家具企业转移 胜芳家具产业园受青睐

    记者在前不久采访位于霸州市胜芳经济协作区内的胜芳家具产业园时了解到，与全国其他“国字号”家具工业园以及目前许多正在建设的工业园不同的是，胜芳家具产业园是河北省第一个施行“政府扶持、企业主导”运作模式的工业园区。与传统上的工业园区开发主角——政府或政府部门相比，这个工业园区开发的“新角色”有什么创新的优势？这种创新的实践对于工业园区的开发建设具有什么推动作用？记者对其进行了探访。 
    广为人知的是，传统的工业园区往往无法摆脱土地开发的简单模式——由政府主导开发，依靠廉价的土地价格和优惠的税收政策吸引投资，因此招商时更多的是考虑项目投资的额度，考虑产业上下游链接度和集群化发展的较少。而胜芳家具产业园的开发建设主要由霸州市盛融房地产开发有限公司来独立运作，政府只是提供与国有开发模式一致的政策扶持与招商上的帮助。这个由廊坊富沃德实业有限公司全额投资组建的企业就是现在胜芳家具产业园投资、开发、建设和经营管理的“主角”。 
    富沃德实业有限公司董事长王新颖在谈及园区及这种新模式出笼的初衷时这样解释：一方面，国内的家具产业经过近几年努力已形成了一定的规模，发展速度很快，市场空间很大，但目前胜芳家具企业普遍存在产业结构不完善、企业规模小、设备落后、无核心技术、设计创新能力差等问题，他们急于寻找市场突破口，实现技术、规模创新和市场突破。另一方面，随着金融危机使国内家具出口市场的萎缩，传统出口市场也在进一步改变。因而，胜芳的中小家具企业需要融合的先进技术，生产流程的革新，能够理想地实现这一融合与革新的只有工业园区，但现有国内诸多由政府主导开发的家具园区又无法适应这种产业链接度和集聚效应极强的融合，无法为它们提供一个充分进行设计研发与合作、技术交流与革新、对外贸易的平台。由企业主导开发的胜芳家具产业园就是在这种背景下应运而生的。可以说，它是顺应国内家具产业发展需要的结果，它的产生代表着一种新的经营理念，意味着家具产业一次新的尝试。 
    政府扶持、企业主导的全新模式对于工业园区的开发建设有什么特殊的优势？王新颖的回答是，首先，富沃德作为家具界同行和战略投资公司，我们可以脱离单纯的中介角色，更多的是以合作者的身份与“志同道合”的家具企业、家具产业链企业在园区共同发展聚集型产业，共同合作建设园区，因此在园区规划建设和对外招商时，入驻产业的产业链接度、园区建设和入园企业间的可循环发展成为第一选择，大家可以利用我们搭建的这个家具产业发展平台实现各类资源的共享、先进技术的交流与资源的循环利用，因此它对外省家具生产企业、家具配件企业有很大的吸引力。其次，富沃德作为一个拥有园区载体的战略投资者，具备资金上的优势。它可以通过战略投资，把园区打造成为一个以家具产业链为基础领域，用新的模式、资本运作、优化组合各种资源，进而实现各方利益最大化的新型“家具产业链共同发展”，这正是这个园区落实科学发展观的真实体现。富沃德可以以园区为载体，将有形与无形的资源和要素量化成企业资产，并通过富沃德设在天津的外贸公司进行市场化运作，实现为入园企业拓宽销售通路、搭建国际贸易平台，帮助入园企业寻找国外客户、接OEM订单的合作伙伴；还可以通过OEM模式为入园企业提供产品研发、技术指导、质量检测等服务，为企业提供源源不断的OEM订单，促进入园企业向专业化、规模化、标准化、国际化方向发展。同时，富沃德还成立了中小企业信用担保中心，可以将各类资源整合，利用已有的资金及融资渠道，为中小企业提供投融资服务。由于合作双方的平等性及富沃德实业的主动地位，资产的可进可退使得富沃德实业能够与入园企业的合作多样化。同时，通过与园区内优秀的国内家具、家具配件企业的合作，开发新产品、新配件。在生产工艺上做到节能减排，并促成园区企业在废水治理上采取冷却水循环利用技术，实现零排放。此外，园区内产业的相对集聚也利于新的产业集群的快速形成，使入园企业和工业园区获得最大效益。 
