新年伊始喜添新军 三家企业正式签约

      河北土生土长的产业集群，常常脱不掉一个“土”字。一家家星罗棋布的小企业，顽强地长在乡间小路旁，作坊式的几间厂房和亦工亦农的员工，是他们的招牌特征，价低质次的产品，也常常遭人诟病。 
　　然而，改革开放三十年后，那些曾经疯长在田间地头的草根企业中间，不知不觉昂起了众多“龙头”。这次采访，给我最深的感触，不是这个千年古镇随处可见的财富暗流，也不是多年自然发展所遗留下来的规划弊端，而是那些企业经营者嘴里的话题，已不再局限于订单、市场和生意。 
　　采访中，富沃德董事长王新颖不时轻扣桌面发问：同一家企业，出口日本的产品就能检测合格，内销的产品就检测合格率低，这究竟是为什么？我们企业不怕花大价钱，可是到哪里才能找到有真才实学的人，帮助企业把管理做精细？ 
　　采访完已是晚餐时分，未出正月的胜芳镇几乎家家餐馆爆满。我们所坐的一桌旁边，恰巧是一群中年人聚餐，看上去都是经营企业的生意人，频频举杯之余，都在尽情地高谈阔论，不时飘过的几个词引起了我的注意：品牌、管理、上市、社会责任…… 
　　有人说，是高速成长的中国经济造就了草根财富阶层，然而当那些草根开始品牌化生长，谁又能说，中国经济不会因为他们而迸发出新一轮的成长奇迹！

胜芳家具：谋变2010
    “产业集群内部的个体生长力量，是产业提档升级的原生动力。”

    正月十五雪打灯。霸州市胜芳镇今年的花灯节，因为一场突如其来的瑞雪而更增气氛。
    虽说元宵节是我国传统的灯节，许多地方却已淡化了这个主题，原因之一常年的投入较大。据当地人介绍，胜芳以一镇之力却年年举办花灯节，背后透出地方的经济实力。陈列在镇中心北环路上近百盏大型花灯的底座上标有所属单位，全部是胜芳镇的企业。
    这座“千年古镇”，是中国最大的金属玻璃家具生产基地和薄壁钢管生产基地。
    然而，同改革开放后自发崛起的众多产业集群一样，胜芳的繁华背面，不乏“野蛮生长”的痕迹。没出元宵节，街道已显出拥堵迹象，随便拐进一条小街，城中村模样的民居内处处可见破烂的小工厂和仓库。
    与此同时，当你走进胜芳深处，同样也可以发现，十几年的自然发展，占全镇7000多家工商企业中的1600家家具企业已形成规模聚集效应，这里已形成独特的产业生态，其内部蓬勃的个体生长力量，构成着产业提档升级的原生动力，不断对产业自身进行着修正。
富沃德的梦想
    “今年4月底，我们就能完成产业园一期招商”，廊坊富沃德实业有限公司董事长王新颖告诉记者。他所说的，是富沃德旗下盛融地产目前正在开发的胜芳家具产业园。
    值得注意的是，这是一家以政府扶持、企业投资和主导建设的工业园区。园区总规划31.2平方公里，目前一期建成的18栋标准厂房已有10家企业入驻，占地250亩的产业园二期和占地240亩的中小企业孵化园项目也完成了立项和征地等全部前期准备工作。
    作为园区投资方的富沃德，是胜芳镇屈指可数的规模化家具生产企业。该企业成立于2003年，由当时从事钢铁行业的王新颖牵手沈鑫的家具厂合资组建。
    “我们为什么要投资建工业园区，”王新颖说：“因为我们通过自己的生产经营，看到了胜芳金属玻璃家具整个产业未来园区化发展的必然性”。
    携两家规模企业资本优势投资而成的富沃德，建厂房时进行了专门的工业流程规划，为此花去50万元的设计费，在当时的胜芳，这是个绝无仅有的“壮举”。
