2019年定制家具企业将有怎样的走向？
随着新年假期的结束，人们开始了真正意义上的2019年。
但站在2019这个新开端，回顾整个2018，我们不难发现，这个曾被业界定义为“全屋定制爆发”的2018，显然没有达到人们的预期。
过去几年，定制家具企业年营收普遍保持在30%—60%，而在2018年放缓至20%以下，那么在初始的这2019，定制家具企业又有怎样的走向呢？
1、渗透率仍有提升空间
定制家具中起步最早的是定制橱柜，其发展也是最好的，在2017年定制橱柜的渗透率约为56%。定制衣柜近年来市场认可度迅速提高，渗透率随之飙升至30%左右；而其他柜体渗透率不足10%，尚处于导入期。不过，目前，我国定制家具在家具行业的渗透率整体约为30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，仍有较大提升空间。
2、市场巨大企业仍有可为
定制毕竟是一个新崛起的名词，对于发展了数十年的传统家具企业冲击力极大。除去少数敢于吃螃蟹的企业勇于尝试，大多数企业刚刚才从观望之中回过神来。
如今，市场上知名的定制家具企业也不过欧派家居、索菲亚、尚品宅配等数家而已。并没有像传统家具行业那样数一数二的龙头企业。
定制家具企业的市场占有率仍相对较低，格局非常分散。据了解，2017年，定制橱柜行业市占率前三的企业的市场占有率仅有15%，定制衣柜行业市占率前三的企业市场份额之和还不足17%。
我们可以看到，市场的潜力巨大，企业还是有施展拳脚的空间。
随着消费升级能力逐渐提升，细分领域龙头品牌有望享受行业增长和市占率提升的双重红利，成长确定性最强。定制家具未来也将出现寡头，行业龙头未来将在强强对决中脱颖而出成为巨头。
3、单品没落整装成趋势
消费升级趋势下，消费者对产品和服务的要求不断提高，家居装修理念也从最初讲究“实惠”、“实用”到注重格调品位和整体风格协调。尽管定制家具主打个性化设计、“量体裁衣”式的设计各种房型的空间利用难题，但随着年轻群体的崛起，消费者更加看重的是整体搭配与设计，讲究省时省力，一步到位。
全屋整装最大的优势在于安装更加方便、快捷，让消费者省心安心放心，达到拎包入住的效果。使消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供了一种一站式服务模式，更符合政府出台鼓励商品房精装修交付的政策。
据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“全屋整装，拎包入住”占比为39.6%，其中80、90后成为整装的主力消费群体。
对于定制家具企业而言，产品扩展到整装，这是从卖产品到卖空间、卖方案的革命性转变，已经成为定制家具行业的发展趋势。大家居是长远的方向，只有真正具备全屋整装能力的企业才能永葆生机。
4、环保与智能缺一不可
环境作为近年来国家着重强调的问题，在消费者中议论度相当高。从室外到室内，越来越多的消费者关注环保家居，甲醛引发白血病的事态严重，一直备受争议。在未来，环保型家居产品将成为消费者的首选。
而作为定制家具，所使用的木材、涂料公开透明，产品质量也有更多保障，让消费者省心安心放心，除了环保，智能家居也是消费者关注的热点。据不完全统计，在A股上市公司中，顶固集创、顾家家居等众多家居产品上下游相关企业，均已宣布进入智能家居领域布局。除此之外，还有像阿里、京东、腾讯、百度、华为、小米等众多科技巨头也都纷纷布局智能家居。预计到2020年，智能家居的市场规模将达到5819.3亿元，市场前景不可限量。
可以预见到的是，2019年，定制家居行业将发生极大的市场变化，谁能把握机遇，笑到最后，谁将会是大赢家！
日前，36家上市家居企业发布了2018年业绩预告，从整体来看，增速放缓已成不争的事实。在经历过2018年倒闭、裁员风潮以及前所未有的市场寒冬后，家居行业的生意逐渐趋于冷静。面对资本市场的“冰封”之势，最值得行业人士考虑的是：未来生意究竟该怎么做?
