年产值百亿家具出口继续走低 品牌建设刻不容缓
年产值738亿元同比回落2%
据省家具行业协会统计,预计2008年全行业完成工业销售产值738亿元,比上年增长23%,增幅回落2个百分点,2008年全年预计完成家具出口额55亿美元,比上年增长28%,与2007年相比,增幅回落10个百分点。其中一般贸易占62%,加工贸易占38%。产业总量和出口均居广东省之后,全国排名第二位。
面对2009年的全球经济形势,蒋会长指出,信心比真金白银还重要,并提出了5条建议:不同的企业在冬天里要有不同的战略和战术;开辟新的市场,做到多元化出口;要防止“三乱”,即乱投资、乱借高利贷、乱担保;针对家具市场发展希望家具业的利益相关三方迅速凝聚共识,主动调整商业关系,共渡难关;总结经验教训改变营销观念和手段落后单一、发展模式处于淘汰阶段、产业链地位低、移情别恋、学习不够等企业存在的问题。
品牌建设刻不容缓
2008年浙江家具企业与全国家具业一样,快速增长已经结束,市场竞争加剧,产业资源的争夺加剧,企业将进入缓慢增长期,市场竞争将进入挤压状态。这就要求企业不断提高核心竞争力,迅速完成营销网络布局,建立品牌势能,形成整合资源的能力。蒋鸿源认为,当务之急要左好4项工作:
1、两条腿走路,为保增长、扩内需作贡献
浙江省家具业出口占60%。“无外不大,无内不稳”,省家具系会于2007年底召开会员代表大会提出了第二次创业的口号并号召企业两条腿走路,内外销并重。许多外销主流企业已经步入内销行列,如嘉善台升、海宁卡森、宁波富邦、安吉利豪等昔日单打一出口的大企业,已经开始国内营销网络建设。
2、品牌建设刻不容缓
许多企业大媒体、大广告策略凸现、争夺家具行业品牌第一阵型,喜临门、花为媒、顾家工艺、圣奥、年年红、富得宝等企业已经开始行动,各大媒体、家具市场户外广告已经占有了很大比例,浙江省家具业已经拥有中国名牌4个,省名牌22个,省著名商标23个,07年12家企业被评为中国驰名商标。9只产品被评为国家免检产品。安吉被中国轻工总会授予“中国椅业之乡”,玉环被评为“中国欧式古典家具生产基地”,一大批知名家具品牌和区域型品牌正在形成。
3、从一级市场的竞争转向二、三级市场、农村市场的竞争
2008年上半年,国内社会消费品零售业总额超过5万亿元,同比增长超过20%,而家具类增长30%以上。家具消费增长明显高于平均消费增长速度,家内家具市场的潜力很大。家具消费始终同房地产市场结合在一齐,现在国内房地产早已向二三线发展,可以预言:家具市场在二三线市场势必会有爆发性的增长。蒋洪源说:“正是看到了这样的市场空间,企业要将目光转向二三级市场和农村,企业的营销要向中小市县出发。”据不完全统计:浙江省今年以来新增中小市县家具经营网点超过3000个。
4、调整结构,由高度雷同的发展模式转向以企业资源为基础的发展模式
粗放型的成长期中,许多家具企业发展模式高度雷同,而在发展到一定时期,企业拼的是、不仅是资金和产品,更是战略、品牌、服务。因此,协会要求各企业盘点自己的资源。整合自己的优势和核心竞争力,建立产业化的发展模式。事实也说明具有鲜明特色的企业,现在已走到了行业的前端。如杭州顾家工艺的规模品牌型发展模式、绍兴喜临门高端专业型发展模式、花为媒的稳健求实型发展模式、杭州圣奥的国内领导、国际同步型发展模式、杭州荣业的环保材料倡导型发展模式、温州奥珀的原创设计型发展模式、温州豪中豪的高科技发展模式、温州城市之窗的联合舰队和哑铃型发展模式、海宁卡森的资本运作型发展模式、年年红的工业旅游型发展模式等等。科学的定位、清晰的运作模式给这些企业带来了稳定成长的市场。
勿庸置疑,新中式是与时俱进的产物,既依赖于现代家具的简约,又怀念儿时外婆家的味道,便给新中式家具孕育了巨大的空间。中式家具往往取材于自然,如木材、石头,尤其是木材,从古至今便是中式风格朴实的象征。亮色的频繁使用,玻璃、不锈钢与实木、岩石的适当搭配,使得整体的装饰效果更有灵性,让古典的美丽穿透岁月,萦绕我们身边的活色生香。
客厅:
抢眼配饰淡化凝重客厅是展示家居风格的窗口。新中式风格的客厅不追求雕梁画栋,墙壁可四白落地,无需过多装饰。与古典风格相配的是三人椅、地灯、陶瓷,胡桃木窗棂。其他家具,如沙发、茶几间隔等,可继续走“极简主义”的道路,同时利用色彩鲜艳的小配件,调剂空间给人的压迫感,淡化凝重的整体感觉。另外,在客厅置一幅笔道刚劲的书法墨宝能使居室格调高雅、韵味极致,使本来狭小的空间显得大气、开阔。
