开店选址的关键所在

　　08奥运年是广东结婚高潮，宋小姐借机在繁华的天河南一路开起了自己的“爱情密码”婚庆礼品专卖店。爱情密码也是全国首家做情侣礼品的。由于与竞争同行走差异经营路线，特色产品吸引了顾客目光，开业四个多月，财源滚滚而来。

　　“铁杆顾客”发掘创业天赋

　　三年前，宋小姐最大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的最爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说：我们怎么没在街上见到这些好玩儿的。被恭维多了，宋小姐不禁想：为什么不因地制宜，也开家爱情密码情侣礼品店呢？情侣的钱才是最好赚的

　　创业想法冒出来后，宋小姐先后听取了很多业内人士的看法，也在自己熟悉的天河区做了市场调研。她了解到，精品店铺满街都是，但生意贵在新意，只要是有特色产品销售，财源依旧滚滚而来，如天河南路的雅阁精品店专门销售怀旧用品，广州没有几家，很容易“扬名立万”。最后，她根据竞争现状，先后排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻婚庆礼品、情侣礼品、情侣家居三个种类。

　　从便利店了解人流量

　　到了开店选址环节,宋小姐运用了她在外资公司看到的商业案例——利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为；如果在连续三个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算出该便利店门口的人流量。

　　就这样，她先后比较了7个繁华商业区域的“便利店”人流量,发现广州天河南一路的人流量是其他六个地方平均量的5.5倍，于是决定选在天河南一路。等待半年后她终于在天河南一路一楼租了一家铺面，月租金10000元。

　　按类别陈列产品加快销售

　　开业前几天的效果虽然不错，可宋小姐逐渐发现斜对面一家精品店，产品价格、种类都与自己的不相上下，产品特色还不如自己的突出，可卖得就是比自己的快。发现原来对方把很多与“爱情密码”同类的产品订价都订低些，宋小姐马上想到光这样卖产品，还要自己研发产品

　　于是，“爱情密码”的宋小姐如法炮制，将枕头、被褥、垃圾筒、卷纸筒等产品归入家居用品行列，主要面对年轻主妇与结婚送礼者销售；将钥匙链、项链首饰归入“时尚Q品”系列，主要面对年轻女性销售；再将成对儿、配套的产品归入“情侣礼品”系列，主要面对情侣销售。这样一来，所有类别的拳头产品都可被陈列在核心位置，对顾客的视觉冲击力立刻提升；老顾客回来后，也很容易找到自己喜欢的新品。分类陈列后，产品销售速度被提高了整整一倍。

　　开店成功秘笈

　　从邻近便利店来检验人流量的方法成为了宋小姐成功选址的法宝，能够在人流量大的地段“挖掘”出租金相对低廉的铺面降低了投资成本。一改传统生意人重质不重“形象”的做法，高度重视产品陈列，提高了各类产品的销售速度。

　　开一家小店，选址很重要。但是并不表示热闹的地方或是人流多的地方就会为你带来现金流。决定一家店铺成败的，除了选址地点，还有很多其他条件需要考虑，例如经营项目、节约成本等。不信，请看下面的两个实例：

　　场景一：在鳞次栉比的高档商务楼与顶级商场的环绕下，一家明清家具小店的出现显得有些突兀，与周遭浓郁的都市气息有着诸多的不协调。

　　选址说：目标锁定高档商务楼卖他们想不到的商品

　　2005年下半年的一次偶然机会，蔡老板得知南京市珠江路有—家店面要出租，看房子的时候，朋友都劝她：“这儿人流量这么少，地段再好有什么用？在这儿开店肯定会亏本的。”但她却在周围晃了几圈后，决定租下这家50平方米左右的两层楼小店面，并且一次付清了10万元的年租金。是什么促使让她下定决心？

　　原来，她的心里早就打好了“小九九”：虽然这里平日的人流量不多，但这儿外资驻江苏机构众多，总有很多外国人和高级白领出入其间。如果在珠江路上开一条“中国古文化一条街”，一定能以特色吸引人群、以规模带动人流。而且此类人收入可观、品位高雅，又非常喜爱中国传统文化，既有购买能力，又有购买欲望。

