昔日卖木材今日“卖”景观\家居建材行业“两面煎不熟”咸鱼要如何翻身？

年终岁末，红木家具市场依然无太大亮点提振。据记者调查了解，虽然近期红木家具看货的人明显增加，但在“买涨不买跌”消费心理的影响，红木家具实质成交的并不多，行情明显逊色与2011年同期。目前商家们只能寄希望于春节后了，期望有利好刺激反弹回暖。

文:本刊记者：刘宗跃

近几年，随着中国市场的步步火热，各个品类的世界艺术品也加快了进入中国的的步伐，其中，西洋古董家具就是其中重要的一项，虽说从7、8年前中国便有了专门经营西洋古董家具的经营者，但根据市场活跃程度和业内人士的介绍，西洋古董家具在近两三年才真正受到人们的普遍关注，虽然人们普遍表示这个品类的市场仍然处于起步阶段，但未来升温的前景已经被众人看好。

从中国家具走出去到西洋家具走进来

其实，在西洋古董家具走进中国市场之前很久，中国古董家具早就在国外市场摸爬滚打多年，根据乔治·童董事长白品洲的介绍，他从二十几年前就开始一直从中国购入中国古董家具到外国市场，现在在比利时布鲁塞尔郊区，有一座展览面积2000多平米的三层建筑专门做中国古家具的展览，那个时候中国古家具，尤其是在中国南方收到的货源在欧洲非常的畅销。而现在随着中国经济的快速发展和中国人对于西洋家居的认可，把西洋家具带进中国成为了现在新的经济形势下的新选择，乔治·童总经理董志姣在工作中也发现了这样的状况：“现在中国人对于西洋家具越来越懂了，他们越来越了解什么样的西洋古董家具是好的，就算有些人一开始不懂，但是只要听人们介绍，然后开始尝试购买一两件，慢慢地他的鉴赏水品自然就会提升上去，就开始能看懂哪些东西是好的，从而开始追求一些高端和精美的东西。”

由此可见，从中国家具走出去到西洋家具走进来，首先是随着世界经济形势的发展结出的果实，白品洲介绍：“现在中国的古典家具，在国内市场卖的比国际市场价格还要高，而随着现在中国西式风格生活建筑的增多，西洋的古董家具理所应当的受到了人们的关注。”北京华辰拍卖有限公司董事长甘学军对于西洋家具走进中国也表达了相似的观点，他认为现在中国人接受西洋家具很容易了，从他做的前几场拍卖可以看出来现在国内对于这方面的需求非常火热，并且还在处于一个升温的过程。

刚刚走进来的初步市场

细算西洋古董家具真正走进中国市场，不过7、8个年头，从中国目前市场的需求情况来看，目前还处在一个非常初级的市场阶段，主要是一个消费型市场，西洋家具毕竟是一个实用艺术品，目前在国内市场还是主要发挥了他的实用消费功能，董志姣介绍很多人购买西洋家具是直接拿着房屋空间图纸来挑选的，大多数人们对于他的实用价值的追求大于它的投资价值的追求，这也促使了国内出现了专门仿制西洋家具的经销商，对于这种状况，甘学军介绍说这种国内仿制的西洋家具可以满足家具的一般需求，但是对于真正高端的和特定的需求来说，还是要从真正的原产地引进一些真正好的和正宗的大件的精品来，董志姣从市场的角度来看这个问题提出：“一般的家具在买回去的使用过程中是贬值的，而从目前西洋古董家具的行情来看，买回去这种家具放在家里之后，不但使房屋更加美观上档次，而且摆在家里使用的过程还是一个升值的过程，何乐不为呢？”

另外，正是由于目前中国西洋古董家具市场的发展现状，目前国内的西洋古董家具的买家在购买前一般不具备完整清晰地鉴赏西洋古董家具的能力，对于家具品质的好坏的决定因素认识不完全，董志姣提到大多数人对于西洋古董家具的鉴赏是靠雕工的精美和品相的完整，但是较少数人能够真正了解西洋古董家具中每种花纹的或装饰的内涵，比如双头鹰是皇家用品的象征，家具制作的签名对于古董家具价值的影响等，这方面鉴赏能力的不足是目前西洋古董家具市场发展的一大缺失。董志姣认为目前这种现状的解决方法就是买家应该多看多逛，有的买家来到古董家具市场中开始时会来的很频繁，不停地听不停的学，慢慢的购买一些便宜的小件，时间长了对于这方面的鉴赏能力自然就上去了，具备了鉴赏能力之后，不用人们介绍他就可以辨认出哪件是好的，为什么好了。