餐厅:
仿古家具意趣盎然以现代的手法来诠释古典中式的装饰元素,中式风格的古色古香与现代风格的简单素雅自然衔接,以让生活的实用性和对古老禅韵的追求同时得到满足:在淡淡的灯光下,精心定做的仿古家具和配饰,沙发墙黄色的壁纸与奶白色的直线条沙发共同应和着红与黄的主色调。餐厅与客厅在空间划分上采用了禅意的虚实结合,艺术玻璃隔断的设计透出若有若无的光影。
房间:
适当留白更添古韵无论是主卧、客卧还是书房,都没有更多的家具和繁杂的功能区,与其说是一个房间,不如说其是一个休闲区。仅在空白地方放置供读书或聊天谈心之用的太师椅和桌,古代文人的典雅生活顿时如影随形。如果搭配精致的雕花书桌和靠窗的罗汉床,就能营造出一种中式传统文化的积淀;而搭配线条简练、具现代气质的床塌,则宛如给了人视觉上的留白,让卧室个性鲜明。在暮色中点亮睡眠区域的一盏宫灯,博览古今,其中的韵味不言自明。
穷则变,变则通,通则久。求变化,求发展,求进步,是人类文明演进的基本脉络,也是中国探索繁荣富强道路的根本指向。 党的十一届三中全会为起点的中国改革开放已走过了辉煌 30 年。 30 年沧海桑田,弹指一挥间。我们国家的面貌发生翻天覆地的历史性巨变。 回首过去,从国民经济濒临崩溃到经济总量跃居世界第四, 13 亿人民生活基本实现小康,中国奇迹举世惊叹。
30 年来中国家具产业借改革开放之东风获得了前所未有的发展,创造持续高速发展的奇迹。由改革开放之初全国家具总产值约 13 亿元,到 2007 年中国家具工业生产总值已达到 5400 亿元, 30 年增长了 415 倍 ,保持了两位数增长的发展速度。
“中国家具看广东,广东家具看东莞。” 、“ 大岭山家具不报价 , 国际家具定不了价。”从这两句家具业内的流传语中不难看出, 东莞作为全国最重要的家具制造业基地,不仅在中国家具产业内具有举足轻重的位置,在全球同样具有重要的地位。
借改革开放之东风,东莞家具产业蓬勃发展
家具,是东莞市8大支柱点产业之一。东莞现代家具业萌芽于 20 世纪 70、80 年代,得改革开放之风气,迪信、永大、华辉等民营企业纷纷带头办厂。 80 末、 90 年代,东莞作为改革开放的前沿阵地,实施有利的改革开放政策,吸引了台升、运时通、富运等一大批台、港企业入驻、发展,带动了整个东莞家具行业的迅速、蓬勃发展。
现在,东莞是中国乃至世界重要的家具制造基地,并形成了强大的产业集群。这里,有家具及配套企业3000多家,包括台升、富运、运时通、光润、富宝等一大批大型精英企业,其中出口份额约 40 %,内销 60 %。这里,有“中国家具出口第一镇”、“中国家具出口重镇”——大岭山镇,“东方家具之都”、“中国会展名镇”——厚街镇,国内大型木材交易市场——“吉龙木材市场”、“兴业木材市场”。每年3、9月份的“国际名家具(东莞)展览会”更将国内外的企业、采购商凝聚在东莞。
行业发展需要“导航器”,东莞市家具协会应时而立
进入上世纪 90 年代,东莞家具产业迅速发展,家具企业以及家具配套企业雨后春笋般冒出,但是行业之间,行业与政府之间很难形成交流与沟通,整个行业的发展没有规划性和前瞻性,行业进一步的发展急需“导航器”。
在这种背景下,为了进一步发展我市家具产业,加强行业间的交流合作,协助政府搞好行业的管理,顺应东莞家具产业的整体发展要求, 1996 年年初,在市级领导的热心关怀和支持下,在多家东莞市知名家具企业的发起下,由东莞市贸易促进委员会牵头成立了东莞市家具协会筹委会。经过半年多的精心组织和筹备,并联合了 80 多家东莞市家具企业,于 1996 年 12 月 28 日正式成立了东莞市家具协会。
立足行业服务 促进行业发展
协会在 1996 年底成立后,本着“服务企业,服务行业,服务社会”的宗旨,通过展览、考察、培训、会议、媒体等各种形式开展工作,在帮助企业拓展国内外市场、塑造品牌战略、应对国内外贸易摩擦、提高企业生产、销售及管理水平、促进企业与国内外相关组织的交流,以及提高东莞家具企业的凝聚力和竞争力等众多方面,发挥着重要的纽带和桥梁作用。