    此举的好处立杆见影，投产不久，他们开始开拓国际市场，频频参加国内外家具展会，一来二去，发现尽管送去的展品与胜芳同类家具企业的样式相似、品质相同，富沃德的展区往往比同去的胜芳其他企业热闹，获取的订单也硬是比别人多，“我们发现，国外的客户对于生产过程的关注甚至大于产品本身”。
    而胜芳的金属玻璃家具产业，改革开放后从零开始自然发展而成，许多企业自今还保持着家庭作坊式的原始状态，划块地方盖上房子摆上设备就生产，没有像样的厂房，更谈不上工业生产的标准流程，许多国外客商来后一看就失望摇头。
    由于生产规模满足不了市场需求，富沃德每年60％的订单是由胜芳其他企业贴牌生产。
    这让富沃德看到了商机，2007年底，他们萌生了投资建设家具产业园的想法，结合自身发展同入园企业互动精耕产业，从而提升整体影响力。这个想法甫一提出，就因为顺应产业发展规律而得到霸州市政府和胜芳镇政府、胜芳经济协作区管委会的大力支持。
    北京中港国福装饰有限公司4个月前入驻产业园，占据了共12200多平方米的两栋厂房。因为认同富沃德的理念，董事长任国福还把自己的朋友拉来，签订了二期的进驻意向。
    任是胜芳人，34岁的他有着十几年的经商经验，从胜芳家具行业起家，之后到北京发展，主要承揽商业店铺装饰业务，“今年我们同几家大型连锁商业客户签约合作，必须具备正规的生产基地。”他因此关闭了自己原来的小厂，搬进产业园。
    任国福认为，胜芳家具的产业前途是很好，但是许多人只是满足于赚点钱，发展意识和品牌意识都还不行，“好在年轻一代有想法的人越来越多了，这次过年，许多经商的同学朋友聚在一起，大家都在谈论发展的事”。
    “我们有一个梦想，就是从经营实业到经营产业再经营行业。”王新颖扳着指头列举几家国际著名的制造商，“他们自身其实没有多大的生产规模，而是通过自己的设计能力和资源整合，把产品交由其他配套企业生产和组装，自己负责把握标准和流程，同时运作品牌，突破制造企业的规模瓶颈”。
    富沃德的这个梦想，已经触及到了“轻资产”品牌发展路径的核心，对于胜芳的产业集群来说，龙头企业带动品牌建设的模式隐现，预示着产业品质提升阶段的到来。
产业链中“找补”
    在胜芳，有着经营产业链梦想的企业并不止富沃德一家。
    从保津线下高速，沿廊泊公路往南走不足百米就进入胜芳，就能看到正在建设中的“胜芳国际物流园”，围挡工地的幕墙上印有项目说明，同样系“政府扶持、企业投资”。
    加上之前已建成的胜芳国际家具博览城，这里几乎形成一条从生产、物流到市场的金属玻璃家具“全产业链”。
    据业内人士介绍，胜芳镇的金属玻璃家具起源于改革初期加工马扎的小生意，经历过恶性竞争阶段的市场自然选择，正在逐步走向“互补”的良性发展生态。
    “过去傻，都打价格战，你茶几卖得好，我立马也生产，你卖500元，我就卖460”，王新颖说：“当然在产业初期，这是必要的，有利于价格吸引促成市场规模。现在经过十几年的发展，大家都开始转变思路，懂得错位经营的重要性”。
    错位竞争让胜芳的产业链条越来越“丰满”。从胜芳镇驱车前往位于胜芳经济协作区内的胜芳家具产业园，沿途经过河北前进钢铁厂，这是一家炼钢、热轧、冷轧、制管产业的龙头企业。
    胜芳的薄壁管年产量已达550万吨以上，是全国最大的薄壁管生产基地，此类产品的钢铁深加工能力占我省六分之一，这就是对应家具生产所需原材料而出现的衍生产业。除此之外，玻璃制造、胶合板等家具的上游原料都已形成企业集群。
    产业链条的互相“找补”，带来真金白银的成本优势。目前胜芳的1600家家具企业分布在金属玻璃家具产业链上，从原材料，到生产加工、产品销售，完全实现自给自足和就地取材。优势相加，家具产品生产成本同南方同类产业相比，低25％以上。
