11届俄罗斯木工机械展
展会名称：11届俄罗斯木工机械展
举办国家：--其他国家--
参展日期：2009-12-1~2009-12-4
报名截止：2009-11-15
参 展 地：俄罗斯莫斯科CROCUS EXPO展览中心
主办单位：MVK控股公司
承办单位：上海伟佳展览服务有限公司
【展会介绍】
WOODEX是俄罗斯最为知名的木制品、家具生产及木工机械领域的专业展会，由俄罗斯著名的MVK展览公司主办，已通过国际展览联盟UFI认证，如今正吸引着越来越多的展商与观众，已成为俄罗斯最具影响力的展会之一。WOODEX-2009不仅将得到俄罗斯联邦工业和能源部、俄罗斯联邦林业管理局、莫斯科工商会、莫斯科厂商联盟的大力支持，并且在莫斯科政府和欧洲木工机械制造商协会（EUMABOIS）的协助下，MVK与俄罗斯和国际上重要行业协会团体进行合作，加大媒体宣传力度，使展会最大限度地为展商和观众提供绝好的机会，以全面了解市场现状和发展趋势，增加销售和利润，寻找新的合作伙伴，最终达成合同。MVK控股公司已经积极开展国际市场宣传活动，最大程度吸引最具购买潜力的买家，其中包括来自俄罗斯和其他国家的数万家公司的决策人员。公司管理人员、工程师、厂商、品管、采购商、产品主管、研发、市场和销售人员占观众的95％。
【展品范围】
机械类 ：木工机械、附件及工具；木工刀具；木材加工机械标准件及材料、板材成型设备及附件；林业机械及设备；家具生产设备、附件及工具；木材表面加工及处理设备等。
家具配件及原料 ：家具把手、锁、配件、支架、金属连接、脚轮等；家具的组成部分、家具贴面、装饰纸、抽屉、家具支架、滚轴、门、家具辅料、板材、家具玻璃等制品；
其它木制品 ：木地板，木门，木窗及其它木材产品。
一、当客户以竞品价格打压我产品时
1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！”
2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。
例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3.应对方法：
（1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：
如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。
（2）把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：
向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。与竞品进行相关质量指标的对比。
请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。
（3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。
二、当客户声明进不起货时
1.表现：“我们小店穷，进不起高价货啊。”
2.分析：客户可能真穷，需要企业给予一定的谅解和支持；也可能哭穷，希望企业压低价格，多给政策，甚至希望企业赊销。因此，首先要分清客户说此话的真正目的，然后分别应对。
3.应对方法：
（1）对于真穷的客户，可以采用两种策略：当客户老板经营思路清晰、有远见而且对我产品有浓厚的兴趣时，可以适当向客户承诺一些能够兑现的资金援助和政策扶持；当你对客户的发展不抱信心时，干脆放弃此客户。
（2）对于哭穷的客户，先目测加旁敲侧击，估算出其资金实力和利润；然后为客户介绍与其实力相当的经销商经销本产品的丰收盛况；最后一定要强调经销机会难得。[NextPage]
三、当客户以二批不会配合为由拒绝时
1.表现：“价格太高了，向二批铺货时，他们不会接受的。”
2.分析：客户此言的目的在于以二批为借口向企业施压，希望企业给予更大的政策支持。在很多情况下，我们通过和竞品比较的技巧说服了客户认同产品的价格，但是竞品在市场上已有一定的基础和销量，客户认为向下游客户推广我方产品难度太大，担心无法把市场做起来。此时，我们要想办法加强客户的铺货信心。
环保材料五花八门没个准儿
夏日的午后，记者来到南城一家家具大卖场，因为是传统的装修淡季，偌大的卖场里，感受不到太多的人气。记者走访了十几家家具店，水曲柳、粘木、松木、红木、全实木……各家店主给记者报出的材质名称各不相同，可所有店主都拍胸脯地向记者保证，“我家的家具是绝对环保的，你去别家根本都买不到像我这样的。”而二楼的一位店主为了证明自己的三氯氰胺刨花板是最环保的，甚至告诉记者，“您看我为什么自己呆一个地儿，不和其他导购员呆一起？就是受不了那些家具的味道。只有我家的家具是一点味儿都没有的。”
“微缩”检测报告无法辨认
为了进一步验证家具的环保性能，记者提出要店主提供环保认证标，可几乎所有的店主都表示不知道有认证标这件事儿。一位女店主还不以为然地说，“认证标是什么啊？2块钱就能买到一个，反正你也不知道真假。”
一些店主表示，自己虽没有环保认证标，但有环保检测报告，但印在A4纸上的微缩版检测报告上，生产厂家和检测年份等信息模糊得根本看不清楚。只有一家店主，在记者的一再要求下，拿出一份检测报告的复印件，但检测年份仍停留在2005年，而且检测单位也是江苏一家不知名的公司，让人根本判断不出真假。
就此，记者咨询了相关专家，他告诉记者，在家具产品的环保认证上，除了国际通用的ISO14000环境体系认证外，国内使用的认证标志包括国家环保总局授予的“中国环境标志”(即常说的十环认证)、中国质量认证中心授予的“CQC质量环保产品”认证和中诚标志认证(CTC)。
同是“环保”价格差异悬殊
“现在是销售淡季，你要真想要的话，这个书柜就600元，全环保的，多划算啊。”昌平一家生产企业的店主对记者说。记者发现，同样的款式，同样的“环保”，折完后的价钱却是差得有点大，最贵的一家店主，说自己的家具是全实木的，打折后卖1600元，而最便宜的一家店主，打完折后的价钱是400元。
记者就此咨询了业内专家，据其介绍，真正环保家具，不论是板材、做工、售后等方面，都是很精细的，制作成本也会相对高些，市场售价最低也不会在1000元左右，号称环保的四五百块钱的家具，大多不可信。
提示：“闻”出来的环保不可信
“其实，除了甲醛能够闻得出来外，像苯散发的有毒气体，是人用鼻子根本无法辨识出来的，用闻味道的方法判断家具是否环保是不科学的。另外，即使板材是全实木的，在家具制作过程中使用的胶粘剂和刷的漆也可能含有有害物质。”北京房师傅咨询服务有限公司验房师张磊告诉记者。他建议，在购买家具时，最好把有关环保的承诺写进购买合同，让厂家的承诺兑现为文字，一旦出现问题，可以保护自己的合法权益。