豪兴家具打造经济经形式下内销神话
为期五天的名家具展已落下帷幕，本届展会规模24万平方米，9个展馆，共有840多家参展商参展。本届展会正处于金融危机之后，经济形势初步企稳的时期，在这个背景下，中国家具业新一轮发展的脚步更近了，蛰伏了一个冬季的家具企业纷纷活跃起来，与之相关的上下游产业同样活跃了起来。因而，本届展会被赋予了晴雨表的意义。
豪兴家具门前涌动的人流成为展会一大亮点
外销企业转型又成为了本届展会的一大亮点，各种款式的转型企业家具、各种形式的展会营销方式纷纷亮相，其中最为引人注目的当属于七号馆的豪兴家具。展会第一天就近７０家经销商签定意向加盟协议。为此本报记者专访了豪兴家具营销副总冯厚斌。
深圳家具：冯总你好，首先祝贺宜木构思在本届展会上取得佳绩！请你简要介绍一下这款产品的风格及定位。
冯厚斌：好的，其实这次展会我们赶的很仓促，因为我来企业时间不久，如果时间充足，效果还要更好些。这款产品是我到豪兴后开发的，名字叫“宜木构思”。现代田园风格，主导一种时尚休闲的生活方式，在材质上是板木结合，实木框架，看上去更具价质感。我们今年推出的这款主要定位在二三级市场，受众群体为工薪结层，７０平米中小户型。收入中间但又具有一定生活品味的人。
深圳家具：我们第一天就赶到你们展位上，人太多了，站脚的地方都没有，看你们所有人都在忙。我们也未多聊，冯总你认为做为一家从外销转型的企业，我们的核心竞争力是什么？
冯厚斌：现在这个社会什么都在讲核心竞争力，好像大家都具备杀手锏一样。其实我的竞争力很透明，我们自称为一软一硬。一软就是指我们的营销团队，到豪兴来的第一天，我就开始物色营销团队，现在我们的团队有８大区，目的就是细分工作，更好的服务于我们的经销商；一硬就是指我们的产品了，产品这块有三点是我们一直骄傲的，第一点就是设计，这款设计我们不但吸取了西式的简约，而且把国人的生活习惯融进了我们的设计理念；第二点就是用材，你可以看到，我们的产品在框架上都是用的实木，中纤板也是用的环保板，所以绿色环保是我们的基本要求；第三点就是工艺了，在细节方面我们做的很到位，每一颗钉的位置我们都是推敲的数次的。
营销副总冯厚斌胸有成竹的说宜木构思将是今年最具性价比的品牌
深圳家具：我们在进展位的门口看到一块牌子上写着“板木系列卧房七件套１９８０元”，这在家具行业里面可称得上一颗不小的炸弹。不少同行在讨论说这个价是没有任何利润的，但事实是不是这样呢？你是如何定价的？
冯厚斌：这个价格确实相当有震撼力，有不少的经销商都是看到这个价格进来与我们做近一步探讨的。我们之所以出到这个价格，虽然利润点较低了，但我们还是不赔钱的，因为我们的生产流程、管理和工艺已将成本控制的相当低了，我们有这个度才标得起这个价的。这样做的另一目的是豪兴家具刚刚涉足内销市场，网络和品牌是目前企业发展的两大问题，所以我们第一年的目的就是迅速有效的布网，提升企业品牌影响力！
醒目的广告牌吸引了诸多经销商驻足
深圳家具：洋臣家具今年开店到１８０多家，你是不是也有信心开到１００多家店？
冯厚斌：我们和其他转内销的企业是无法比的，我们从产品研发，市场定位、营销策划、形象包装都是经过深思熟虑，一气呵成，都是在极短的时间内完成的，可以说是成功率200%。目前我们的意向客户也有１００多家了，第一次参展就获得了成功，可以说创造了一个新的奇迹。但作为一个企业稳健发展的战略上讲，多开店不代表着成功。开一家店就要成一家店，所以尽管目前意向客户这么多，我们还是很小心。有的经销商都急着要交定金了，我们会对每个经销商所在地进行市场调查。
