专家教手把手教你09年开店如何选址
“开店选址”问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。
为此,我们必须经常关注本地区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向。据此,我们在日常工作中总结出了几个选址的窍门:
■驻足便利
一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天八小时制下班后的2~3小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于顾客驻足。
■抓大捏小
把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一。如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步。
■莫忘店中店
在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
此外,在选址过程中,我们还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布局,决定一个中心店组合和排列中心店组合,更好地建立动态、平衡的物流网络,以便有利于连锁各店间调剂货源,达到区域内各种资源的共享。
通过对不同家居元素进行组合,搭配出各种不同的个性风格。表面看起来漫不经心的混搭,其实是有一定规律可循的。
除了家具,室内装饰所运用的不同材质也可以相互混搭
家具搭配黄金比例3:7
作为家中的大件摆设,家具的风格搭配直接影响到整个室内的风格和情调。因此,家具的混搭向来受到众多设计师和爱家人士的重视。
业内人士表示,通常来说,比较适合用来混搭的家具主要有三种。
第一种是设计风格一致,但形态、色彩、质感各不相同的家具,这类家具比较适合在一些中小户型的房间内摆设,以形成视觉上的反差。第二种是色彩不一样,但形态相似的家具,这类家居看起来不会产生非常强烈的对比感,适合面积较大的居室。还有一种是设计和制作工艺都非常精良的家具,这种家具适合各种混搭空间,但数量不宜过多。
不同风格的家具混搭在一起可以产生令人意想不到的效果。比如,中式古典家具可以与现代布艺家具搭配,东南亚家具可以用来与中式、欧式或者美式风格的家具混搭等。
制胜奇招:中式与西式,古典与现代家具的搭配黄金比例是3:7,因为中式和古典家具的造型和色泽十分抢眼,太多反而会杂乱无章。
有些材质不适合混搭
除了家具,室内装饰所运用的不同材质也可以相互混搭,产生或统一或对比的视觉效果,给居住者带来新奇的居家体验。
设计师张新力介绍说,在搭配的材质上,可采用的选择十分多元。皮革与金属、皮革与木头、陶瓷与木头、塑料与金属等都可以混搭使用。需要指出的是,虽然可供选择的搭配方式比较多,还是有一些材质不适合放在一起进行混搭的,比如说,浅色的皮质不适合与玻璃和金属搭配,毛皮也不适合与玻璃等透明材质搭配。
制胜奇招:不同材质的材料在混搭时可以将木头、皮质、塑料等比较稳重的材料大面积使用,而金属、玻璃、瓷、毛皮等比较特殊的材质尽量作为点缀。
家纺尽量不用对比色
窗帘、地毯等家用纺织品的材质可以混搭,但前提条件是色调尽量和谐统一。
比如,窗帘是绿色系,那么地毯和床品的颜色最好是白色、绿色、黄色等与之相配的颜色。
配饰设计师谈晶指出,除了黑白色,各类纺织品一定要慎用对比色,比如窗帘是红色的,地毯或者床品不能用绿色。在色调统一的前提下,图案可以有更多选择。如果家具和配饰都是古典风格的,不论是欧式古典还是中式古典,纺织品一定不能选择对比色,否则将会与整体的家居情调格格不入。
制胜奇招:黑白对比可以产生强烈的视觉冲击。如果想要居室个性鲜明,可以考虑采用素色的纺织品,配以黑色的家具及饰品。除此之外,家纺用品尽量不要使用对比色。
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