涂料业或将进入微利时代 金融危机促企业转型
金融危机结束后的将来，我国涂料业将发生什么样的变化，呈现出什么样的格局呢？笔者试揣摩一二。
逐渐进入微利时代
几年前就有人喊，我国涂料业已进入“微利时代”。但业内人士都知道，相对于家电、手机、PC等真正微利的产品，涂料的利润实为可观，部分产品甚至可称之为暴利。开厂没几年就买车买房、置地扩建的不是少数。据笔者调查了解，涂料企业的利润一般都在12%以上，功能涂料的利润则更高，一般在20%以上。而在涂料经销店，涂料产品的利润更是惊人：其零售利润一般在60%以上，甚至存在高达100%以上的大暴利。以近期曝光的多乐士涂料价格表可见，其零售利润大都在60%以上，部分还达到了80%以上。
虽部分产品仍存在高利润现象。但总体看来，金融危机的发生，确实使得不少国际涂料巨头争相通过减薪裁员、减小规模、降低内耗等缩减企业运营成本的举措才能得以生存，大多数中小型涂料企业也在节省开支的同时卷入价格战以争得一席之地。期间，各大小涂企的利润普遍下降，有小部分涂企甚至陷入了生计维艰的窘境。金融危机后的中国涂料业呢？依笔者看，虽短期内盈利形势普遍看好，但长远来看，进入微利时代将是必然。
首先，“微利”是一个行业步入成熟期的必然结果。此次的金融危机对我国涂料业来说，如一场冰与火的洗礼，淘汰了不少无序经营、缺乏竞争力的企业和涂料经销店，使得市场机制更为完善、健全。可以预见，金融危机后的涂料业，走向成熟的步子将会加快，原先的高利润时代宣告结束，理性、平衡、微利的市场将逐渐形成。
其次，行业的洗牌加快也将促使微利时代的来临。涂料行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多如牛毛；但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中国涂料业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后，涂料业也势必如家电业一般，利润更为低微。
资源重整，企业转型
任何一个行业的发展都如出一辙：一开始门槛较低，进入者众，然后慢慢整合，形成垄断。涂料行业由于利润高、诱惑力大，不到二十年间就有近万家企业相继参与进来，其数量之多在小行业中异常罕见。故在很长一段时间内，我国涂料行业皆存在同质化严重、假冒伪劣猖獗、恶性竞争普遍等问题。
金融危机给涂料企业敲响了警钟，不少涂料人发出了企业何去何从的疑问。事实上，在任何阶段，这一问题都在或浅或深地困扰着企业，并不断地有企业用实际行动回答这一问题。如老人牌集团全面收购海虹老人牌、上海欧龙漆加入澳瑞凯集团、北京红狮并入北京富思特制漆——他们选择的是合并，各取所需，取长补短。另有一些涂企选择的是转型，如双虎涂料已经退出上市公司的主业，长江涂料多了一个与之争宠的农药兄弟，西北化工和灯塔油漆涉足其他非涂料业务领域，杭州油漆重点转入重防腐领域，等等。危机过后，中国涂料业的整合速度将会加快，步入资源重整或转型轨道的企业将会日渐增多——这也是行业成熟必经的路程。总的看来，多数是要合并的，即便是转型成功的企业最后也会走上和他人强强联合的道路；少数会倒掉，或者退出涂料行业——这都不是什么坏事，放弃好过硬撑，可以选择的很多，没必要在一棵树上吊死。
可以预见，经过整合之后，中国涂料产业将出现高度集中的格局，全国涂企数量急剧减少，且前20家涂企的产量和销售收入占全国涂企的50%甚至80%。当然，这种高度集中的时间表将会拉长。
产业优化，市场重新定位
