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      集美家居与香港家协联手打造的集美“香港品牌馆”盛大开业，开业现场嘉宾云集，各大香港品牌总裁亲临现场参加开幕仪式。国际巨星刘嘉玲小姐也应邀来到现场为开业仪式剪彩，现场可谓星光璀璨。作为香港家协进军京城的第一个根据地，香港馆的建立无疑包含着香港家协团队无数的心血，在开业仪式现场，记者就此采访了香港家协主席张呈峰先生，以下为采访实录：

香港家协主席张呈峰

主持人：首先非常感谢张主席接受我们的采访，香港馆从筹备到今天顺利开业，中间肯定包含了您无数的心血，那现在您的心情是怎样的呢？

张主席：首先今天是非常高兴的。我刚才从外面走进来，展馆里面已经是人山人海，在开业之前就看到这么多热心的消费者我从心底感到欣慰和高兴，也感谢北京的广大消费者对香港家具品牌的支持和爱戴。香港家具有着二十多年深厚的历史。香港家协与集美的合作从开始洽谈到今天的开业整整经过了一个多月的时间，可以说时间非常短，而在这么短的时间内取得如此的的成绩，我们不得不感谢集美赵总对我们这个项目的支持。刚开始谈大家都觉得很有必要在集美大卖场里面去进行改造从而打造一个顶尖级的家居展馆，大家可以看到如今的香港馆无论从外观还是从内部设施都已经是集美卖场里面最豪华、最漂亮的一个展馆，相信消费者来到这里都会发现集美的这种改变，而香港家协的良好的品牌也就借助了集美这个卖场的优势开拓市场，可以说这是强强联合产生的一个合力效应，双方都从这个合作中得到了进步和提升。

主持人：是的，香港家协的品牌都已经是知名度美誉度非常高的，如今借助了集美的这个平台来展现给京城的消费者，我相信双方的合作一定会非常成功。

张主席：是的。

主持人：我知道香港家协为了进军京城考察了许多北京的家居卖场而坐后选定了集美，为什么选择了集美，集美有什么样的优势吸引了您呢？

张主席：其实集美这个市场的平台是非常的不错，只是需要进行一些改造和提升，我们选择集美作为了香港品牌进驻京城的第一个基地。另外你可以看到这个展馆的位置选的非常好，一个是交通方面非常方便，另一个是这个卖场的客流量非常的大，而且集美家居在北京的市场已经是非常成熟，所以我们觉得需要借助这样一个平台向京城消费者展现香港品牌在过去二十年发展过程中的一些成果、文化和历史。过去几年，为了向消费者传达香港家居品牌的这种深厚的历史积淀，香港家协团队每年都会推出创新需求的许多产品，可以说香港品牌已经成为中国家居业发展的重要推动力，引领着中国家居业的潮流。

主持人：那么您对“香港风”在北京市场发展的前景有什么看法呢？

张主席：其实我们香港家居协会跟北京很多商家的关系都非常好，今天他们都亲自来到现场给我们祝贺。所以香港家协与京城家具业的这些领航者是非常和谐的，相处的也非常融洽，他们都对我们香港馆的开业表示支持，我们也是怀着一颗大家一起联合推动家居业发展的一个心情去做事情，这是香港家协做事的最终目的。我相信团结的力量是很大的，只要我们携起手来一起做事，我觉得我们就能做到刺激京城消费，引导消费潮流。可以看到今天厂家、卖场方面的结合非常和谐，大家怀着统一的目标在为今天的香港馆开业做事情，我们每一个展馆都布置的非常漂亮，每个商户都打出了一个超级实惠的促销活动来回馈广大消费者，我相信消费者来到这里的时候，能够看到许多质量好、工艺好、款式好、价格又实惠的产品，也一定会非常高兴。所以我认为香港家具在京城有很强的号召力和相当大的上升空间。

主持人：相信团结就是力量，我们也再次感谢张主席。

张主席：谢谢！

　　中国家具制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进，势不可挡，有产必有销，家具制造业的发展迅速而直接带动家具营销的发展。而内销家具销售的主要途径就是卖场。

　　回顾家具营销发展历程，纵观国内家具专卖模式，家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播的一个又一个令人激动的过程。

　　十多年来，大大小小，形形色色的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色，有的成为一枝独秀，有的成为一朵奇葩；有的成为一代梟雄，有的成为一地霸主；有的昙花一现，有的四季长青；有的门庭若市，有的门可罗雀；有的问题缠身，有的口碑相传;有的妇孺皆知，有的名不见经传。

　　世界的变化，日新月异，而唯一不变的是变化，没有永续经营的同一赢利模式，没有持久不变的世代赚钱秘诀，家具卖场的状况也在有形无形地悄然变化，曾经的辉煌怎样继续;新的篇章能否揭开？家具卖场何去何从，出路在哪里？

　　1、区域集群是一方霸主还是草莽队伍

　　广东的乐从、苏州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，这些家具卖场几乎人尽皆知，家具城的形成，有的历经十几年由小到大的曲折成长，有的是有识之士推波助澜，有的则无中生有人工营造，不管是怎样形成的吧，只要成了气候就有了价值，就很快口碑相传，引来人气。一个家具城的形成不是一两个投资商可以做到的。正因为如此，才使得家具城更有实力。有了实力就有了大而全，这也正是综合卖场的魅力所在。

　　2、独立卖场是标新立异还是鹤立鸡群

　　这里所说的独立卖场是家具制造企业用来销售自己产品的卖场，比如美克美家、曲美、亚振、康耐登等。独立卖场几乎成了企业实力的象征，开独立卖场，有利于掌握定价的主动权，产品展示全面，便于做品牌，在给人实力感的同时，给了人们信赖感，经营独立卖场即使头几年产品销售方面没多少利润，在房地产不断升温的今天，如果卖场为自己所建，从房产中已经得到了收益。但做独立卖场是要有雄厚实力的，所以许多企业只能望场兴叹。

　　独立卖场也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。

　　3、细分卖场是事出无奈还是另辟蹊径

　　细分卖场是更为专业化的一种卖场，比如顺德皇朝就有摩登店、实惠店、皇家店、贵族店、家居配套设计中心等众多个子卖场。细分的结果更有助于形成亮点、制造差异，有助于聚集人力、吸引顾客，在卖场竞争激烈的今天，这不失为一种特色。