抢点布阵 四川家具9月北上
走出盆地从竞争迈向竞合
2008年底国际金融危机影响了全球的经济发展，世界主要家具生产国都采取了不同的应对措施。四川家具在全国具有举足轻重的地位，以成都为代表的四川家具业和产品流通的变革应运而生，金融危机也在慢慢地催生着四川家具企业内部的聚变。“由竞争走向竞合”成为四川省家具行业商会会长王学茂的案头最重要的策略之一。
在第十届成都国际家具工业展览会暨第三届武侯国际家居文化艺术节上，中国4+1家具商贸之都联盟在第二次会议上，正式启动西部商贸之都加入“中国家具服务农村定点企业”仪式。王学茂表示，广东乐从、河北香河、江苏蠡口、成都武侯已经形成国内四大家具市场，从此将合纵连横，结盟于西部，而八益家具城也将打造为西部最大的家具城。联合中国家具四大商贸之都的联盟优势，以服务行业、诚信联盟、规范市场、提升品牌、资源共享共同撬动市场，四川家具也正式启动了市场扩张战略。
继续北上扩大北方市场
在四川省家具行业商会的带领下，四川家具近100余品牌制造商抵达西安，在“今大关中与西三角经济区家居产业合作发展论坛”上，川、陕、渝三大家居业发起“中国原点宣言”：将共同构建合作平台，推动三地家居企业从“竞争走向竞合”，从“制造走向创造”，四川家具从“盆地走向高地”。此外，四川家具将在西安的明珠国际集团旗下正修建的大型家具卖场“中国原点新城”内有5.2万平方米的“四川馆”，这将是迄今为止四川家具行业在省外拥有的最大规模卖场。
挺进大关中，仅仅是四川家具全国布点的第一步，挥师北上携手香河无疑是扩张战略的第二步。
据悉，9月，四川家具商会北上，将进一步磋商与河北香河家具商贸城合作事宜。河北香河作为北方最大的家具制造中心，也是北方最大的家具物流中心，四川家具以香河为突破口将能成功抢滩北方家具市场，对四川品牌在全国影响力的树立和提高起到非常大的作用。选择香河家具贸易城，将是四川家具由华北进驻东北，辐射中原市场绝佳举措。几年前单兵进驻香河的四川家具品牌近1500家，四川家具已经占据当地市场份额60%以上。
王学茂认为，四川家具与沿海家具企业比较拥有更多的比较优势，以成都为代表的四川家具企业一直根系于“乡土”，从二三级城市发展起家，据悉，在河北香河，四川省家具行业商会将在当地政府支持下打造四川家具工业园和四川品牌家具馆，四川家具的扩张之路已然非常清晰。记者刘晓蓉
6月，中国西部家具商贸
之都在苏州与苏州蠡口、广东乐从、河北香河三大家具商贸之都、中国家具协会，正式签约“中国4+1家具商贸联盟”，并对业界和社会发表声明，致力于开展家具设计、生产流通的联合互动活动。
7月，四川省家具行业商
会带领四川家具近100余品牌制造商抵达西安，四川家具行业商会会长王学茂与西安明珠国际集团签署合作协议。自此，四川家具的扩张战略迈出了最实质的一步。
9月，四川省家具行业商
会将挥师北上，与河北香河家具商贸之都进一步磋商合作事宜。
自2007年下半年房地产市场开始整体下滑后，整个家居家具行业也随之饱受打击，到2008年底全球金融危机暴发后，整个家具行业的销售平均下降了30%，而红富家具的数据是下降了47%。然而，恰在此时，红富家具在过去几年的圈地运动中所遗留下来的诸多问题开始集中爆发：成本居高不下，从05年到07年之间疯狂开发的专卖店出现消化不良，开始入不敷出，销售策略不符合市场需求以及企业内部管理冲突严重困扰着红富家具的决策层。
正是在这个特殊的时期，上海东方智营销管理咨询机构成为了红富家具的合作伙伴，进入企业承担起一个“拯救者”的角色。
在对红富家具进行“内访外调”时，我们获得这样的信息：2005年红富家具的销售额比上一年增长了57%，2006年增长34%，2007年增长32%。然而随着红富在各城市的快速圈地扩张，一些潜伏的危险也已经开始显露出来——新员工来不及培训就仓促上岗，导致人才配备严重短缺，新开的门店盈利能力根本得不到保障。“在过去三年我们迅速地开出了62家店面，这种增长速度很快，但并没产生相应的回报。”红富家具公司的总经理丁总表示，接下来，红富主要目标是提高这些店面的销售业绩。
事实上，在开店事宜上，红富家具并非没有过踌躇：公司总经理丁总喜欢做大，把店铺开，但是负责公司财务的丁总夫人陈总只是想把单店盈利做好。然而，负责红富家具销售的职业经理人王总监则表示，亏损原因并不仅仅是因为门店扩张过快，而是内部管理失控才是造成其亏损的重要原因。比如：2008年夏天，一些部门希望给房地产开发商这样的大客户进行团购，于是要求生产部门生产了很多产品并发到门店仓库。但随着房地产市场的下滑，预期中的团购大单根本没有兑现，但库存太多，经不起积压，最终不得不以低价进行甩卖，而这种行为对公司的利润伤害极大。更糟糕的是，这种事情发生之后，相关人员不但没有承担责任，反而直接辞职。从内访外调中，红富家具的一些人员透露，由于对市场定位不明确，很多产品都是高成本生产，低价甩卖。
