意大利最大的家具制造商 如何将沙发销往全球
在全球沙发领域，无人不知Natuzzi，这家意大利最大的家具制造商，精于制造高品质的沙发和扶手椅，产品远销五大洲的123个国家和地区。
2009年5月，当记者走访Natuzzi位于上海南京西路的旗舰店时，发现店内的每一件Natuzzi产品都标注着“意大利制造”。据了解，Natuzzi产品所对应的唯一产品编号，可以追踪到生产这件产品的最初厂家。因此，在世界各地的Natuzzi零售商也能出示产品进口的原始证明文件。
产自意大利的沙发销往全球
Natuzzi的全部产品由意大利总部设计生产完成，主打产品沙发的整个生产线从设计到填充也均由意大利工厂垂直生产与管理。
设计和功能被看成是家居产品的精髓，Natuzzi总部所拥有的130人的设计团队恰恰说明了该公司创始人Natuzzi先生对设计的看重，Natuzzi先生也是这个团队的灵感中心，他会亲自参与每一件产品的设计。在设计完成之后，灵感被Natuzzi位于意大利南部的工厂制造出成品，并使用独立制革厂所生产的皮革以确保产品质量。
在全球，意大利Natuzzi总部根据各个国家的订单数量由物流部门负责配货，在经由各国经销商之后最终到达终端客户家中。此后，顾客可以直接通过经销商门店联系产品的售后事宜。而在各国设立的Natuzzi分公司更多地负责将品牌文化推向世界，据Natuzzi亚太区公关部的杨小姐介绍，Natuzzi所想表达的意大利生活态度将通过本土化的市场宣传方式得以实现。
中国市场的年轻品牌——Italsofa
Natuzzi是在90年代初进入中国市场的，它也是最早进入中国市场的国际家具品牌。与Natuzzi持有共同经营理念的经销商们，完成了该产品在全国的推广及销售。在中国市场销售的近20年中，Natuzzi将它进口家具品牌的经营销售理念很好地带入了中国，也因此收获了很好的市场回报。
2009年6月，Natuzzi关闭了巴西工厂，据称，natuzzi公司旗下的Italsofa系列沙发的生产线已经全部移师中国，而这个年轻品牌——Italsofa，是natuzzi为年轻和时尚群体所设计的二线品牌，它是位于中国上海的三家工厂所生产的核心产品，Italsofa产品中的八成出口到北美市场，剩下的两成在中国继续拓展二线市场，分店数量已增至近20家。
中外售价相差无几
Natuzzi品牌在中国本地销售全进口产品，价格十分昂贵。对于它在本国市场的销售价格如何，杨小姐回答道，“我们有非常稳定的价格系统，Natuzzi产品在中国的售价除去税额与汇率后与其它国家相差无几。”Natuzzi在全球市场的销售定价，可能考虑到石油价格波动和原材料价格上涨的因素，由于各国汇率不同，定价也略有不同。但在今年经济环境总体不利的情况下，Natuzzi尚未给消费者带来更大的经济压力。
与此同时，2009年初Natuzzi发布的第一季度财报显示亏损仍然存在。对此Natuzzi总部也坦言，“我们正在采取一些有效的措施来提高我们的销售。”鉴于Natuzzi在中国的表现向来不俗，随着它在北京、上海等城市中受到越来越多的人喜爱，门店将继续拓展到宁波、南京、西安、天津等城市。
关于Natuzzi公司
Pasquale Natuzzi先生在1959年建立了Natuzzi S.P.A，集团设计并且生产丰富广泛的皮革家具系列产品。Natuzzi是意大利最大的家具制造商，也是全球皮革沙发业的领导者，其富有革新理念的高品质沙发和扶手椅远销五大洲的123个国家和地区。Natuzzi S.p.A，于1993年5月13日，在美国纽约证交所挂牌上市，公司已经获得了ISO9001和ISO14001认证。
