顺德龙江家具“两展”开幕，汇聚国内外客商参展

 8月12日早上，第38届国际龙家具展览会、第28届亚洲国际家具材料博览会在顺德区龙江镇联塑万怡酒店盛大开幕。“两展”举行时间为8月12日到8月15日。主会场设置在前进汇展中心，分会场设置在玛奥汇展中心，在这里我们可以看到各式各样的创新家具产品。本次活动作为一个集展示、洽谈、交易、服务于一体的泛家居多功能平台，众多家具业参展商、经销商、采购商和媒体朋友汇聚在一起，共同享用这场有关家具产品的盛宴。

龙江镇镇长孙春刚表示，家具产业是龙江的根和魂。为了扶持和推动家具产业做大做强做优，迈向高质量发展，龙江镇委镇政府在以下几个方面做出了积极的探索。一是全力攻坚村级工业园改造。龙江深入落实顺德区政府推进村级工业园升级改造的“头号工程”。目前，已累计推动改造面积近3000亩，增加优质产业载体超200万平方米。在上个月，我们全面完成了宝涌千亩园区租赁合同的解除工作，改造方案也以高同意率通过了村集体的表决。龙江宝涌千亩园区改造方案顺利落地。我们将以此为核心区，推进顺德（龙江）朝阳万亩园区区建设，继而推动建设一个超10平方公里产城人文融合发展现代园区。为龙江家具行业的转型升级，为龙江的高质量发展腾出空间，塑造载体。

二是努力推动产业向“微笑曲线”两端发展。我们深入整治提升家具行业。从2014年开始，我们累计迁走和停产不安全、不规范家具企业762间，要求企业整改6459宗。安全和规范已经成为龙江家具的行业意识。我们围绕“设计+销售+品牌”，加快形成龙江家具产业的核心竞争力。

三是抢抓5G发展机遇。5G物联技术将会为产业带来革命性的变革。我们主动出击，抢抓机遇，积极推动家具产业加强5G物联技术应用，增强产业转型升级的动能。一方面，我们鼓励企业发展5G、AR、VR技术应用，以“沉浸式体验”抢占体验式消费的高地。另一方面，积极推动智慧产业园区建设。我们携手中国移动公司，在万洋众创城打造龙江首个5G智慧产业园，并计划在近期举行招商发布会。同时，我们也通过多对多物联网平台，探索“智能+物联”的新风口，赋能家具产业的转型升级。

第38届国际龙家具展览会在往届的基础上进一步提升。除去继续坚持严格环保、品质“关口”对品牌和产品进行遴选外，还将着重对各区域内产品系列的特色和亮点进行“打造”。尤其是本届展览中，“两厅”系列家具将出现“新的亮点”，在材质搭配、色彩搭配、空间搭配、元素搭配、风格搭配造型的创新等方面将有重大创新和突破。在第28届亚洲国际家具材料博览会上，除了提供材料展示外，还现场展示了部分生产线的运作过程。家具材料品质严格把关，种类多样。第28届亚洲国际家具材料博览会被业界誉为“中国家具材料第一展”。展览会上所有展区都设有休息区，2号馆还设有美食屋，为前来购买家具的买家提供极大的便利。让人们鉴赏龙江家具的同时，还能享受到顺德的美味佳肴。

 　　最近一段时间，很多泛家居上市公司陆续发布2019年半年报，亿欧家居大致总结分析了一些关键数字，主要分为两个部分：

　　第一，对比45家泛家居上市公司的数据发现，2018年，营收平均增速为19.27%，净利润平均增速为10.88%；而2019年上半年，营收平均增速为13.26%，净利润平均增速仅为3.91%；

　　第二，在这45家上市公司中，2018年，营收和净利润呈负增长的企业数量分别是2家和8家；而2019上半年，这两个数量分别变为11家和15家。

　　第三，9家定制家居上市公司，2018年，营收和净利润平均增速分别为18.08%和18.56%，2019年上半年，营收和净利润平均增速分别为12.47%和15.95%。

　　整体来看，一系列的经营数据并不算乐观，那么问题来了，面对这样的行业发展状况，今天的业绩变化，对于整个产业来说意味着什么？亿欧家居从几点来分析一下：

　　首先，今天企业面临的经营压力，跟大环境没有什么关系。当出现增长压力的时候，别去抱怨环境，大家的体量还不足以受到环境的影响，多从自身去反思原因更重要，否则这种焦虑很可能只是开始；