协会曾主办“第一届名家具(东莞)展览会”,带领企业赴武汉、合肥等地设立“东莞家具展销中心”,组团参加中东、广州等国际家具展,赴美国、意大利、俄罗斯等地采购木材、考察家具市场,举办“中丹家具采购洽谈会”,制定《东莞市家具协会知识产权公约》,出版《东莞家具》,等等。经过 10 余年的探索和发展,本协会已趋成熟,会员队伍不断壮大,汇聚了港台和东莞的家具精英企业,涵盖了家具、板材、五金、家饰、涂料、流通等领域,服务也不断创新、拓展、完善。
与时俱进,创新服务,引领行业更好更快发展
从产业生命周期看,中国家具业历经 30 年的发展,已经历了初创阶段、成长阶段的中前期,正处于成长阶段的后期,并准备向成熟期迈进。这一时期的特点就是产业会出现震荡和激烈的竞争,企业所面临的竞争风险也非常大,破产率与合并率相当高。在激烈的竞争下,企业的数量会呈现大幅度的下降,随后便开始稳定。市场需求基本饱和,产品的销售增长率减慢。虽然行业仍在增长,但增速不可能维持此前的高速。另外,由于世界经济危机的影响,中国经济开始进入周期性调整,未来一到两年,家具业的发展也不可避免的要受到影响和波及,这一时期的增速甚至可能要更低。
行业在发展,市场在改变,为了顺应时代的发展与变化,协会将与时俱进,创新服务 , 不断增强为企业服务的意识和手段,充分发挥在政府与企业之间的桥梁纽带作用,促进体制改革、加强政策引导;促进国内外家具业的交流与合作,提高企业和行业经济效益,促进家具行业的健康持续发展,使我国家具行业在全球的市场竞争中不断发展壮大。
一、继续搭建企业与政府的桥梁,帮助企业解决实际困难。
当前经济不景气,如何充当好桥梁的作用,将企业的心声反映给政府有关部门,解决企业在税务、劳工、产品检测、环保、消防等各个方面遇到的问题,成了协会当务之急。协会将积极与政府、各有关职能部门保持良好的沟通,力争为行业和企业争取更多的权益和解决更多的问题。
二、通过对家具原辅材料的控制,确保家具产品质量,推动家具行业的规范化、专业化发展。
产品质量是当前各个行业和企业长远发展的保证。针对家具行业的特征,为了确保产品质量的同时,减轻家具企业产品检测的成本,协会将联合市质监局、商检局等职能部门,继续开展质量整合的活动。通过对家具产品质量的整顿,推动东莞家具行业的规范化、专业化发展,加快东莞家具行业的转型升级。
三、创建全球可视化信息和销售平台,打造东莞家具行业竞争优势。
本平台将在家具企业安装实时视频,让全世界都可以通过网络实时看到东莞的家具产品实物展示、产品生产、质量管理和售后服务情况,最大限度地减低采购成本,方便全球采购,以此促进东莞产品的全球销售,用信息化提升东莞抵御金融海啸的能力,从容面对各种危机。
四、在国内外推动“东莞家具”品牌建设,以集体的力量面向市场。
“东莞家具”与每一家会员企业密切相关。推动“东莞家具”品牌建设,将有利于加强东莞全体家具企业的影响力和竞争力。为此,协会将加大力度,继续通过展会、媒体和国内外商务网络等平台,努力推广“东莞家具”,以“东莞家具”的整体力量,带动家具企业的发展。
五、在全球经济不景气的环境下,加大力度协助企业拓展国际市场。
尽管全球性经济危机给家具行业带来很大的冲击,但对东莞家具行业而言,国际市场占据着重要的份额,如何有效地带领企业开拓更广阔的国际市场,是协会 09 年的重点工作之一。
六、逐步在内销上有效地引导东莞家具行业的良好发展。
内销市场是当下家具行业议论的焦点。但随着家具内销趋势的不断发展,市场泛滥即将出现。为此,协会将通过对内销市场的调研,有计划、有针对性地引导东莞家具企业理性地开拓国内市场。
七、做好对会员企业中高层干部的培训,协助企业有效地进行管理。
协会将与有关单位联合,从质检员培训、设计师培训等各个方面入手,开展更多培训会员企业中高层干部的活动,提高中高层干部的素质,从而提高企业的管理和生产效率。
八、加大与会员企业沟通的力度,听取企业心声,有针对性地反馈和协助解决有关问题。
作为服务企业的桥梁和纽带,协会将突破现有的服务模式,将服务项目拓展得更广、更细,无论企业的大事还是小事,协会都将尽力协助企业解决。
总结过去,展望未来,我国家具企业在品牌的塑立、产品研发、生产技术方面已经具有了相当的能力和水平,国内市场的消费也趋于理性和成熟。因此,中国家具业的前景将是美好的。我们有理由相信,中国家具产业在各地家具协会的带领下,全行业同心同力,不断调整,不断创新,我们一定会从家具制造大国过渡到家具制造强国。