    企业成了园区的开发者和战略投资者，是否就是意味着政府在园区开发建设中的职能削弱了呢？王新颖认为，政府对园区开发建设的推动作用依然是非常大的。作为指导方，政府可以为园区的建设提供行政配套，扶持园区的健康发展。我们通过与政府协商，借助他们的招商渠道和资源，可以降低入园企业前来投资的风险和紧迫感，我们也将建立一套与政府合作的机制，实现共同发展。 
    王新颖告诉记者，目前国内很多家具企业、家具配件企业非常认同这种崭新的园区运作模式，目前企业入园的势头非常高。除了广东、廊坊、霸州以及胜芳本地的家具生产企业已入驻园区外，与国内和本地一些中小家具生产及配件企业正在洽谈中。他们将努力为入园的中小家具及产业链企业创造理想的生产环境，为企业创立品牌、开拓市场提供条件，为国内的中小家具企业获得新的技术和发展提供机会，同时通过产业的集聚、规模、邻近和磁场等效应，使园区内部的“企业生态系统”与园区外部家具产业链进行循环，将胜芳家具产业园打造成一个 “具有核心竞争力的综合性高效平台”。

      河北土生土长的产业集群，常常脱不掉一个“土”字。一家家星罗棋布的小企业，顽强地长在乡间小路旁，作坊式的几间厂房和亦工亦农的员工，是他们的招牌特征，价低质次的产品，也常常遭人诟病。 
　　然而，改革开放三十年后，那些曾经疯长在田间地头的草根企业中间，不知不觉昂起了众多“龙头”。这次采访，给我最深的感触，不是这个千年古镇随处可见的财富暗流，也不是多年自然发展所遗留下来的规划弊端，而是那些企业经营者嘴里的话题，已不再局限于订单、市场和生意。 
　　采访中，富沃德董事长王新颖不时轻扣桌面发问：同一家企业，出口日本的产品就能检测合格，内销的产品就检测合格率低，这究竟是为什么？我们企业不怕花大价钱，可是到哪里才能找到有真才实学的人，帮助企业把管理做精细？ 
　　采访完已是晚餐时分，未出正月的胜芳镇几乎家家餐馆爆满。我们所坐的一桌旁边，恰巧是一群中年人聚餐，看上去都是经营企业的生意人，频频举杯之余，都在尽情地高谈阔论，不时飘过的几个词引起了我的注意：品牌、管理、上市、社会责任…… 
　　有人说，是高速成长的中国经济造就了草根财富阶层，然而当那些草根开始品牌化生长，谁又能说，中国经济不会因为他们而迸发出新一轮的成长奇迹！

胜芳家具：谋变2010
    “产业集群内部的个体生长力量，是产业提档升级的原生动力。”

    正月十五雪打灯。霸州市胜芳镇今年的花灯节，因为一场突如其来的瑞雪而更增气氛。
    虽说元宵节是我国传统的灯节，许多地方却已淡化了这个主题，原因之一常年的投入较大。据当地人介绍，胜芳以一镇之力却年年举办花灯节，背后透出地方的经济实力。陈列在镇中心北环路上近百盏大型花灯的底座上标有所属单位，全部是胜芳镇的企业。
    这座“千年古镇”，是中国最大的金属玻璃家具生产基地和薄壁钢管生产基地。
    然而，同改革开放后自发崛起的众多产业集群一样，胜芳的繁华背面，不乏“野蛮生长”的痕迹。没出元宵节，街道已显出拥堵迹象，随便拐进一条小街，城中村模样的民居内处处可见破烂的小工厂和仓库。
    与此同时，当你走进胜芳深处，同样也可以发现，十几年的自然发展，占全镇7000多家工商企业中的1600家家具企业已形成规模聚集效应，这里已形成独特的产业生态，其内部蓬勃的个体生长力量，构成着产业提档升级的原生动力，不断对产业自身进行着修正。