长期的发展过程中，我国涂料产业内部形成了很多顽疾和毒瘤，运作不畅、内耗严重的问题比比皆是。而众所周知，要想产业整体健康发展，就必须进行产业的优化。金融危机将推动这一革命。如浙江涂料小企业即在今年4月份成立小企业联盟，拟抱团出击，共同抵御经济寒流。
事实上，因为危化品运输许可证的办理条件严苛，早已有不少涂企进行运输上的合作。同一产地，同一收货地的企业统一组织送货，大大降低了费用。因为金融危机的发生，更多的企业认识到了节省成本的重要性，除在运输上加强合作外，不少企业还在采购及服务等流程上加强了合作：同一区域的涂料企业联合进行公共类材料的采购，从而降低制造成本；同一区域的产品，由统一的售后服务团队来承当，为企业和顾客解决了后顾之忧。金融危机后，不论是运输、采购及服务一体化等产业优化的途径，都将会得到快速的发展。
根据需求适时重新定位市场也将是危机后的一个发展趋势。中央通过了一系列刺激内需的4万亿投入，各级政府也出台了总额20万亿的地方投资，另外振兴钢铁、造船、石油化工、纺织等十大产业的规划也预示着我国涂料市场环境将发生巨大的变化。传统的市场需要调整和深耕，新的市场机会也在不断地涌现（如三、四级市场，各细分领域等）。在这一大环境下，市场将要求企业在思维模式、商业模式、产品和技术开发等方面不断创新，适时调整企业市场定位，调整产品结构。惟有如此，企业才能在不断变化的市场中获得持续发展的原动力。
品牌为王，营销模式多元化
金融危机进一步凸显了品牌的重要性。众多的事实证明，市场需求已向品牌化方向迈进，各大小企业间已从有形层面竞争向无形竞争层面过渡。危机后，这种“过渡”的速度将会更快，并将融入差异化和低成本竞争这两种主要手段。到时候，“品牌为王”将是企业追求常青基业的不二法门。
而对于众多涂料来说，由于市场需求日益品牌化，品牌建设早已成为企业的一项重要工作。如何赋予产品更多的价值，并将这种价值转化为消费者的购买意愿，已是当前企业亟需解决的问题。
品牌效应日渐凸显的同时，销售模式的日趋多元化也是危机后的中国涂料业必须直面的问题。一是目前已有愈来愈多的涂料产品进入工厂进行涂装，从原来的门窗、地板、家具等向整体的钢结构件、工程配件方向延伸。二是住宅逐渐产业化，精装修已是趋势。三是更多的装修业主将选择权交给了设计师或装修队，不光顾卖场。四是DIY的兴起，自己刷墙成为时尚。以上种种，可见客户的日益个性化、多样化，并要求企业从整个经营环节来满足客户的需求，营销模式也将更多元化。
家具出口转内销，是指在去年世界金融危机的影响下，许多原先主要从事出口的家具生产商，转而在国内市场进行销售。不仅在家居行业，产品的出口转内销在许多产业中都是一种普遍现象。那么，这些在特定环境下产生的独特一群，他们将给家居市场带来怎样的影响？
厂商：出口转内销家具，以过硬的品质与领先的设计取胜
金融风暴一来，国内家居市场涌现出大量出口转内销的产品。不少市民是抱着“捡便宜货”的心态来“淘宝”的。的确，一些厂家为了最大限度减少损失、尽快将滞销的产品出售，会让出较多的折扣。记者在天河金海马走访时就看到，有一些颇具异域色彩的出口转内销的摆饰、手绘柜、五斗柜等等，打出了四折甚至三折的优惠，吸引了大批顾客。但是徜若由此以为出口转内销的产品打的是价格战，那你就错了。
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记者在走访这些商家时发现，其实出口转内销产品的价格并不如人们所想象中的那样，都是“便宜货”。他们的优势并不在价格，而是目前国内品牌仍不能及的领先的设计与优良的品质，这些产品的风格多为欧美或韩式，按照出口的标准进行生产与检测。从前一直从事出口、去年起开始转为内销的实木家具品牌“木行天下”的马经理告诉记者，他们的产品优势在于对细节精益求精的态度，许多抄袭设计的产品其实只是“形似”而“神离”，偷工减料的倒不少。这些转战国内市场的商家对自己产品的品质是充满自信的，他们也认为国内市场是一片大有可为的沃土，内销是一项长期的战略目标，并不是权宜之计。
