家具产业生产销售合一 连锁经营模式迅速崛起

     成本上涨的压力，市场消费的降温。与房地产业关系最为紧密的建材家具产业今年下半年以来已明显感到了市场“冬天”的寒意。
　　原材料涨价、化工料涨价、燃油涨价、燃煤涨价……成本的价格压力并没有传导到终端产品，相反，终端产品的销售价格却出现了下滑。在房地产市场的观望调整中，建材家具业处于产业链首个波及圈中。

　　进入6月份，一些建陶企业销售额下滑甚至高达40%。广东省建材行业协会副会长陈环说，目前行业内超过三分之一的生产线已经处于停产或半停产状态。

　　出口占全国家具出口总金额的40%的家具行业，除了国内市场消费疲弱的影响，更多了一层出口市场萎缩的压力。

　　记者走马佛山、东莞，采访协会，深入企业，把脉产业发展。走访中，业界有这样一种共识，多年来产能过度膨胀、过度价格鏖战下的广东建材家具业形成大而不强，良莠不齐的局面，一直无法通过内在的力量得到改变，这次由外而内的经济困局正好成为推动广东建材家具业洗牌的一股巨大的外来力量，它将最终导致行业洗牌，推动行业自主创新，脱胎换骨实现行业新生，实现由产业由“量增”到“质变”的飞跃。

　　行业调查外销受阻内销萎缩

　　在上一轮经济快速发展周期中，广东建材家具企业的产销量几乎是以每年20%以上的速度增长，建材家具大省初具规模，2007年全省建材工业总产值超过2000亿元，建筑陶瓷和卫生陶瓷产量一直列居全国第一，建筑涂料一直排在前两位；作为家具出口的第一大省，2007年广东省家具出口金额为93.04亿美元，占全国家具出口总金额的40%。

　　但是从2007年下半年开始，原材料价格直线上涨、劳动力成本的上升、人民币的升值、出口退税率下调等多方围困，再加之产业污染导致的产业转型、行业升级等压力重重，建材家具企业开始感受到了行业瑟瑟寒冬。

　　还没等企业缓过神来，新的困难一波接一波。跨进2009年，市场突然转身，产业形势急转直下。特别是受到美国次贷风暴引发的全球金融危机的影响后，建材家具产业的出口严重受阻。

　　借用业内最普遍的声音“内外交困”来形容并不为过。有关统计数据也验证了目前的行业状况，2008年1-8月份广东省建材行业完成工业销售产值1610.6亿元，同比增长24%，回落2.4%；完成工业增加值430.4亿元，同比增长13.2%，回落7.4%。主要产品除大理石板材、建筑陶瓷、玻璃纤维和水泥混凝土桩仍保持正增长外，其它主要产品均呈现负增长，行业整体产品产量出现萎缩。

　　据广东省家具协会有关统计，全省6000多家家具企业中，到目前为止，已有300多家企业因成本上升、订单减少或者资金链断裂等多种原因关闭，占到总量的5%。由于前景不明朗，大约90%的内销家具企业关闭了约30%的产能。

　　正如一些业内专家所预言的:“金融海啸对广东家具产业的影响未完全显现，明年广东家具企业的日子还会更难过。”来自海关的10月份统计数据已显示出其中的严峻:今年1-10月，在广东对美出口的前10类产品中，家具仍位居5类出口有增长产品之列，增长6%，但10月份当月，广东对美家具出口环比下降超过三成。不过，由于前期出口增长可观，预计今年广东家具出口将达到100亿元，比上年增长12%。

　　危中寻机困难之时调整之机

　　业界估计需经历2-3年调整期，困难之时也是行业调整之机。

　　广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克承认，“广东家具产业正经历着行业的第二次调整期，这个调整期可能需历时2-3年时间。”在王克看来，对于广东家具业这个产能大肆扩张的行业来说，行业调整期并不可怕，借经济萧条之机将一些竞争力不强的企业清洗出去，去粗取精，将促进行业整体素质的提高。

　　1998年亚洲金融风暴给广东家具业造成了第一次调整，广东家具业借机淘汰了500多家小企业，这次也不例外，业界人士预测，在这波家具业第二次调整中，倒闭企业的数量还会上升。但加入倒闭行列的都会是些什么企业?王克透露，从目前看，个别经营不稳健的大企业有出现资金链断裂的苗头，但倒闭企业主要还是以中小企业居多，其中包括一些做贴牌加工的企业，以及一些产品质量低劣、无照生产的小型企业。

　　“过去的10年来，广东家具产业在产能方面提升速度太快，每年产能增长约在20%左右，导致价格战不断，行业竞争惨烈，削减落后产能对整个行业的未来长久健康发展非常必要。”王克说。

　　广东省建材行业协会副会长陈环说，产业发展有起有伏，过去很多年行业大部分时间是处于高速发展期，企业为了赚取更多的利润，拼命生产和扩张，没有时间去做很多事情，比如改造设备、提升技术等。现在市场开始不景气，需求下降，企业刚好可以歇口气了，并利用好机会充实自己，比如提升自己实力，多做市场调研，调整产品定位等。行业总有回暖期，待春天来临时，调整充分与准备好了的企业，就能马上发挥自己的能量，重新确立自己的竞争优势。