收并购带动业绩翻倍增长
据了解，收购似乎成了未来业绩增长的“有效手段”。在现已公布的家居企业业绩预告中，仅有四家企业实现100%以上的业绩增长，而增长的原因多与收并购相关。这四家预计增幅超过100%的企业表示，超额增长与业务的拓展、企业重组并购等动作密切相关。
作为业绩增长领头羊的帝欧家居，预计实现601.46%的业绩增幅，这样的成绩与并购佛山欧神诺陶瓷有限公司息息相关。时间回顾到2018年1月，帝欧家居完成了重大资产重组标的资产的过户手续，欧神诺已成为公司的控股子公司。这也是帝欧家居近两年最大的资本运作。欧神诺在被收购前，业绩持续表现良好。据2018年半年报数据显示，帝欧家居建筑陶瓷业务实现销售收入约16.3亿元，同比欧神诺去年同期增长80.05%。
另外，国瓷材料因子公司王子制陶、深圳爱尔创、江苏金盛业绩纳入财报，实现增长。梦洁股份则通过市场拓展和终端零售改造，在2018年取得了巨大成效。
不同于上述企业的是，文化长城通过跨界收购预计实现150%-180%的业绩增长。文化长城作为从事各式高档工艺瓷的研究、开发、制造和经营的陶瓷公司，在家居行业占比较小，如今引起家居行业的关注也是因为公司跨界收购翡翠教育这一教育企业并实现业绩翻倍增长。但家居行业跨界收购教育企业跨度较大，行业界限分明，日后能否妥善合并经营确实现实问题。
定制企业洗牌
在大多数企业业绩放缓中，最为明显的是定制家居板块。但值得注意的是，对于定制家居行业未来的发展文图，目前业内一向看好。广东衣柜行业协会会长林涛曾表示：“定制家居行业还有三年金、两年银，剩下的就是破铜烂铁了。五年之后，这个行业就会进行深度洗牌，主要比拼的是资本、规模，还有服务体系。”
事实上，定制概念在家居行业十分火热，各家纷纷投入定制家居生产线。仅2017年就有七家定制家居企业登录资本市场。但经过火热的几年，在竞争压力加大的大环境下，定制家居企业进入冷静期。
值得注意的是，其中与前几年发展成绩对比较为明显的当属索菲亚。1月底，被称为“定制家居第一股”的索菲亚发布2018年度业绩预告修正公告，称由于毛利率下滑，下调2018年净利润至9.5亿-9.97亿，较上年同期增长5%-10%。索菲亚发布公告称2018年业绩增长预计在5%-10%之间。值得注意的是，索菲亚2017年财报显示，其营业收入已达61.62 亿元，净利润达9.06 亿元，更为惊人的是，其毛利率上升至38.06%。发展速度之快，令业界对其刮目相看。这也就意味着，仅2018年一年，索菲亚业绩火热的状态没有延续下去。
实际上，这或许与旗下橱柜业务有密不可分的关系。索菲亚在2013年便成立了橱柜事业部，同年12月与法国橱柜服务商SALM S.A.S签订合作意向书，2014年，退出司米橱柜品牌，以此作为旗下橱柜业务的主品牌。那时的索菲亚应该没有想过，司米橱柜一直没能为业绩提供助力，尽管索菲亚收入规模在2017年达到近6亿元，但至今司米橱柜仍未能实现盈利。与司米橱柜一样，索菲亚定制木门业务——华鹤门业有限公司净利润也为亏损状态。太平洋证券分析师陈天蛟表示，索菲亚自2018年第二季度开始下调出厂价，后续推出“爱家季活动”并延长优惠时间，此后又新开及重装1000多家门店给予折扣优惠，2018年索菲亚主打价格战是公司毛利率下降的重要原因。
相比索菲亚，欧派家居相对还算稳定。欧派家居预计2018年净利润增长在15%-25%间。而2017年其净利润实现36.92%增长。2018年欧派家居持续推进大家居战略落地，并在上市后持续加大产能扩张、品牌建设和信息系统多方面投入。东吴证券分析师史凡可相对看好欧派家居的发展，他表示，欧派家居在2018年全面推进渠道变革。尽管受地产后周期、竞争加剧、渠道分流等拖累，史凡可仍表示欧派家居通过探索整装模式变革、优化电商和大宗渠道等多元手段开本拓源，持续落地多品类协同战略。
另外，尚品宅配2018年预计增幅在20%-30%之间，与其2017年利润增幅达43.24%也是落后的。与上述两家企业相比，尚品宅配应该是行业中整装业务的先行者。尚品宅配也表示，目前公司三地自营整装业务的有序开展、Homkoo整装云全国布局的快速推进等，带来了公司营业收入和利润较大幅度的增长。
最后，作为今年刚上市的定制板块的新成员，顶固集创主营定制衣柜及配套家具、精品五金和生态门三大产品体系，以经销商为主要销售渠道，净利润增幅在0.93%-23.80%之间。增幅区间最低点与最高点对企业来说差距较大，顶固集团在上市第一年的业绩还属于不确定阶段。国金证券研究报告显示，顶固集团在IPO后募投的产能预计2021年达产，在产能、渠道方面需要更上心。
发展隐患显现
最后值得关注的是，在众多增长的企业中，喜临门、曲美家居以及亚振家居出现亏损信号。未来发展令人堪忧。
早在今年1月底，喜临门就发布公告表示，预计2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将出现亏损，为-3.9亿元到-4.4亿元，而净利润增幅未公示。喜临门表示，喜临门投资的影视公司效益减少，企业内部管理、广告、人才费用增加，但销量减少，导致其出现亏损。明明是家居企业，却因旗下影视公司效益减少出现亏损，怎么说都不是家居行业正常经营的路线。