卖场：要融入国内市场，仍需一个循序渐进的过程
出口家具要成功转为内销，销售渠道自然是一个亟待解决的重要问题。自去年年底开始，博皇国际家具博览中心就开始吸纳部分出口转内销的厂商，以直销的方式进行产品销售，市场的反馈也相当不错。尤其在去年经济如此严峻的情况之下，转内销的出口商与家居卖场合作，性价比高的产品与信誉良好的卖场相结合，是一种能够互助共赢地“过冬”的方式。
但是，就广州各大家具卖场的整体情况来看，出口转内销的家具专售店占的市场仍然不大，究其原因，主要有两点：一是硬件方面的不足，对于大部分卖场来说，他们的可使用面积是有限的，在既满的情况下，就很难临时再加入大量的出口转内销商铺。二是大部分出口转内销的家具与部分卖场的销售定位不够吻合，就广州普遍的消费习惯和消费水平来看，这些家具只能满足部分顾客的需求，而对于上海、北京这些国际化更高的大都市来说，出口转内销家具似乎更容易受到欢迎。此外，还有一些交易中的细节问题，有的卖场负责人就表示，更支持国内的品牌，因为他们的售后服务更加到位。
当然，以上的种种是一个新生事物发展过程中必然会面临的困难。原本的经销商已经形成了一个较稳定的市场结构，这个结构在短期内是不大可能产生大变化的。出口转内销家具要融入进来并非一蹴而就的事，这需要经历一个慢慢过渡、磨合的过程。
展望：将推动家居市场结构的重组与品质的整体提升
虽然就目前来说，仍是国内家具品牌占据了绝大部分的市场份额，但是出口转内销产品的出现也将对整个家居行业产生较大的影响。虽然像金海马、花花世界美居中心、维家思、大石家私等家居卖场的销售结构在短期内不会有大的改变，但是都表示非常看好未来的前景。此外，出口转内销对家居产业潜在的强大推动力，也是业内人士达成的共识。金海马集团总监陆其风指出，出口转内销的产品以其过硬的及较高的品质、设计与服务，必将刺激内地销售商的竞争意识，进而推动整个家居行业的进步。
据法国经济工业部工业研究和统计处（SESSI）统计，2007年法国家居行业产值134亿欧元，占消费品工业产值的10％，占整个制造业产值的1.9％。该行业共有20人以上企业588家，雇用员工75911人，行业生产率4.6万欧元/人/年，产品附加值率25.8％，行业盈利率4.1％。
法国家居行业分为家具、家电灯具、餐具和纺织用品四类。四类产品产值占整个家居行业产值的比例分别为：家具占43.3％，家电灯具占32.1％，厨具占14.2％，纺织用品占10.4％。
二、法国家居行业的主要特点
1、市场增长稳定。
2003－2007年，法国家居行业产值保持年均4％的稳定增长，2007年达185亿欧元，其中家具和家电市场发展尤为迅速，五年间年均增长率近5％。家居市场稳定发展的原因是法国人对美化家居环境情有独钟，且家居产品不断推陈出新，高科技、时尚产品受到法国人的追捧。
2、受到国外产品严重冲击。
由于受到亚洲和东欧廉价产品的冲击，2003－2007年间法国本土家居企业产值下降了10％，其中家用纺织类产品受到冲击最为严重，下降21％，家电灯具类产品下降13％，厨具类产品下降9％，家具类产品未现下跌。2003年法国企业市场占有率为25％，到2007年仅为15％。外国企业盈利能力普遍高于法国本土企业，2007年，占法国家居企业总数的8％外国企业营业额占整个法国家居市场的47％。中国企业对法出口增长最快，市场占有率从2003年的11％上升到2007年的20％，在法国家居市场首屈一指。
