么差别来。而对于这样的现象，很多企业的负责人都表示很无奈。对于家具行业的新产品，目前我国只有外观保护政策，需要由中华人民共和国国家知识产权局经过详细认定后，然后再给该企业和产品颁发证书以及相关的评审文件、专利号等。但这种保护却又很大的限制，它仅限于产品的外观，而且产品外观只有具有80%以上的相似度，才能真正被确认为抄袭或仿造了该产品的外观，除此之外并无详细规定。
而现在很多家具展览会或家居展上，都禁止拍照，无非是家具企业为避免自己的产品被抄袭、模仿的无奈之举。
消费者难抵“证书”魅力 商家陷入获证怪圈
各行各业，对证书的着迷度与日俱增。质量环保认证、著名商标，这样的证书在家具市场上，消费者早已屡见不鲜了。而这些证书到底都有怎样的作用呢？一位业内人士透露了这样的秘密。其实，都没有什么用。那些证书只是走一个过场，有的甚至只要给钱就能给你了，更别提什么检查和监督了。而现在市面上的发证机关，很多都不具备发证资格。但是这样的证书似乎还是能起到一定的作用，目前，很多消费者还是很看重这些证书的魅力的。
做谁的营销就要做谁的思想工作，对不同的人做思想工作的方式是不一样的，因为产品营销的人群范围比较宽泛，比如说你的产品可以给20~50岁的消费者，但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销，卖给他一个产品的同时还附加上品牌的情感利益，让消费者对你的产品认同的时候也有品牌的认同，或者说品牌的利益可以帮助他对你的产品产生认同。这种营销与纯产品营销是不同的。
品牌是有情感归属的，情感要加入很多时代的理念。现在的时代变化很快，以前一代人跟一代人之间的代沟有20年，而现在人的代沟几年就有了，只差几岁的人在很多观念上都不相同，和20岁的人沟通的点与和30岁人沟通的点、40岁人沟通的点都是不一样的。所以，做定位的第一步就是要做好市场调研。
定位要考虑区域环境对需求的影响
做市场营销要先调研市场，那么什么是市场呢?市场不是说在北京、上海或广州的市场有多大这么简单，也不是说市场就是某一个区域范围，市场指的是各个地区globrand.com人群的消费能力、消费状况、消费形态和人群的多少。简单地说，市场就是指这些区域的人的需求情况，但不是一个人，是一群人对某一个产品的需求。
既然是一群人的需求，中国有13亿人，那么就是一个很大的市场。中国人的各种条件不均衡，贫富差距很大。如果你的产品是定位给富人的，你就要瞄准北京、上海、广州这些大城市收入高的人群，而不能定位在内陆偏远的农村经济能力和收入条件较差的人群，各地方的人群从需求方式上讲是有差异的，所以，产品给谁就要找准这个人群，做这个人群的营销就要做这个人群的定位。
家具业是历史悠久的行业，近年来，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，中国家具行业获得了快速发展，成为较具影响力的行业之一。目前，中国已成为家具制造大国和出口大国。
运行：今年形势将好于去年
从去年开始，虽然受国际金融危机影响，家具行业遭受到不小困难。但是在中央保增长、扩内需、调结构一系列政策的指引下，在全行业的共同努力下，家具行业战胜了种种困难，生产稳步增长，结构调整初见成效，经济效益明显好转，国内市场进一步扩大。根据中国家居信息中心的统计，2009年全国规模以上企业工业总产值达3409亿元，同比增长了13.5%。全行业的总产值大约在7300亿元人民币左右。今年一季度更是开局良好，出口同比增长26%。
当前，家具行业运行具有以下几个特点：一是外销企业困难较大。从规模以上企业来看，以内销为主的品牌企业发展势头较好，以出口为主的企业特别是出口欧美为主的企业困难较多，个别企业下降幅度比较大，没有品牌的中小企业也比较困难，去年倒了一批，不过量不是很大。二是各地区发展不够均衡，浙江、山东、河北、北京以及四川发展比较快，广东的民营企业发展也较快。另外我们产业转移的速度明显加快，增长最快的几个地区———河南、江西、安徽出口都翻了一番多。这都是由广东向这些地方转移的。东北地区发展不快，其他地方的发展也比较缓慢。三是调结构促转型取得成效。面对金融危机，广大企业不断调整结构、提高质量、增加品种及推动产业升级，再加上企业加强管理，降低费用，所以企业效益明显好转。
目前行业发展主要存在着以下几个问题，一是产品质量参差不齐，高档产品不足，中低档产品产能过剩，竞争激烈。二是盲目发展，很多地方都把家具作为重点支柱产业发展，这当然是好的，但是也出现了重复建设问题。三是国际形势不明朗，出口仍然困难较多。四是总体来看，管理还比较粗放，劳动生产率较低。
今年是实施“十一五”规划的最后一年，也是国内外形势最复杂的一年。成本增加和招工难将使企业面临很大压力，汇率的不确定性也给行业带来了很大的困难。但是总体来看，今年的形势会好于去年。
趋势：进入黄金发展期
我认为家具行业是常青的产业，也是可持续发展的产业、富民的产业。
目前，我们国家仍然处在工业化的中级阶段，城市化率还比较低，如果要达到中等发达国家的水平，还有20年的路要走，我认为这20年也是中国家具工业持续稳步发展的20年，是家具行业的黄金发展时期。如果前20年我们是以量的扩张为主，那这后20年就要以质量提高为主。大家要抓住黄金机遇期，因为现在国民经济以8%的速度往前走，需要大量的家具，如果GDP增长是8%的话，家具行业的增长率就会是15%左右，保持这样的速度才能协调。
从国际市场来看，虽然还有很多不确定的因素，但是我认为物美价廉的中国家具仍然会受到世界人民的欢迎，所以出口还会稳步增长，但是增幅不会很大。
另一个发展趋势，就是我们的产业可能继续向北向中西部转移，这也会使我们的整个产业布局更加合理。
建议：积极推进产业升级
几点行业发展建议：第一，要认真研究战略，按照科学发展观的要求研究我们的发展战略。我认为大企业、品牌企业应当在如何做大做强上做文章。我们现在品牌企业不少了，但是真正大的综合实力比较强的企业还不多，我想再过五到十年，我们的一批品牌企业，会进一步发展壮大起来。中小企业应当做精做专，应该跟大企业搞好联合，或者跟大的品牌企业结成战略合作联盟。我们的一些外销企业要做到内外销并举。
第二，要加强科技工作，加强产品设计和开发，增加花色品种，推动产业升级。应当说家具现在是丰富多彩，但是我们真正高科技的东西还不多，和国外有明显的差距。另外家具品种如何满足不同人的需求，需要研究的领域还很广，比如现在儿童家具比较多，老人家具还没有。
第三，要加强特色区域和产业集群建设，完善产业链，加强专业化生产和合作。
第四，家具的销售模式要创新。我们现在是以家具城为主的销售模式，我希望在未来的发展阶段大家有所创新，销售企业积极探索新的模式，比如建立网上销售独立店等。产业集群的销售模式也要探讨。