亚洲家具巨头台升—入驻居然北园店

　　家住奉化江口的应先生来到当地一家开业不久的家具大卖场买沙发、床垫、餐桌等家具，而在７年前，应先生首次添置家具的时候特意跑到了宁波市区，当时，奉化的家具大卖场是个空白。

　　应先生到的这家卖场是４月２５日开始营业的，总体营业面积超过２万多平方米，此后不久，宁海也开出了４０００多平方米的家私体验馆。

　　“家具卖场扩张热潮今年开始波及到周边各县市了。”宁波市家具商会秘书长杨君渊称，除奉化和宁海外，象山今年年初也开出了１万多平方米的家具卖场。另外，慈溪年内将开出面积超过３万平方米的卖场，规模之大，不比市区任何一家大卖场逊色。

　　事实上，奉化和宁海的家具卖场，是在尝到甜头后再度扩容的。“６年前，我们开出了５０００平方米的家具市场，后来发现潜力很大，消费要求越来越高，于是今年干脆重新开办了一家规模更大的卖场。开业３个多月时间，家具这一块的营业额超过２０００万元。”奉化美家居总经理董绍银称。

　　“宁波周边的农民也富裕起来了，对居住配置家具的消费观念正在发生转变，自制家具逐渐变为购买家具，市场潜力不容小视。”宁波家具行业一位人士称，此前，家具卖场主要集中在宁波市区范围内，销售终端也未触及低端市场。

　　统计数据表明，从２００６年到２００８年，市区家具卖场面积翻一番达到４０万平方米，而今年则能达到５５万平方米。“市区家具卖场的布局已趋于成熟饱和，挖掘空间很小。”面对市区不断开出的家具卖场，浙江省家具行业协会负责人提醒，在相当一部分客户被各县市家具卖场截走的情形下，如果没有市场创新，一些卖场被淘汰是迟早的事。

　　记者注意到，市区的红光罗浮宫、德克德加、第六空间等家具卖场也正在对产品线调整，以期争夺高端市场的话语权。

    红星美凯龙和吉盛伟邦对垒的棋局就这样不动声色地拉开过招幕布，与此同时，在与琶洲一江之隔的珠江新城，美居中心已开始动工兴建十几万平米家居卖场，下一个上场的的家居大卖场竞争者还包括位于黄埔大道石牌西路段的美居中心设计大厦店，该项目目前已进入报建阶段。

    而此时，宜家也在提速广州二店选址，包括荔湾区沃野明丰商贸城在内的多个项目都在秘密洽谈中，“除了自建标准店之外，我们也不放弃投建购物中心的努力，但在广州拿地实在太难了。”广州宜家市场部经理沈雁告诉本报。

    家居卖场大鳄齐头并进广州市场让人感觉似曾相识，早在2003、04年，吉盛伟邦、百安居、东方家园等行业“领头羊”也曾扎堆羊城开店，只不过，在几年来的大浪淘沙之后，真正存活下来并且做大的仅有吉盛伟邦一家。

    激战的预告片开始了。

    红星美凯龙对垒吉盛伟邦

    两大巨头在不过200米内的幅地直面交锋，这在中国家居卖场业还是第一次，为了此次琶洲争霸，红星美凯龙已在全国32个城市开办了51家商场，并在深圳、顺德乐从布点下“棋”，为其登陆中国一线城市最后一站广州造势造局。

    吉盛伟邦则早在2003年便落子番禺，提前布局广州市场，在去年底的金融危机袭来不久之后，吉盛伟邦董事长邹文龙作出惊人之举———壮士断臂。“上海市区的4家店我们关掉了2家。”邹文龙说。而业内研究人士詹德威说，正是因为吉盛伟邦兵败上海局部市场，所以才转攻广州市场，选择逆市在琶洲扩张。

    全世界有60%的家居从珠三角出口到地球各个角落，这里堪称“家具业的硅谷”，而拿下广州这个窗口，就可以“面向国际。”

