劳动力人口大幅下降，家具企业纷分向中高端领域靠拢
中国从2012年开始，劳动力人口首次下降，至2017年，劳动力人口已经累计下降2344万人。这大约相当于中国人口出生高峰期一年的出生数，远远高于近些年每年的人口出生总数。
劳动力人口指的是16周岁至59周岁的人口，他们既是主要的劳动人口，也是主要的消费人口。从消费角度说，他们是社会的消费主体。随着中国经济的主要推动力量转型为消费，这部分人口的减少，对于经济的影响是重大的，也是长期的。
根据第六次人口普查资料推算，2018年，劳动人口的下降总数预计不低于295万人，看上去这是2012年以来下降数量最低的。但是如果仔细地分析相关数据会发现，人口高峰期出生的女性正好在今年开始退休（今年她们已经年届55岁），如果考虑实际退休女性与实际退休男性人数，减去进入16岁的人口数，两者相差额为惊人的807万人。
也就是说，今年实际上退出消费主力人群的人数是2012年以来最高。
这一数字可以解释为什么今年开始房地产市场迎来拐点，家具业的增长经历了一、二季度的惯性增长之后，第三季度开始大幅回落，第四季度的前景也非常晦暗。
如果退休人口增加与家具业的发展确实存在相关性的话，家具业在未来五年会迎来更大的难关。
因为五年后，不仅是人口出生高峰期出生的女性继续大规模退休，男性也开始大规模退休，而年轻劳动力的补充难以弥补巨大缺额。2023年，劳动力人口下降总数预计不低于1172万人。这才是家具业真正的噩梦。
面对这样的消费基础的变化，家具企业如何应对？
向中高端领域求生存
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消费基础只是发生了变化，仍然有诸多积极因素。其一便是你会发现有钱人越来越多。劳动人口的下降，必然推动企业提升工资水平；在一个消费型的社会中，人们的财富增长速度更快。如果中国循着发达国家曾经的发展路径，以中国这样的人口规模，极有可能在较短的时间内（十年左右）迅速从中等富裕国家快速上升为富裕国家。
在这一进程中，中高端家具企业的收获会最大。
这可以解释为什么近些年来家具企业的生存压力越来越大，但是规模以上的企业数却在不断增长中。据中商产业研究院对2012年至2018年家具业的研究数据，这几年，家具企业数量逐年增加200家左右，其中2017年增加439家，使总数达到6000家。即便是今年上半年，仍增加217家。
投资人们正是看到了财富增加后，家具领域大有可为，他们不惜重金布局未来。当然，他们试错的路上也是损失惨重，约有15%的家具企业是亏损的。
规模化定制与制造稳中端
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在一个健康的社会，中产阶级的数量是最多的。
在我们计算劳动力人口下降这一数字与它的趋势之外，我们还不应忘记一个事实，中国是世界上最大的统一市场。而如果这个统一大市场变成世界上富裕国家之一，其总体的购买力将举世无双。
有数据显示，中国极有可能在今年超越美国成为全球第一大消费国。而在此之后，国人的消费力会持续增加。
中端消费一向是消费的中坚。但是传统型家具企业会发现自己的竞争对手太过强大，难以匹敌。
目前发展最为迅猛的定制家具工厂，有着强大的资金后盾，市场基础，制造实力，软件实力，网络资源，中端市场的竞争门槛极大提高，中小型家具企业要在这样的市场上分食蛋糕，必须拿出自己的手工杰作与高质量的服务。在规模化企业难以顾及的地方，寻找自己的生存空间。
中端市场上会存在一些巨无霸。但是因家具业的天然属性，中小企业只要不正面与其抗争，找到自己的强项，仍有一定的生存空间。但是其生存模式与现在应该大不同。