　　阵痛之后酝酿的是整个行业的新生。

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　　政府：借机培育行业龙头企业

　　市场整体萎缩已成必然，出口企业受到较大冲击。外界纷纷传言，广东出口企业受金融风暴影响已倒掉一大批。事实上，我们调查中发现，形势并没有如此严重。以家具业为例，深圳家具协会近日告诉记者，深圳目前仅有1家家具企业倒闭；从东莞名家具俱乐部获悉，东莞目前只有不超过10家家具企业关闭。

　　正如中共中央政治局委员、省委书记汪洋近日在调研时说的，“落后的生产能力被市场周期性波动所淘汰，是市场经济的规律在起作用。”产业结构调整过程中，“政府决不能去干市场经济不允许干的事情，不能去救落后的生产能力。”

　　在佛山采访时，佛山陶协秘书长介绍，去年以来，佛山关闭转移100多家陶企，但这是佛山按“扶持壮大一批、调整提升一批、淘汰转移一批”的思路淘汰陶瓷企业落后产能进行结构调整。

　　经过近年产业结构调整，佛山目前没有出现行业萎缩，其中骨干企业仍保持大的增长，数量约三成的骨干企业其产值占整个行业的70%。一批陶企在自主创新过程中，也开发新的技术产品，比如可以做成名片之类的软性陶瓷、导电陶瓷等。如东鹏陶瓷在调整中实现产业升级，目前佛山生产基地的高端产品比重提高到95%，实现从低附加值产品向高附加值产品结构的调整。

　　在广东家具重要的出口基地东莞厚街镇，国际名家具(东莞)展览会策划推广部部长、东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示，对于中国的家具企业而言，这场由内而外的危机最大的作用可能就是促使行业的市场化整合，为下一步的做大做强奠定坚实的基础。

　　东莞家具产业链很完善，只是产业内企业规模小而分散，资源浪费严重，缺乏行业领导者与资源整合者。根据产品布局，政府可以挑8-10个品牌企业，这些企业要具有发展潜力，而且有一定规模和自主研发能力，让它们制定出详细的发展规划，并请有关专家与专业人士进行审查与考核，达到标准的企业，政府或者相关行业组织可以助它们“一臂之力”，比如补贴其设备改造，投资其研发，组织其到国外参展等等。

　　扶优扶强，培育行业龙头，大企业自然会整合产业资源，优化产业分工，一些小企业并不会没有生存之地，他们完全可以为国内的这些大品牌商做代工，从而形成市场的良性竞争，促进产业升级与发展，走出价值链低端，形成较强的国际竞争力。

    众所周知，医药业、眼镜业是出了名的暴利行业，而药业、眼镜业经营者似乎也并未为自己进行辩驳。在家居行业中，很多人都将橱柜业和“暴利”联系在一起，而一些橱柜经销商却是百口莫辩。

    家居行业受宠橱柜行业竞争日益激烈

    很多业内人士都评价家居行业为“常青树”。事实却是如此，改革开放以后，家居行业得到了迅猛发展，同时也带动了家居行业相关产业的发展。身处竞争日益激烈的家居行业中，橱柜行业的经销商们也开始各出奇招，抢占消费市场。其一、整体橱柜策略。整体家居在家居产业中早已不属于什么“新鲜词汇”，动辄人们就能看到某某整体家居品牌，对于消费者而言早已屡见不鲜。而近年来，整体厨卫开始日渐流行，同时也日渐影响着人们的生活。甚至，有人大胆预测，在未来5年内，“整体厨卫”市场空间将达400亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨卫电器设备，未来10年，其市场空间则有望达1000亿元之巨。其二、狠打价格战。家居市场上，人们能看到或感受到橱柜行业的价格战。有很多经销商为了争取更大的利益，抢占更大的市场，频出“低价格”战略。短时间，这些价格上的优势可以吸引到消费者的注意，但是长久下去却不是一个良策。因为任何行业只靠价格战取胜不提升自身实力、品质最终不会笑到最后。

    暴不暴力看你如何界定

    日前，记者走访了几个在橱柜行业多年的经销商，他们纷纷表示，行业与行业间对于暴利的界定标准有很大不同，有的行业利润为30％才算的上正常运行，有的行业利润为20％就算得上暴利了，橱柜这个行业，毛利润低于40%就会亏损。他们的一席话似乎解答了很多消费者的疑惑，为什么一些橱柜产品的价格可以贵到惊人。原来基点不同，最终的价格就会发生很大变化。

    产品更新速度快成本就会相应增加

    众所周知，橱柜产品升级更新速度相当的快。平均每3个月就会有一次更新，但更新后推出的各式各样产品，消费者买不买账就另当别论了。如果消费者买账，新一轮更新则有很大意义；如果消费者不买账，那么，更新后的产品就等于作废。此外，伴随橱柜行业自身的发展需要，节能、环保、人性化、智能化的产品更受到了人们的追捧。而这些功能的增加也使得橱柜行业在价格山有了一定程度的增加。