订家具三个月未到货 消费者推迟婚期

    回顾刚刚过去的广州家具 展JSWB采购会，展望即将到来的2010上海世博会，户外家具 作为国内比较新兴的家具产业越来越为人们所关注。与此同时，第七届广州国际户外家具及花园用品出口交易会也圆满结束。但是记者发现，无论是JSWB采购会还是户外家具出口交易会，其展示的国外品牌以及国外支持媒体都占据了很大一部分比例。虽然国内户外家具行业这几年发展比较迅猛，但其发展过程中所出现的问题也是层出不穷，与国外的行业发展情况以及品牌建设质量相比，还是处于初级发展阶段。

    剖析户外家具行业发展瓶颈

    ——客户群狭窄目标市场难以把握

    户外家具，顾名思义，就是室外的家具。所以目前它只适用于酒店、公园以及大的公共娱乐场所等，而于个人的话就是别墅、大阳台、后花园等。根据目前国内生活水平看，能够拥有别墅或者住房有后花园的只有高收入人群。

    这些人群包括高级知识分子、企业中层以上管理者、名人等。这部分人占全国的人口比例是非常低的，而这部分人恰巧就是户外家具的目标客户。

    这部分人属于比较富裕的一群，有稳定并偏高的收入，有显赫的社会地位。并且不喜欢被人所关注，一般场合不喜欢露面，注重高质量休闲健康的生活方式。市场营销人员很难去把控这部分人的生活习惯，很难去完成目标市场的营销。

    ——渠道建设困难多 失渠道者失天下

    目标客户群的特殊性造就了其渠道建设的难度。针对这种客户群体，该如何去平衡直销与分销两种销售方式是摆在企业面前的难题之一。

    行业产品流通与渠道模式也是错综复杂，伴随着世界零售巨头的沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、欧倍德及本土的家具零售巨头吉盛伟帮、红星美凯龙、月星家得乐、居然之家、好百年、金海马的出现与迅猛发展，使户外家具在传统流通模式上面临严峻考验。

    ——南、北方特点悬殊 地域限制严重

    当我们听到户外家具的时候，脑海中就会出现这样的情景：一把舒适的休闲椅，一顶硕大的遮阳伞，一张放有一杯冰凉汽水的方桌，听着草丛中虫儿的细语，那会是一件很谢意的享受。那你有没有想过：听着室外刺骨的寒风，看着室外鹅毛般的大雪，你会有在外面享受阳光的想法吗？  

   拥有了别墅、后花园并不是一定能够享受这种家居休闲的生活。南方多以阴雨和晴朗天气为主，四季变化小，这种气候特点铸就了这种享受。北方虽然别墅群比较多，但是由于气候特点，北方对户外家具 的需求相对于南方来说是比较少的。把南方的大阳台与北方的别墅群相结合，然后找出突破这种地域限制的方法是户外家具 亟待解决的问题之一。

    ——本土文化根深蒂固 打破束缚是关键

    户外家具是从国外引进中国的，在国外其发展是非常好的。美国全球产业分析公司最新报告指出，预计美国的户外家具市场在2012年将达到46亿美元，美国的金属户外家具市场在今年将达到30亿美元，美国柳/藤户外家具市场2000~2010年间的年均复合增长率预期将达到 4.6%。除了户外家具本身具有比较大的发展空间外，其国外的工作、生活方式也促进了户外家具的发展。

    欧美人士每年的休假对他们来讲很重要，这个也是体现他们生活品质一个方法。他们不管多忙，不管手头上有多少事情，一定会要求休息多少，因为他们觉得这样充满电之后，才有能量对生活和工作上的挑战。所以，欧美人士经常会出现在休闲的场所，他们认为这是一种投资。

    而国内的生活节奏以及工作方式与国外相比就完全不同了。高节奏的生活方式、高压的工作以及来自四面八方的各种压力都会让你喘不过气来，根本没有心思去享受午后的阳光与优雅的音乐。

    ——品牌管理意识缺乏 企业竞争成恶性循环

    国内市场的空白让很多国外品牌看到了商机，中国成为国内外品牌竞逐的焦点。做出口，实质上做的是产品，而做内销的话就是做的品牌。国内很多企业对品牌的理解也是大相径庭，有的认为做品牌就是花钱打广告，有的认为做品牌就是简单的LOGO设计，甚至有的企业无视品牌的存在。这些对品牌建设的误解会成为户外家具企业的致命毒药。

