欧铂尼示范店成交火爆 江苏、山东、广东三区域启动重点招商
近日,欧派家居集团旗下的欧铂尼金属门窗整体门窗打造示范东莞旗舰店成交火爆,营销模式初见真章,现在山东、江苏、广东启动门窗全面招商,全线优惠政策静候新老代理商共享蓝海红利。
成交火爆 整体门窗初见新章
欧铂尼门窗东莞旗舰示范店倡导”整体换窗、一站解决 、0元设计、免费预约”,经微联盟落地后,意向客户达20家,现场成交7家,在当地创下佳绩, 专业而高效的客户邀约,现场热烈的互动,专业的活动政策讲解,富有吸引力的样板房政策,这一切,让欧铂尼常平旗舰店的成交呈现火爆态势。现场签单7单,效果喜人,据欧铂尼营销总经理刘平芬所言:”欧派倡导有家有爱有欧派,在感恩节前周后我们开展集中落地,是为了回馈新老客户对欧派的厚爱,欧铂尼作为集团新兴品牌,同一个集团,同一种规格,本次活动我们也替消费者专门设计了几款明星爆款产品,希望新老客户都能享受政策。”活动现场,精彩的猜奖互动,让现场消费者惊喜连连,整体门窗打造对拆窗-换窗需求痛点的有效解决,加上现场主持人爆出总部优惠政策,更是力度空前,7名客户现场下定。
洞察需求 塑造高端整体定制生活方式
欧铂尼门窗致力于高端整体定制门窗及其延伸产品、阳光房及相关产品的设计、研发生产和销售。依托整体规模优势和全屋定制经验,橱柜、衣柜领域24年积累的生产、渠道、安装和后期服务经验,为门窗事业板块提供有力支持,同时,门窗领域这一新房装修前置业务和老房改造必备业务,又将为橱柜、衣柜业务板块吸引更多流量,达到双赢的局面。换新时代来临,使门窗产品的市场需求呈指数级攀升。窗户使用十年以上,早已变形生锈,更换窗户往往是老房装修的焦点所在。据统计,中国存在着4万亿的巨大换窗存量市场,怎样撬动巨大的旧窗更换市场,成为欧铂尼研发的焦点课题。欧铂尼金属立足大家居理念全屋创新产品,在体系内部整合木门窗套、石英石供应商,通过整体门窗的理念创新,推进整体门窗的研发迭代,把门窗、门窗套、窗台石及相关功能模块整体植入门窗空间,进行整体生产、研发、营销,解决消费者“拆窗-换窗”痛点。
随着上海、常熟、常熟,常平,上海松江,扬中,丹阳,桑植,泰兴,江阴等品牌专卖店逐渐布局,江苏的整体布局已经蔚然成势,欧铂尼成熟的招商团队更是多重筹划,拟在山东、广东继续推进,重点突破,输出整体门窗,动中国门窗产业终端体系的整体升级,为消费者塑造真正理想的高端整体定制生活方式。
打造示范门店 全方位支持助力终端门店蝶变
欧派在定制家居行业已经一骑绝尘,如今更换到门窗行业跑道,集团高速发展的惯性优势和在定制行业经验上的厚积薄发,将推动金属门窗快速发展。目前已经入彀的经销商纷纷称赞,搭上欧派这艘航母,在全新模式下遨游,利用欧派成熟的平台,快快速破除“盘子小、上手难,经营管理水平低”的种种弊病,从新商到熟商,从熟商到大商的蝶变。
日前,欧派正致力于在全国各省市打造“示范样板店”,并在江苏区域进行重点市场开拓和推广,目前上海和常熟区域已有经销商加盟 ,总部将从展示、广告、样品、管理、服务、渠道、品牌形象、培训、传播推广、电商运营等方面提供全方位支持。示范样板店面积在120平方米以上,将享受500元/㎡的装修补贴,一般经销商自主投放广告补贴按投放金额与总部 1:1进行投放,补贴上限为3万元,其中A类市场广告补贴上限可增至4万元。
实现整店输出:帮加盟商考察市场、选择店面、装修设计筹备开业,标准SI开发,展示精英助力门店实现45天快速建店;全方位开业支持,为加盟商提供培训、物料、广告、海报等开业支持,协助加盟商策划、执行活动,开业即创收。品牌上,依托欧派母体品牌,持续提升品牌影响力。
在终端销售上,顺应门窗物联网时代潮流,借力欧派信息化东风,与行业信息化软件巨头联手,实现终端销售信息化并引领行业效率升级,包括快速设计出图、自动生成报价,致力于打造行业全流程信息化门窗销售,促进门店订单跟踪管理,并快速转化业绩。
党的十九大报告中提出“实施健康中国战略”。“睡眠产业”作为大健康产业中重要的组成部分，蕴含着宏观政策、技术进步、市场融合等诸多机遇。随着“一带一路”战略的实施，中国睡眠企业不仅需要国内布局，更需要全球视野。以“关注健康睡眠，引领健康未来”为主题的第二届中国（广州）国际健康睡眠博览会（以下简称：GISE广州睡博会）定于2019年6月10-12日在广州琶洲•保利世贸博览馆举办，预计300+展商、30000+专业观众到场，同期举办10+行业高峰论坛，涵盖睡眠家居、睡眠科技、睡眠医疗、睡眠服务等活动。