富沃德的梦想
    “今年4月底，我们就能完成产业园一期招商”，廊坊富沃德实业有限公司董事长王新颖告诉记者。他所说的，是富沃德旗下盛融地产目前正在开发的胜芳家具产业园。
    值得注意的是，这是一家以政府扶持、企业投资和主导建设的工业园区。园区总规划31.2平方公里，目前一期建成的18栋标准厂房已有10家企业入驻，占地250亩的产业园二期和占地240亩的中小企业孵化园项目也完成了立项和征地等全部前期准备工作。
    作为园区投资方的富沃德，是胜芳镇屈指可数的规模化家具生产企业。该企业成立于2003年，由当时从事钢铁行业的王新颖牵手沈鑫的家具厂合资组建。
    “我们为什么要投资建工业园区，”王新颖说：“因为我们通过自己的生产经营，看到了胜芳金属玻璃家具整个产业未来园区化发展的必然性”。
    携两家规模企业资本优势投资而成的富沃德，建厂房时进行了专门的工业流程规划，为此花去50万元的设计费，在当时的胜芳，这是个绝无仅有的“壮举”。
    此举的好处立杆见影，投产不久，他们开始开拓国际市场，频频参加国内外家具展会，一来二去，发现尽管送去的展品与胜芳同类家具企业的样式相似、品质相同，富沃德的展区往往比同去的胜芳其他企业热闹，获取的订单也硬是比别人多，“我们发现，国外的客户对于生产过程的关注甚至大于产品本身”。
    而胜芳的金属玻璃家具产业，改革开放后从零开始自然发展而成，许多企业自今还保持着家庭作坊式的原始状态，划块地方盖上房子摆上设备就生产，没有像样的厂房，更谈不上工业生产的标准流程，许多国外客商来后一看就失望摇头。
    由于生产规模满足不了市场需求，富沃德每年60％的订单是由胜芳其他企业贴牌生产。
    这让富沃德看到了商机，2007年底，他们萌生了投资建设家具产业园的想法，结合自身发展同入园企业互动精耕产业，从而提升整体影响力。这个想法甫一提出，就因为顺应产业发展规律而得到霸州市政府和胜芳镇政府、胜芳经济协作区管委会的大力支持。
    北京中港国福装饰有限公司4个月前入驻产业园，占据了共12200多平方米的两栋厂房。因为认同富沃德的理念，董事长任国福还把自己的朋友拉来，签订了二期的进驻意向。
    任是胜芳人，34岁的他有着十几年的经商经验，从胜芳家具行业起家，之后到北京发展，主要承揽商业店铺装饰业务，“今年我们同几家大型连锁商业客户签约合作，必须具备正规的生产基地。”他因此关闭了自己原来的小厂，搬进产业园。
    任国福认为，胜芳家具的产业前途是很好，但是许多人只是满足于赚点钱，发展意识和品牌意识都还不行，“好在年轻一代有想法的人越来越多了，这次过年，许多经商的同学朋友聚在一起，大家都在谈论发展的事”。
    “我们有一个梦想，就是从经营实业到经营产业再经营行业。”王新颖扳着指头列举几家国际著名的制造商，“他们自身其实没有多大的生产规模，而是通过自己的设计能力和资源整合，把产品交由其他配套企业生产和组装，自己负责把握标准和流程，同时运作品牌，突破制造企业的规模瓶颈”。
    富沃德的这个梦想，已经触及到了“轻资产”品牌发展路径的核心，对于胜芳的产业集群来说，龙头企业带动品牌建设的模式隐现，预示着产业品质提升阶段的到来。
产业链中“找补”
    在胜芳，有着经营产业链梦想的企业并不止富沃德一家。
    从保津线下高速，沿廊泊公路往南走不足百米就进入胜芳，就能看到正在建设中的“胜芳国际物流园”，围挡工地的幕墙上印有项目说明，同样系“政府扶持、企业投资”。
    加上之前已建成的胜芳国际家具博览城，这里几乎形成一条从生产、物流到市场的金属玻璃家具“全产业链”。
