喜讯：贵州省家具协会与重庆国际家具及家居产业博览会达成战略合作

如同一匹狂奔的野马，过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”：高达60％的年增长速度，将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后；跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市；以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。

短短十几年间，“定制家具”成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。

然而，时过境迁，当下的定制家具市场已不再是之前那片蓝海，一系列“漂亮”的成绩单的背后，“净利润”的数据低得那么刺眼！

好看的毛利率 不好看的净利率

“定制家具行业平均毛利率在30％-50％之间，但是平均净利率却只有3％-7％左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10％。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。反观其他行业，比如陶瓷业，其净利率高达15％-20％，没有对比就没有伤害，定制家具低利率由此可见一斑。

“很多做定制家具的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。”

现在看来，增速迅猛的定制家具，也遭遇了与传统家具同样的难题。

一位业内人士指出，家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍；说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。

单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。

这一现象是家具业行业的痛点，传统家具正在经历，定制家具如今也未能幸免。

钱都去哪儿了？

“消费者需要什么家具，厂家就生产什么家具。”定制家具颠覆传统家具商业模式后，获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：

前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高，店面设计师有时候每天量尺，最后下订单的客户可能也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。

促销、广告、店面费用高。定制家具现在流行开在商业MALL，店铺租金高，并都流行请明星代言，通过店面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。

生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分原材料上涨幅度高达10％，另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。

内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本，加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的费用压力。

直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成，但是管理费用高；“加盟店”虽然可以缓解管理费用，但是管理水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。

随着客户需求的不断提升，定制家具在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。

趋势：强者更强 两极分化

2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具“四剑客”的江湖地位暂时稳固。

随着资本进入大型定制家具企业，定制家具智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

数据显示，定制家具虽然发展迅速，但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15％-20％左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。

定制家具业的竞争也越来越激烈：即便是现在稳做江湖前几位的“四剑客”也是各有优势，在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额；传统家具企业的定制品类也不容小觑，虽是后知后觉但也是奋起直追；还有来自房地产、互联网等行业的“搅局者”，来分定制家具市场一杯羹；更有“智能家居”这些新兴家具品类在虎视眈眈……

定制家具企业是时候放慢脚步，从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。 

新一代消费群体的崛起，市场需求理念的变化，家居建材行业的发展和变革……家居行业新趋势越来越明显：定制、环保、简约、智能。

近期,记者在走访中，业内人士纷纷表示，随着建材行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变化，以及新一代消费群体的崛起，市场的整体需求或随时发生变化，未来企业都需要立足市场变化，紧抓家居建材行业发展趋势，顺势而行！

一、“定制”行业走势

定制家具概念被热炒已有多年，在过去的一年里，这类个性化家具渐渐成为普通家庭装修的常态。有业内人士表示：“曾经有公开数据披露过，发达国家定制家具占到总市场份额的六成，而现在我国的定制家具仅占市场的两成。随着人们对家居生活要求越来越高，定制家具占比也会逐年稳步上升。目前，国内市场定制家具尚在起步阶段，今后发展空间还很大。”

走访市场发现，目前省城定制家具主要集中在橱柜、衣帽间、儿童房卧室家具等方面。定制家具方便、经济、个性化突出，能够适应不同的户型，且把面积最大化利用，受到很多年轻消费者的喜爱。不过，相对于标准的成品家具，定制家具对设计的要求和服务的针对性都更高，从家具的尺寸、结构、功能、颜色等需求上，都将会极大地考验家具企业的综合能力，如果处理不好，引发的矛盾也会越来越多。

业内人士表示，定制家具对企业要求也是全方位的，需要完善设计研发能力、品牌宣传能力、信息化应用能力、销售服务网络、大规模柔性化定制能力等，涉及生产经营各个方面。

二、 环保重要国策

近些年，环保已然成为大家热议的话题，该话题也引发了消费者对环保家居的关注。“以前大家都认为环保很重要，但现在消费者们越来越觉得环保是排在美观、功能之前的首位。不少成人也会选择儿童家具中样式比较稳重的款式作为成人家具使用，可见消费者对家具环保性的重视。”一位儿童家具经销商店店长这样说。

有研究表明，我国超过五成的消费者在选购家居产品时很注重产品的环保性，更有超过三成的消费者将环保作为首要标准，而这一比例预计会逐年上升。

从各大家具卖场了解到，在2017年家居销售情况中，环保型家居产品占总销售额一半以上。消费者的这一选择也为一些生产环保家具的企业带来不少商机。同时也说明环保性已经成为建材家居行业的消费主流，这一主流也将在2018年延续。

三、 智能家居发展普及

“国内智能家居起步较晚，现在还没有发展成气候，但是这一趋势却是势不可挡的。”在走访中，几乎每一位建材商、设计师都这么表示。随着科技发展，“智能”已经成为一种生活方式和社会潮流，和当年智能手机的普及一样，家居行业也开始注重用户需求并紧跟社会潮流，涉足智能家居的研发，在为消费者生活带来便利的同时，也增加企业在市场的竞争力。

当前智能家居已体现在生活的方方面面。首先是智能安防，比如家居门禁、智能锁、摄像头。其次是智能家电，既能保鲜蔬果又能保存干货的冰箱、双桶分开洗涤的子母机、免清洗洗衣机、智能扫地机器人、智能擦窗机器人、智能马桶盖、智能枕头……这些智能家电如今市场上呈普及之势。

业内人士告诉记者，智能化家居市场从2011年有了明显增长势头，两三年前生产厂商已开始密集布局智能家居。进入2017年，智能家居企业数量大幅增加。但从行业宏观角度来看，国内家居行业的智能化和信息化建设推进比较缓慢，随着人工智能领域多项新技术逐渐成熟，开始应用产业当中，未来还是有很大的发展空间。

四、简约风时代潮流

在上一次家居界流行风潮中，简约现代风被美式、欧式等奢华风格压过一筹。“而从2017年开始，简约风、冷淡风再次卷土重来。”有设计师如是说。“今年，明显能感觉到很多业主在家装产品材料及装修风格的选择上，更倾向于简约，不做繁杂的电视墙、沙发背景墙、吊顶，而是选择北欧简约、日式简约、现代简约等风格。

家纺风格也以清新、纯色为主。但在家具的品质上，消费者更为关注，比如要纯实木家具、地板，纯棉、蚕丝材质的家纺产品等等。”“这些耗材价格并不低，但样式简单，仔细品味有种低调的奢华的感觉。”

在走访市场时发现，随着生活水平的提升和消费环境的变化，消费者的审美理念也在发生改变，布局简洁、舒适宜人的简约风格成市场热宠。多位建材企业负责人，他们表示，跟随市场流行风的改变，现在多数品牌的经营思路也随之改变，开始从卖产品向卖生活方式转变，并更加重视家具产品设计的重要性。买房消费、装修消费是家庭开支中的重要部分，迎合消费者需求，推出环保、简约、美观的产品，抓住市场份额，是家居品牌企业当前的工作重心。