一、展区细分更精准，展品内容更丰富
作为行业第一大专业国际睡眠展，此次GISE广州睡博会展区细分更精准，展品内容更丰富。现场设立国际睡眠品牌、睡眠家居、睡眠健康、睡眠服务及睡眠科技等几大展区，涵盖睡眠产业整个产品链，发布我国当前尖端、潮流、新颖的睡眠产品与技术，展示国际高端寝具产品与服务。届时，观众将得以享受到和美国，德国，意大利，土耳其，日本，泰国同步的高科技带来的舒适健康睡眠。
二、行业大牌纷纷入驻，展位预定+预留超五成
于2018年6月1-3日在广州琶洲•保利世贸博览馆顺利召开的首届广州睡博会中，无论从展会专业观众数量和展出面积皆创行业新高，为展商和专业观众献上了一场专业性与参与性高度融合的国际行业盛会。现场汇集了不同国家和地区的112家企业参展参会，其中包括华为终端、大自然、富智中和、布鲁舍、明济堂、中科普、斯米克、恩鹏、和也、金喜来、TFU、奥美健康等众多实力企业，阵容强大，实现了巨大跨越，成为了中国睡眠行业最具规模及人气的专业盛会之一。
不仅如此，今年多家行业协会和专业市场助力，纷纷组团参展，目前包括日本健康睡眠与文化研究会、尼日利亚拉各斯纺织成品协会、马来西亚家具总会、中华睡眠品质协会、华南区酒店采购经理人联盟、四川省建材家具装饰商会、广州尊老康乐协会、深圳市健康睡眠促进会等合作单位都成立了2019GISE广州睡博会招商团队，全面组织会员单位及商家积极参展及参观，并借助展会平台现场举办多场睡眠产业高峰论坛及招商发布会。
上届展会现场情况
三、10+同期论坛，促进产业融合发展
为了更好地满足市场需求和促进行业的发展，全面打造最全面、集中的睡眠产业链采购交流基地，展会同期将举办2019全球睡眠产业发展高峰论坛、新产品发布会及健康睡眠优秀项目路演大会等活动，邀请国内外知名专家、学者、企业代表做精彩报告，全面呈现国内外睡眠产业先进理念、模式和发展方向，理论研讨交流强化中国睡眠行业发展的引领和指导作用，促进国内外在不同地域、不同行业的交流和交谊，借此推动中国睡眠行业的发展。
上届展会专家、学者、企业代表做精彩报告
四、影响力再扩大，专业观众更专业
2019GISE广州睡博会，面向群体庞大，专业而不单一，包括：国内外睡眠产品生产厂家及代理商、房产开发企业、百货/超市采购、连锁家具卖场/批发市场、连锁酒店/学校、养老院/疗养中心/健康服务机构、医院/睡眠治疗中心、政府/协会/商会、媒体、其他零售终端等，实现了产业大交流、大碰撞。
为了更好地服务展商及国内外专业买家，大会不断升级服务，提升品牌影响力，我们将为前1000名国内外报名参会的专业观众提供一晚的免费住宿。
作为国际品牌打开中国市场，国内外展商品牌推广、产品展示、技术交流、代理合作、寻求经销商的绝佳平台，2019GISE广州睡博会期待您的参与！更多精彩请登录官网：www.sleep-china.com
随着耐克、三星等国内外品牌逐步将工厂搬去越南，以越南为跳板，完善供应链体系，进而再一步拓展国际市场，也逐步成为家具行业心照不宣的共识。
家具企业布局越南大势愈演愈烈
按时间轴来看，去年，天津市家具行业协会会长高秀芝在采访时就表示，该协会会员企业正打算把生产线迁往越南。
今年6月份，敏华控股全资附属敏华集团以6800万美元收购一家从事沙发生产和销售的越南公司，股权转移于6月15日完成。该目标集团拥有大约13万㎡的工厂以及一块大约30万㎡的租赁土地。
11月8日，永艺股份宣布拟950万美元在越南建设办公家具生产基地;
11月23日，美克家居全资子公司美克国际拟对三家越南企业增资共1.8亿美元，完成后将获得每家企业各40%的股权;
其实美克家居对越南的布局筹备已久，早在去年10月份时，美克家居就收购了越南中高端家具品牌M.U.S.T60%的股权；
今年10月6日，美克家居又与本次三大目标集团之一的越南全系列家具制造商StarwoodFurniture达成协议，美克家居将成为该公司的大股东。StarwoodFurniture一直以来也是美克家居的长期供应商。
就在早几日的11月26日，恒林股份拟4800万元在越南设立全资子公司，投资建设办公及民用家具生产基地。
大军涌进越南，意欲何为?