　　接下来，她一边商洽旁边几间店面，一边考虑着这间租下店面的具体经营问题。“古文化”的概念太大，具体做什么呢？她也没想好。原来想做古董生意，但考虑到当时只有一间门面很难做出，也就放弃了。后来有人给她出主意说：“这里商务楼多，中午饭、夜宵需求量大，你又有自己的饭店，再在这开一分店，稳赚!”但蔡老板还是没有听劝，她自己心里有笔账：一来这里没煤气，煮饭烧菜太不方便；二来嘛，自然是她的怀古情结。

　　铺子闲置了—个多月，近万元的月租金打了水漂儿，房子仍空空如也。在一次朋友间的闲聊中，一个做服装生意的朋友给她介绍了宁波的一家做复古样式的家具厂。于是，她抱着试试看的心态去了一次宁波。她在偌大的厂房里走着，厂方的陪同人员一路记下她选中式样的货号，兜了一圈就买下了3万多元的货。

　　回去之后，她开始按照自己的想法来装修店铺。从招牌的颜色、店堂的布局到物品的摆设都由她一手设计。她不仅把从宁波购置的明清家具放进了店堂，还把自己以前的收藏从家里搬到了店里。一个多月后，一家古色古香的明清家具小店，在钢筋水泥的喧嚣中“破土而出”了。

　　小店虽然是拖了三个月才开张大吉，但一开出来生意就很不错。上次拿的3万元货不到一个月就卖掉了一半，之后的两个月又从宁波进了20多万元的货，又卖掉了11万。据说，开张四个多月，本钱已收回大半。最近，她又动起了开分店的念头，前段时间就一直在另一个城区四处搜罗好的门面。

　　省钱说：省钱要从小处着眼

　　蔡老板观察不少类似的店面，发现此类店面的老板有很多都是外地人。他们常常要往返于各个城市，不得不请人看店，人工费和差旅费都要从利润中扣，定价自然很高。而蔡老板在小处精打细算，她自己看店省下人工费，又和厂家关系良好，有时厂家正巧有货要送也可帮她捎带过去，这样一来就省下了一些运输费。

　　场景二：路上的车飞驰而过，留下一片灰色，却没有留下更多的脚步。马路的一侧，稀疏地排列着一些卖保健品、建材或房屋租赁的小店。突然，一家褐色墙的外贸服饰店映入眼帘。

　　这是一家属于另类风格的服装店，硬派、粗犷，一股美国西部牛仔的气息。像这种店，开在城市一个消费水平不高的平民社区，这老板心里打什么主意？


　　选址说：把连锁店开进居民区投其所好

　　陆老板很年轻，才30岁就有了5家连锁店，读研究生时学的是金融管理，而现在却做起了服装买卖。

　　他先在离南京师范大学比较近的店铺开了—家外贸服饰概念店，因为那里来往的年轻人很多，而他店里的服装大多是被年轻人所熟知的品牌，如：Guess、Esprit等等。他店里的衣服是直接从厂家进的，有些是滞压的存货，有些是有点儿小瑕疵的，因此价格往往会比品牌专卖店里便宜很多。所以那些崇尚名牌，但手头又不宽裕的大学生常常会光顾他的店。

　　现在他的5家连锁店里，生意最好的就是离奥体中心较近的店。因为周围的新村已经成长为一个成熟小区，中档消费水平，人流量大且固定消费者多。这样一来，一旦在那一带做出了名气，好口碑就会带来好生意。

　　省钱说：省出来的风格

　　说到店里粗犷的风格，陆老板的脸上露出一丝苦笑，说：“其实当初也是没办法，资金有限，有些地方只能省。比如，店里的木质货架是用的廉价木材和油漆，墙上、玻璃上的色彩装饰，是用罐装彩漆喷的，既省力又省钱。这份随意与粗质的感觉倒和店里的休闲服饰风格挺融合的。

　　两位店主如是说——开一家同类小店的前期投入：10万元左右；如果经营顺利，8—9个月能基本收回成本；经营者自身要求：熟悉本行业、有良好的心态、知识面广、有几年的社会经历。