    “家和万事兴”、“攘外必先安内”已经是不争的事实，但是目前国内户外家具行业还没有成文的行业标准，没有明确的行业规范，全国呈现一种自扫门前雪的情景。

    户外家具绝处逢生

    户外家具作为一种时尚生活的象征，必定会成为未来家具业的一个发展趋势。想要弥补市场的空白，国内品牌必须对品牌建设、经营渠道管理、产品质量以及终端销售等系统进行整合，全面了解国内市场特点，掌握国际竞争对手品牌优势与劣势，打造更多的国内知名品牌，那么户外家具在国内的发展也是充满期待的。

　　近几年，随着人们生活品质的提升，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越大，儿童家具逐渐从家具市场中细分出来。我爱我家、多喜爱、七彩人生等企业已经成为生产儿童家具的知名品牌。与此同时，一些传统家具企业也嗅到了儿童家具市场的商机，如曲美 、意风 、红苹果 、图腾宝佳 等品牌陆续试水儿童家具。

　　大厂商纷纷打出“儿童牌”

　　去年“六一”期间，儿童家具市场出现了不少新面孔。不仅有曲美的儿童家具“船甲板系列”，还有图腾宝佳全新打造的儿童家具品牌图图佳佳。曲美做了20年的成人家具，图腾宝佳做了10年的橱柜，今年却不约而同地打出了儿童家具品牌，且实力和潜力不容小觑。

　　曲美推出的儿童家具船甲板系列的首席设计师汉斯表示，船甲板系列是依据儿童身体特征设计的专用家具，并不是简单的成人家具的缩小版。此外家具的尺寸设计也结合了儿童不断成长的特征，很多都是可调整式的，从而延长家具的使用周期，也能大幅度地减少家长对儿童家具的多次投入。曲美总裁赵瑞海还强调，曲美的儿童家具绝不比专业品牌逊色。

　　除了曲美之外，图图佳佳也是去年新亮相的儿童家具品牌。该体验店面积近1000平米，展出了30多套儿童家具，涵盖实木、板式结合和板式三大类。而在居然之家、蓝景丽家等主流家居卖场，儿童家具专区往往只有三五个品牌，且单家面积不过两三百平米，最多只能展示六七个套系的产品。因此像图图佳佳方庄旗舰店这样面积之大、产品之多的体验店在京城儿童家具市场尚属首例。

　　3亿潜在消费群蕴商机

　　能让曲美、图腾宝佳不惜重金推出儿童牌的是儿童家具市场蕴藏的巨大商机。“我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/4。随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力很大。”据中国家具协会副理事长朱长岭 介绍，“近年来我国的儿童家具行业发展很快，已经衍生出独立的家具门类。”

　　在业内人士看来，儿童家具并不直接受房地产市场的影响，而是随着宝宝出生、成长需求的增多而增长。与此同时，近几年来，儿童的成长已经越来越受关注，为孩子购买专业的儿童家具的观念已经深入人心。对此，图图佳佳相关负责人就表示：“儿童家具的市场风险相对比较低。即使楼市行情不好，家装行业受到影响，但是家长该买儿童家具的时候还是会买的。”

　　此外，儿童家具的受众年龄跨度非常大，0～18岁的孩子都可以使用，而它的购买力又来自35～45岁具备一定经济实力的消费群体。因此儿童家具一方面消费需求大，另一方面消费实力雄厚，进而成为家居企业争抢的诱人蛋糕。 

　　无标准不规范桎梏发展

　　尽管儿童家具市场商机无限，但无相关标准、生产成本高、管理不规范等因素也成为了行业快速发展的绊脚石。朱长岭 表示，目前儿童家具行业还没有专业的、有针对性的研究机构，相对应的行业标准还在制定中。因此，对于儿童家具的研发、生产、销售，都没有可依赖的标准和政策，这也是儿童家具市场发展不成熟的表现之一。

　　朱长岭还指出，儿童家具和普通家具相比，只是体积小，制作工艺并不减少，且在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时儿童家具生产尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，减少尖角、凹洞的设计，最好能跟着儿童一起成长。由此可见，儿童家具需要企业投入更多的研发成本，对企业的实力提出了更高的要求。

　　蓝景丽家总经理尹勃还关注到，每年都有一些儿童家具因抽检不合格被曝光，儿童家具问题频频说明企业管理还不规范，市场发展还不成熟。另外，“儿童家具在卖场的陈列、固定也有更高的要求，一旦企业管理规范不到位，儿童在玩耍的时候就很容易受伤，卖场也会因此受牵连。”正因为如此，诸如蓝景丽家、红星美凯龙等一些中高端卖场抬高了进入门槛，不会轻易引进更多儿童家具品牌。