怎样辨识精品西洋古董家具

谈到辨识精品古董西洋家具，白品洲谈到其实西洋古董家具的价值取向有很大一部分是和中国传统的文物观相符的，比如年代、作者等方面，一般来说年代越久的家具价值就会越高，而名厂名家的作品也是会受到人们的青睐的。关于目前国内买家目前对于西洋家具的名厂名家的了解不足的情况，董志姣谈到在名家的西洋家具上常常可以看到名家的签名，一般来说有资格在家具上进行签名的工匠都是有一定水准的，这个签名的传统也可以帮助人们完成系列收藏，买家可以有选择有目标的收藏某一个或某几个工匠的作品，从而让藏品形成体系，对于签名的仿冒问题，董志姣指出目前西洋家具刚刚进入中国市场不久，且价格处在洼地之中，目前还没有出现专门做这方面仿冒的仿品出现，并且名家的签名手法一般独具一格，别人很难模仿，不过目前存世的这种能够找到出处的名家作品在市场上流通的并不多，所以确实是人们购买西洋古董家具的好选择。

当然西洋家具中的精品也有和中国传统文物观不同的一些标准，比如对于材质的追求，西洋家具明显显得不那么重要，西洋家具的制作材质区别不大，对于价格的影响并不大，而对于家具上所装饰的花纹和饰物，就更是一方纹饰寓一方意了，这需要买家经过逐渐的了解慢慢来学会读懂家具上精美纹饰所代表的涵义，另外白品洲指出目前中国国内市场上所流通的西洋家具中皇室精品并不多，把注意力转移到一些西方贵族用具上。

进口手续复杂成阻力

目前国内的西洋古董家具市场继续发展遇到的一个重要的阻碍就是大件大宗的家具的进口难的问题，甘学军指出，现在做西洋古董家具进口面临着很大的麻烦，就算不计高额的关税，光是进关手续就让人很无奈，这种无奈不是针对某个部门，而是整个审批模式不适应中国的艺术品进出口现状，他提到他曾经向海关资讯过进口手续周期过长的原因，但越了解反而越对海关的工作表示理解，因为按照现在的规定和模式进口艺术品一套手续走下来需要花费太多的时间，“首先是个人不具备申报资格，海关不对个人申报处理，这中间手续就非常复杂，我们曾经做过保税拍卖，北京的苏富比也做过保税拍卖，这过程中必须委托报关公司来做，而报关公司又有很多具体的规定，还要申请预约时间，排队浪费很长时间，各种原因交错导致了这个周期变得非常长，有的时候过了半年都拿不到东西，这极大的打击了人们的积极性。”

针对这种现状，甘学军认为想要改变整个艺术品进出口审批模式是非常繁复的一件工作，因为在现在的环境下基层想要促成这方面的改革是很困难的，这种固定的模式化的过程已经固化，底层的突破意味着违法，谁也不敢触碰法律的红线，所以想要彻底改变这种局面必须进行自上而下的改革，好在现在已经有越来越多的人关注这个情况了。

待发掘的市场

目前的西洋家具目前在国内市场上明显处于洼地位置，关注人群并不大，不过对于西洋家具未来的发展，人们却普遍抱有积极的态度。甘学军认为：“现在我们国内这种建筑样式和家居形式西洋式的为多，在这种情况下家居摆设和起居的形式都发生了变化，所以西洋家居自然就会成为一种需求。”从长远的角度来看，甘学军分析由于这种需求会在日后的市场中进一步加强，而需求的加强到最后必然导致消费型市场转向投资型市场，当今这种大多数以实用性为目的购买的买家成分会转变为投资性占据主要位置，这是市场发展的必然趋势，谁也不用着急，谁也无法阻挡。“我们试着做了西洋家具的拍卖，从市场的反映的来说还是比较热络的，需求还是比较好的，但现在的问题是我们要找到真正好的西洋家具，真正高端的这种西洋家具，还需要一个过程，一方面技术上我们还要对西洋家具本土的市场做一些更深入的了解，另一方面我们对国内市场还要对需求做细化分析。”甘学军进一步解释道。

另外，董志姣从目前的市场现状中观察到，现在已经有越来越多的人在关注西洋家具了，并且投资行为已经日见增多，“现在有一部分人开始转移注意力到西洋家具上，他们知道西洋家具目前的价格不高，并且刚刚进入中国市场不久，这些人天天在西洋家具的市场上出现，我们家店面有的人就来了十几次了，并且主动提出要求：‘有没有新货到，到了第一时间通知我。’”

据参与组织称，Dasos爱尔兰林业基金提供资金的目的是为扩大爱尔兰林区路网和协助小型林业企业改善管理结构。零碎结构产生的问题应通过统一的森林管理计划来解决。