开拓海外低端市场
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如果既想制造低端家具，又想生存的话，大概只有一途：开拓海外市场。这便是抓住一带一路提供的新商机。
中国的一带一路战略会是长期的，也一定会日益显示出其巨大的后续发展空间。人人都向往富裕，中国从贫穷到富裕之路，贫穷国家一定会效仿，这是人性所致。
这个世界上还有很多市场未开发，这些市场有的离我们很近，如中亚等国；有的离我们很远，如非洲。
作为世界第一大家具生产国，中国的家具产能只能输出到欠发达国家，才有自己的新的发展空间。
国内市场越来越高端化，集约化，规模化，这也是所有发达经济体的共同特征。想走老路，只有换空间，换消费对象。东莞著名的华坚鞋业在遥远的埃塞俄比亚找到了劳动密集型制造异地复制的商机，正在非洲大陆热火朝天地发展，这就是部分中国家具制造企业的榜样。
中国在发展，趋势无可改变，能改变的只有我们自己。
随着耐克、三星等国内外品牌逐步将工厂搬去越南，以越南为跳板，完善供应链体系，进而再一步拓展国际市场，也逐步成为家具行业心照不宣的共识。
家具企业布局越南大势愈演愈烈
按时间轴来看，去年，天津市家具行业协会会长高秀芝在采访时就表示，该协会会员企业正打算把生产线迁往越南。
今年6月份，敏华控股全资附属敏华集团以6800万美元收购一家从事沙发生产和销售的越南公司，股权转移于6月15日完成。该目标集团拥有大约13万㎡的工厂以及一块大约30万㎡的租赁土地。
11月8日，永艺股份宣布拟950万美元在越南建设办公家具生产基地;
11月23日，美克家居全资子公司美克国际拟对三家越南企业增资共1.8亿美元，完成后将获得每家企业各40%的股权;
其实美克家居对越南的布局筹备已久，早在去年10月份时，美克家居就收购了越南中高端家具品牌M.U.S.T60%的股权；
今年10月6日，美克家居又与本次三大目标集团之一的越南全系列家具制造商StarwoodFurniture达成协议，美克家居将成为该公司的大股东。StarwoodFurniture一直以来也是美克家居的长期供应商。
就在早几日的11月26日，恒林股份拟4800万元在越南设立全资子公司，投资建设办公及民用家具生产基地。
大军涌进越南，意欲何为?
据越南官方统计，该国三分之一的外商投资家具企业是从中国迁来的。越南有何魔力，吸引着家具行业纷纷进驻布局?
1.劳动力低廉
早几年，阿迪、耐克便抛弃中国，转而让越南生产他们的运动鞋，实质上也可以说是中国淘汰了阿迪、耐克这样的低技能工厂。随着中国注重于高科技和服务行业，劳动力成本上升。相较于中国，越南的劳动力成本降低了20%左右，这也使得越南成为东南亚对外国家特别是中国家具企业富有吸引力的迁移地址。
2.家具生产优势
越南作为仅次于中国的进口来源国，每年有超过20亿美元的家具出口到美国。也是世界最大的木质家具制造国之一，有着成熟的木质家具制作工艺。据中国木业网数据显示，越南木材及林产品企业数量已增至4500家，其中有1500家正将产品出口到海外市场。
同时，越南有广袤的林业资源，大量的合法林木原材。这些因素使得越南也成为世界第五大木材出口大国。
家具制造业的发展也被越南政府提上日程，作为未来的家具产业区，越南平阳官员表示，要把平阳打造成东南亚家具产业中心城市，让世界来此的人都能收获到家具制造业的最新技术。
3.降低关税，应对反倾销
自中美贸易摩擦以来，美国已对中国的家具产品加征关税，保护国内的生产商的利益。转移越南能绕过美国的反倾销税，还能免除原本的越南木材进口关税。