日前，梦天 木门北京公司总经理周以杉告诉记者，2009年的木门市场 理性消费成为了最大特点。从去年年底到2009年上半年，消费者的消费习惯发生了很大变化。很多消费者会提前3个月去找市场，遇到促销折扣就进行预订。“有人手上会签3-5个单子，最后通过比较卖场、品牌，选择最便宜的单子再下订单，然后将其他的退掉。”
“木门的消费在装修预算中占有较大比例，所以消费者在选择产品的时候也不再盲目。”周以杉说，“选择的消费者已经更注重知识的积累和口碑的选择。”此外，参加团购的消费者在今年上半年迅速增加，周以杉认为，小区、网络已经成为团购主“阵地”，而这个“阵地”蕴藏巨大的潜力，是企业不能丢弃的。
针对今年市场的变换，梦天木门也调整了全国性战略。周以杉说，梦天木门已经将标准化生产作为今年首要工作了。谈及木门标准化 的重要性，周以杉认为，标准化生产实现以后，不但可以大大降低木门的生产成本保证质量，另外，由于目前国内的建筑并没有将门的尺寸进行规范和标准化，因此，木门行业的标准化进程也受到一定的影响，希望可以让消费规范市场。
周以杉表示，下半年市场将逐步回暖，今年的3、4、5月份木门销量已经有所增长，市场已经呈现出回暖的特征。随着秋季装修旺季的到来，木门市场的销量也会迎来一个小高潮。
2009年7月7日下战书，由世界家具时报网主办的东莞名家具·简爱家居饰品中央推介会在上海国际会议中央3E厅隆重举行，来自长三角区域的多家家纺、家饰企业前来参加，其中有罗莱家纺、紫罗兰家纺、凯盛家纺、东方家艺、柯力达布艺、宝缦家纺等海内一线品牌，还包括玉龙布艺、唐雅实业、云源丝绸、亚赫装饰等
供给厂商也悉数到场。
会上，国际名家具（东莞）博览会秘书长方慧女士针对名家具·简爱家居饰品中央做了具体地先容，坐落于东莞厚街家具大道，总面积达40000平方米的家饰中央，是目前规模最大、硬件最好、配件最完善和地舆位置最优胜的东莞首家家居饰品专业市场，由国际名家具（东莞）博览会组委会和来自广东的简爱家居强强联手打造而成。
东莞2000多家家具企业的饰品配套需求是促成东莞名家和简爱家居成立家居饰品中央的原因。方慧先容说，作为中国最大的家居制造和营销基地，东莞家具企业对家具饰品的需求非常大，因此，家居饰品中央的成立可以说是缔造了中国家居工业链上的出色一环。关于家居饰品中央品牌运营的详细情况，方慧谈到， “家居饰品中央由东莞名家具为企业提供展馆，简爱家居则将对企业进行同一地规划治理、导购治理、收银治理和品牌推广。”
据悉，名家具·简爱家居饰品中央推介会的招商政策也格外优惠，针对老客户、组团、新进驻的企业分别予以不同地折扣条款。来自紫罗兰的品牌总监徐健砜对展馆的房钱情况提出疑问，方慧女士回答道，“一楼110元/平方米/月和二楼95元/平方米/月的房钱政策，远比同类卖场的房钱要低。此外，家饰中央的硬件和中心空调供应也是其他同类卖场所不可相比的。”在对珠三角同类型饰品商场价格进行横向比较后，东莞名家具和简爱家居拿出了一张极具竞争力的价目表。
众所周知，2009年是软装突起的一年。跟着美克美家、居然之家等大型家具制造商、卖场都看好发展专业的软装产品和卖场后，家饰与家具的联系已越来越紧密，家饰同家具的配套比例已上升至现代家具3：7,古典家具是4：6。海内着名品牌罗莱家纺的市场经理王中正提出，“也许未来会是家纺带动家具产品的销量。”无论是家饰带动家具消费，仍是家具带动家饰消费，至少这两者间的关系已不可分割。正如大家所看到的那样，“大家居”概念越来越被人们所认同。
借助东莞名家具展在每年3月和9月举办时所带来的人气，家饰中央的客流量将远远超过一般的家居卖场。简爱家居的董事长罗辑俐先容道，家饰中央的入驻率已接近八成。