当草根企业开始品牌化成长

      河北土生土长的产业集群，常常脱不掉一个“土”字。一家家星罗棋布的小企业，顽强地长在乡间小路旁，作坊式的几间厂房和亦工亦农的员工，是他们的招牌特征，价低质次的产品，也常常遭人诟病。 
　　然而，改革开放三十年后，那些曾经疯长在田间地头的草根企业中间，不知不觉昂起了众多“龙头”。这次采访，给我最深的感触，不是这个千年古镇随处可见的财富暗流，也不是多年自然发展所遗留下来的规划弊端，而是那些企业经营者嘴里的话题，已不再局限于订单、市场和生意。 
　　采访中，富沃德董事长王新颖不时轻扣桌面发问：同一家企业，出口日本的产品就能检测合格，内销的产品就检测合格率低，这究竟是为什么？我们企业不怕花大价钱，可是到哪里才能找到有真才实学的人，帮助企业把管理做精细？ 
　　采访完已是晚餐时分，未出正月的胜芳镇几乎家家餐馆爆满。我们所坐的一桌旁边，恰巧是一群中年人聚餐，看上去都是经营企业的生意人，频频举杯之余，都在尽情地高谈阔论，不时飘过的几个词引起了我的注意：品牌、管理、上市、社会责任…… 
　　有人说，是高速成长的中国经济造就了草根财富阶层，然而当那些草根开始品牌化生长，谁又能说，中国经济不会因为他们而迸发出新一轮的成长奇迹！

胜芳家具：谋变2010
    “产业集群内部的个体生长力量，是产业提档升级的原生动力。”

