广交会外销仍不乐观 家具行业期待新“曙光”
面对国际金融危机未散的阴霾，我国家具出口商的日子不太好过。广交会参展商普遍认为，前三季的外销形势依旧走弱，影响了自身对本届广交会的成交预期。同圣诞用品等其他轻工业产品参展商的谨慎乐观相比，家具参展商们对外销的预期稍显悲观。同时，“苦乐不均”的出口成交状况仍然普遍，这也更加凸显了品牌与质量在当前情势下发挥的重要作用。为扭转颓势，“内销”也成为众多商家正在或即将采取的新举措。
外销仍不乐观虽然外部经济回暖信号频传，但家具行业出口回稳的“曙光”来得似乎有些迟。某家具公司的金涛告诉笔者，受金融危机影响，他们的出口订单在春交会上损失了50%~60%，此次秋交会的收获也只能预计同上届持平。
与金涛有同感的，还有杭州某户外家具用品参展商。这位参展商告诉记者，户外展品的客户群具有一定特殊性和集中性。本来面对欧美市场的产品若转销至国内或其他市场，受文化、喜好等因素所限，“新”的消费者并不买账。同时，由于沃尔玛这类大型且强势的采购商收购价格很低，一些小件户外用品的利润空间也被一再压缩。他说:“所幸我们的商品价格与质量优势明显，替代了沃尔玛的其他供货商，日子还不算十分难过。”
然而，并非所有参展商都在发愁。据福建家具进出口公司总经理助理胡静波介绍，迄今为止，他们的家具出口已经实现了28%的同比增长。即便在去年同期，他们17%的下降幅度也明显低于“大叹不妙”的一些同行。
谈及“抗危机”的心得，胡静波告诉记者，公司从事家具出口行业已有28年之久，拥有一批比较忠实的老客户；产品多为小件杂品，同成套的家具商品相比，更易于“慎掏钱”的欧美人士接受。此外，胡静波强调，制胜法宝仍是品牌与质量。”我们的产品拥有自主品牌，‘金球牌’为福建知名品牌；在全球12个国家拥有注册商标，并通过了FFC质量认证。品牌、质量、设计创新均走在行业前列。这才是应对危机的根本。”
内外销“两腿走路”
面对国际金融危机及由此引发的全球经济衰退，在国家有关部门的推动以及扩大内需政策的引导下，家具出口商开始内外销“两条腿走路”。然而，在接受本报记者采访时，一些家具参展商虽然表示有意开拓内销市场，但是认为如何寻找合适的国内采购商，怎样开拓这片熟悉又陌生的市场，仍是一道待解的题目。
不过，也有企业已经走在了前面。杭州港龙工艺品有限公司参展负责人徐谦告诉本报记者，金融危机使他们遭受了50%~60%的销售损失，但“开拓内销市场”的确让他们望见了“曙光”。自今年3月以来，虽然外需依旧走弱，“公司的内销金额已经翻了一番”。
“内销可增强企业的自主性，避免了外销‘以订单定生产’带来的被动。”徐谦说，做内销，企业可以根据各分厂或连锁店的销售情况进行生产，这种计划性的生产不但可以创造库存，也可帮助员工增加收入。
谈及公司计划如何开拓内销渠道，徐谦告诉记者:“以本省为中心，以点带面打开销售通路。首先要将本地的销售做强做大，充分利用‘品牌效应’。”据悉，在加强质量投入之余，杭州港龙还引进了德国的生产加工设备，在国内和国际均拥有注册商标。同时，利用各种展会推介自己的品牌，网络宣传也是拓展方式之一。徐谦说:“我们十分看好国内广阔的内销市场，下一个目标市场便是北京和上海。”
拥有多年内销经验的金涛告诉记者，金融危机之后，公司内销的步伐迈得更大了。目前，内销份额已占据了该公司出口总额的70%多。但金涛也强调，这种强势地位的维持，仍需在产品设计研发以及推广上下足功夫。
