金融危机促国内家具业洗牌 开拓国内内需市场
近日，以挑战、突破、发展为主题的广州国际家具博览会盛装亮相，作为国内著名的家具展，广州家具展向来被业界认为是市场风向标。本报记者特赴现场捕捉信息，将这次展会的不同面孔展现给您。
09年之前，深圳家具展、东莞名家具展与广州家具展齐名，三个展会如影相随，既各有特点又形成互补，凭借有利的地理优势，经过十余年的发展，已经成为目前国内最具影响力的展会。但今年深圳家具展却做了策略调整，不再组织秋季展会，虽然并没有说明是受金融危机的影响，但是却给业内留下了不少猜测。那么金融危机对家具业的影响到底如何呢?
■重创下家具企业开拓内销市场
据广东省家具协会发布的数据显示，受金融危机的影响，今年上半年，全国家具行业出口总值117.6亿美元，比上年同期减少9.8%，其中广东省家具销售总值715亿人民币，家具内销405亿，出口与内销均比去年同期减少10%，数字反映出了金融危机对家具业严酷的影响。
在展会现场记者看到，很多之前只做外销的家具生产厂也开始接待国内客户，与此同时，一些海外厂商也开始涉足中国市场，展出了自己独特的品牌形象和产品。
中国家具协会秘书长贾清文说：“受金融危机的影响，很多专业做外销的企业受到了重创，今年以来很多生产厂家开始积极寻找出路，把目光瞄向了国内市场，不可否认，国内市场在一定程度上为这些企业赢得了一定的订单，但与此同时，市场的竞争也更加激烈。”
■市场强者更强弱者更弱
根据主办方公布的资料显示，本届展会有超过26%的参展商为新客户，其中软体家具面积达5万平方米，较同期增长达60%。这无疑透露出这样一个讯息，家具企业正在经历着洗牌。
广东联邦家私集团相关部门负责人文彬在接受记者采访时表示：“从今年3月开始，大量之前专做出口的企业开始调整策略转向内销，经过几个月的市场磨炼，从这次展会就可以看出，很多品牌转型成功更加强大，而很多品牌已经消失或在迅速萎缩。由于金融危机的影响，无论是在选择生产商还是选择销售客户的时候，大家都更谨慎了，风险意识明显增强了，都愿意选择一些品牌好、口碑好、有实力的厂家和客户，由于选择客户比较谨慎，小品牌无法接到订单，这种情况反映在市场上，就是强者更强，弱者更弱。但也有一些大的品牌不仅其海外销量没有降低反而有所上升。”
■陕西家具业受影响较小
那么作为内地省份，陕西家具业受金融危机的影响大不大呢?业内人士耿先生称：“不能说没有影响，但是影响程度比起广东珠海等沿海城市明显小了很多，而且很快市场就恢复起来了，今年以来家具市场的销量还很不错。”
作为本地企业，金金博士、福乐、南洋迪克等品牌负责人也表示，受金融危机影响不大，比起往年，二三级市场的发展更迅速，填补了金融危机影响下一线城市的创伤，甚至家具的销量还呈上升趋势。陕西家具协会秘书长李玉林介绍，由于地处内陆，陕西家具业基本没受影响，相反如南洋迪克、福乐、中瑞等本地企业每年还在以两位数的增长趋势发展。
当前，利用黑心海绵制成的软体家具产品，以低价打入市场，伤害了消费者与合法厂商的利益。在近日举办的中国家具论坛上，与会人士强烈抨击了这一现象，呼吁行业抵制黑心海绵。在海绵填充物质量受到家具业高度关注的情况下，材质使用新规则或将应运而生。
添加石粉能够大大降低海绵的生产成本，而且能加强海绵的硬度和密度；但是掺假海绵破坏产品特性，降低了产品使用寿命，海绵的回弹性、柔韧性、拉伸强度、撕裂强度、压缩性能也会变差，如果用在品牌家具当中，不仅让海绵缺乏必要的弹性和柔韧性，而且不用多久就塌陷弹不起来，最终会对品牌的形象造成巨大的打击。
在本次论坛上，中国泡沫塑料专业委员会专家对于现在广泛被使用的掺了石粉的海绵展开了强烈的抨击。钱洪祥与到会专家共同呼吁，为维护企业品牌、保护消费者健康，生产企业应自觉使用纯海绵。在本次论坛上，软件家具填充物海绵的使用被行业所关注，家具或将针对软体类家具产品材质使用出台行业规定。