据越南官方统计，该国三分之一的外商投资家具企业是从中国迁来的。越南有何魔力，吸引着家具行业纷纷进驻布局?
1.劳动力低廉
早几年，阿迪、耐克便抛弃中国，转而让越南生产他们的运动鞋，实质上也可以说是中国淘汰了阿迪、耐克这样的低技能工厂。随着中国注重于高科技和服务行业，劳动力成本上升。相较于中国，越南的劳动力成本降低了20%左右，这也使得越南成为东南亚对外国家特别是中国家具企业富有吸引力的迁移地址。
2.家具生产优势
越南作为仅次于中国的进口来源国，每年有超过20亿美元的家具出口到美国。也是世界最大的木质家具制造国之一，有着成熟的木质家具制作工艺。据中国木业网数据显示，越南木材及林产品企业数量已增至4500家，其中有1500家正将产品出口到海外市场。
同时，越南有广袤的林业资源，大量的合法林木原材。这些因素使得越南也成为世界第五大木材出口大国。
家具制造业的发展也被越南政府提上日程，作为未来的家具产业区，越南平阳官员表示，要把平阳打造成东南亚家具产业中心城市，让世界来此的人都能收获到家具制造业的最新技术。
3.降低关税，应对反倾销
自中美贸易摩擦以来，美国已对中国的家具产品加征关税，保护国内的生产商的利益。转移越南能绕过美国的反倾销税，还能免除原本的越南木材进口关税。
不仅如此，不久前，欧盟还和越南签订了自贸易协议，该协议有望在2019年生效。协议规定先取消对欧盟65%的进口关税，并在十年内，双方将消除货物贸易99%以上的关税。这对于越南企业打通欧洲市场无疑是个天大的助力。
规避贸易摩擦，深拓国际市场
美国作为敏华控股的主要市场之一，受中美贸易摩擦的不利局面影响，敏华控股也遭遇滑铁卢，净利润走势下跌12.4%，降低5个财年的最低点。相关证券人士指出此次收购海外工厂符合预期，主要目的在于避开中美贸易摩擦的影响。
美克家居也表示，此次增资越南的三家目标公司，有助于将东南亚打造成美克家居北美市场的主要供应源，而天津美克制造基地则主要供应国内市场，统筹优化产能，完善供应链的全球配置。
在此之前，美克家居就开始了布局全球，购买的M.U.S.T家具公司60%的股权和美国高端沙发定制品牌Rowe100%的股份，填补了公司中高端定制沙发的市场空白，丰富公司品牌矩阵，实现多品牌、多渠道和一体化的国际家居公司的战略目的。2018年美克家居前三季营收40.06亿美元，同比增长36.5%。
永艺股份、恒林股份也指出，这符合国家“一带一路”的战略方向，有利于规避国际贸易摩擦风险也利于充分开拓国际市场。
一方面未来中美贸易摩擦进一步加码或减弱尚不可知，另一方面，越南和日韩、欧盟等多个国家签订自由贸易协议，有望实现零关税。转借越南，避开中国贸易摩擦，进一步辐射国际市场，或许是条不错的新策略。
但越南木制品协会主席阮尊权表示，大量中国企业开始以越南为制造基地向美国出口家具的现状也已引起美国的关注，越南制造商很快也将遭到美国反倾销调查。
未来，中国家具企业“转借越南”计划又能否长期符合预期效益？留待时间给出答案。