据悉，38岁的英国男子加德纳·马雷克日前驾驶一辆“世界上跑得最快的沙发”，在一场名为“陆地速度最快的家具”比赛中一举夺魁。该“沙发”的时速高达92英里（约148公里），超过了87英里（约140公里）的原世界纪录，将被载入2008年的《吉尼斯世界纪录》。
现年38岁的加德纳·马雷克来自英国伦敦，是名赛车发烧友。为了显示自己驾驶时的悠然自得，加德纳还特意在“沙发”前的桌子上摆放着盆栽、一杯茶和一碟点心。不过他自己谈及获胜后的感受时，可并不显得轻松：“太可怕了。一路颠簸前行，感觉整个人快要飞起来一样。”
据悉，“移动沙发”是英国工程师爱德华·希纳用6周时间和300英镑，于1998年率先建造出来的。沙发内装有一个排气量1300CC的小型引擎，一个旧啤酒罐连接扶手组成了刹车装置。“司机”只要将啤酒罐向后推，沙发就会停止前进。
沙发的加速装置由安在膝盖位置的一个旋钮控制。司机用膝盖按下旋钮，就能加大油门。驾驶台由一张咖啡桌改制而成。桌上摆有一部电视机、两盆植物和一个旧闹钟。而方向盘则是希纳从他原来工作的比萨饼店拿来的平底锅。
没有顶级美女，也没有大投入大制作，联合利华旗下的多芬在网上推出一个很短的视频广告：用真实的镜头，记录一个平凡的女孩在造型师的包装下变身为漂亮超模的过程。播放时间一分钟。很快，多芬品牌连同这个短片在众多的年轻女孩子中传播开来了。
多芬用的这种方法，也是很多著名公司惯用的招术：病毒式营销。
所谓病毒式营销，就是借由用户的口耳相传来达到宣传产品和品牌的效果，是一种常用的网络营销方法。这种方式，能以相对低的成本，将产品或品牌信息传播到更广泛的受众处。传播的媒介与其说是网络，倒不如说是消费者。
病毒式营销的好处引发了企业极大的激情。但是，这里要给想利用病毒式营销的企业提个醒：要获得病毒式营销带来的好处，也要付出相当的努力。首先，也是最主要的，必须找准明确的对象。
让我们再以多芬为例。多芬的“真美运动”（Campaign for Real Beauty)一开始就选中了8至12岁的女孩作为品牌传播的对象。对这一类女孩子。多芬没有一味地宣传自己的产品，而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要，并教会她们怎样发现自己的真正之美。这种“病毒”，才是真正能感染目标对象的“病毒”。它促使这群刚萌发爱美之心的女孩子们去思考去发现真正的美。当她们从中领悟时，才会自发地去传递“真美运动”，以及多芬。
找准明确的对象后，便到了呈现精彩创意的时候了。
网络上泛滥的信息，随时可能淹没掉你的“病毒”。只有当你的“病毒”拥有绝佳的创意时才能留住用户躁动的心，才能令他们去谈论、去分享、去传递。好的创意应该满足三个原则：娱乐性、可信性、启发性。娱乐性用以吸引用户的注意，可信性用以赢取用户的信赖，启发性则用以引导用户的购买行为。
让我们想想两年多前，风靡网络的一段神奇视频：在这段两分钟的镜头中，本田雅阁的一百多个零件排成一溜，以“推多米诺骨牌”的方式逐一启动每个零件的运转，其中包括声控感应和自动洒水装置等新功能零件。当全部零件一一工作完毕后，一辆崭新的雅阁现身于人们的视野中。
这个经过四天四夜605次拍摄、不借助任何电脑技术制作完成的网络短片创意非凡。它完美地集娱乐性、可信性和启发性于一体。如果知道它在两周内便在全球范围内传播开来，也不会过于惊讶了。