颠覆潮流的个性沙发 印度风格完美体现

     其实很多家具业，能够切实把握消费者需求的少之又少，消费者购买家具的风险、比如如何得到符合自己个性与品位的整体空间解决方案。以往传统的销售模式就是“等天下雨、靠天吃水”，被动的等待消费者进来，消费者看了也走了，什么信息都没留下，于是造成销售的被动局面。大家都知道，要想把握每个进店的客户，首先必须真正了解了客户的需求，比如喜欢什么风格的产品、买多少价位的产品、什么时候入住、他们的联系方式等等，这些信息至关重要，只有得到这些信息，才有益于日后销售的跟进。那么，通过何种手段可以吸引他们的注意，让他们逗留更长的时间，更让他们愿意向导购人员说出自己的想法呢？

     在国外有些专卖店可以看到；商家通过免费为消费者提供家居设计服务去吸引顾客，试图去尽可能地得到顾客资料的做法，都取得了不错的效果。通过这些来吸引业主观摩、参与；其二、为业主提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和业主交流沟通，让其在一种很放松、毫无戒备的心理状况下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等，这些都是日后销售跟踪非常重要的依据；其三、把这些消费者的信息记录在案，根据这些信息主动出击跟进。其实这种方式就是建立一种与消费者更深入的沟通氛围，化被动为主动，此举不仅有效吸引了顾客，同时消费需求的准确引导极大地提高了卖场的运作效率，无疑会带动销售额的增长。

     对于家具终端市场来说，人们在装修时，如果购买的家具与配饰、装修风格不协调就达不到预想的效果。特别是大多数人是第一次置业，对于家具的款式、尺寸、室内空间预留、家具与装饰品搭配、新旧家具搭配、主人个性彰显……都无法准确的拿捏，因此他们只能够通过多逛店、多选择的方式来尽量降低自己的购买风险。但传统的家具业因为家具体积庞大、容易损耗等特点，不可能一一把家具直接摆放到消费者家中让其看效果，那么还有什么办法可以解决这一难题？

     其实在国外家具商场都设立了“家居配套设计中心”，这几年，国内很多家具品牌也开始觉察到这种趋势的必然，利用免费家居设计为顾客提供专业水准的个性化服务。操作起来其实非常简单，只要在卖场合适位置配置1台专门用于设计的电脑即可。当顾客进店时，导购人员根据顾客的描述，用电脑模拟出顾客居住空间的户型、尺寸和装修风格等；然后，再根据这可视化的装修风格，根据顾客的个性化需求提供选购家具及配饰的专业性意见；几分钟内就能根据顾客的户型、装修风格、已有家具、即将购买新家具、饰品搭配、灯光照射等，完后通过电脑自动生成真实的三维效果实景，能让业主体会到家居空间实现和谐完美。这才是解决方案营销的核义所在，更是企业决胜终端、赢取市场真正解决之道。

　　雅格布森1902年出生于哥本哈根，1928年从哥本哈根艺术学院毕业。从1930年至1971年去世，他一直致力于自己的设计事业。它的作品呈现出一种"批判的地方色彩"，是传统手法与功能信条的冲撞。概念还加上了雅格布森个人的审美情趣，从而使其每一个作品均具有适合的尺度，细节和意念。他还为自己的大部分建筑作品设计家具和配件，对作品，他注重细节，材料的选用，传统与实用的结合，从而产生概念与形式。

　　在雅格布森整体设计观的引领下，丹麦的家具和室内设计逐渐形成了一种鲜明的风格：将形式、用途、施工、材料以及色彩融合在一起，追求一种平衡的效果。它给人印象最深的一点便是视觉上的同一性，并以此来确保空间设计简洁纯净的本质。

　　整体设计的另一大特色是创造了并非简单相加可以获得的增值视觉效果。许多设计师非常善于把握空间，家具和室内设计之间的微妙关系，他们在物品与物品、物品与空间、空间与装饰的组合处理中显示了一种天才的布局能力，比如窦型吊灯的柔和光线与落地长窗外灰暗的暮色形成的宁静质感；红色，橙色蛋型座椅与白色砖墙，跳跃的炉火营造出的慵懒和惬意；物品曲线与空间直线的交错显现传达出思方行圆的哲学意境……

　　“最好的设计便是没有设计。”对丹麦的设计师来说，设计的永恒性在地作减法，即在不违背设计目标固有的复杂的特性的前提下，创造最简单的形式。作减法的设计把更多的空间留给了生活在其中的人，正如设计师汉斯.威格纳(Hans J Wegner)所说，“在人坐上后，一张椅子的设计才算最的完成。”