3、贸易逆差逐年扩大。
由于本国产品生产成本较高，无法和外国产品竞争，法国经销商只好选择国外产品以迎合大众追求物美价廉的消费需求。因此，法国家居市场贸易逆差越来越大， 2007年法国家居业进口总值159亿欧元，出口总值66亿欧元，贸易逆差93亿欧元，而2003年贸易逆差仅为55亿欧元。法国本土产品出口率仅为31％，远低于法国制造业43％的平均出口水平。法国出口商品主要为高档家具、厨具等高附加值产品，出口对象主要为欧盟成员国。进口产品主要为附加值较低的产品，进口来源国主要为亚洲和东欧国家。
中国是法国第一大家居产品进口国，2007年法国从中国进口34.7亿欧元，其中家具进口4.1亿欧元，家电灯具进口24.9亿欧元，厨具进口2.7亿欧元，家用纺织进口3.0亿欧元。中国仅在家具业进口额中位于意大利和德国之后排名第三，在家电灯具、厨具、家用纺织方面进口额均排名第一。中国向法国出口的产品也正从原来的初级产品向具有一定附加值的产品转变。
4、行业附加值较低。
家居行业为劳动密集型产业，附加值较低。2007年，工人占家居行业总人数83％，高于工人占整个制造业总人数66％的比例。家居行业产值仅为4.6万欧元/人，远低于整个消费品工业8万欧元/人的平均水平。行业附加值率仅为25.8％，盈利率仅为4.1％，边际利润率仅为16.9％。其中厨具类附加值率最高达47％，其次为家具29％、家用纺织品27％，家电灯具最低仅达20％。
5、跨国家居集团成为家居市场主体。
法国家居企业通过合并、重组等方式组建了大型家居集团以更好应对全球家居行业越来越激烈的竞争。目前，法国家居行业集团化程度高达90％，其中外资跨国集团占家居市场份额的47％，法资跨国集团占比26％，法资国有集团占比17％，其他中小型企业占比10％。其中，家用电器行业集团化程度最高达97％，其次是厨具、家具和家用纺织品。
三、全球金融危机严重打击家居业发展
受全球金融危机影响，2008年法国家居行业产值出现10年来首次负增长，达－2.1％。其中家具产品下降2.6％，家电灯具产品微涨1％，厨具产品下降2.5％，家用纺织产品下降2.7％。
资本市场的严重衰退直接影响到实体经济的发展：企业资金链断裂，经营范围收缩，大幅裁员，加上油价的大起大落，法国家庭纷纷节约开支，这导致需求萎缩、企业销售下滑的恶性循环。据统计，2008年打折季和圣诞期间销量较2007年下降近30％。此外，家居企业为抢占市场、在萧条的环境中存活下来，采取以降价为手段的恶性竞争，大大压缩了家居行业的利润空间，导致整个行业更加萎靡。其中零售商受到冲击最大，营业额下降5％，小型专卖店次之，下降3％，大型超市和专业卖场下降2％。
虽然2009年上半年家居行业销售额下滑趋势有所减缓，但仍未真正见底。业内专家大多认为家居业将持续低迷，至少要2010年才能停止负增长。
四、法国家居业发展新趋势
1、注重节能环保。
为迎合消费者需求、实现绿色家居的目标，法国家居企业不断变革设计和技术，通过减少水电消耗、替换对环境有害的零件、采用绿色包装和优化运输等手段来实现环保的目的。法国家居企业大多仍奉行自然主义原则，如采用仿天然质的材料和木本色白色等经久不衰的流行色，取自动植物天然造型的设计被广泛应用于家居行业中。
2、注重科技创新，发展高附加值产品。
为满足消费者猎奇心理，使产品在业内脱颖而出，法国家居行业创新产品层出不穷，家电和家具产品领域尤为明显。据统计，家居行业产值中有41％源于创新产品，大大高于在整个工业29％的比率。