    反观红星美凯龙，2008年，其引入了美国华平基金，走上了证券化的征途，目前，其战线已遍布全国32个城市，但恰恰是位居战略布局最高地的广州还是一片空白。

    再也等不下去了，红星美凯龙和吉盛伟邦在这个节点上不期而遇，轮番登场。琶洲展馆旁边的保利世贸中心和广州国际采购中心，路距200米，模式趋同———他们都采用会展加零售的复合模式经营。

    打造全球中心，下一站要看广州？

    红星美凯龙要进广州在业内已经传了很多年，“但在广州很难找到物业优质且价格适中的商业项目，2008年，曾经传出美林家居世博园要转型，红星也一度有意接手，但因种种原因最终没能谈拢。”红星美凯龙华南区总经理助理刘志刚告诉记者，此次广州琶洲首店是采取加盟的形式，但可以肯定地说，“红星在广州绝不止开一家门店。深圳、东莞等珠三角城市也有开店计划。”另外，记者从知情人口中获悉，红星美凯龙明年或将在海珠区开广州二店。

    中国要制造一个全球性行业中心，既不能完全抛开生产能力，也不能仅靠制造来实现，还要模仿米兰、高点的展览模式。

    广州作为珠三角制造基地的中心，坐拥商务部直接管辖的“广交会”这一会展名片，“打造全球家具行业中心，舍穗其谁？”从这个角度看，红星美凯龙和吉盛伟邦这两家实力相当，商业思维趋同的家居零售巨头聚到一起，竞合角力，“肯定有利于整个家居行业乃至区域经济的发展。”联邦家居副总经理黄文东说。[NextPage]

    变身商业地产，宜家二店或将落子荔湾

    琶洲红星美凯龙和吉盛伟邦家居卖场经营模式的核心价值在于，一是全球采购交易，二是展销结合。恰恰是这两点运营技巧，宜家早已运作得炉火纯青。

    这是否意味琶洲也很适合宜家落子？

    “广州宜家二店的选址要求一是交通便利；二是跟着地方政府的发展规划布局，即东进或西拓；三是要自己买地自己建，可以完整体现宜家标准的门店。”广州宜家市场部经理沈雁说，宜家开一家店就要做旺一家店，不会跟随同行抢资源抢市场。言下之意，宜家对进驻琶洲暂无兴趣。

    消息称，宜家后年将进驻荔湾区沃野明丰商贸城。对此，沈雁表示，与该项目有过接洽，但也有其他几个网点在同步考察中，“一切仍未有定论”。而沃野明丰负责商贸城招商的经理杨磊向记者坦言，“双方的分歧在于，宜家倾向于购买物业而不是租赁物业。”

    年初，宜家新成立“英特宜家购物中心公司”，负责宜家在中国商业地产的投资和开发，这意味着“宜家不会放弃在广州投建购物中心的努力，但目前在广州连标准店都还没有，建购物中心谈何容易？”沈雁说。

    红星、吉盛伟邦和宜家，下“围棋”还是下“跳棋”？

    显然，这一次集中开店却不能理解为2004年的家居卖场业盛况重演。两轮投资热潮的本质区别在于，上一轮更多是跟随热钱流动方向，盲目扩张。而此轮则是各个商家自身战略规划的“标志性”布局。

    宜家选的是“家居百货或购物中心”的业态，盈利制胜在于“地多为王”，对应采用的是下“围棋”的经营策略———稳固大后方，精耕细作所在区域。

    而红星、吉盛伟邦则更像“家居卖场超市”业态，盈利制胜在于“店多为王”，对应采用的是下“跳棋”的经营策略———把全国市场看作一盘棋，行军布阵高举高打，铲土机式跳跃式发展。

    本土的美居中心也在参战，暗地里已经“吞”下花花世界、珠江新城、跑马场等数十万平米的土地，“接下来，完全版、时尚版、创意版美居中心将轮番亮相登场，比如珠江新城的项目自今年底起，将分四五期与消费者见面。”美居中心主要负责人李生透露。