不仅如此，不久前，欧盟还和越南签订了自贸易协议，该协议有望在2019年生效。协议规定先取消对欧盟65%的进口关税，并在十年内，双方将消除货物贸易99%以上的关税。这对于越南企业打通欧洲市场无疑是个天大的助力。
规避贸易摩擦，深拓国际市场
美国作为敏华控股的主要市场之一，受中美贸易摩擦的不利局面影响，敏华控股也遭遇滑铁卢，净利润走势下跌12.4%，降低5个财年的最低点。相关证券人士指出此次收购海外工厂符合预期，主要目的在于避开中美贸易摩擦的影响。
美克家居也表示，此次增资越南的三家目标公司，有助于将东南亚打造成美克家居北美市场的主要供应源，而天津美克制造基地则主要供应国内市场，统筹优化产能，完善供应链的全球配置。
在此之前，美克家居就开始了布局全球，购买的M.U.S.T家具公司60%的股权和美国高端沙发定制品牌Rowe100%的股份，填补了公司中高端定制沙发的市场空白，丰富公司品牌矩阵，实现多品牌、多渠道和一体化的国际家居公司的战略目的。2018年美克家居前三季营收40.06亿美元，同比增长36.5%。
永艺股份、恒林股份也指出，这符合国家“一带一路”的战略方向，有利于规避国际贸易摩擦风险也利于充分开拓国际市场。
一方面未来中美贸易摩擦进一步加码或减弱尚不可知，另一方面，越南和日韩、欧盟等多个国家签订自由贸易协议，有望实现零关税。转借越南，避开中国贸易摩擦，进一步辐射国际市场，或许是条不错的新策略。
但越南木制品协会主席阮尊权表示，大量中国企业开始以越南为制造基地向美国出口家具的现状也已引起美国的关注，越南制造商很快也将遭到美国反倾销调查。
未来，中国家具企业“转借越南”计划又能否长期符合预期效益？留待时间给出答案。
刚刚过去的九月，艾佳生活在“资本寒冬”的境遇下竟顺利融资10个亿，既有些意料之外又好像是情理之中。八月，土巴兔十万火急地向港交所递交了IPO申请书，并在招股书中明确表示正在进行业务调整。为何如此焦虑？恐怕还要归功于七月——齐家网于港交所正式上市，成为“互联网家装第一股”。再加上年初大批互联网家装平台的倒闭潮，热点不断的平台型家装企业，让圈内人无数次咂舌。
它们用尽浑身解数上演着与资本的爱恨纠葛，提名的这些是受宠上位，无名的那些是已被打入冷宫。在2018年互联网家装平台发生的这些事面前，《延禧攻略》和《如懿传》只能说是小菜一碟，剧情远远不够精彩。
不禁疑问，为啥互联网家装平台就能这么多戏？
1搭车互联网，家装平台掀流量热潮
“大行业，小企业”一句话道出了中国家装行业20多年来的症状。尽管拥有四万亿的庞大市场份额，却依然没有真正的规模化企业。中国人今天的家装主力军依然是游击队，不规范的操作、差劲的用户体验、难以到手的赔付，无一不让人头疼。
互联网家装平台的出现似乎给这种局面带来了一丝缓和。筛查后的装修公司、一站式服务、先行赔付，等等举措和方式为用户解决了装修信息不对等、东奔西走等痛点。
但实际上，不管是土巴兔还是齐家网，以他们为领头的互联网家装平台，大多不向C端业主直接交付，最主要的经营方式还是流量变现。
以土巴兔为例，截至2018年年中，土巴兔的平均月独立访客为5670万人，用户数为2630万。而土巴兔现有的2000多名全职员工中，基础营销人员的占比高达48%以上。不难看出，其目前主要依赖于营销人员的推广，后向访客提供订单推荐、会员服务、装修保存服务、贷款推介服务等，从而产生流量变现。
至于后端的设计、材料供应、施工以及最终的交付，这些决定家装成功与否的关键环节，其实并不在大多数家装平台的责任范围之内。换句话说，家装平台这类单纯的“流量贩子”模式，很难真正治愈国内传统家装的顽疾。
