“意向中国.时尚广州”

编者按：

     “白手起家 成就梦想”？对，这不是梦想，更不是空谈！一向以高度社会责任感为己任的简爱家居、东莞名家具强强联手，携手主流媒体《南方都市报》，精心策划，共同打造家居行业大型公益创业活动——名家具.简爱家居饰品中心创业英雄会，隆重启航了！创业英雄会将致力为广大有志于在家居行业发展的青年打造一个创业和学习的平台，鼎力扶助你实现你的创业梦想！名家具•简爱家居饰品中心将提供总价值达160万元、个人单项最高创业奖金12.8万元的创业基金，恭候各路英雄！

     如果你是一个资深职员，可曾想过摇身变创业者，干一番自己的事业？如果你已创业成功开铺月有盈余，却雄心嚣上，是否考虑寻找一个更响亮的品牌作为平台？现在，机会就在你的眼前！名家具•简爱家居饰品中心再次勇挑企业社会责任，联合南方都市报精心打造的名家具•简爱家居饰品中心创业英雄会隆重拉开序幕。改变未来，从这里开始——名家具.简爱家居饰品中心热诚邀约各路英雄赴会！

     “名家具.简爱家居饰品创业英雄会” 由名家具•简爱家居饰品中心、南方都市报联合举办共同发起的一场带有公益和竞赛性质的声势浩大的青年创业援助活动。扶助广大有志青年创业是整个社会的主旋律，更是许多有社会责任感企业责无旁贷的义务。简爱家居总裁罗辑俐女士介绍，举办此次“创业英雄会”，主要目的是要探索出一条鼓励广大青年积极创业、热情创业的新路子，挖掘一批有能力、有志向，但暂时又没有创业条件和平台的青年参与创业，营造家居行业“只要你有梦想，人人均可创业”的创业氛围，激发家居行业创业群体的崛起，以创业带动家居行业的蓬勃发展！罗总希望以 “创业英雄会”为契机，将这种扶助创业模式变成一种常态化的行为，开创“你有雄心，简爱助你飞翔”的创业新格局。只要你自认具备一定的社会经验、经济基础，以及相应的风险承受能力，就可以填写报名表，经过组委会筛选和考核后，你就有机会成为企业创业基金援助对象。英雄会组委会将鼎力支持你参与灯饰、工艺家具、地毯等家居饰品批发零售的创业，并为你蠢蠢欲动的创业梦想加一把劲！创业英雄会着眼东莞厚街这座家具制造名城家居饰品销售业务的创业，欢迎有设计、生产、营销经验或者家居从业经验的人参与。最终脱颖而出的50名参赛者将分享总额高达160万元的创业基金，其中头奖卓越奖将获得创业基金12.8万元，相当于17个月铺租。

     名家具•简爱家居饰品中心创业英雄会将为优胜者提供以下强有力的支持和扶助：

      一、 低投入低风险高回报周期短

     预计投资小型批发零售结合的铺位，启动金额10万～20万元不等，若运营顺利两年内能收回成本。创业英雄会获奖者凭着创业基金的支持，大大减少创业初期的投入。

     创业英雄会的创业区设立在名家具•简爱家居饰品中心。位于东莞厚街镇家具大道的名家具2号展览馆，实用面积4万平方米，成功招商进驻经营率超过80%，家居饰品行业大品牌知名品牌进驻率达到85%。创业区铺位穿插在卖场的大品牌商铺之间，组委会有意借此营造“以大带小”的效果。

     二、为创业者打通进货和销售关卡

     名家具•简爱家居饰品中心创业英雄会联合当地工厂和酒店会所，为入围的创业英雄打通进货和销售两道关卡，让胜出者享受“一条龙”服务。

     在进货渠道上，名家具.简爱家居饰品中心将联合省内外数百个家居饰品制造工厂向创业者推荐适宜的品牌，帮助其以连锁加盟或合作经营等方式选择品牌；在广告宣传方面，名家具.简爱家居饰品中心将以专业运营团队承担起商场整体的促销推广活动，帮助创业者节省一大笔广告宣传费做到轻松经营；在销售渠道方面，名家具.简爱家居饰品中心将运作十年来的家具参展工厂及国内外采购买家资源、专业设计师团体资源等，定期组织大型采购会及团购活动。整合各方资源打造最完善的家居饰品供应链，以利更好地保障创业者的投资回报！

     三、 创业商铺可参加名家具展

     创业区就在名家具.简爱家居饰品中心（原名家具2号馆），创业英雄会的获奖者自动获得参加国际名家具展览会的机会（展会费统一标准）。东莞名家具俱乐部每年3月、9月分别举办国际性的家具和家居饰品展览，届时国内外商贾云集，平时是批发零售专业家居饰品卖场，而获奖的创业者可以创业基金抵铺租、管理费或者押金，在优惠期过后，一楼的铺租仅为35元/平方米，二楼铺租仅为33元/平方米，且实用率为100%！全国罕见！广东唯一！相对珠三角其他城市经营条件极其优惠，足以确保商户可持续发展。

