居然之家汪林朋：未来一定是品牌的竞争

     作为北京商业领域规模最大、最权威、影响最深远的年度评选活动，“2009年度北京十大商业品牌评选”已成功走入第五个春秋。回顾和梳理北京商业这几年的不断变化，我们发现，历年入围的品牌已成为支撑北京商业发展的中流砥柱。本栏借政府积极倡导全市商业企业加强品牌建设的契机，把这些榜样推举出来，与北京商界同仁一起分享他们的品牌建设之路。 

    “‘北京十大商业品牌’是北京商业界最权威的品牌称号，它意味着居然之家已经超越了家居建材业，成为一个在流通领域具有重大影响力、可以和大型百货商场相抗衡的商业品牌，这一荣誉强化了居然之家在更广阔的流通领域的知名度和影响力，加速了居然之家的外埠扩张。”说这话时，“2009年度北京十大商业品牌评选”活动正式启动，此前已连续4年蝉联“北京十大商业品牌”并荣膺“2008年度北京十大商业品牌金奖”殊荣的居然之家总裁汪林朋是一脸骄傲的笑容。 

    汪林朋的骄傲来自居然之家这个品牌几年来业绩的突飞猛进。2006年3月1日，当居然之家董事长张学武第一次登上领奖台，与全聚德、稻香村、同仁堂等商业巨子一道领取“2005年度北京十大商业品牌”大奖之时，居然之家已经是北京家居界当之无愧的龙头企业，但毕竟还只是刚刚在京城完成5家连锁店的布局、首次将外埠扩张脚步踏向太原、年销售额不过十几亿元的中型企业；到接受采访的2009年12月底，居然之家的足迹已经踏遍半个中国，在沈阳、哈尔滨、武汉、郑州、西安、重庆、昆明、鄂尔多斯等大中城市建立起20多家连锁店，年销售额超过100亿元，跻身中国商业流通领域大型企业之列。 

    汪林朋透露，居然之家的扩张步伐正是在2006年首次获颁“北京十大商业品牌”之后提速的。当年7月底开出首家外埠加盟店河北唐山店，9月份开出10万平方米的重庆店，10月份开出7万平方米的沈阳店，西安、哈尔滨等店也开始运作。每个外埠店开业，汪林朋在致辞中无一例外地会宣称“居然之家是‘北京十大商业品牌’之一”。总把“北京十大商业品牌”挂在嘴边，汪林朋表示，这是出于对这一品牌称号的特别看重，“这个称号的价值随着居然之家在全国各地分店的开业，不断地得到发挥，增强了厂商和消费者对居然之家这个品牌的信心，也使居然之家在商业流通领域获得了更大的尊重”。 

    家居行业是近十年迅猛发展起来的新兴产业，它的模式尚在不断探索中，很多企业与成熟的商业流通业相比，管理比较粗放，运营模式单一，在社会上根本没有什么地位。居然之家则不同，从十年前创立之初就确立了股份制的治理结构，以中高端的定位、“一站式购齐”的理念和“先行赔付”的服务，抢占家居行业制高点，在激烈的竞争中杀出重围，树立起同行难以超越的品牌形象。让汪林朋欣慰的是，居然之家等品牌企业在全国不断攻城略地，让越来越多的消费者认识了家居行业，让老百姓将品牌卖场当成居家生活中必不可少的购物场所，并使家居行业在整个商业流通领域渐渐崭露头角，获得了越来越多的话语权。 

    “过去我们到一个城市去开店，根本摸不着门儿，没有人理我们；现在一听居然之家要来，当地党政一把手都出来接待，各种政策都向我们倾斜。这就是品牌的力量吧！”汪林朋告诉记者，在国际金融危机的背景下，居然之家不仅没有收缩战线，而且抓住地租相对较为便宜的机会拿下了不少地盘，仅2009年，居然之家开出的新店就达6家，即将于2010年亮相的分店更有将近10家之多。 

    “未来的市场竞争，一定是品牌的竞争。”汪林朋对于这一点深信不疑。请陈宝国代言、到央视打广告、在繁华地段竖路牌、利用“北京十大商业品牌”称号提升形象等，居然之家已经架构起一套培育品牌、强化品牌、推进品牌的“组合拳”。