深圳家具：你一直从事家具行业营销，这期间有不少成功的案例，那豪兴家具成功之日也不太久的，在今后的品牌提升这块你有什么好的想法？
过讲了，我虽然家具企业呆过很多家，经验上虽说有，但你要知道每个企业、每种风格的产品他的定位不同，目标客户不同，品牌推广也不同的。所以每个产品都要量身定做不同的营销方案，细节我这里就不能透露了，呵呵。但规则是这样的，首先要做行业品牌，然后才是大众品牌。今年展会后一直到明年三月的各种计划都已做好，下一步就是逐个实施了。
深圳家具：最后谢谢冯总接受我们的访问，祝生意兴隆。
11月6日下午，由《傢•财富》主办、广东省家具商会联合主办、广东罗浮宫家居集团协办的“从激进走向理性的广东家具•暨第三届广东‘家具财富’十大风云人物”评选活动启动仪式，在广东罗浮宫（乐从）隆重举行。继前两届的成功举办，本届评选从一登场就得到行业商协会、企业、媒体等各方代表的大力支持，相关文章纷纷见诸于各大媒体，引起业界轰动。
本着务实进取的精神，本届评选活动以论坛开篇，切合当下行业所面临的挑战与机遇，邀请最具实力的企业家富之岛股份有限公司总裁何循证先生、广东康升家具总经理吴喜耀先生，实战卖场嘉宾喜盈门家具管理中心总经理许惊鸿先生、江南家居总经理马玉利先生、简爱家居江门店总经理胡正勇先生以及广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生等行业重量级人物展开以“从激进走向理性的广东家具”为主题的精英对话。
在主持人广东省家具商会公共事务部部长、广东省家具产业研究院院长助理刘秀的一番介绍下，风云对话就此展开。首先发言的许惊鸿总经理抛出了商场交货难的问题，并由此展开话题，从企业管理、人才等各方面展开深入分析，发出了行业人才流动性太大，不利整个行业稳健发展等肺腑之言。
作为企业杰出代表，同时也为广东省家具商会会长的何循证先生，则把今年的市场比喻为过山车。何循证指出：做企业要稳固和稳健一点，就要理性的看待企业的发展。并以自己的亲身经历，告诫各位企业家切勿好高骛远，盲目扩张，导致资金和管理出现漏洞。
随后，杭州杰出卖场代表马玉利分享了行业发展的趋势；康升总经理则从企业管理切入，分享了康升“以外销促进内销”的成功之道，而刚刚从武汉赶到现场的蒋德辉先生，则感言广东家具在市场占有份额有下滑趋势，提出将在北京举办2009年广东家具商会年会，并将在北京举办一系列广东家具的营销活动。
台上嘉宾个个身经百战，以通俗易懂的语言，深入浅出的分析当下家居行业所面临的挑战以及应对之道，台下嘉宾则时时报以热烈掌声，表明对其见解的肯定，现场高朋满座，活动气氛十分活跃。
论坛在一个个深刻见解中结束，紧接下来是第三届广东“家具财富”十大风云人物评选启动仪式，由台上对话嘉宾何循证、许惊鸿、马玉利、蒋德辉以及铟琦诚家具总裁赖嘉球、金富轩家具总经理文端军、邦泰家具董事长隋洪臣、梦特卡罗总经理马兴淦和《傢•财富》主编刘杰共同启动仪式，台下四响礼炮同时鸣放，把启动仪式推向高潮。