区别于“不务正业”的喜临门，曲美家居专注家居行业的发展，但盲目的投资却让企业难以为继。曲美家居2018年耗资40亿收购挪威上市公司Ekornes ASA 一直被业内视为“蛇吞象”，现如今，“蛇吞象”后遗症显现。曲美家居公布 2018 年度业绩预计将出现亏损，归属于上市公司股东的净利润在 -0.83 亿元至-0.56 亿元之间，。这是曲美家居自2015年上市以来首次年度预计业绩亏损。史凡可认为，Ekornes ASA2016 年、2017 年的净利率与经营活动现金净流量均处于下滑状态，且资产存在约5.7亿元的借款债务，曲美家居并表致费用大幅增长，拖累净利率表现。
另外亚振家居处境也非常艰难，目前正在遭遇营收下滑、成本上升的双重难题。亚振家居2018年度业绩预告显示，归属于上市公司股东的净利润-7000万元至-8000万元，与上年同期相比亏损。亚振家居表示，新增门店尚未实现盈利;销售费用及管理费用大幅度增长;存货占比较大，存货跌价准备较去年同期计提金额有较大增加。总体来看，三家的预亏公告也表明了2018部分企业投入大，却产出少。
针对当前家居行业业绩放缓的现状，太平洋证券分析师陈天蛟认为，当前家居行业机会与风险并存。再加上12月国家统计局公布的地产竣工数据有向好的趋势，目前家居行业处于业绩空档期，但值得业内及投资者注意的是，从终端经销商调研反馈来看，并没有显著回暖的迹象，因此家居行业的业绩压力将会延续到2019年第一季度报告。无论是多元化的大家居之路，还是专注单一品类的专业化之路，要实现千亿目标，都不容易。
农历新年结束，广州各大家居卖场陆续启市。记者走访多家家居卖场发现，春节期间销售“遇冷”，但在淘宝、京东等电商品牌公布的春节销售榜上，家居类商品销售却名列前茅。据京东公布的春节销售增长数据显示，家居类商品位居第二，同期增长近200%，家居的销售小高峰已转移到电商平台的“战场”。
产品：春节“小家居”产品受到偏爱
据了解，每年春节前后都会出现家居行业的销售小高峰。近日，记者走访广州吉盛伟邦、美居新生活、马会家居等多家家居卖场得知，春节前后广州家居卖场开年“遇冷”，相比往年同期人流量有所下降。
吉盛伟邦玛奇朵沙发的销售员张小姐告诉记者，这段时间以局部翻新的顾客居多，“很多都是只想单独换张沙发的顾客，新房装修的顾客春节时间都停工了。”TOTO卫浴广州代理商吕中觉得这个春节有点“难过”，他说春节购买潮比去年推后出现，销售不是很理想。
但小家居商品迎来了一波春节销售小高峰，家私、家居零售品牌今年保持了较好的销售情况。慕思广州经销商陈娟表示：“我们的销售情况比往年有所增长，除了床垫和床架主要商品以外，今年消费者喜欢购买按摩助眠的产品”。
渠道：家居类电商销售位列前茅
近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，今年1月份全国建材家居景气指数（BHI）为73.99，环比下降19.74点，同比下降5.83点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617.0亿元，环比下降32.88%，同比下降9.46%。
对此，中国建材流通协会行业研究部公开解读认为，2019年，全国建材家居市场在冬季低温天气及春节临近等因素影响下遇冷，BHI大幅低开，受春节假期因素影响，预计2月BHI仍会走低。
2019年春节假期结束后，京东公布了一组春节销售大数据。数据显示，春节期间京东销售额与去年同期相比增长了42.74%。其中，销售额增长最快的前五类消费产品是：厨具（399%）、家居家具家装（185%）、礼品箱包（148%）、本地生活/旅游出行（107%）、医药保健（83%）。
记者查询京东、淘宝等线上家居类产品销售排行榜发现，厨房用品、除味、收纳产品榜上有名，家具类别中则以沙发、床的销售情况最为火爆，似乎家居行业的春节销售小高峰已转移至电商上演。
最近在装修婚房的90后白领何小姐告诉记者：“平时上班难抽出时间来逛卖场，过年期间在手机电商APP上买了不少装修材料和小家居产品”。
发展：“流量转化”仍是重头戏
据了解，在公布的全国建材家居景气指数中，“人气指数”仍然居高不下，延续了2018年的“高人气”，1月同比上涨达28.88点。看来“流量转化”依然是今年商家的重头戏。
中国建材流通协会行业研究部表示，行业将延续“新零售”之战，市场在发展智能家居、建设智慧商场，引领新需求、促进消费升级方面展开的竞争将会愈演愈烈。如何将流量转化为客户，如何更好地拥抱互联网，如何将多元化的渠道有机地利用，或将成为2019年赢得市场的关键因素。
据悉，国家统计局与中国物流与采购联合会发布的1月份中国制造业采购经理指数（PMI）为49.5%，连续4个月回落后，比上月微升0.1个百分点。有专家分析称，中国建材流通协会行业研究部建议家居企业在今年应当保持谨慎乐观的态度，行业的转型升级发展不会一蹴而就，需要企业把握机遇。