漂亮素雅床品 让卧室变得清新自然

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     为期五天的名家具展已落下帷幕，本届展会规模24万平方米，9个展馆，共有840多家参展商参展。本届展会正处于金融危机之后，经济形势初步企稳的时期，在这个背景下，中国家具业新一轮发展的脚步更近了，蛰伏了一个冬季的家具企业纷纷活跃起来，与之相关的上下游产业同样活跃了起来。因而，本届展会被赋予了晴雨表的意义。

豪兴家具门前涌动的人流成为展会一大亮点

     外销企业转型又成为了本届展会的一大亮点，各种款式的转型企业家具、各种形式的展会营销方式纷纷亮相，其中最为引人注目的当属于七号馆的豪兴家具。展会第一天就近７０家经销商签定意向加盟协议。为此本报记者专访了豪兴家具营销副总冯厚斌。

     深圳家具：冯总你好，首先祝贺宜木构思在本届展会上取得佳绩！请你简要介绍一下这款产品的风格及定位。

     冯厚斌：好的，其实这次展会我们赶的很仓促，因为我来企业时间不久，如果时间充足，效果还要更好些。这款产品是我到豪兴后开发的，名字叫“宜木构思”。现代田园风格，主导一种时尚休闲的生活方式，在材质上是板木结合，实木框架，看上去更具价质感。我们今年推出的这款主要定位在二三级市场，受众群体为工薪结层，７０平米中小户型。收入中间但又具有一定生活品味的人。

     深圳家具：我们第一天就赶到你们展位上，人太多了，站脚的地方都没有，看你们所有人都在忙。我们也未多聊，冯总你认为做为一家从外销转型的企业，我们的核心竞争力是什么？

     冯厚斌：现在这个社会什么都在讲核心竞争力，好像大家都具备杀手锏一样。其实我的竞争力很透明，我们自称为一软一硬。一软就是指我们的营销团队，到豪兴来的第一天，我就开始物色营销团队，现在我们的团队有８大区，目的就是细分工作，更好的服务于我们的经销商；一硬就是指我们的产品了，产品这块有三点是我们一直骄傲的，第一点就是设计，这款设计我们不但吸取了西式的简约，而且把国人的生活习惯融进了我们的设计理念；第二点就是用材，你可以看到，我们的产品在框架上都是用的实木，中纤板也是用的环保板，所以绿色环保是我们的基本要求；第三点就是工艺了，在细节方面我们做的很到位，每一颗钉的位置我们都是推敲的数次的。

营销副总冯厚斌胸有成竹的说宜木构思将是今年最具性价比的品牌

     深圳家具：我们在进展位的门口看到一块牌子上写着“板木系列卧房七件套１９８０元”，这在家具行业里面可称得上一颗不小的炸弹。不少同行在讨论说这个价是没有任何利润的，但事实是不是这样呢？你是如何定价的？

     冯厚斌：这个价格确实相当有震撼力，有不少的经销商都是看到这个价格进来与我们做近一步探讨的。我们之所以出到这个价格，虽然利润点较低了，但我们还是不赔钱的，因为我们的生产流程、管理和工艺已将成本控制的相当低了，我们有这个度才标得起这个价的。这样做的另一目的是豪兴家具刚刚涉足内销市场，网络和品牌是目前企业发展的两大问题，所以我们第一年的目的就是迅速有效的布网，提升企业品牌影响力！

醒目的广告牌吸引了诸多经销商驻足

     深圳家具：洋臣家具今年开店到１８０多家，你是不是也有信心开到１００多家店？

     冯厚斌：我们和其他转内销的企业是无法比的，我们从产品研发，市场定位、营销策划、形象包装都是经过深思熟虑，一气呵成，都是在极短的时间内完成的，可以说是成功率200%。目前我们的意向客户也有１００多家了，第一次参展就获得了成功，可以说创造了一个新的奇迹。但作为一个企业稳健发展的战略上讲，多开店不代表着成功。开一家店就要成一家店，所以尽管目前意向客户这么多，我们还是很小心。有的经销商都急着要交定金了，我们会对每个经销商所在地进行市场调查。

     深圳家具：你一直从事家具行业营销，这期间有不少成功的案例，那豪兴家具成功之日也不太久的，在今后的品牌提升这块你有什么好的想法？

     过讲了，我虽然家具企业呆过很多家，经验上虽说有，但你要知道每个企业、每种风格的产品他的定位不同，目标客户不同，品牌推广也不同的。所以每个产品都要量身定做不同的营销方案，细节我这里就不能透露了，呵呵。但规则是这样的，首先要做行业品牌，然后才是大众品牌。今年展会后一直到明年三月的各种计划都已做好，下一步就是逐个实施了。

     深圳家具：最后谢谢冯总接受我们的访问，祝生意兴隆。