    正是依靠这种优势，在去年的全球性金融危机中，国内的家具企业普遍受到猛烈冲击，胜芳的家具行业却实现了大幅增长。不久前的胜芳家具行业年会上，霸州市政协副主席、胜芳镇党委书记王子川介绍说：去年胜芳镇家具行业共实现产值70亿元（霸州市家具行业年产值达到105亿元），利润3.5亿元，上缴国家税金3300万元。[NextPage]
南资北移的“桃源”
    福建人林天来已经在胜芳的家具行业打拼5年，一向勤奋的老林今年直到初十才从家乡返回。他说自己在老家也没闲着，忙于走访企业。
    老林的家乡泉州市，距离著名的制造业基地晋江仅有5公里。南方人经商的精明体现在方方面面，每年的大年初三起，泉州各地都举办各类展会，为那些在外经商返乡过年的经营者提供交流商机的机会。
    按照胜芳家具产业园的规划，一期项目主要面向具备一定规模的企业，二期和中小企业孵化园主要面向那些在城建的规范整顿中面临拆迁，但规模达不到用地资格的本地小企业，根据他们各自的生产特点，对厂房进行个性化量身定制。
    第三期，他们将目标客户锁定了广东等地的南方企业，目标是把园区打造成南资北移的承接地。
    在林天来看来，这完全符合国内的产业发展特点。珠三角地区经过多年发展，潜力已释放得差不多，成本和政策优势正在失去。目前长三角的后发优势正在显现，环渤海作为经济增长第三极的定位也逐渐清晰。
    胜芳位于环渤海地区的中心，京津之间，东距天津港65公里。无论从交通、资源，还是自古以来商业文明的积淀来衡量，胜芳都堪称适宜产业集群发展的“天然良港”。
    来自广东鹤山的通达有限公司自从3年前产业园还没动工就已签订了意向，一期建成后第一个入驻。这是一家生产帐篷的企业，拥有160名员工，除了户外用具，他们还为可口可乐等众多知名企业加工促销帐篷。
    老板恰巧不在，从广东总公司过来管理公司财务的小程接待了记者，“我们公司产品的主要原材料管材都是在胜芳采购，为节省物流成本和方便北方的客户，在这里开设了分厂”。
    据小程所知，广东的许多企业都在谋划北迁，寻找更具发展潜力的地区投资建厂。
而一旦南方那些先进企业能够落户胜芳，他们带来的将远不止资本，更有产业提档升级所不可或缺的管理、技术、营销等各方面的成熟经验。
   “胜”翔九天震风云。不久的将来，胜芳必将成为内陆家具行业南资北移的“桃源”，繁花似锦，接二连三给河北的家具产业聚集带来更多更大的惊喜！

    胜芳家具产业园位于中国金属玻璃家具产业基地和全国最大的薄壁钢管生产基地——环渤海中心位置的河北省霸州市胜芳经济协作区内，由廊坊富沃德实业有限公司投资，霸州市盛融房地产开发有限公司开发建设，以金属加工和家具生产为主业的工业园区项目。项目总规划为31.2平方公里是胜芳经济协作区中的启动示范区。它遵循世界工厂发展规律，满足企业成长所需空间，以金属加工产业和家具产业为两大龙头，以新型能源产业、新型材料产业、新技术产业、创意产业作为补充，打造生态型、智能化，集“六个基地”（产品出口基地、创业孵化基地、加工制造基地、特色产业基地、五金配件基地、研发中试基地）和“两个中心”（原辅料交易中心、行政服务中心）于一体的国际化生产基地。 
    项目拥有便捷的交通物流优势。北距北京80公里，东距天津仅23公里，天津港65公里，距离香河80公里，津保、京沪、京珠等多条高速、城市主干道均在园区周边，正在新建的津保城际高速铁路将在2011年投入使用，一个高效快捷的海陆空立体式交通网络业已呈现。 
