新营销方式－知识营销

     A企业是一家商贸企业，他的座息时间是早8：30分至12：00；13：00至17：30分。近日企业HR发现员工的考勤情况十分混乱，例如以出差、公出为由的迟到早退现象层出不穷；午间考勤更是糟糕透顶，经常有员工”钻空子”无故拖延上岗时间。于是该企业ＨＲ做出如下规定：１、严肃原有考勤制度，对来迟到、早退者以三分种为基数，每三分钟处罚５元；２、各种请假、公出、出差均需于先填写《员工外出登记表》，并于三个工作日内交直属上级签字，不得延误；３、午间上岗前均需进行考勤，以确定上岗时间。此文一发，一时间真可谓“风云变，波澜惊”！一周下来，外埠部：由于经常出差一时错过文件下发时间，且后期传达力度不够，一时间出现《员工外出登记》忘签现象；技术部：几名员工，由于工作繁忙，疏乎大意中午出现忘考勤现象；软件部：由于终日在公司“坐班”办公自认为不存在考勤问题，竟有一名软件工程师两天没中午考勤；行业部：由于是销售团队，其中有两名员工平日里就爱“钻空子”，一见此景，更是谎称公出，早退三次。

　　面对此情此景，看来ＨＲ是要与员工在这场“考勤博亦”中过过招了。１、找到外埠部经理对文件的内容做出重申，要求即刻将《员工外出登记》漏签处进行补签，并表示再有此类现象将按规定严惩；２、招集技术部所有员工开会，并指定专人每天进行提醒，对忘考勤者以文件形式作出批评；３、单独找到那名软件工程师，了解具体情况，说服教育。在找出该工程师按时到岗的证明人后，按照规定罚款额５０％标准予以处罚；４、对销售部两名员工进行全额罚款，且要求销售部经理加强员工监管。5、召开全体员工大会将上述处理公布于众，并郑重声明对以上规定如有再犯者均将坚决予以严惩。

　　综上所述，究其根本员工犯错大体上可分为四大类，针对不同的本质应该给予不同的处理。

　　一、有意之错，绳之以法

　　一眼就可以看出销售部员工，报有“钻空子”、“浑水摸鱼”的心态就是想去钻管理上的“空子”；这种员工实属企业中的“害群之马”，有“意”在违反纪律，不严惩不足以正法纪。坚决处罚，而要罚到其心惊胆寒为止。

　　在日常管理中，我们经常可以看到一些员工为了自己的“私利”，公然向制度挑战；或是人云亦云，随波逐流；亦或投机取巧、兴风作浪。笔者认为，对于这种有意之错，必需绳之以法。一则，严惩以正法纪；二则，严惩以正人心。三则，严惩以正风气。

　　二、有心之错，先理后法

　　软件工程师乍看上去是有意在违反纪律，但细细品来却是有“心”犯错，而非有“意”犯错。主要原因是对午间考勤的制度本身不理解而导致。对此工作的重点应该放在理顺其“心意”而非单纯的处罚。要让其明白公司制订制度的根本用意所在，教育为主，处罚为附。要罚，但要适度，要罚到其心服口服。

　　在日常管理中，也存在着一种所谓的“刺头”，这些员工甚至敢于“抗法”。这类员工的主要具有以下几点特征：1、个性较强；2、爱提意见；3、拥有一定专业能力。不难看出，这类员工大多是企业某一领域具有专业能力的“人才”。他们多是有才能但也有脾气。此类员工“懂理”但却未必“通理”。“抗法”所体现出的是一种发泄不满的方式，同时也反映出内心的活动。笔者认为对于这种有心之错，应先理而后法。其实打开“心结”一切问题就可以迎刃而解。但是，制度就是制度，处罚是必要的，但应在尺度和轻重上有所拿捏。

　　三、无心之错，晓之以情

　　技术部因工作繁忙出现漏考勤，实属无“心”之错。虽事出有因，但也需做出相应的处理，以严肃纪律。忙是现状，但并非理由。制度本身就有其严肃性，所以应先找出技术部漏考勤问题的关键所在，作到不回避、不推卸，发现问题解决问题。