面对国外廉价产品的冲击，法国家居企业纷纷调整经营策略，大力发展高附加值产品。其中厨具行业最为明显，法国厨具行业被认为是奢侈品行业，一套高档餐具价格可达100万元人民币。出口的厨具产品多为玻璃和水晶等奢侈制品，其附加值率高达47％，远高于制造业25％的比例和消费品工业30％的比率，体现了法国在该行业高超的工艺。此外，法国家具、家电和家用纺织企业也把服务对象定位在酒店、写字楼等高端客户。昆庭（Chiristople）的餐具、杜裕惟（Duvivier）的沙发、写意空间(Ligner Roset)的床等名牌产品成为高收入群体追捧的对象。
3、当今法国家居三大潮流。
法国家居潮流的总体趋势是追求美观与实用的结合，是引导世界家居潮流。2009年法国巴黎家居装饰博览会向外界传递出当今法国家居的设计动向：讲究取材和造型清新自然的自然主义、追求闪亮材料和夸张造型的新奢华主义、崇尚不同文化与不同元素交错相间的混合主义是法国家居市场的三大主要潮流。
五、对中国企业开拓法国家居市场的几点建议
目前，中国已超过传统家居大国意大利和西班牙，成为法国家居产品的第一大进口来源国，进口额占法国进口总额的22％，市场占有率达20％。中国家居企业若想更好开拓法国市场，似应注意以下几点：
1、抓住机遇，扩大成果。
全球金融危机爆发后，法国等欧洲国家家居行业的供应商、经销商都受到沉重打击，资金链断裂导致一些企业破产，整个产业链破损。但与此同时，家居需求仍然存在，许多企业苦于找不到货源，这就为中国企业进入法国市场提供了的良机。
此外，自2007年11月至2009年6月，我国已三次上调家居产品出口退税率，部分家具类产品上调至15％，部分家用纺织品上调至16％，为企业出口创造了“利好”条件。我企业似应充分利用国家政策，抓住难得的历史机遇，认真研究法国市场的突破点，出口更多产销对路的产品，巩固并扩大已取得的成果，进一步提高市场占有率。
2、加快调整产品结构，提高产品附加值。
家居行业产品附加值位于奢侈品行业和纺织品行业之间，恰是我国目前蒸蒸日上的制造水平施展拳脚之地。把家居业做大做强将为向奢侈品工业进军打下坚实基础。
目前，中国家居产品的出口正从低附加值的布匹、皮革、金属等原材料向整套家具、家电等高附加值产品进军。但需要看到的是，我国家居业整体附加值仍不高，设计和技术优势不明显，行业集中度较低。在新的产业发展阶段，我企业似应改变以量取胜的出口模式，追求技术创新，升级产品结构，走规模化竞争之路，切实提高产品附加值，占领法国高端市场。
3、树立国产家居品牌。
目前，越来越多的法国消费者更加关注消费的品牌，注重家居产品的审美与艺术性。中国家居产品的工艺水平与欧洲不相上下，中国的瓷砖和意大利的瓷砖撕下标签放在一起，根本分不出是哪国生产的，但是意大利产品价格却是中国产品的5－10倍。欧洲国家经常以“中国产品质量有问题”为由对我进行反倾销调查，其实质是为保护本国企业采取的一种贸易保护主义措施。因此，中国企业若想打出一片天地、实现跨越式发展，必须摆脱贴牌生产、“薄利多销”的经营思维，在造型设计和品牌包装等方面做出自己的特色，以实实在在的信誉和质量树立自己的品牌。
4、做好调研，防范风险。
虽然我国企业在国内家居市场积攒了丰富经验、具备了一定实力，但需要注意的是，法国等欧洲国家具有一整套严格的法律制度和独特的业内文化。如税收和劳动成本很高、对产品质量要求非常严格、强调环境保护、注重知识产权、市场准入门槛高等。我企业来法投资前，应做好法国有关法律的调研工作，拟定详细的投资计划，控制好成本和风险，严格遵守当地法律法规和风俗习惯，避免盲目投资造成的水土不服现象。