广州家居市场热闹非凡 珠江新城起风云
今年的广州家居市场相当热闹。在两大巨头红星·美凯龙和吉盛伟邦在琶洲上演“龙虎斗”后，作为广州家居传统核心商圈——珠江新城再起风云。在这块“寸土寸金”的CBD版图上，美居中心刚撤离又酝酿着卷土重来，在这一进一退间，忽地又杀入一匹“黑马”。
近日，从未涉足过家居业的骏合机构宣布，将投资6亿元推出25万平方米的马会商业广场，其重头戏之一就是在赛马场内打造一个超过10万平方米的家居卖场———马会家居。据悉，明年2月，随着金海马黄埔大道西分店的撤离，围绕着市区珠江新城家居商圈，也许将面临着新一轮的洗牌。
“百货型”马会家居横空出世
在位于花城大道与马场路交界处，原属于汽车展场的一栋建筑正在装修整改，在它西北侧不远处，面对黄埔大道，一个10多米巨型广告打出“广州马会家居现正隆重招商”的字样。
“这里将是广州首家以百货型经营打造的家居商场。”在广州跑马场内，从未涉足过家居业的骏合机构正试图打造一座国际化的集家居、建材商场、饮食、休闲等功能为一体、新型百货业态的综合商场。而预计12月份开业的马会家居将是该项目的重头戏，“它总规划面积约10万平方米，共分上下二层，可容纳500余个品牌。”在临时搭建的办公室内，马会家居项目负责人对记者透露。
在业界看来，该项目位于黄埔大道东跑马场内，南邻珠江新城核心区域，这样的地理位置可算是该项目的最大优势。因为从2002年起，以珠江新城为起点，沿黄埔大道一路向东，再到东圃亚运商圈为终点的广州东部家居产业带规模已成为全国“龙头”。据统计，86.4%的广州人家居消费必到天河，其中绝大多数的市民更是以珠江新城为消费首选。考虑到这种辐射力，2004年维家思广场最终放弃与华联超市合作，开始转型做家私、建材为主的综合型商场。
位处市中心租金必然高昂，规模越大是否意味风险越高？对此，马会家居项目负责人表示，作为广州老牌地标，“马会”是身份的象征，加上旗下拥有140辆营运车辆的马会巴士，以及即将开业的马会酒店、夜总会，“我们可以联合高尔夫练习场、马场食街等等深入推广‘马会’品牌，‘马会家居’具有成为时尚高档的标志卖场的先天优势。”记者探营获悉，地铁五号线的潭村地铁站两个出口刚好跟该建筑的两个大门相对，场外停车位充足，周边配套环境也相当优越。“与其他裙楼卖场不同，马会家居是CBD内唯一的单体建筑。”在采访中，不少前来咨询的经销商都表示看好这一项目。
“升级版”美居中心卷土重来
在珠江新城最核心的位置潜心经营了8年的美居中心，曾经被视为广州家居大型卖场的标杆。这种国内首次以Mall形式经营的零售业态，在许多广州人的印象中，似乎已经形成一种“买家具到珠江新城”固定的消费习惯。如今，随着租约到期，原属于临时建筑的美居中心A座已于今年2月先行撤离，而位于黄埔大道西的D座在年底也将面临拆迁，预示老美居中心在珠江新城一个“黄金时代”的落幕。
“美居中心不会放弃珠江新城的战略位置。”广州荣威建材总经理董玉荣这样告诉记者，“一方面是珠江新城地理位置好，已经形成了对广州中心城区的辐射力，又有天河城商圈的人流支持；另一方面，厂家和经销商依赖品牌卖场打开渠道的模式，在目前还是一个符合家居行业发展阶段的模式。”[NextPage]
事实上，打出口碑的美居中心也不愿意把这块淘得第一桶金的“福地”拱手相让。在花城大道与冼村路的交界，新落成的朱美拉公寓1万平方米的临街店铺，将改造成高端建材品牌旗舰店，可容纳大约40~50个品牌，年底即将开业。而朱美拉酒店共2万~3万平方米的裙楼，也将开设高端家私品牌旗舰店，预计2012年可以开业。南面还将打造一个8万平方米的“时尚版美居中心”，定位在大众化的家具、建材和饰品，预计在2011年开业。
此外，在黄埔大道西富力勤建大厦旁，一栋数十层的美居中心设计大厦计划明年破土动工，8万多平方米裙楼亦将整合设计师资源。从分布上看，有做精的（高端），有做大的（大众化），有做细的（特色），一个完整升级版的新美居中心在珠江新城“卷土重来”已经指日可待。
