洗牌当前红木商或需“抱团取暖”\中信红木家具经销商大会在海南文昌召开

木门行业改革者个口号已经喊了很多年，木门人也一直在讲要冷静，要理性回归，要产品创新。还有一群哭着喊着要维权的企业，先不管这是为了炒作，还是真的受了委屈，这一闹腾倒是为展会增添了不少“亮点”与“笑点”。但是，看过，笑过之后，却不得不问：作为木门人，你又在展会上看到了什么?有什么能够引起你的深刻思考?这里将阐述一下木门企业即将面临的6种死亡模式。

从天上掉下来摔死

“家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。”这是专家的原话。

小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如木门业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，木门市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。

这应该就是所说的台风期，正处在一个旺盛期。但是，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。

返贫潮来临死

“返贫潮即将来临!”现在，大部分木门人花的钱，都是几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着木门业的返贫潮即将来临。

这里给大家几条建议：“第一，跟风是一种惯性思维，无论哪个行业，每次风潮来的时候，逃离得慢的，都是输家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虚荣心是要用钱买的，高、大、上的决策会让人像红楼梦一样梦幻一场，虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”

请问，今年美式跟风的泛滥者，你们是逃离得慢，还是接到了最后一棒？

不接地气摔死

“不接地气的现象越来越多。”就在今年的展会上，我们仍然可以发现很多不接地气的“噱头”，例如什么“投资蚂蚁，回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷静的现象与行为充斥在行业中。但是，如果谁还相信了这些东西，继续被看似高、大、上的东西忽悠，那他真的就是傻子。结果必定是，“浮得越高，将会摔得越惨”。

他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则都是要素型发展，由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。果树第二年要重新结果都要修枝剪叶、施肥灌溉，农民都懂的道理，我们有很多人却顽固不化!

因此，木门企业经营、经销商销售管理一定要接地气。

低端促销死

这两年，木门市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。

未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!

慢性死亡

在木门行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。

这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，“宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。”

成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。

观念不变死

一切的改变从观念改变开始。但是，“改变人的观念真难，有一种改变是，死亡;不撞南墙不回头!我希望，我们永远在成功的路上，但你要掉队，别怪没人提醒你。”

最后，看着一个个被洗牌出局的身影，又能引起多少木门人的警醒与反思？

文：新龙来源：中国文化报

“明代家具”与“明式家具”这两个概念经常被人们混淆。“明代家具”是指制作年代为明代的家具，它不仅包含了明式硬木家具及传统的漆饰家具，还包括一些设计水平和工艺技术都不错的软木家具。“明式家具”既实用又美观，其制作年代一般是从明中期到清早期，但它不只是一个简单的时间概念，更主要是指家具所追求和体现出来的一种艺术风格，反映了特定的格调与意趣，承载了一定的历史与文化内涵。

明代家具美观与实用兼备

明代家具继承并发展了宋元风格，涌现出很多种类丰富的优秀作品，主要包括：漆饰家具，传统家具中作为主流的漆饰家具在明朝发展到了顶峰，出现众多艺术精品；硬木家具，明代中晚期出现了以黄花梨、紫檀木等硬木为材质的家具，这些家具实现了实用与艺术的和谐统一，形成了“明式家具”风格；软木家具，这种家具以榉木、楠木、榆木等地方木种为材质，数量众多、手法细腻、工艺精湛。与宋元家具相比，明代家具不仅艺术风格更加成熟，数量品种增加，更重要的是，形成了由椅、几案、橱柜、床榻、台架、座屏六大类构成的成套家具，在明代古籍版画中可以看到很多这样的组合与配置。

清代康熙初期，家具基本上继承了明代家具风格，到了雍正、乾隆两朝，随着社会经济的发展，以及社会风气和统治者心理的变化，家具的造型和装饰转向富丽的巴洛克艺术风格。在这种情况下，明代家具技艺仍然没有失去其应有的地位和生命力，在民间，人们继续用榉木、榨榛木、柏木、楠木等材料制作大量简洁明快的家具。

明式家具工艺融入文人意趣

明代社会经济繁荣，各种工艺得到空前发展，传统家具制作的顶峰出现在明代中期至清前期，这一时期被称为中国古典家具的黄金时期，家具式样被称为“明式家具”。明式家具多以黄花梨、紫檀等优质硬木为材料，榫卯组合严密精巧，框架比例协调。著名学者杨耀指出明式家具的几个明显特征：造型大方、比例适度、轮廓简练舒展；结构科学、榫卯精密、坚固牢实；选料考究、流露天然之美；线脚处理得当，雕刻起点睛作用；明式家具常带有浓郁的书卷气。值得注意的是，明式家具并非仅限于硬木家具。

