检查家具市场消除13处隐患

     “10亿人不了解绿之岛家具！”在2010深圳家具展会的显著位置都能看见这句耐人寻味的广告语，让你有要去了解“绿之岛家具”的欲望。绿之岛家具董事长林高宝这样来解释这句广告语：“中国有13亿人，有3亿人了解绿之岛，已经是个庞大的数字，另外10亿人还不了解我们，这说明我们的潜在客户还很多，我们的市场还远没有开发出来，我们有信心和能力去为更多的消费者服务!” 

    10亿人不了解绿之岛——看似谦虚的说法，背后却隐藏着“3亿人了解绿之岛”的“海口”，暂且不去了解绿之岛是否夸大的事实，它的这种宣传广告语却值得其他企业学习借鉴。**品牌最环保、**产品最放心...这些都是企业们一贯用的宣传手法，也是最直白的说法，但对于麻木的消费者来说太司空见惯了，已经不感冒了。那么企业在提高产品质量和服务的同时，也要创新一下营销模式。比如说，在2009年，签售营销就流行了好长时间，对很多企业来说，也非常见效，这就是一种营销模式的变通。10亿人不了解绿之岛，几个字却份量很重，很容易让消费者在心理上接受，深究内涵，那就绿之岛的实力所在。 

    营销的创新不仅要包括产品、组织、技术的创新，重要的是观念的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有。一点点的创新就可能让企业利润大增，一点点的创新就可能让企业名声大震，绿之岛的这一点点的创新肯定会让更多的人主动去了解绿之岛。有人说，换了其他的品牌，在展会所有显著位置打满广告语，效果都是很显著。未必！“看见了”与“看见了并能记住”这是两种不同概念，在企业营销中当然就有不一样的成效。  

    10亿人不了解绿之岛家具，这是一句谦虚却很值钱的广告语。

　　从根本上说，招商的成功，取决于企业内部的基础准备和执行力，必须有科学合理的资源配置，做到有备而招的六个到位。

　　组织到位。作为企业的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立。但对外切忌叫“招商部”，容易给人专门招商圈钱的不良感觉。对外可叫“市场管理部”、“市场拓展部”、“商务合作部”等，作为核心职能部门，专职负责招商，其他职能部门全力配合。招商工作完成后，招商经理自动转为销售经理或市场经理。

　　人员到位。高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，普遍缺少这种既懂营销战略、战术，又懂商务谈判、灵活应变的招商人才。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。因此，在招商过程中，一定要配置好专业的具备招商经验的人员。

　　专业到位。专业的事情一定要有专业的人来办。企业自身不可能解决所有的招商问题，尤其是新兴企业和转行企业，对招商的门道了解较少，容易走弯路，到头来既浪费资源，又贻误市场机会。所以，必须借助专业的招商服务机构来联手完成。通过专业力量的智慧协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。

　　培训到位。招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。

　　资金到位。唱什么戏搭什么台，巧妇难为无米之炊。没有启动资金和种子基金搭台垫底，空手套白狼的事，现在是越来越少了。一份投入一份回报，风险与利润同在。关键是尽量减少风险，把钢用到刀刃上，把钱花到点子上。

　　产品到位。需要提醒的是，招商产品选择的两个原则。一是挑选主角原则。大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次。这在招商上是大忌，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。二是主角带动原则。即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和带动性。这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。