金海马黄埔大道分店明年撤场
老美居中心已经差不多拆迁完毕，又有消息透露，金海马很赚钱的黄埔大道西分店，因租约到期也将于明年2月撤离。不过，撤走的速度远远赶不上新增的。据记者粗略统计，以广州最为核心的新CBD琶洲及珠江新城板块为例，今年仅新增的家居卖场已经超过50万平方米，这相当于目前广州市区内原有规模的两倍。
随着一些临时建筑的家居卖场撤离，近年来广州家居卖场的郊区化趋势一直很明显。这种“毗邻市中心，又不在市中心”既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，也为动辄几万、上十万平方米的规模效益提供了可能。不过，今年来在市中心一下子涌入了这么多家卖场，让许多人不禁疑惑：广州家居市场格局是否将因此改变？如此密集会不会引起“消化不良”？
“以人均消费面积来看，广州市场还没饱和，上海是1平方米/人，广州只有0.5平方米/人，比国内很多二线城市都低，连经济总量不及广州1/3的郑州都能容纳200多万平方米的家具建材卖场。”简美现代家具总经理王志明认为，“广州不缺乏传统的家居市场，但高规格的品牌卖场实在太少。从市区来看，随着老美居中心的拆除、美林家居的转型，品牌家居卖场堪称稀缺，还没有诞生像杭州的第六空间或深圳的星河第三空间那样的高端卖场。”
“尽管地理优势对家居卖场很重要，但对一些成长起来的品牌企业，这些卖场的运营能力才是值得关注的重点。”博洛尼广州公司总经理陈栋表示，“吉盛伟邦地处番禺，能够把二流地段做成一流价格，从这点来看，家居卖场专业操盘能力很关键。”对今年这些亮相的大型家居卖场，他认为广州是一个慢热的市场，百安居进入深圳第一年就盈利，而进入广州一年多才盈利。“比如正佳广场、天河城这类大型购物中心，都是守了几年最终才能会聚人气，因此今年家居卖场变化在短期内还很难窥见其真正的影响。”
7月，笑星郭冬临与泰莱涂料的携手，再次将涂料的明星代言风刮起。近年来，涂料行业就刮起了明星代言的风潮，且在今年越演越烈。4月，巴德士化工重金聘请影视明星陈建斌代言卡丹漆和大澳漆，中山市雅城化工也力邀近期再度走红的周海媚出任雅庭漆、维也纳漆和华大漆的形象代言人；5月，巴德士化工又高调牵手著名表演艺术家濮存昕担任巴德士漆代言人。
另外，6月中旬，在网上闹得沸沸扬扬的嘉丽士品牌代言有奖竞猜——“嘉丽士，谁将当‘嘉’做主？”活动也已拉下帷幕，据嘉丽士高层透露，嘉丽士有望在近期内签约影视红星李冰冰代言嘉丽士漆。
有钱买马，无钱配鞍
一家又一家涂企牵手明星代言，特别是在金融危机的阴影重重笼罩之下，美涂士 、巴德士等知名涂企仍不惜花重金聘请知名红星代言的高调举动，让不少涂企坚信明星代言就是那匹可以让企业一日千里、摆脱危机的“良驹”。由此，越来越多的涂企也蠢蠢欲动起来，迫不及待地加入到“买马”行动中来，一时间，涂企明星代言真可谓是风起云涌了。
然而，纵观近年来各涂企的明星代言，“有钱买马，无钱配鞍”的现象也极为普遍。好不容易花重金请来了一个明星，却无力或没有意识到要去造势、做广告宣传；或者做得远远不够，广告宣传和营销手段都比较单一，没有将媒体炒作和地面推广活动结合起来，也没有去持续跟进；又或者在借明星造势的同时却忽略了造势应与加大产品和终端投入、提高营销和管理水平、保障一流服务等方面结合起来才能达到最佳的明星代言效果。
据了解，花上几万、几十万，甚至几百万请明星代言，买得起“马”的企业并不少，但能为“好马”配上“好鞍”的企业就屈指可数了。前不久一位广告制作商向笔者透露，这几年企业请明星光代言却不注重宣传造势、忽略企业硬实力提升及软实力打造，“买马不配鞍”的比例极大，几乎占到了五成以上。
好马需有好鞍配
好马需有好鞍配，否则就跑不起来。这是个很简单的道理，但很多涂企显然并未参透“好鞍”的重要性，看见别人热热闹闹地请了一个大牌明星代言 ，自己也赶着忙着“相马”去了。等到终于下血本把明星找来了，却也傻眼了，因为自己压根还没准备有“好鞍”给“好马”，那么即使你挑的这匹“马”潜质再好也是枉然。
