从三大市场方面解析中国家具卖场出路
中国家具制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进，势不可挡，有产必有销，家具制造业的发展迅速而直接带动家具营销的发展。而内销家具销售的主要途径就是卖场。
回顾家具营销发展历程，纵观国内家具专卖模式，家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播的一个又一个令人激动的过程。
十多年来，大大小小，形形色色的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色，有的成为一枝独秀，有的成为一朵奇葩；有的成为一代梟雄，有的成为一地霸主；有的昙花一现，有的四季长青；有的门庭若市，有的门可罗雀；有的问题缠身，有的口碑相传;有的妇孺皆知，有的名不见经传。
世界的变化，日新月异，而唯一不变的是变化，没有永续经营的同一赢利模式，没有持久不变的世代赚钱秘诀，家具卖场的状况也在有形无形地悄然变化，曾经的辉煌怎样继续;新的篇章能否揭开？家具卖场何去何从，出路在哪里？
1、区域集群是一方霸主还是草莽队伍
广东的乐从、苏州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，这些家具卖场几乎人尽皆知，家具城的形成，有的历经十几年由小到大的曲折成长，有的是有识之士推波助澜，有的则无中生有人工营造，不管是怎样形成的吧，只要成了气候就有了价值，就很快口碑相传，引来人气。一个家具城的形成不是一两个投资商可以做到的。正因为如此，才使得家具城更有实力。有了实力就有了大而全，这也正是综合卖场的魅力所在。
2、独立卖场是标新立异还是鹤立鸡群
这里所说的独立卖场是家具制造企业用来销售自己产品的卖场，比如美克美家、曲美、亚振、康耐登等。独立卖场几乎成了企业实力的象征，开独立卖场，有利于掌握定价的主动权，产品展示全面，便于做品牌，在给人实力感的同时，给了人们信赖感，经营独立卖场即使头几年产品销售方面没多少利润，在房地产不断升温的今天，如果卖场为自己所建，从房产中已经得到了收益。但做独立卖场是要有雄厚实力的，所以许多企业只能望场兴叹。
独立卖场也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。
3、细分卖场是事出无奈还是另辟蹊径
细分卖场是更为专业化的一种卖场，比如顺德皇朝就有摩登店、实惠店、皇家店、贵族店、家居配套设计中心等众多个子卖场。细分的结果更有助于形成亮点、制造差异，有助于聚集人力、吸引顾客，在卖场竞争激烈的今天，这不失为一种特色。
为扩大“仙作”古典家具市场，密切同台湾地区工艺美术的交流与合作，仙游县34家古典家具企业将赴台湾参加10月22日至25日在台北举行的国际居家生活时尚展，这是继去年10月该县组织古典工艺家具企业赴香港参展后的又一次大规模参展活动。
仙游在此次展会上，共申请展位面积900平方米，共100个标准摊位，以古典工艺家具为主。仙游县是我国工艺美术的主产地之一，涌现出许多专业村、专业街，形成了鲜明特色的区域经济产业，在全国的市场份额占60%以上，产量、产值、销售额均居全国首位。
在中国家具CBD国际批发城D栋深圳家具馆开盘仪式上，深圳家具协会代表该市家具行业与中国家俱CBD签订了入驻协议，整体入驻深圳家具馆。武汉市黄陂区相关领导、深圳市家具行业协会会长黄伟业、秘书长侯克鹏以及百余名深圳家具厂商代表出席了开盘仪式。
