开书店创业如何选址

   “整体橱柜在价格上可能会相差比较多，很多客户就认为是这套橱柜做了很大的折扣，其实大品牌的橱柜一般不会做很多的折扣，主要还是差在了板材上。”销售人员解释道，虽然是不同的橱柜板材，但是都是环保材料。进口的橱柜板材表面纹路更加自然，味道淡一些；国产的橱柜板材纹路比较死板，味道可能会重一点。 

    在东方汇美家居广场，销售员告诉记者，现在很多橱柜都选用进口板材，所以价格会高一些。现在市场不好，介绍橱柜时，她们也会主动介绍国内板材的橱柜，先用价格吸引住顾客，之后再去解释材料的问题。 

    据了解，现在很多橱柜品牌都强调使用国外进口板材，这样增加了不少成本。市场变冷后，很多厂家又将国内板材请回了市场，销售员说：“国产板材实惠价格，能吸引不少人的眼球。顾客既可以买到品牌橱柜，又能得到实惠，加上周末很多卖场都会做一些活动，很多顾客都愿意选择这个时候来购买橱柜。” 

    别光图便宜售后服务最重要 

    “上周末他们家橱柜卖得可火了，您看现在人去楼空了。”在东部某家居卖场，销售人员指着一个名叫“理想空间”的家具展区告诉，现在很多商家会利用周末卖场做活动，清仓销售折扣低到6折，但是之后这些商家就消失得无影无踪了。 

    上周在该卖场刚刚购买了“理想空间”橱柜的周女士告诉，“上周末碰上打折，整套橱柜打完折以后才6000元左右，当时交了50%的货款。今天来转其它家具就看到，整个理想空间搬了，现在很担心橱柜是否能按时送货安装。” 

    别光看折扣实际价格最重要 

    同样实木的橱柜，两家家居卖场价格可以相差1000元，但是在折扣后价格几乎一样。很多消费者都会认为折扣越低，自己越能得到实惠，其实实际价格才是最重要的。 

    东部某家居卖场格兰朵展厅，看到该品牌欧式橱柜正在打折，一套整体折后只要1万元左右，这个价格绝对是物超所值。销售人员告诉，现在市场不好，所以他们打算装修一下店面，所以才打折的，满10000元还可以参加卖场的抽奖。当问道，这样低的价格会不会赔本时，销售人员只是笑了笑，并表示如果购买得多还可以在这个基础上再打一个9折。 

    在职场拼搏数年，当手头有了一点积蓄的时候，你是否想过开一家自己喜欢的个性小店，尝试一下小老板的感觉？

    也许经过几个月的寻找，您已经确定了投资意向，那么接下来就是店面的选址问题了。像当年，一位上海的投资者在把店面选在南京路后，为了决定选在路的南边还是北边，专门雇人用挑黄豆的方法，测出了两边的人流后才最终决定了店面的选址；店面选址对于一个小店的经营成功的决定性作用可见一斑。

    在繁华商圈的次商圈选择店面

    繁华商圈比较旺盛的人气，集中的消费成为很很多创业者首选的店面选择范围。但是在创业初期，繁华商圈动辄数万的月租以及不菲的转让费会让你的资金马上捉襟见肘。另外，繁华商圈内大型购物场所经常性的打折、送礼活动会让你的小店人流受到严重冲击。

    选择次商圈的好处是显面易见的。首先，节约了大量的店面沉淀资金，可以用于店面装修、货品组织等店内的硬件升级；其次，不为大型购物中心的促销活动所累。可以自由组织自己的人性促销活动；再次，由于距离主商圈不太远，可以分享到主商圈的消费人气。

    背靠大树，借市扬名

    由于小店新开张，无论在知名度还是客源方面都要有个积累过程。很多创业者熬不过这个阶段，在都在开业后一年内倒闭。如果你的店面开在知名店面的旁边，则可分享老店面积累的知名度和人气；如果你组织的货品正好和知名店面的货品构成互补，那么你的小店一开始就拥有了初步的消费群体了（如女士内衣和美容院互补）。

    面北朝南，成功一半；把握右手，成功在手

    小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方，那么在整个半年的夏季里，火辣辣的阳光会帮你赶走所有的客人（室内步行街当别论）；在人流方向上，最好在人流来向的右手边。因为中国交通规则的原因，大多数逛街的人会走在自己朝向的右手边；很多大型卖场的进口方向右手边的货架陈列费高于左手边就是如此。


    店面的成功因素为以上方面，以下是店面选择必须加以留心的。

    杜绝二手房东

    在租店面的时候，尽可能找到店面的原始所有人签约；因为经过层层转手的店面，无论在费用上还是以后的续约问题，都会有较大的隐患。

    不要贪图便宜的房租

    如果原店主开出明显低于正常市价的房租，那么你也要小心了，或许是店面的产权，或者店面的债务有问题，不宜就是短期内拆迁的可能性也要考虑。

    慎租过堂店

    所谓过堂店是指店面门口部分直达门尾，形成一个通道的店面；这样的店面往往会补充顾客认为是一个通道，而忽视了店内陈列的货品；另外，过往的行人太多，不仅影响了正常顾客的选购，还给营业员介绍货品带来比较大的干扰，影响营业业绩；再次，容易造成货品的丢失，造成营业外损失。

    不要在经常打折店面周边做生意

    如果你的小店经营的是比较有品位的产品，切记千万不可与经常打折的店面为邻（某些休闲服饰专卖店、女性饮品店、一元店等类似店面）。人以群分，消费氛围也是如此，一旦在打折店面地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。