18年前，宜家进入中国市场，受到白领阶层、小资一族的广泛欢迎，“宜家模式”也因此广受好评。5年前，丹麦风情以高档、时尚的形象由香港转战内地，专注于为高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整体家居解决方案，迅速赢得了高端消费人群的普遍青睐，推动国内衣柜业步入了一个全新的时代。然而，新兴的衣柜行业繁花似锦，却难掩乱象纷呈。由于起步较晚，发展迅猛，行业标准的出台严重滞后，国内衣柜行业亟待强势的超级明星品牌横空出世，以无可复制、无人能及的绝对优势领跑市场，统领整个行业快速、健康、快乐奔跑。当前，寻找衣柜行业未来十年的“超级明星”，是市场的需要，也是行业发展的必然。
战略高度决定未来发展——差异化竞争+连锁加盟模式
近日，记者采访了索菲亚、丹麦风情、好莱客等国内数十几家大中型衣柜企业，他们表示，要想成为未来十年的超级明星，必须高瞻远瞩，鸟瞰市场，独辟蹊径，出奇制胜。索菲亚深圳区负责人钟机君指出，18年前，宜家正是看准了新兴的白领阶层的需求，精准定位，一炮打响。丹麦风情深圳区负责人潘喜才则表示，近年来，国内中产阶级、富裕阶层队伍逐渐壮大，然而他们对个性化家居生活的需求，还没有得到很好的满足。为这一部分人创造价值，对企业而言，更有潜力，更有成长性。
衣柜产品交由装修工人打制必然太糙；商场里购买个性化不强，而且难于配套，是中产阶级的烦恼。虽然衣柜行业不乏优秀企业，但没有一家企业专业针对这一阶层的消费人群。特别值得一提的是，丹麦风情衣柜瞅准了这一战机，以强势的创新能力、高效的经营管理，推出了高品质、高品位、高性价比的全屋家私产品与服务，与国内高端富裕阶层擦出了火花。
通过对数十位消费者的调研，记者发现中产阶级消费的特性，就是“高格调”和“高性价比”的合二为一。金地梅陇镇的万先生表示，选择衣柜产品，他会选有品牌和实力的，这样设计理念、板材选择、工艺流程和品质管理等才会有保障。万科东海岸业主刘先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我们需要的是为成功人士、为富裕的中产阶级量身打造的全屋家私。”兰溪谷的王女士是第二次置业，她说，“我在众多衣柜品牌，如索菲亚、科曼多等，最后选择了丹麦风情，他们的产品好看好用，感觉使用起来，本身就是一种荣耀，是一种身份的象征，它在一定程度上彰显着使用者的成功、高贵与高雅。”
近两年，随着整体衣柜市场，特别是中产阶级队伍的不断壮大，丹麦风情等整体衣柜品牌也步入高速发展的快车道。据了解，截到上月，丹麦风情全国连锁门店已达180余家，储备土地近20万平方米，同步建立华东、华北、西南、华南四大生产基地，这为其进一步降低生产成本，提供更高性价比的产品提供了有力保障。专家预计，按此发展态势，未来3-5年，丹麦风情有望在全国范围内开设全国特许经营门店1000家以上，坐上全国衣柜行业的头把交椅。
创新，超级明星永不枯竭的魅力——创新的基因注入+200余项技术专利
国内家居流通业巨头——红星美凯龙董事长车建新认为，创新能力是唯一不能被复制和剽窃的资源。当被问及如何看待当前衣柜行业的现状时，他表示，核心的问题就在于数万家大大小小企业各自为战，良莠不齐，在利益驱动下，模仿者众，拙劣的复制成风。[NextPage]