这是继东莞家具整体入驻中国家俱CBD以来，广东家具产业发达地区第二次举业入驻。5月22日，广东省东莞市政协主席刘树基、东莞市政府副市长邓志广亲自带队，率东莞市经贸局及200余家具厂家代表包机来汉，与中国家俱CBD签订入驻协议，整体入驻中国家俱CBD·国际批发城C栋东莞家具馆。该馆同日开盘，销售额突破2亿。此次深圳家具同等模式的入驻，使中国家俱CBD的品类聚集增效，品牌规划趋完善，为其接续的招商销售创造了更多的利好条件。
黄陂区区委袁堃书记高度赞扬这个备受省市区三级领导关注的中国家具CBD项目，他提出：“相信中国家俱CBD能迅速崛起，黄陂区委区政府将举全区的资源和力量，使家具产业在汉口北形成产业集群。”袁书记强调，中国家俱CBD应以科学发展观为指导，加快转变增长方式，坚持自主创新，强化品牌意识，形成以科技进步、资源节约、环境友好为特征的竞争优势，不断进取，做大做强，促进资源、市场国际化，完成产业链的合理布局，推动家具行业可持续发展，真正实现前店后厂，“一站式”购物环境。
据中国家具CBD投资商香港金马凯旋集团董事长肖铠旋介绍，中国家具CBD不仅是一个产业项目，而是一个具有完整产业链的家具产业集群，该集群的形成对于完善国内家具产业版图、完善中部产业结构、促进中部迅速崛起具有重要意义。中国家具CBD突破落后、分散的传统家具营销模式，改革家具流通模式，依托汉口北优越的大物流，打造大平台，对行业进行综合、配套、协调、互利的整合，直接掌握市场信息，扩大销售服务半径，形成对全国市场的深度渗透。国内家具产销基地可在此中部平台上建立直销中心，实现更有效地市场延伸和网络体系的建立，进行更广阔的贸易分流。
深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏说：“深圳家具行业在改革开放30年中迅猛发展，产品早已棋布四方，但要赢得全局，只待中部这决定性的一着。在深圳市家具协会、整个深圳家具行业和汉口北商贸物流枢纽区管委会的合作和推动下，深圳家具产业链、百余家实力精英决定举业内迁，借力汉口北中国家俱CBD强大的物流、商贸、人才、成本等优势，积极开拓广阔的中部内需市场，完成中国家具产业大转型，更为中部带来产业开发经验和行业发展机遇”。而且，这种扎堆经营效应、物业增值的利益，以产业带动市场，可以使得整个家具业在流通渠道建设上全面变革，形成赢利新模式。
湖北省家具协会会长秦志江分析指出，国内家具行业东有蠡口，西有八一，南有乐从，北有香河，四面开花，唯独中部却是“产业盆地”，但凡有实力覆盖全国的家具企业无不遭遇“中部掉档”的尴尬。企业欠缺中部直销基地，产品流通始终无法实现“合理高效布局”。中部成为国内家具企业共同的心病。如今中部崛起战略、“扩大内需保增长”的政策让中部地区成为日渐关注的焦点，我们认识到振兴武汉家具行业，打造自身集群优势品牌、建立大型家具卖场迫不及待。“中部必须有一个集群，中国家俱CBD实现了行业和市场的要求。”武汉家具行业协会会长戴鑫林也表示，希望中国家俱CBD要继续用足用好用活“省市区”三级政府出台的各项优惠政策，积极为家具企业、家具商户营造更加良好的环境，与家具同仁携手共图发展大业!要积极推进武汉“两型社会”建设，创造大市场，大物流。戴会长同时强调，中国家俱CBD这一中部家具产业集群对于完善国内家具产业格局意义重大，需避免产业集群的重复建设。将中国家俱CBD打造成中部最大的家具产业集群。
据悉，中国家具CBD是由香港金马凯旋集团斥资52亿打造的——集“生产、销售、研发、博览、培训、服务”为一体的家具产业核心商贸区；是湖北省武汉市及黄陂区三级政府重点项目、汉口北市场群龙头项目。现在随着国际批发城深圳家具馆（D栋）盛大开盘，中国家具CBD项目规划建设的宏伟蓝图也进一步明朗起来，不仅预示着广东家具产业已经全面向中部转移，更预示着振兴武汉家具行业美好愿望在不久即将实现！