　　其次，定制家居上市公司今天的增速持续下滑不足为奇，大家都忘记自己是谁了。整个行业把定制概念玩烂了，没什么新鲜感。为了趁势，各家包装的概念越来越花哨，撕开包装之后，是一波又一波的价格战，只有最低，没有更低。对于企业来说，这是极度伤害品牌的行为，上市带来的那点品牌光环现在被消耗的丝毫不剩；

　　对于经销商而言，持续不断的价格战是在挤压经销商的利润及生存空间，表面上看财务报表是增速放缓，不足4%的利润增速只是表象，背后更为严重的是成百上千的经销商痛苦不堪，经销商开始越来越猜不透总部的行为及政策，总部强压下来的产品套餐包，对于经销商而言，是明摆着没有利润的事情，不可能有动力去推也不敢去推，这种没利润的日子看不到尽头。

　　再说新模式，从2017年开始，多家企业纷纷去探索新模式新思路，这是一条新路径，企业需要寻找新的业绩增长点，但是从当前各家的业绩来看，新的业务模式并没有给企业产生多大的效益，业绩占比依然还很小，未来仍然充满极大的不确定性。真正足够确信的模式还需要继续打磨试验，最基础的前提和底线是不伤害现有经营体系的利益及不伤害品牌。

　　而对于中国泛家居上市公司的格局，未来上市公司阵营分化会非常明显，真正有实力的品牌向前跑的速度越来越快，上市公司之间的差距会越来越大，前面几名的规模会超过后面几十家公司的总规模。今天白热化的竞争环境必然会导致渠道越来越分散多元、企业获客成本逐年提高、业绩持续承压、甚至有点迷失方向，大家好像没做错什么，每年也很努力，但就是看不见业绩指标有什么好的表现。

　　每个困扰发展的阻力就像是一个个死结缠在一起，这些阻力不会自动消失，如果不趁早解开，以后随着死结的增加，想解开就更难了。我们甚至有一种猜测，随着渠道入口多元化，现有企业经营渠道可能面临被重构的可能，可能会出现更有影响力的新渠道吞噬原有传统渠道，确实应该多一些新的思考。

　　今天中国家居家装产业面临最大的症结在于，消费者在加速变化，对于企业而言，这是最大的变量，需要进行组织人才的变革与升级，这不是随便说说，要落到实处。时常有企业经营负责人向亿欧“诉苦”：在这个行业创业，最难的是，团队组织的成长速度赶不上消费者的变化速度。的确，今天的消费者越来越聪明，获取的信息入口越来越多元化，当他选择要装修的时候，已经进行过相关知识的学习，设计师在沟通需求时，几个问题回答不上来，可能就会被放弃。

　　所以说，企业都会面临一个最重要的问题，是企业在要求增长的同时需要在团队组织上补课，说直接一点，就是上一代企业家的经营智慧做到这个份上实属不易，过去的打法开始失灵，如果新一代接班人无法快速跟上，没有形成新的打法，经营的压力还会持续加大，就像车马上要冲到悬崖边上，但是司机还没踩住刹车，或者是在车掉出悬崖之前还没有长出翅膀，后果不堪设想。

　　真正有理想的企业懂得构建更强大和更完备的组织体系，即便这件事情并不容易，但这是企业向前发展一步的必选项，甚至要想尽一切办法跨行业引入高素质的人才，家居家装原有的圈子比较固化，行业发展也比较粗放，接下来就是考验科学化管理的时候了，这是企业竞争力的一种体现，但是大部分人又不懂管理，没见过上百亿的企业长什么样，所以这就很容易被升维打击，原有不具备竞争力的企业会被瓦解。

　　对于整个产业而言，4%的利润增长率是在向整个产业释放压力的信号。产业确实处在了一个进化的拐点，今天所面临的困难靠熬是不可能熬过去的，企业需要回归经营的本位，尤其是定制家具企业应该好好反思现在存在的问题，重新去做基础的事情，做产品研发做服务做口碑，切断价格战的念想，真正去研究用户，做好组织团队的体系构建及人才储备，每个行业都在发生巨大的变化，作为企业经营者，我们不能一边在讨论未来，但是并没有为未来付出实际行动，晚上想想千条路，早上起来走原路，持续这样“堕落”下去，即便未来有无数个风口和机会，企业没有真正准备好，都没有任何意义，只能眼睁睁地错过。

（来源：亿欧 鲁红卫）