家具品牌与卖场"鱼水共融" 卖场考验企业内功
立足市场,差异化运作更具优势
或明或暗的整整100个抽屉、异常精巧的“戴妃柜”;与伊丽莎白女王招待客人用的一模一样的餐桌原型;仿佛与白宫总统坐的那把椅子一致的式样……2008年,一高端美式家具品牌被引进欧凯龙金水店,据说,许多顶级家具都可以在这里找到。一位从上海出差回来的顾客,惊喜地从欧凯龙顶级家具店内“发掘”了一套26万元的世界顶级“纯美世家”家具,“一直很喜欢这个品牌,以前只在上海虹桥别墅区见过,但由于购买托运不便,未能如愿搬到家中,现在竟然发现在欧凯龙金水路店可以买到”。
欧凯龙金水路顶级家具卖场2008年9月引进了纯美式的家具品牌,这是源于欧凯龙差异化运作模式在中原的应用。企业发展各有各的运作思维和运作模式,而欧凯龙一直以来坚定地履行着自己的运作思维和运作模式,并在激烈的商战中坚持固有的差异化策略。2008年,欧凯龙坚持专业化、营销策略差异化,并推出了一系列卓有成效的营销活动,赢得了市场,更赢得了消费者的广泛认可。
品牌与卖场是“鱼水关系”
在中原家具界,说起家具商场与品牌的关系,业内人士都会不得不提到欧凯龙。“人喊来了,唱不好也没用。”好的家具卖场搭台,才能让好的家具品牌唱一台大戏,欧凯龙家具广场总经理吴大伟这样说。
从2002年的金水路顶级家具馆,2003年的黄河路平价家具馆,2004年的文化路国际风情馆到2007年开业的嵩山路国际家具馆,一路走来,吴大伟说:“我们在实践中不断摸索,逐渐证明本土市场需要高端家具卖场,也正是迎合了这样的消费需求,四大卖场的不同定位,才使我们成功赢得了市场。”
吴大伟说,欧凯龙家具广场有着统一性、标准化的规定,允许商户超标准,但不允许商户低标准进入,这是保证卖场自身品牌的必需;品牌进驻卖场,也同时看重卖场的知名度与美誉度。吴大伟总结说,品牌与卖场就是鱼和水的关系。
连锁卖场对企业内功的考验
2008年,中原家具行业一个大的变化就是郑汴路家具带一排名店街拔地而起,“这是细分市场的表现,本土需要有代表性的品牌和高端店面。”一位家具业内人士表示。一些家具品牌的形象店、单店开始相继在中原市场出现,丰富了消费选择,整体风格统一的品牌形象店让人眼前为之一亮。对此,吴大伟表示,如果个人对品牌认知度高,那么单店是比较不错的选择,但对于大多数消费者来说,总是习惯“转一转”,因此品牌家居卖场也有着难以比拟的优势,比如产品选择更加丰富,知名度更加根深蒂固,品牌整合能力强等,同时在服务和专业程度上,也比较有经验。
2009,将带给中原消费者更多惊喜
据了解,一些家具卖场的销售额今年下降了两三成,但一些实力家具大卖场仍然开店步伐不停,危机中正是寻找机遇的最佳时间。业内人士表示,家具行业刚性需求仍然存在,每年约2000万的新婚人口,城乡居民的收入提高、城市化进程的加快等,行业还有较大发展空间。
面对2009年的市场形势,吴大伟直言不讳:“2009年将是家具企业最为难过的一年,但欧凯龙不会停止扩张的步伐。欧凯龙要率先曝出‘晒干利润,宁要市场份额,不要利润’,欧凯龙早已做好了应对措施,没有包袱,轻装上阵,相信市场总是会向好的方面发展,因势调节,针对每个店面情况,还会具体变化经营思路,引进一些适合市场的品牌。相信2009年,欧凯龙将带给中原消费者更多惊喜!”
据报道,中国指数研究院副院长陈晟表示:"从正面带动作用上来看,一方面,房地产开发的拉动投资作用明显,房地产下游的50-60个行业,如钢筋、水泥等建材,都可以从中受益,更何况房地产施工可以帮助解决就业问题;另一方面,住房保障是民生工程,与加大商品房投资所产生的心理影响不同,虽然保障性住房比例不大,但能够有助于市场预期的积极调整。所以,住房保障其实拉动力是很强的。"
中银国际首席经济学家曹远征也认为,大量投建经济适用房等保障性住房是短期内提振内需的有效方法。商业地产的模式抑制人们的消费冲动,以低利润的模式大量开发保障性住房,可以迅速带动建材、家居家电等50多个相关行业,"在经济增速可能出现大坑的情况下这是填坑最快的方法"。
绿之岛家具董事长林高宝也表示,国家计划用两年的时间到2010年底约投资4万亿元,其实也考虑了此次危机可能持续较长的时间。虽然投资大部分用在很多基础设施的建设上,但这可以拉动经济,增强人们的信心,能缩短危机持续的时间,对家具业的推动影响不容忽视。业内人士纷纷表示,家居建材业间接受惠此次新政。
一、 展览会简介
ZOW是目前世界上家具生产设备及家具配件领域规模最大、影响力最大的专业展览会之一。由SURVEY主办,从1995年开始在德国举办,随着世界家具工业的不断发展,ZOW后来又发展到意大利、西班牙、中国、俄罗斯、土耳其等国,每一年举办一届。德国ZOW自1995年第一届开始至2008第十三届展会,展会面积从2000平方米增加到45,000平方米。据统计2008年第十三届展会引来了国内外参观者16,500人,把德国国际家具配件展进入了又一次展览高潮。2009年德国ZOW将在2月份举办,北京中盈展做为ZOW的中国代理,将为参展商提供全面的参展服务。
展出时间:2009年2月9-12日 展出地点:德国bad salzuflen国际展览中心
二、 展品内容
1.家具五金类:家具把手、锁、配件、支架、金属连接、脚轮等
2.家具生产原料及配件:家具原材料、胶合板、帖面板、锁及其装备、铺面、夹板、家具覆盖饰物、室内装饰及配件、家具表面、化工原料、原理系统、家具配件等。
3. 木材及木工装修:地板、天花板、墙壁、屏风、门、窗、一切室内木工装修