的确，在房地产蓬勃发展之时，绝大多数买新房的消费者对家具有着庞大的需求。可是自房地产市场转冷后，很多家具企业的处境便日益尴尬：一方面一线城市房地产成交量大幅下跌50%至80%，使红富家具的销售量锐减；另一方面，尽管有些二三线城市的房地产市场有兴起之势，但由于这些消费者对家具的要求不高，能用则足，对高成本的红富家具望而生畏，这导致了很多门店的亏损。
从各大家具展会到各大卖场展厅，从四川本土家具到诸如沿海家具甚至是一些“洋家具”，任何一个稍有家具常识的人都不难看出，板式家具作为流行的主力军团，以便于拆装、造型多变、外观时尚、不易变形、质量稳定、价格实惠等基本特征吸引着我们的目光，而记者通过近段时间与四川各大家具品牌的沟通后了解到，未来四川家具发展，仍会通过这类板式家具，以更加让人为之动容的丰富形式，为人们的美居生活带来贴心又实用的装点效果。
挑战美学极致
过去，造型简单、价格低廉似乎就是板式家具给人的第一印象，但随着人们审美观的不断变化，对于生活品质需求的越发提高，板式家具从设计到制作工艺也有了令人惊讶的发展和变化。
由于板式家具需要贴面，大品牌们在贴面选择上，加入了更具创意的选择，除了木材纹理外，模仿诸如皮革、石材、金属等等个性化的贴面也逐渐开始运用。在简单明了的线条下，表达出自然与简洁的风格，同时融入几何曲线，以现代或传统两种极端的形态迎合人们的个性化需要，板式家具再也不是低档家具的代名词，更是一种对于自由态度的选择。
据了解，针对市场需求而越发细化设计的板式家具，在日后将越来越细致。哪怕从风格上而言，田园风格、新古典风格、现代风格、中式风格等在近年来颇受年轻消费者中意，因此一些诸如全
友、掌上明珠、双虎等大牌企业的设计团队，也对应地推出了能与这些风格丝丝入扣的家具系列，诸如对应田园风格的全友田纳西、掌上明珠爱美侬、双虎爱莎花园系列；针对都市年轻人群的掌上都市YOYO、全友亮彩系列等等。甚至在双凤家私，消费者还可以通过其采用的特别彩漆喷涂技术，将自家照片喷涂定格在家具上以达到个性和极具纪念意义的“全球唯一”限量版家具……可以线条洗练、也可以色调纯粹，挑战美学极限，成了四川乃至中国主流板式家具，在未来将为人们带来又一感官与情感满足。
增加功能特性
对消费者而言，过上安然自得的板式生活，除了考察家具的选材是否环保、样式是否合心外，配合整个居室的氛围，并利用家具来承载日常生活中的各种物品，以达到使用上的得心应手才是更重要的，毕竟家具是为日常生活中增添便利的元素之一。
为了顺应需求，不少川内板式家具品牌，开始采取不断提升自身的设计含量，尤其针对功能性的配置上，也增添了诸如“百搭”的设计元素。强调能够根据家居环境，如同更换衣服一样更换外观的色彩，比如更换整体面板；而家具内部的构造功能以及配置，则可以按需调整，如衣柜内部的隔断、挂钩可随意调整位置等；于此同时，能够与多款其他家具，甚至是其他风格的家具，在外观组合上能够寻找到同样的关联性，任意搭配、灵活可变，如沙发和餐桌的风格配套，边柜与书架的自然过渡等等；甚至是能够根据家居内部空间的变化，任意调整家具诸如“门”、“把手”、“开关方向”等等部分，比如衣柜的门打开的方向，柜体内部死角的利用等等，节约和有效利用空间，甚至是针对更为智能化、便捷化的设计趋势，让消费者能够轻松简单地如搭积木一样搭建起自己独一无二的板式家具产品，也都是未来板式家具发展的趋势。记者钟情
■板式家具日常养护指南
1、确定摆放板式家具的地面必须要保持平整，家具的四腿均衡着地。倘若家具安置之后，处于经常摇摆不稳的状态，日久必然会使榫头或紧固件脱落，粘结部分开裂，从而影响使用效果和降低家具寿命。另外，如果地面松软使家具不平衡，也不要用木板或铁片垫家具腿，因为受力不均匀，长久下去也会损坏家具内部结构，唯一补偿的办法是修整地面，或用稍大面积的硬橡胶板铺在地面，以使家具四腿平稳着地为佳。
2、清除家具上的灰尘，可用纯棉针织布拧干后擦拭，然后再用细软羊毛刷清除凹陷或浮雕纹饰中的尘埃，最后再
用干抹布过一遍，去除水汽。而经过油漆处理的家具，忌用汽油或有机溶剂擦拭，可用无色家具上光蜡擦拭，以增强光泽减少落尘。
3、家具摆放的位置最好不要受到阳光的直射，因为经常日晒会使家具油漆膜褪色，金属配件易氧化变质，木料容易发脆。夏日最好用窗帘遮日晒，以保护家具。
4、保持室内湿度。在春秋使用加湿器应限定时间，防止因湿度过大而伤害家具，如木质腐朽、金属件锈蚀、粘结部位易开胶脱离等，平时清洗家具尽量少用水，更需忌用碱水，只宜用拧净水分的湿布擦，而后用干布擦干净。