    已建成的胜芳产业园一期占地200亩，总建筑面积14.8万平方米，18栋厂房，目前已有广东鹤山通达伞篷制品有限公司，北京亚创尚美展览展示有限公司等10家入驻企业，其中7家投入生产。目前，还有15家企业正洽谈入驻事宜，预计四月底一期将全部入驻。 
    目前，胜芳家具产业园二期及创业园600亩已完成了立项，征地和前期准备工作，进入紧张的筹建阶段。将以标准厂房和订制厂房为主，总建筑面积300万平方米，可容纳50家家具及配件企业，2010年4月份动工，11月投入使用。 
    胜芳家具产业园是以设计研发、生产制造、质量检测、标准认证、对外贸易功能于一体的综合性家具产业基地。园区基本建设包括生产区、商务区、物料供应区和配套设施四大部分，其中生产区将以完善胜芳家具产业链条为目标，引进全国各地优质的家具、家具材料、配件生产企业以及相关配套企业入驻。即可直接入驻标准厂房，也可根据需求量身订制厂房；商务区规划包括研发中心、产品检测中心、行业信息中心、人才交流中心、技术人才培训中心、行政管理中心、贸易服务中心以及园区客户服务中心共八大中心；物料供应区包括家具材料、家具配件供应中心以及物流仓储中心。 
    胜芳家具产业园将利用胜芳及周边的产业集群优势，让入驻企业做到就地采购质优价廉的原，辅材料，最大限度减少企业物流成本，上、下游企业互惠双赢共同发展，以延长产业链条为己任。同时园区还将最大限度的为进驻企业提供发展所需的综合配套服务： 
    1、出口、外贸服务：鼓励和扶持企业开展出口业务，引导企业与国际市场接轨，项目投资方通过廊坊富沃德实业有限公司设在天津的贸易公司代企业办理产品的进出口手续、最大限度地为入园企业创造便利提高效率，降低贸易成本。 
    2、营销平台：基于世界产业分工的细化，发挥项目投资方富沃德国际贸易公司作用，园区将为入园企业拓展销售通路而搭建国际贸易平台，通过OEM模式为企业提供产品研发、技术指导、质量检测等服务，为有需要的合适企业提供源源不断的OEM订单，促进入园企业向专业化、规模化、标准化、国际化方向发展。我们还采用企业联合推广的模式，制定准确的营销策略，为入园企业在国内外媒体推出持续、高效的宣传推广。 
    3、金融服务：项目投资方成立中小企业信用担保中心，将为企业融资提供信用担保，解决资金难题；引进银行入驻，为入园企业提供便捷的金融服务；同时项目投资方为入驻企业与银行、证券、信托、租赁、保险等的合作提供服务协助。 
    4、信息服务：为企业提供行业行情资讯、咨询、策划、交易信息等服务。 
    5、结算服务：引进会计师事务所为企业提供财务顾问、会计、审计、资产评估服务。 
    6、教育和商务服务：为企业提供教育、培训、会议展览、国际商务、法律服务。 
    7、综合管理：在各级政府的支持下、在胜芳经济协作区的管理下，园区将全程协调政企关系，派出服务专员全程为入驻企业排忧解难；我们采用前沿的环保技术，统一解决入园企业排污出路，降低排污成本；园区实行24小时封闭式管理，使企业集中精力进行生产经营。 
    胜芳家具产业园的建设是中国家具产业发展史上的一次转折性飞跃。建成后的产业园将坚持立足国内外市场，加强产业发展规划引导；坚持技术进步，促进产业升级和优化产品结构；坚持品牌战略，提高产品在行业中的辐射力和竞争力；拓展销售渠道，为企业走向世界搭建快速通道。胜芳家具产业园，致力为提升胜芳家具产业在中国乃至世界金属家具行业的核心竞争力打造综合性高效平台。