九月红木业界盛典

　　金融危机结束后的将来，我国涂料业将发生什么样的变化，呈现出什么样的格局呢？笔者试揣摩一二。

　　逐渐进入微利时代

　　几年前就有人喊，我国涂料业已进入“微利时代”。但业内人士都知道，相对于家电、手机、PC等真正微利的产品，涂料的利润实为可观，部分产品甚至可称之为暴利。开厂没几年就买车买房、置地扩建的不是少数。据笔者调查了解，涂料企业的利润一般都在12%以上，功能涂料的利润则更高，一般在20%以上。而在涂料经销店，涂料产品的利润更是惊人：其零售利润一般在60%以上，甚至存在高达100%以上的大暴利。以近期曝光的多乐士涂料价格表可见，其零售利润大都在60%以上，部分还达到了80%以上。

　　虽部分产品仍存在高利润现象。但总体看来，金融危机的发生，确实使得不少国际涂料巨头争相通过减薪裁员、减小规模、降低内耗等缩减企业运营成本的举措才能得以生存，大多数中小型涂料企业也在节省开支的同时卷入价格战以争得一席之地。期间，各大小涂企的利润普遍下降，有小部分涂企甚至陷入了生计维艰的窘境。金融危机后的中国涂料业呢？依笔者看，虽短期内盈利形势普遍看好，但长远来看，进入微利时代将是必然。

　　首先，“微利”是一个行业步入成熟期的必然结果。此次的金融危机对我国涂料业来说，如一场冰与火的洗礼，淘汰了不少无序经营、缺乏竞争力的企业和涂料经销店，使得市场机制更为完善、健全。可以预见，金融危机后的涂料业，走向成熟的步子将会加快，原先的高利润时代宣告结束，理性、平衡、微利的市场将逐渐形成。

　　其次，行业的洗牌加快也将促使微利时代的来临。涂料行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多如牛毛；但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中国涂料业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后，涂料业也势必如家电业一般，利润更为低微。

　　资源重整，企业转型

　　任何一个行业的发展都如出一辙：一开始门槛较低，进入者众，然后慢慢整合，形成垄断。涂料行业由于利润高、诱惑力大，不到二十年间就有近万家企业相继参与进来，其数量之多在小行业中异常罕见。故在很长一段时间内，我国涂料行业皆存在同质化严重、假冒伪劣猖獗、恶性竞争普遍等问题。

　　金融危机给涂料企业敲响了警钟，不少涂料人发出了企业何去何从的疑问。事实上，在任何阶段，这一问题都在或浅或深地困扰着企业，并不断地有企业用实际行动回答这一问题。如老人牌集团全面收购海虹老人牌、上海欧龙漆加入澳瑞凯集团、北京红狮并入北京富思特制漆——他们选择的是合并，各取所需，取长补短。另有一些涂企选择的是转型，如双虎涂料已经退出上市公司的主业，长江涂料多了一个与之争宠的农药兄弟，西北化工和灯塔油漆涉足其他非涂料业务领域，杭州油漆重点转入重防腐领域，等等。危机过后，中国涂料业的整合速度将会加快，步入资源重整或转型轨道的企业将会日渐增多——这也是行业成熟必经的路程。总的看来，多数是要合并的，即便是转型成功的企业最后也会走上和他人强强联合的道路；少数会倒掉，或者退出涂料行业——这都不是什么坏事，放弃好过硬撑，可以选择的很多，没必要在一棵树上吊死。

　　可以预见，经过整合之后，中国涂料产业将出现高度集中的格局，全国涂企数量急剧减少，且前20家涂企的产量和销售收入占全国涂企的50%甚至80%。当然，这种高度集中的时间表将会拉长。

　　产业优化，市场重新定位

　　长期的发展过程中，我国涂料产业内部形成了很多顽疾和毒瘤，运作不畅、内耗严重的问题比比皆是。而众所周知，要想产业整体健康发展，就必须进行产业的优化。金融危机将推动这一革命。如浙江涂料小企业即在今年4月份成立小企业联盟，拟抱团出击，共同抵御经济寒流。

　　事实上，因为危化品运输许可证的办理条件严苛，早已有不少涂企进行运输上的合作。同一产地，同一收货地的企业统一组织送货，大大降低了费用。因为金融危机的发生，更多的企业认识到了节省成本的重要性，除在运输上加强合作外，不少企业还在采购及服务等流程上加强了合作：同一区域的涂料企业联合进行公共类材料的采购，从而降低制造成本；同一区域的产品，由统一的售后服务团队来承当，为企业和顾客解决了后顾之忧。金融危机后，不论是运输、采购及服务一体化等产业优化的途径，都将会得到快速的发展。

　　根据需求适时重新定位市场也将是危机后的一个发展趋势。中央通过了一系列刺激内需的4万亿投入，各级政府也出台了总额20万亿的地方投资，另外振兴钢铁、造船、石油化工、纺织等十大产业的规划也预示着我国涂料市场环境将发生巨大的变化。传统的市场需要调整和深耕，新的市场机会也在不断地涌现（如三、四级市场，各细分领域等）。在这一大环境下，市场将要求企业在思维模式、商业模式、产品和技术开发等方面不断创新，适时调整企业市场定位，调整产品结构。惟有如此，企业才能在不断变化的市场中获得持续发展的原动力。

　　品牌为王，营销模式多元化

　　金融危机进一步凸显了品牌的重要性。众多的事实证明，市场需求已向品牌化方向迈进，各大小企业间已从有形层面竞争向无形竞争层面过渡。危机后，这种“过渡”的速度将会更快，并将融入差异化和低成本竞争这两种主要手段。到时候，“品牌为王”将是企业追求常青基业的不二法门。

　　而对于众多涂料来说，由于市场需求日益品牌化，品牌建设早已成为企业的一项重要工作。如何赋予产品更多的价值，并将这种价值转化为消费者的购买意愿，已是当前企业亟需解决的问题。

　　品牌效应日渐凸显的同时，销售模式的日趋多元化也是危机后的中国涂料业必须直面的问题。一是目前已有愈来愈多的涂料产品进入工厂进行涂装，从原来的门窗、地板、家具等向整体的钢结构件、工程配件方向延伸。二是住宅逐渐产业化，精装修已是趋势。三是更多的装修业主将选择权交给了设计师或装修队，不光顾卖场。四是DIY的兴起，自己刷墙成为时尚。以上种种，可见客户的日益个性化、多样化，并要求企业从整个经营环节来满足客户的需求，营销模式也将更多元化。

        智利主要媒体消息，据智利中央银行统计，今年一季度，智利国内生产总值同比下降2.1%，自1999年亚洲金融危机以来首次出现最大降幅。2007年和2008年一季度经济增长率分别为5.9%和3.4%。
　　
　　一季度，制造业同比下降10.3%，其中，食品、饮料和烟草业下降1.6%，纺织、服装和皮革业下降24%，木材和家具业下降21.2%，纸张和印刷业下降4.8%，橡胶、石油、化工、塑料加工业下降9.6%，非金融矿业和基础金属业下降27.2%，金属产品和机械制造业下降17.2%。
　　
　　矿业同比下降6.7%，其中，铜矿业下降6.4%，非铜矿业下降8.1%；贸易、餐馆和酒店业同比下降5.9%，交通运输业同比下降4%，建筑业同比下降1.3%，金融服务业同比下降0.7%。
　　
　　出现增长的部门主要有：通讯业同比增长5.2%，渔业同比增长5.4%，农业和林业同比增长9.5%，水、电、煤气业同比增长27.7%。