　　在日常管理中，各部门的具体情况、各类岗位的工作性质都有所有同，公司的制度又是统一的，所以个别存在问题是正常现象。笔者认为，对于这种无心之错，应晓之以情。首先该先做好教育工作；其次，工作的重点应放到找出解决问题的方法上；最后，做出相应的惩处也是有必要的，但一定要适度，避免与员工之间产生隔核。

　　四、无知之错，管其所违

　　外埠部忘签《员工外出登记》，主要原因是由于工作性质较特殊对新制度不太了解，应该属于无“知”之错，也可以视为特殊情况。俗话说：特殊情况，特殊对待。工作既要有灵活性，以人为本，但又不可失掉的原则性。

　　在日常管理中，会有个别特殊团体、特殊岗位、特殊状况的存在。管理是“开江引流，并非断江截流。笔者认为，对于这种无知之错，应管其所违。首先，以让其在充分了解和认识到问题的重要性的前提下，讲清道理、分清利弊；其次，管其所违，恩威并用。即要让其认识到问题，也要让其意识到后果，以免出现以“不清楚”为理由，“违规操作”为根本现象的出现。

　　结合本案例来看，从表征上这四种员工的行为都违反了公司的《考勤制度》。可是就如海上冰山一般，我们不能只看到浮在水面的表面现象，而忽略沉入海底的根本所在。否则，员工如“冰山”ＨＲ如“船支”，激情碰撞可就成了情理之中的事情！

　　惩罚只是管理中的一种手段，而非管理的全部。对于规章制度的落实，既要保持原则性，又要人性化。对于，员工所犯错误，具体问题具体分析，因地制宜、因事施法。

      现今，任何行业内都会出现“模仿、抄袭”这样的词语，当然，家居行业也不例外。随着家具产品款式、风格、种类的不断增多，抄袭之风也乘着家具行业发展的势头愈演愈烈。 

　 “张冠李戴”有时也很有用

　　在家具市场上，我们经常会发现的这样一个现象，“张冠李戴”的家具品牌非常多，而且优势也比那些本土品牌明显。面对这样一个现实，一位业内人士道出了其中的真实情况。一个品牌拥有一个外国名字，就会让消费者误以为是进口产品，要不就退而求其次混淆他们的概念。而我们看到的市面上说的某些品牌是产自这个国家，那个国家，其实不然，他们很多都是国内制造或者是在香港或者国外注册一个商标而已。而他们这么做的目的无非就是提升自己的价值而已。 

　　相似80%才算抄袭 家具产品创新难上加难  

　  在家具行业，产品创作很艰难，仿造却十分容易。而那些小企业却奉行“拿来主义”，径自将大企业、大品牌的产品进行效仿，甚至让人乍一看，看不出什么差别来。而对于这样的现象，很多企业的负责人都表示很无奈。对于家具行业的新产品，目前我国只有外观保护政策，需要由中华人民共和国国家知识产权局经过详细认定后，然后再给该企业和产品颁发证书以及相关的评审文件、专利号等。但这种保护却又很大的限制，它仅限于产品的外观，而且产品外观只有具有80%以上的相似度，才能真正被确认为抄袭或仿造了该产品的外观，除此之外并无详细规定。 

　　而现在很多家具展览会或家居展上，都禁止拍照，无非是家具企业为避免自己的产品被抄袭、模仿的无奈之举。 

　　消费者难抵“证书”魅力 商家陷入获证怪圈 

　　各行各业，对证书的着迷度与日俱增。质量环保认证、著名商标，这样的证书在家具市场上，消费者早已屡见不鲜了。而这些证书到底都有怎样的作用呢？一位业内人士透露了这样的秘密。其实，都没有什么用。那些证书只是走一个过场，有的甚至只要给钱就能给你了，更别提什么检查和监督了。而现在市面上的发证机关，很多都不具备发证资格。但是这样的证书似乎还是能起到一定的作用，目前，很多消费者还是很看重这些证书的魅力的。