2投靠资本，没钱寸步难行
与其和装修公司、设计师、材料商以及施工队等多方势力死磕，绝大部分平台选择了流量这条捷径。和滴滴、天猫、京东等其他领域的平台型企业无差，互联网家装平台选择了流量，同样意味着拼命砸钱。
笔者将土巴兔和齐家网的一部分数据进行梳理，从成立时间、用户规模、过去三年利润以及融资金额和业务进行对比。不难看出，作为互联网家装平台的两大巨头，他们的背后都有着雄厚的资本支撑。土巴兔C轮融资2亿美元，齐家网D轮融资1.6美元。不止于此，2018年7月16日，齐家网港交所正式上市，成为互联网家装第一股。土巴兔也紧随其后，在今年8月向港交所递交了IPO申请书。
但线上营销的成本就像无底洞，正在掏空这两个平台。盘点过去三年，土巴兔亏损24.21亿，齐家网亏损16.28亿。重金之下，快速地抢夺了互联网家装的市场份额。而即便是战略性亏损，也一直牵动着家装平台的下一步布局。
过去一直以两大块业务为主的土巴兔和齐家网，纷纷缩小原有的自营业务和家装承包业务，将线上平台业务作为2018年的重点部署。不可否认，纵使线上的获客成本正在不断增加，流量依然是获利的最快的渠道。构建供应链、提高标准化、完善产业服务链条，这些耗资不小的重型业务，显然暂时被放在了一旁。没了重型业务地大量扩张，又成功上市，齐家网已经实现了扭亏为盈。据2018年齐家网中期财报显示，净利润达2067.2万元。
齐家网是幸运的，土巴兔或许也将是。而事实上，盲目地追逐流量很容易被耗死。兴起于2015年的互联网家装，高峰时曾有123家公司拿到融资，而截止2018年上半年，宜居家装网、珂居网、家装360、美装、宅师傅等互联网家装企业的倒闭已超过了100家。背后的原因无非是没了资本支援，过度扩张线上业务、追逐流量，最终导致资金链断裂。
过度依赖资本，将平台重心放在营销来赚取流量，变现后接受亏损的事实，转而再度抱住资本的大腿。不得不说，绝大部分互联网家装平台容易剑走偏锋，为自己打造了一个恶性闭环。未来，当线上的获客成本越来越高，家装平台还停留在原有模式，一味注重前端，被取而代之只是时间的问题。
3后院告急，家装平台不能仅靠门面
如何用良币驱逐劣币？相信不少装企已经在反思这个问题。不仅仅是平台型企业，为消费者提供理想化的交付，是全行业所面临的一场马拉松。
而互联网家装平台作为一切开始的端口，“做出新的改变和尝试”已经是一股势在必行的浪潮。如艾佳生活近几年来提出的B B C模式，通过与房产公司的连接，打通行业的上下游。将地产商、家装服务商、设计师、产品供应链进行全面的整合，优化产业分工。作为平台型企业，更多地参与到从房子到家的构建过程中，为用户提供一整条供应链体系。
2017年，艾佳生活达成103亿元的订单签约金额。2018年，预计可实现300亿元的订单签约金额。艾佳的模式得到了市场的认可，也收获了资本的青睐。9月26日，艾佳生活实现10亿元的B轮融资。本轮资金将主要用于平台 IT 技术研发、高级人才招募和用户体验提升。
创新模式再加上资本护航，艾佳生活让家装平台有了一些新气象。如今的传统家装已经搭上了互联网的快车，在强大的技术面前，还有很多可以去做：加强家装全产业链和供应链的建设、让家装成本逐步趋近合理化，更切实地对消费者权益进行监督和保护……
互联网家装平台只有更深地切入家装全行业，为交付做努力，才能真正拥有一席立足之地。否则，在大量同质化的平台面前，存在感只能是越来越低。以宫斗剧为喻，三宫六院都在上演诛心计，您还只会“整容”，不入冷宫谁入？