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　　家居做旧专题

　　做旧，已经不只是一种表象，而是深入骨髓。从材质到工艺再到设计，从中国古典家具到欧美古典家具，再到新古典、田园风格、地中海风格，做旧家具比比皆是。做旧的家具不只是简单地模仿古董家具，而是设计师通过新的创造，从骨子里表现现代家具的另类唯美表情的一种新时尚。

　　古旧家具的收藏热，导致做旧家具的蓬勃发展。这里有生活的印记，有年轮的流逝，还有每个人都渴望找寻的悠远绵长的历史感。 

　　做旧手法很多 风格各异

　　旧家具市场上不少，比如船木家具，就是利用在海水中泡过数百上千年的木头制造而成。还有朴风堂的老榆木家具，有些就是在山西等地收回的马槽做出来的。用这些古旧的材料，做出来的家具已经散发出浓郁的古意。但毕竟现成的古旧材料越来越难找，就只能做旧了，而且这种表现手法使现代家具更具个性化。

　　最常见的做旧手法就是留下使用年轮的痕迹，比如将家具上的一些地方烧焦，然后将黑色印记留在木头上，然后再抛光或上涂料。

　　至于要让新家具有老家具的感觉，最好就是有磨损。这个方法很简单，待漆干了以后，用不同的颜色摩擦接触最多的区域，来创造一种磨损的外观。也有用一块浮石沿着家具的边缘摩擦，留下白色的痕迹。

　　业内还有不少有效的“旁门左道”的做旧技法，比如用涂料刷蘸上涂料或着色料，快速拍打家具，创造出一种凝重的条纹图案。

　　仿古做旧涂装着色是做旧最关键的环节，一般不用很艳的色料。通过增加整个产品的色泽的反差，一色泽深、中、浅来表达产品漫长的时间跨度。着色的另一特点，常采用半透明的色料，降低产品表面的清晰度，营造朦胧的神秘感。

　　欧式家具 贴金箔

　　欧式宫廷家具最常见的做旧方式就是贴金箔，这种做旧的方法到处都是。就质感而言，其所营造的贵族气质丝毫不见夸张、造作，而且能恰如其分地表现出经典的品味。

　　据了解，欧式宫廷家具所贴的金箔是真金经十几道特殊工艺锤打而成的。记者查了一下资料，金箔最早出现于新石器时代。在四川成都三星堆出土的青铜器上就大量裹贴金箔。即使历经五千余年重见天日，仍然金光闪闪，富贵逼人。

　　用贴金箔做旧的欧式古典家具，“不只是富贵气，主要还是其奇特的难以替代的金属质感，这是其他做旧方法无法取代的。”欧式古典家具设计师李畅说。不过，他坦承，这种工艺的难度不小，做出来的产品质量差异很大。

　　欧式新古典风格的做旧家具，目前最常见的就是贴银箔。银箔也是从金箔衍生出来的，涂装工艺一样，要求都很高，是高档家具不能舍弃的工艺。

　　相对金箔的闪耀，银箔家具显出低调的奢华，这也是新古典风格的精髓。所有的张扬都蕴含在骨子里，依靠气质散发出冷冽而又高贵的表情，款式相对简单，但雕刻、材质绝不马虎，洋溢着浓郁的艺术气息。记者在市场上看到，现在后现代风格的家具也开始使用贴银箔工艺，但不做旧。

　　中式家具 凿痕

　　中式家具的做旧方法一般是在新木上做一些使用痕迹的提示，比如制造凹痕。像用一把橡皮锤子在抽屉、桌子等家具的边角敲打以达到这一效果。

　　还有一种就是制造虫洞。将一颗钉子加热，然后打进木材，模仿蛀虫运动的模式，造成小巧的黑色蛀洞或痕迹。这种方法要向着木材纹理的方向进行，因为蛀虫一般会根据树木的纹理进入其内部，这些痕迹要求孔径小并比较密集，这会显得更真实。