    据业内人士介绍，胜芳镇的金属玻璃家具起源于改革初期加工马扎的小生意，经历过恶性竞争阶段的市场自然选择，正在逐步走向“互补”的良性发展生态。
    “过去傻，都打价格战，你茶几卖得好，我立马也生产，你卖500元，我就卖460”，王新颖说：“当然在产业初期，这是必要的，有利于价格吸引促成市场规模。现在经过十几年的发展，大家都开始转变思路，懂得错位经营的重要性”。
    错位竞争让胜芳的产业链条越来越“丰满”。从胜芳镇驱车前往位于胜芳经济协作区内的胜芳家具产业园，沿途经过河北前进钢铁厂，这是一家炼钢、热轧、冷轧、制管产业的龙头企业。
    胜芳的薄壁管年产量已达550万吨以上，是全国最大的薄壁管生产基地，此类产品的钢铁深加工能力占我省六分之一，这就是对应家具生产所需原材料而出现的衍生产业。除此之外，玻璃制造、胶合板等家具的上游原料都已形成企业集群。
    产业链条的互相“找补”，带来真金白银的成本优势。目前胜芳的1600家家具企业分布在金属玻璃家具产业链上，从原材料，到生产加工、产品销售，完全实现自给自足和就地取材。优势相加，家具产品生产成本同南方同类产业相比，低25％以上。
    正是依靠这种优势，在去年的全球性金融危机中，国内的家具企业普遍受到猛烈冲击，胜芳的家具行业却实现了大幅增长。不久前的胜芳家具行业年会上，霸州市政协副主席、胜芳镇党委书记王子川介绍说：去年胜芳镇家具行业共实现产值70亿元（霸州市家具行业年产值达到105亿元），利润3.5亿元，上缴国家税金3300万元。[NextPage]
南资北移的“桃源”
    福建人林天来已经在胜芳的家具行业打拼5年，一向勤奋的老林今年直到初十才从家乡返回。他说自己在老家也没闲着，忙于走访企业。
    老林的家乡泉州市，距离著名的制造业基地晋江仅有5公里。南方人经商的精明体现在方方面面，每年的大年初三起，泉州各地都举办各类展会，为那些在外经商返乡过年的经营者提供交流商机的机会。
    按照胜芳家具产业园的规划，一期项目主要面向具备一定规模的企业，二期和中小企业孵化园主要面向那些在城建的规范整顿中面临拆迁，但规模达不到用地资格的本地小企业，根据他们各自的生产特点，对厂房进行个性化量身定制。
    第三期，他们将目标客户锁定了广东等地的南方企业，目标是把园区打造成南资北移的承接地。
    在林天来看来，这完全符合国内的产业发展特点。珠三角地区经过多年发展，潜力已释放得差不多，成本和政策优势正在失去。目前长三角的后发优势正在显现，环渤海作为经济增长第三极的定位也逐渐清晰。
    胜芳位于环渤海地区的中心，京津之间，东距天津港65公里。无论从交通、资源，还是自古以来商业文明的积淀来衡量，胜芳都堪称适宜产业集群发展的“天然良港”。
    来自广东鹤山的通达有限公司自从3年前产业园还没动工就已签订了意向，一期建成后第一个入驻。这是一家生产帐篷的企业，拥有160名员工，除了户外用具，他们还为可口可乐等众多知名企业加工促销帐篷。
    老板恰巧不在，从广东总公司过来管理公司财务的小程接待了记者，“我们公司产品的主要原材料管材都是在胜芳采购，为节省物流成本和方便北方的客户，在这里开设了分厂”。
    据小程所知，广东的许多企业都在谋划北迁，寻找更具发展潜力的地区投资建厂。
而一旦南方那些先进企业能够落户胜芳，他们带来的将远不止资本，更有产业提档升级所不可或缺的管理、技术、营销等各方面的成熟经验。
   “胜”翔九天震风云。不久的将来，胜芳必将成为内陆家具行业南资北移的“桃源”，繁花似锦，接二连三给河北的家具产业聚集带来更多更大的惊喜！