     四、奖项设置

     名家具•简爱家居饰品中心提供50个铺位，每个铺位68平米，设立“创业区”，并提供总额高达160万元的“创业基金”，扶持创业。“创业基金”不发现金，可以用来抵扣铺租、押金、管理费。

     卓越奖：1名，创业基金12.8万元，相当于17个月铺租
     精英奖：3名，创业基金8.9万元，相当于1年铺租
     优秀奖：6名，创业基金4.5万元，相当于6个月铺租
     支持奖：40名，创业基金2.3万元，相当于3个月铺租

     温馨提示：

     1、所有获奖者获得免费商铺和创业基金，前提是：必须与名家具•简爱家居饰品中心签订合作经营合同，否则视为自动弃权。

     2、签订合同后，比赛优胜者与名家具•简爱家居饰品中心是正常铺位租赁关系，自负盈亏。

     报名方式
     邮件报名：简爱家居：365448305@qq.com    南方都市报：cyzw h@ qq.com  
     传真报名：0769-85591030   0769-22429203
     电话报名：0769-81267620  13414758836  13422778236  13420083126 

     评委组成
     罗辑俐：简爱家居饰品中心执行总裁
     方慧：东莞名家具俱乐部秘书长
     王猎：东莞名家具俱乐部常务副秘书长
     李卫国：南方都市报东莞新闻部首席记者
     李维民：名家具•简爱家居饰品中心店长

     参赛流程
     9月30日起　　 接受报名（电话、传真、网络、现场均可）
     11月14日　　　名家具•简爱家居饰品中心创业英雄会开幕式
     11月27日　　　公布入围免费培训名单
     11月28日　　　培训(励志+专业知识)
     11月29日　　　店面培训+20强PK赛
     12月5日　　　 家居行业知识培训、考察
     12月12日　　　10强终极PK，签订确认书
     12月13日　　　挑铺、签约

名家具•简爱家居饰品中心“创业英雄会”火热报名中……

　　前瞻观点：

　　40年前，菲利普·科特勒博士系统理性化地构建了营销体系，从此营销成为一门独立的学科。从现在起，未来的20年内，同样的事情也会发生在销售领域。今年科特勒咨询集团首次引入中国的一种销售系统化策划过程——行动销售，就是朝这个方向迈出的非常坚实的一步。

　　营销和销售是永远紧密结合在一起的。营销是关于如何为客户创造价值，进而为企业带来利润。销售的使命在于销售所创造的价值。如果一个企业为客户创造了价值，但是不能将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。

　　往往企业有了很好的营销战略，但是在执行层面上做不到位，销售团队，销售管理和技能满足不了需求。随着整个购买特别是企业间的购买变得越来越理性，供应商需要结合购买过程，更好地实证自己的价值。对于销售人员而言，过去那种只要懂得维护客户关系的技巧, 具有亲和力, 就能做好销售，已经远远不够了。在为客户传递价值的过程中，销售人员需要比客户更聪明、更专业，比客户更了解他所处的行业以及他的客户，也就是销售越来越变成一种职业。

　　行动销售是一种销售系统化策划过程。2007年，科特勒咨询集团首次将之引入中国；通过行动销售培训，让我们客户拥有一种能力，一种销售为其客户创造价值的能力。在过去的十几年当中，行动销售为位列全球1000强的企业提供了服务，像花旗银行、卡特彼勒等公司，都长期使用行动销售的培训服务，通过行动销售体系，整个销售绩效获得了明显的增长。

　　作为一种顾问式销售，行动销售同其他销售方法最大的不同在于它将销售技能融合成一个流程。从第一步行动，到第九步行动，销售人员知道每一步做什么，在这一过程中，了解并帮助解决顾客的问题。行动销售设计的核心是围绕客户的需求和满足需求的购买决策过程进行。它关注的是如何聆听、理解、互动，并准确地把握客户的需求，理解其所处的竞争环境，以及所提供的产品，创造的价值如何解决客户面临的具体问题。

　　此外，行动销售特别强调销售自己，把销售作为一种职业，销售人员需要比客户更专业，比客户更了解他的客户。更了解他所处的竞争环境，从而能够为客户更多地创造价值。作为一名专业人士，销售自己、销售公司、销售产品，是行动销售一个简单而基本的逻辑。

　　40年前，菲利普·科特勒博士系统理性化地构建了营销体系。从此，营销这门科学建立起来了，它成为一个独立的学科。从现在起，未来的20年内，同样的事情也会发生在销售领域。销售将拥有更多的系统结构，更多的实证性，可追溯性和可重复性，它将逐渐演变成一门独立的学科。行动销售就是朝这个方向迈出的非常坚实的一步。

　　包括美国在内，现在销售还没有形成一门学科，因为缺乏大量实实在在地分析销售过程、销售行为、销售决策影响因素的数据。没有这些数据，销售就很难成为一门科学。

　　营销设有博士，这是销售将来努力的一个方向，在不断寻找科学体系支撑销售的过程中，行动销售是最接近的方法。我们希望未来中国的大学能够设有销售学博士学位，更多的中国学生能够获得销售硕士学位。