　　美式家具 磨损

　　美式做旧家具就是表现其使用的历史感，最常用的手法就是打磨。先上几道漆，在家具表面随意地方用粗砂纸砂磨漆层，以达到一种自然磨损的感觉。

　　当然，这只是简单的表象，真正的美式涂装做旧在所有技法中是最复杂的，要漂白、要填充、要砂磨、要做破坏处理，然后才是涂装，一样都不能少。

　　地中海家具 蚀色

　　地中海风格的家具一般会用白色和蓝色，做旧技法一般是用蚀色的方法，就是把原来靓丽的白色和蓝色经过打磨、混合底漆再上色等工艺，给家具涂上一层经历深沉的感觉。所以仿古做旧家具表面的色泽处理，并不要求色泽一致而是允许色泽有变化，以增加家具的层次感。让做旧效果更加唯美，仿佛时光就在阳光与海水中沉淀下来。

  “到2013年，东方家园要在全国开出160家店，销售额突破百亿元。”1月22日，在2010年媒体见面会上，东方家园首席运营官栾熙忠十分自信地道出了东方家园未来3年的发展目标。目前，东方家园在全国拥有26家门店，销售额近30亿元，3年内将实现门店数量增加5倍，销售额增加2倍，东方家园为此制定了详细的发展战略：重新规划十一大业务单元、组建六大事业部、打造六大零售业态。东方家园这个中国本土的建材超市，在21世纪的第二个10年，开始了一个长达3年的新规划。 

    三年内建店160家销售额破百亿 

    1月22日的媒体见面会上，东方家园首席运营官栾熙忠给京城媒体解读主题为“变革迎挑战，创新谋发展”的“新三年计划”，提出了这样的目标：“3年内东方家园要在全国开出160家店，年销售额突破百亿元。” 

    这意味着，从店面数量上看，东方家园将成为家居业名副其实的零售大王，超过现在全国拥有20多家店面的居然之家及在全国拥有60家店面的红星美凯龙。同时，对以建材超市及专业零售店为主体的东方家园来说，百亿元的年销售额也意味着其净利润额将与收取租金为主营收入的家居摊位制市场年收益相当。尽管栾熙忠十分谦逊地表示在居然之家和红星美凯龙面前，东方家园还是实力相差较远的小兄弟，但人们已经隐约感受到一个家居建材零售大王的勃勃野心。 

    东方家园要做的是，“不靠打折，天天平价”。曾就任沃尔玛、国美电器等高管职位的栾熙忠欲将“平价”二字从国际零售业巨头及曾经的中国家电业零售巨头身上移植到东方家园来。能做到平价，要求东方家园拥有一个成熟的建材商品供应链，这不仅包括一些老百姓熟悉的大品牌，还包括一些品质非常好，但品牌知名度一般的品牌。“我们要尽力做到所有供应商服务东方家园全国各门店，这样才能形成统一采购、统一物流，进而降低成本。每个大型的商业零售企业都是这样慢慢做起来的，东方家园也不会例外。” 

    仅有“平价”不能带火东方家园，还必须做到品类配置合理、齐全。东方家园每个店的经营面积都将十分有限，不可能像居然之家、红星美凯龙那样做大规模做大宗家居产品展示，而是十分重视品类划分、品种齐全，栾熙忠透露，一个店内可能出现建材类产品1.2万件、家居饰品1.8万件。“所有这些产品都有一个合理的品类管理，让消费者一进来就可以选购到全部家装用品。”也就是说，所有进入东方家园的产品都是经过仔细筛选的，符合某一家装品类、最接近顾客内心需求的。 

    栾熙忠表示，“商品平价+品种齐全”将使东方家园有理由进行快速扩张，“我们一天比一天都有所进步，等着吧，3年实现‘160家店百亿元销售’并不是遥不可及”。  

    六大事业部统领十一项业务 

    “稳固的基础和专业化的策略是企业快速行走的必备条件。”两年来，有关东方家园内部调整的消息不绝于耳，在人们的种种猜测和观望中，东方家园在李凤江博士的率领下，完成了基础工作的调整、高层团队的重组、组织结构的优化及业务流程的梳理，重新规划出十一大业务单元、六大事业部，每个业务单元均落实到位，由专人负责。栾熙忠称，这是东方家园打好基础的阶段。 