明式家具风格的成熟与文人大量参与有关。文人士大夫在艺术上求精求巧、刻意创新，他们从汉字书法中获取了灵感，为古老的家具注入了活力，明式家具也可以说是文人的审美意趣与工匠的精湛手艺相结合的产物。

从地域上看，明式家具的发祥地和制作中心在江南，主要是苏南和太湖水乡地区，这里社会安定、文化发达，培育和聚集了大量的文人墨客和能工巧匠，明代后期这里建造了大量的园林，不管是质量还是数量都堪称中国之最。园林是不愿离开城镇的文人雅士、退隐官吏为追求山水之乐和怡情养性的需要而建，所以其中包含了很多精神诉求，主人多参与筹划，通常也会请精于此道的名士、学友指导，而家具是园林建筑不可分割的组成部分，家具的样式和风格往往与园林的格调保持一致，所以明式家具带有造型简练、朴素大方、古趣淡雅的文人趣味。明代还有很多文人为明式家具发展奉献了丰富的理论，例如曹昭的《格古要论》、文震亨的《长物志》等。

最近国家主席习近平在中南海瀛台涵元殿会见了来北京述职的香港特别行政区行政长官梁振英，听取了香港特别行政区政府工作情况的汇报。

此次会见，是在具有中国浓厚传统文化的中南海瀛台涵元殿里进行---“一家人在家里聊天说事，与外人无关”。这是接见场合向外界传递的信息。而此次会见，令所有中国红木行业人士万分惊喜的是，会见时所坐的椅子全部是古色古香的名贵红木家具。特别是习主席与梁振英所坐主位和两张盘龙祥云大宝椅，更是令人侧目让人惊叹!

海岩

楠木之外，再谈谈另一种近年来被商家恶炒、也被消费者误解最多的木材——沉香木。

很多消费者受商家及某些所谓“专家”的误导，把沉香木与沉香混为一谈。其实两者性质完全不同，而且价格差别巨大。沉香木是所有可以分泌香脂的橄榄科、樟科、瑞香科、大戟科四科植物的总称(也有书籍称沉香木为瑞香科树木的总称)。据有关资料显示，仅瑞香科中能够结香的树木就有十八种之多，产于中国、越南、马来西亚、印度尼西亚等地区，目前中国有十六种。沉香则是这类香科树木在受到人为伤害或雷劈、虫蛀、风折等天然损伤后自我修复过程中分泌出的油脂，再经真菌感染及一定年份的醇化而凝结的物质，散发迷人香气。李时珍《本草纲目》中称沉香香气入脾，去恶气，清人神理，诸气调中，补五脏、止咳化痰，暖胃温脾，益气壮阳，通气定痛……具有珍贵药用价值。

很久以来，人们习惯地把可产沉香的树木也称为沉香，其实沉香是树脂与真菌变生的植物类香料，本质上已经不属于木材。而沉香木则是可以分泌这种油脂的树木的心材。沉香木的心材因生有油脂腺所以也稍备沉香的色泽和轻微的香气，但并非流脂结醇的成熟香体，所以仍属木材。沉香与沉香木，如同橡胶与橡胶树，牛黄与黄牛一样，属于两种不同物质。黄牛体内病变结出的牛黄，才相当于沉香树病变结出的沉香。把沉香说成是木材，本身就是把沉香的本质搞错了。

不过，现实中大量存在的，确实是一些半香半木的“沉香”。就是油脂分泌后尚未结香或结香时间太短，木材还没有变成真正的香体，但已有了油脂的浸渗，这就形成了沉香与沉香木界限不清，良莠难分的痼疾。市场上贱卖的“沉香”更多是沉香木或某种类似沉香木花纹的木材，再浸入仿沉香味的化学油脂而制成的假沉香，据估计占了大众沉香市场的九成份额。

历史上的沉香工艺品只有小件雕器，沉香是不能做成家具的，家具载人置物，必可承重，非沉香所能胜任。凡做成大件家具的所谓“沉香”，恐怕只能是沉香木而已。虽然历史上有不少用沉香或沉香木雕刻的小件陈设器，但沉香主要的功能并不是制器，而是入药或炙闻。

沉香的香气可分成很多等级，如奇南(伽南)、水沉、红土等，价位高低悬殊。沉香市场走向成熟有序的最大障碍和难度，就是迄今为止，沉香尚无明确、统一、细分的标准。沉香品位的雅俗高低，皆凭个人喜好而定。而沉香木的价值则并不很高，也没有药用价值，与沉香的珍贵不可等而论之。半香半木的“沉香”更没有可以确分的级别。近年来沉香木和半香半木的木多被冠以沉香名义拉高价格，蒙蔽市场，让不少消费者无辜破费。前几年有些媒体还宣传过一张用沉香做的龙床(架子床)，号称价值五亿，不是蓄意炒作，就是搞错了概念。现在看来，这些年凡开口就说某件器物价值几亿的，都是骗局。从沉香收藏的乱象可以窥得收藏领域水深之一斑。