“要在这种状态下创新突围，似乎并不是很多企业的现实选择。”车建新说，他接触过不少衣柜厂家，但他们对“创新”有畏难的情绪，总认为很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麦风情总裁王军太给他留下了很深的印象，这家企业目前已拥有近200项技术专利，每年以20%的速度在递增。他们的理念很值得整个家具行业学习，“他们认为小改小革是创新、先知先觉是创新，给顾客实惠的举措都是创新。”车建新说，“一个创新型的企业，就是要从理念到细节都注入了创新的基因。”
记者时常走访市场，在国安居八卦岭店衣柜王国区，记者看到衣柜行业每个季度都会推出新品系列，只有极少数畅销精品常驻店面。近两年流行的大卫系列产品——是衣柜行业北欧风格的典范之作，连续三年成为销售榜明星。国安居总经理刘敦权，及时反映市场需求的产品是好产品，能长期吸引消费者的产品就是精品，丹麦风情是拥有精品数量最多的品牌之一。据衣柜业专业导购员介绍，大卫系列精品集中了120余项专利。大到一个组件，小到一颗螺丝钉，都是由工厂根据产品特点及配套情况，自主研发，开模生产，只有这样才能确保产品真正好用。
据了解，普通衣柜移门最易出现脱轨跳轨现象，如果移门使用专业配套轨道，就不会出现这种现象。目前市场上，不少小型衣柜企业也做移门衣柜，如果他们选用高配置的五金件等能做出精品吗？对此，王军太说，“东拼西凑，成就不了精品。我们提供的是全面配套的零缺陷产品。产品的每一个细节都不可以被超越，甚至都没有被追赶上的可能。在创新的路上，我们走在前面，而且永不止步。在多元化发展一哄而上的时代，我们专业做衣柜，这既是我们的专注，又是我们在经营上的创新。当然，创新还包括运营流程、绩效管理等‘看不见’的部分，要成为真正的超级明星，我们还有太多空间去突破。”
学习型团队造就行业龙头地位——执着的老板+成长性的团队
在当今浮躁的社会中，金融危机侵袭之下，一个立志于做行业领袖的企业领导人，表现出来的从容、淡定、执着、信念，弥足珍贵，无疑更令人动容。众多衣柜品牌在居然之家（查看地图）设有专卖店，丹麦风情的发展速度是最快的，其总经理汪林朋这样评价王军太：精明、果断、自信、执着，富有企业家精神。“王总给我印象最深的就是自信，但他的自信不是像很多虚无缥渺浮夸的人一样建立起来的自信，他就跟他们的品牌一样，虽然只是这两年才刚刚做推广，但是不晚，因为他们在品牌的自主创新上、经营管理上、产品的设计研发上做足了功课，现在做品牌就水到渠成了。”
华东区总经理XXX与王军太搭档多年，他说，“不管他多累还是多忙，他的眼睛里和他的神采永远都不会褪色，他能让我们整个团队都感觉到一种激情和干劲。”XXX说，“冠特集团在内部管理、运营体系、组织架构和对团队的绩效管理方面，都有独特的企业文化。对全国连锁加盟商，在价格策略上，在产品升级上，甚至在交货期上，在给合作伙伴的投资回报上，他都给人一种忠诚携手、共赴成长的感觉，这也带给我们极大的信心。”
谈到员工及工厂内部管理，王军太表示，“我的目标就是要做中国最好衣柜产品，我要求员工学习能力要强，凝聚力要强，执行力要高；一切围绕用户需求，切实做为他们创造价值。而我也希望在我的企业里，员工对企业有归属感、成长感、使命感和成就感，与企业共同成长。”据了解，丹麦风情对每个员工实施严格绩效考评。
工艺流程方面，王军太十分执着，“流程是一个规矩，工艺是一个动作，‘专致专注’应该成为我们每一个技术工人生命的一部分。”
业内专家分析指出，衣柜行业无疑未来十年的朝阳行业，家具业最具成长性的潜力股。未来十年，衣柜业年营业额年均将达到100亿。当前，衣柜行业标准严重缺失，乱象纷呈，以消费者和行业带来极大危害。3年前，丹麦风情成功制定壁柜行业标准，作为整体衣柜的领军品牌，作为一家有责任感的企业，专家建议丹麦风情将联同相关部门制定整体衣柜行业标准，整合行业资源，带动行业健康快速发展，从而一举树立衣柜行业龙头地位。