    根据东方家园的全新组织架构，仓储超市、建材家居生活超市、社区家居生活服务中心三大业务单元归属超市事业部，家装、工装、家园帮手三大业务单元归属装潢事业部，欧华租赁、欧华自营两大业务单元归属家居事业部，购物中心、国际商贸、电子商务三大业务单元分别单独成立事业部。十一大业务单元六大事业部构成了东方家园的全部业务组成，未来东方家园将沿着这一套成熟的商业模式运转下去。 

    “运用专业化的策略主要体现在引进专业化管理方法。”栾熙忠表示，新的一年东方家园将在品类优化和品牌提升、供应链管理改造、销售与营销方式改造、团队建设与组织发展、完善信息化系统几个方面实现专业化提升。其中，信息化系统显得尤为重要。“去年10月东方家园与SAP公司合作引进了当下最先进的ERP系统，今年年初又与国内知名软件服务商富基融通合作打造先进的POS系统，以此优化东方家园的业务能力、管控能力及决策能力，进而使东方家园的业务更加流畅。”栾熙忠认为，一套成熟的信息化系统会帮助企业构建一套完整的商品采购策略，帮助企业分析每个顾客的潜在需求，随时跟踪企业与客户之间的供求关系，沃尔玛借助这样一套系统，每年可降低7%的运营成本，进而转化成利润，东方家园也要打造一套这样的信息化系统，将省下的成本让利于消费者。 

    稳固的基础和专业化的策略之外，企业还需要创新。“家居建材零售领域是一个特殊的商业领域，它与传统的日用品、家电零售有很大的不同，东方家园有很多创新的工作要做。”栾熙忠表示，未来两年东方家园将有诸多新举措出台，比如结合市场需求推出家园帮手，专做二手房装修等。“创新是随时随地的，也许每三个月就会有新的东西出来。” 

    大零售业态构建主力业务 

    2008年8月，东方家园推出了全新的家居业务板块——欧华尚美国际家居生活广场，引起了“国产建材超市大哥要转型”的热议。时至今日，欧华尚美已在全国建立起11家店，经营名品家具、精品卫浴、高档厨房、时尚家饰等产品，与既有的东方家园建材五金超市经营品类形成互补，让消费者可以一站购齐。欧华尚美家居事业部成为东方家园六大事业部中重要的组成部分之一，分欧华租赁与欧华自营两大块。 

    超市事业部仍旧是东方家园的重头事业部。其中包括1万平方米左右的仓储式超市，其内经营五金、建材、家居饰品等产品，可满足消费者家装一站式购齐需求，所有产品均平价销售，位于各大城市的重要商业地段；超市事业部中还包括3000-5000平方米的建材家居生活超市，经营基础建材、特色饰品等产品，满足业主个性化需求及简单家装需求，位于大型社区周边或区域性商圈之内；另外还有500-1500平方米的社区店，分布在各大社区附近，专营精而专的家居用品。不同的定位，不同的商品结构调整，将使东方家园覆盖各类消费群体，进而实现东方家园的利益最大化。 

    值得关注的是，东方家园超市事业部中的社区店。据该业务单元负责人靳小曼表示，这类社区店经营起来非常灵活，因为面积小可争取到非常好的位置，比如开在家乐福、华堂商场、物美大卖场等入口附近，借助这些大型商超客流销售专业化的家用产品，只要产品有特色就不怕销售不出去。虽然店面小，但商品种类可多达80多种。“我们的第一家店已经筹备开业，位于龙德广场家乐福入口处，陆续还有望京店、牡丹园小区店等店开业，一年开出20几家店应该没有问题。”业内人士表示，别看这类店店面小，销售能力却十分强，20几家店年销亿元不是什么问题，且盈利水平十分可观，能达到二三成。 

    除此之外，东方家园还将构筑大型购物中心，集餐饮、娱乐、休闲、家居购物于一体，栾熙忠表示，东方家园正在与宜家洽谈相关事宜，也许第一个购物中心就会与宜家合作诞生。 

    欧华自营、欧华租赁、万米仓储式超市、建材家居生活超市、社区店和大型购物中心六大业态构成了东方家园零售业务的主体，将使东方家园以全新的面貌——灵活、低价、高密度等特点展示在消费者面前。“东方家园将给大家带来越来越多的惊喜。”面对新十年的新起点，栾熙忠希望“新三年计划”能打造一个完全不一样的“新家园”。