从目前业内众多已经牵手明星代言的企业来看，能做到“好马配好鞍”的还真是寥寥无几。一品迪邦 和美涂士 是其中做得相对较好的、并初尝明星代言甜头的两家涂企。除了大量的平面广告宣传、全国各地形象店集体换装、中央一套和中央新闻频道的广告轰炸这几个营销方式相结合外，一品迪邦也不忘在提高产品质量和完善性能等方面下功夫，这副“好鞍”，虽不至于真使一品迪邦“一日千里”，但也确实令其品牌形象焕然一新，树立起了其环保、健康的民族品牌形象，也有效提升了其品牌的市场竞争力。
而美涂士从2008年8月份开始，就开始借助蒋雯丽的影响在报刊、杂志、电视、广播和互联网等媒体进行全方位的广泛宣传，并在终端产品和户外广告里打上蒋雯丽的形象。
另外，美涂士还将媒体炒作和地面推广进行巧妙结合，紧锣密鼓地启动了被称为“美丽”启航的“美涂士漆健康行”活动，所到之处皆有蒋雯丽的巨幅海报及美涂士的VI形象，扩大美涂士明星代言影响力的同时，也让老百姓对其形成了“环保、健康产品”的认知。这一系列的营销大战带来的效果的确很显著，不仅在短时间内极大地提升了美涂士的品牌知名度和美誉度，也极大地增强了美涂士各地经销商应对危机的信心，并有效拉动了其产品的销量。
明星造势＋企业软硬实力＋持续跟进=“好鞍”
好马＋好鞍=千里马。这里的“好马”当然是指与企业诉求和品牌内涵都比较契合、自身形象健康又有人气的明星了；而“好鞍”的内涵则比较广，一方面指涂企应通过各种营销方式和手段，长期可持续地去利用明星代言 造势，将媒体炒作（主要指打广告，包括电视、网络、纸媒、车体和路牌灯箱等一切广告形式）与地面推广（包括举办招商会、参加展览、搞促销、办系列主题性活动等）结合起来，大力挖掘明星代言的高附加值、充分展现涂企诉求和品牌内涵；另一方面还包括提升企业的硬实力和软实力，如保证产品质量，加大新产品研发及推广，加大终端投入，完善经销网络，保障一流服务，注重企业文化的打造和制度的完善等等。
可见，对于涂企明星代言来说，“好马”固然重要，“好鞍”更不可少。而“好鞍”则必须是明星造势、企业硬软实力和持续跟进的完美结合。毕竟，明星造势只是吸引消费者的眼球，传达企业诉求和品牌内涵，扩大品牌影响力的过程；而企业硬实力和软实力才是留住消费者的根本所在，毕竟消费者需要的还是优质的产品和服务，而非那些虚的广告；而持续跟进的好处的就是能不遗余力地从代言明星的工作和日常活动中发掘出一切有助于提升企业和品牌影响力的价值，使得涂企明星代言“物有所值”，毕竟在日趋激烈的市场竞争中“酒香也怕巷子深”，只有不断地吸引消费者，使消费者印象深刻，企业才能站稳脚跟并发展壮大。
由于聘请当红明星的代言费用一般非常高昂，再加上在营销和长期持续跟进时所需的大笔费用，所以明星代言无疑会增大企业的经济压力，也可能会减少一部分企业的流动资金，在一定程度上会影响到企业的生产、经营和管理活动的正常开展，可见并不是每个涂企都适宜打明星代言这张牌的。而那些已经选择了明星代言的企业，则切忌陷入“光买马不配鞍”的窘境，而且要力求配“好鞍”，在提高企业硬实力、软实力方面必须不遗余力，做到“两手抓，两手都要硬”，稳打稳扎、步步为营。笔者窃以为，明星代言的根本其实还是涂企之间综合能力的大PK，谁更棋高一着，成为最后之赢家，有待时间的证明。
大约1350名参展商在今年的国际体育用品、露营设备及园林生活博览会spoga 2009上展出了自己的户外家具新品。户外市场潜力无限——家具零售商也可从中获益。
根据科隆咨询公司BBE零售专家的说法，目前德国的户外市场容量可达149亿欧元。在2009年年底，市场价值可达到150.7亿欧元，到2013年将可以达到154.1亿欧元；科隆咨询公司BBE零售专家预测，户外家具的发展将会非常好：在未来四年的时间里，平均增长率达2.3%。市场对高品质的家具需求增强，这样一来家具零售店作为销售渠道的意义也会增强。