    正月十五雪打灯。霸州市胜芳镇今年的花灯节，因为一场突如其来的瑞雪而更增气氛。
    虽说元宵节是我国传统的灯节，许多地方却已淡化了这个主题，原因之一常年的投入较大。据当地人介绍，胜芳以一镇之力却年年举办花灯节，背后透出地方的经济实力。陈列在镇中心北环路上近百盏大型花灯的底座上标有所属单位，全部是胜芳镇的企业。
    这座“千年古镇”，是中国最大的金属玻璃家具生产基地和薄壁钢管生产基地。
    然而，同改革开放后自发崛起的众多产业集群一样，胜芳的繁华背面，不乏“野蛮生长”的痕迹。没出元宵节，街道已显出拥堵迹象，随便拐进一条小街，城中村模样的民居内处处可见破烂的小工厂和仓库。
    与此同时，当你走进胜芳深处，同样也可以发现，十几年的自然发展，占全镇7000多家工商企业中的1600家家具企业已形成规模聚集效应，这里已形成独特的产业生态，其内部蓬勃的个体生长力量，构成着产业提档升级的原生动力，不断对产业自身进行着修正。
富沃德的梦想
    “今年4月底，我们就能完成产业园一期招商”，廊坊富沃德实业有限公司董事长王新颖告诉记者。他所说的，是富沃德旗下盛融地产目前正在开发的胜芳家具产业园。
    值得注意的是，这是一家以政府扶持、企业投资和主导建设的工业园区。园区总规划31.2平方公里，目前一期建成的18栋标准厂房已有10家企业入驻，占地250亩的产业园二期和占地240亩的中小企业孵化园项目也完成了立项和征地等全部前期准备工作。
    作为园区投资方的富沃德，是胜芳镇屈指可数的规模化家具生产企业。该企业成立于2003年，由当时从事钢铁行业的王新颖牵手沈鑫的家具厂合资组建。
    “我们为什么要投资建工业园区，”王新颖说：“因为我们通过自己的生产经营，看到了胜芳金属玻璃家具整个产业未来园区化发展的必然性”。
    携两家规模企业资本优势投资而成的富沃德，建厂房时进行了专门的工业流程规划，为此花去50万元的设计费，在当时的胜芳，这是个绝无仅有的“壮举”。
    此举的好处立杆见影，投产不久，他们开始开拓国际市场，频频参加国内外家具展会，一来二去，发现尽管送去的展品与胜芳同类家具企业的样式相似、品质相同，富沃德的展区往往比同去的胜芳其他企业热闹，获取的订单也硬是比别人多，“我们发现，国外的客户对于生产过程的关注甚至大于产品本身”。
    而胜芳的金属玻璃家具产业，改革开放后从零开始自然发展而成，许多企业自今还保持着家庭作坊式的原始状态，划块地方盖上房子摆上设备就生产，没有像样的厂房，更谈不上工业生产的标准流程，许多国外客商来后一看就失望摇头。
    由于生产规模满足不了市场需求，富沃德每年60％的订单是由胜芳其他企业贴牌生产。
    这让富沃德看到了商机，2007年底，他们萌生了投资建设家具产业园的想法，结合自身发展同入园企业互动精耕产业，从而提升整体影响力。这个想法甫一提出，就因为顺应产业发展规律而得到霸州市政府和胜芳镇政府、胜芳经济协作区管委会的大力支持。
    北京中港国福装饰有限公司4个月前入驻产业园，占据了共12200多平方米的两栋厂房。因为认同富沃德的理念，董事长任国福还把自己的朋友拉来，签订了二期的进驻意向。
    任是胜芳人，34岁的他有着十几年的经商经验，从胜芳家具行业起家，之后到北京发展，主要承揽商业店铺装饰业务，“今年我们同几家大型连锁商业客户签约合作，必须具备正规的生产基地。”他因此关闭了自己原来的小厂，搬进产业园。
    任国福认为，胜芳家具的产业前途是很好，但是许多人只是满足于赚点钱，发展意识和品牌意识都还不行，“好在年轻一代有想法的人越来越多了，这次过年，许多经商的同学朋友聚在一起，大家都在谈论发展的事”。
    “我们有一个梦想，就是从经营实业到经营产业再经营行业。”王新颖扳着指头列举几家国际著名的制造商，“他们自身其实没有多大的生产规模，而是通过自己的设计能力和资源整合，把产品交由其他配套企业生产和组装，自己负责把握标准和流程，同时运作品牌，突破制造企业的规模瓶颈”。
    富沃德的这个梦想，已经触及到了“轻资产”品牌发展路径的核心，对于胜芳的产业集群来说，龙头企业带动品牌建设的模式隐现，预示着产业品质提升阶段的到来。
产业链中“找补”
    在胜芳，有着经营产业链梦想的企业并不止富沃德一家。
    从保津线下高速，沿廊泊公路往南走不足百米就进入胜芳，就能看到正在建设中的“胜芳国际物流园”，围挡工地的幕墙上印有项目说明，同样系“政府扶持、企业投资”。
    加上之前已建成的胜芳国际家具博览城，这里几乎形成一条从生产、物流到市场的金属玻璃家具“全产业链”。
    据业内人士介绍，胜芳镇的金属玻璃家具起源于改革初期加工马扎的小生意，经历过恶性竞争阶段的市场自然选择，正在逐步走向“互补”的良性发展生态。
    “过去傻，都打价格战，你茶几卖得好，我立马也生产，你卖500元，我就卖460”，王新颖说：“当然在产业初期，这是必要的，有利于价格吸引促成市场规模。现在经过十几年的发展，大家都开始转变思路，懂得错位经营的重要性”。
    错位竞争让胜芳的产业链条越来越“丰满”。从胜芳镇驱车前往位于胜芳经济协作区内的胜芳家具产业园，沿途经过河北前进钢铁厂，这是一家炼钢、热轧、冷轧、制管产业的龙头企业。
    胜芳的薄壁管年产量已达550万吨以上，是全国最大的薄壁管生产基地，此类产品的钢铁深加工能力占我省六分之一，这就是对应家具生产所需原材料而出现的衍生产业。除此之外，玻璃制造、胶合板等家具的上游原料都已形成企业集群。
    产业链条的互相“找补”，带来真金白银的成本优势。目前胜芳的1600家家具企业分布在金属玻璃家具产业链上，从原材料，到生产加工、产品销售，完全实现自给自足和就地取材。优势相加，家具产品生产成本同南方同类产业相比，低25％以上。
    正是依靠这种优势，在去年的全球性金融危机中，国内的家具企业普遍受到猛烈冲击，胜芳的家具行业却实现了大幅增长。不久前的胜芳家具行业年会上，霸州市政协副主席、胜芳镇党委书记王子川介绍说：去年胜芳镇家具行业共实现产值70亿元（霸州市家具行业年产值达到105亿元），利润3.5亿元，上缴国家税金3300万元。[NextPage]
南资北移的“桃源”
    福建人林天来已经在胜芳的家具行业打拼5年，一向勤奋的老林今年直到初十才从家乡返回。他说自己在老家也没闲着，忙于走访企业。
    老林的家乡泉州市，距离著名的制造业基地晋江仅有5公里。南方人经商的精明体现在方方面面，每年的大年初三起，泉州各地都举办各类展会，为那些在外经商返乡过年的经营者提供交流商机的机会。
    按照胜芳家具产业园的规划，一期项目主要面向具备一定规模的企业，二期和中小企业孵化园主要面向那些在城建的规范整顿中面临拆迁，但规模达不到用地资格的本地小企业，根据他们各自的生产特点，对厂房进行个性化量身定制。
    第三期，他们将目标客户锁定了广东等地的南方企业，目标是把园区打造成南资北移的承接地。
    在林天来看来，这完全符合国内的产业发展特点。珠三角地区经过多年发展，潜力已释放得差不多，成本和政策优势正在失去。目前长三角的后发优势正在显现，环渤海作为经济增长第三极的定位也逐渐清晰。
    胜芳位于环渤海地区的中心，京津之间，东距天津港65公里。无论从交通、资源，还是自古以来商业文明的积淀来衡量，胜芳都堪称适宜产业集群发展的“天然良港”。
    来自广东鹤山的通达有限公司自从3年前产业园还没动工就已签订了意向，一期建成后第一个入驻。这是一家生产帐篷的企业，拥有160名员工，除了户外用具，他们还为可口可乐等众多知名企业加工促销帐篷。
    老板恰巧不在，从广东总公司过来管理公司财务的小程接待了记者，“我们公司产品的主要原材料管材都是在胜芳采购，为节省物流成本和方便北方的客户，在这里开设了分厂”。
    据小程所知，广东的许多企业都在谋划北迁，寻找更具发展潜力的地区投资建厂。
而一旦南方那些先进企业能够落户胜芳，他们带来的将远不止资本，更有产业提档升级所不可或缺的管理、技术、营销等各方面的成熟经验。
   “胜”翔九天震风云。不久的将来，胜芳必将成为内陆家具行业南资北移的“桃源”，繁花似锦，接二连三给河北的家具产业聚集带来更多更大的惊喜！