黄花梨也是一味中药材，素有降压木之称，煮水饮用可降血压。明代李时珍的《本草纲目》称黄花梨为“降真香”，可用于消肿生肌。黄花梨还有收硷去毒的作用，基本可类似于兰麝和乳香等挥发性的芬芳药物，祛浊气，升清气。清代《本草从新》记载黄花梨为“咸平、血分之药，和营气、消肿毒、敷金创、止血定痛。”黄花梨心材的主要成分为黄酮，黄酮有抗高血脂、杀菌、抗氧化、消肿、止泻等功能。上世纪八十年代之前南方药厂出品的用于消肿去毒的“红花油”，就是用黄花梨提纯油脂制成的。现在因黄花梨价比黄金，所以已经没人再用它去制药了。

近年来，在商业利益驱动下，黄花梨的药用价值被日益放大，说黄花梨有防癌功效，甚至有抗忧郁及精神激励的作用。甚至，有安神和提高性欲的能力——哪怕后述的这两点明显互相矛盾，也仍有人听之信之。

《红木》国标自2000年颁布迄今已经十余年了，作为国家标准，规定了列入其中的五属八类三十三种木材的科属种别。2008年又颁布了行业推荐性标准《深色名贵硬木家具》，规定了深色名贵硬木家具的术语和定义、命名和分类、要求和标志、试验方法和检测规则，以及家具的包装、贮存、运输和必须提供的使用说明。2000年的《红木》国家标准主要是针对红木木材做出的规范，2008年的《深色名贵硬木家具》标准主要是针对红木家具做出的规范。

这些年家具业界一直呼吁红木“扩军”，因为红木的主力部分(紫檀、黄花梨、红酸枝)日益稀缺，特别是黄花梨，已经无木可做。已有一些人开始用几十年树龄的黄花梨人工树染色制作家具，但几十年的黄花梨除了已经初具纹理的少量凌乱散布的心材外，木材的大部分面积还都是白皮。白皮尽管被染成了黄色，但基本看不到黄花梨特有的纹理，一件用这样的白皮做成的圆角柜，也标价十余万元，让人哑然无语。人工种植黄花梨的心材很小且断续分散，且色泽浅淡，且纹理幼稚，偶尔挖出一点色深质密的心材制成佛珠手串，如同百里挑一的“海选”，胜出者自是“鹤立鸡群”，标价不菲。人工种植的黄花梨呈现出的虎皮纹(也可染色变深)，还可出现在另一种用来冒充黄花梨的木材——“紫檀柳”(也称“紫檀瘤”)上。很多专家认为“紫檀柳”根本不是紫檀，也有人认为是紫檀的枝杈、根瘤或不成熟的紫檀，或人工种植的紫檀，总之说法混杂。“紫檀柳”与只有几十年树龄的人造黄花梨一样，那种色差较大的线条，让熟悉黄花梨的人看去，难免疑心和不爽。

不仅黄花梨，红木领域里所谓“老三样”中的紫檀和红酸枝，也都面临资源枯竭和供应短缺的前景。无奈消费者大都习惯地认为红木是好东西，认为不在红木范围内的家具不经典、不保值，所以“非红”类木材的家具价格总是上不去，部分家具制造企业就希望国家颁布新的《红木》国标，进行红木“扩军”，把非洲、亚洲、美洲的一些新的进口硬木纳入红木范围。2012年8月1日，林业部颁发推行了《红木家具通用技术条件》，一度被业界泛称为“新国标”。但《红木家具通用技术条件》并没有解决红木扩军的问题，而是要解决红木家具在销售环节中的规范问题，规定厂商在出售红木家具的时候，必须具备“一书”、“一卡”、“一证”，即使用说明书、质量明示卡、产品合格证这三个对消费者的保护性和产品的透明性文件。在这些文件中，厂商须标明木材的学名和产地，比如出售红酸枝家具，要说明它是红酸枝中的哪一种；要标明家具所用的辅料是用什么木材做的，有没有白皮等。那些苦等“扩军”的企业与商家空盼一场，未遂所愿。关于红木何时“扩军”，黄花梨、紫檀、红酸枝这些具有历史文化意义的木材能否被史无其源的新木替代，在仿古家具业界基本上只是一个关乎商业的话题，文化的传承似乎并不是发起这类讨论的主要动机。

来源：光明日报