为将活动的激情延续，主办方精心设计了“《2009国际精品沙发设计品鉴》上榜品牌”颁奖仪式，《品鉴》的出版为中国家具行业在出版史上开创了一个新篇，中国的沙发品牌进入了出版商的视野，喊出了拒绝同质化的个性宣言。何循证先生和蒋德辉先生共同上台，为获奖企业颁发证书，包括顾家工艺、左右、斯帝罗兰、嘉豪何室、铟琦诚、驰道、和易、康升、红点、心信、格调、德胜、名古天尼、朗臣、元宗、梦特卡罗等21家全国知名沙发品牌。
随着第三届广东“家具财富”十大风云人物评选的正式启动，评选活动已紧鼓密锣地进行当中。主办方代表刘杰主编表示：本活动旨在分享经营之道，彰显名优品牌，推举出一批明星企业、及企业家，作为广东家具业走向世界的名片，进一步推动广东省家具行业实施名牌带动战略。评选活动将继续秉承公开、公正、公平的原则，由专业机构、产业界资深人士、相关专家学者、资深媒体人士等组成评审团，对参评企业进行综合评定，同时在行业权威媒体对参选企业进行互动调查，最终评选结果由主办方在综合以上意见和数据的基础上，产生第三届广东“家具财富”十大风云人物和广东“家具财富”十大新锐企业家。
2009年家具行业谁能独领风骚，让我们拭目以待……
家居生活领域的“一站式”
胶南红星美凯龙全球家居生活广场集建材、家具、家饰三大体系于一体，涵盖了软体家具、套房家具、实木、红木、欧式古典家具、陶瓷卫浴、橱柜电器、地板门业、楼梯墙艺等。同时，文化传播、展览演示和购物休闲等综合功能，搭建起家居生活领域里真正的“一站式”贴心服务平台。通过这个平台，消费者不必再为装修置家东奔西走，在这里，可以实现集中采购，减少采购时间，降低采购成本，并能享受到红星美凯龙贴心的顾问式服务，以及全程跟踪的售后服务，真正做到“省时、省力、省心、省钱”。
入驻2010年世博会民企馆
红星美凯龙作为家居行业的惟一代表入驻2010年世博会民企馆。伴随着世博会的临近，公众对于入驻企业的关注度也逐渐聚焦。诚然，上海世博会是继北京奥运会之后中国的又一盛事，能与来自全世界的企业和团体同台竞技，是红星美凯龙企业实力与行业地位的彰显，更是红星美凯龙作为中国家居流通企业的惟一代表，所饱含的优秀文化与先进发展理念的展示。
胶南红星美凯龙打造岛城首届全球家居世博会，不仅仅满足于为消费者提供更全面、更人性化的服务，同时将提高大众家居品位为己任，打造“家居美学发源地”，引领着中国家居行业的时尚潮流。红星美凯龙胶南店的精彩亮相，拉开上海世博会“国际舞台”帷幕的一角，为西海岸家居行业注入了全球时尚潮流。
带来最新的拼购营销理念
红星美凯龙将目前国际上最新的拼购营销理念植入胶南商场，斥资数亿元全力把胶南店打造成山东省首家品牌家具、建材拼购商场。参加红星美凯龙胶南店拼购团，让消费者至少可以节省20%~40%的费用。为了给拼购顾客提供更高品质的服务，提供更加便捷的购物条件，在商场辐射圈内开通20辆免费购物直通车，方便拼购团体集中到商场进行拼购。
红星美凯龙家居、建材拼购商场通过与媒体的合作，定期将拼购活动信息及优惠活动告知给消费者，将每周定期拿出一天作为家居拼购日，让存在拼购需求的消费者可以集中在拼购日来统一拼购，在此基础上，商场还将不定期组织万人大拼购活动让顾客真正体验到拼购的乐趣和实惠！
喜来登、悦榕庄、今典红树林、太平洋梦时代广场、红星美凯龙……这些国际国内知名服务业品牌聚集一地时，人们往往会把这个地方与某个大城市或知名旅游度假城市画上等号。现在，这些品牌聚集的地方是胶南。暗和着桥隧通车的拥湾发展路线图，高端品牌项目的频频动作，在勾画出西海岸旅游度假圣地的基本轮廓时，也带动了胶南现代服务业品质向高端化、品牌化的嬗变。