老牌企业撤店卖厂，上市公司利润跳水，木门行业的冬天来了？
近日，连续两家老字号木门企业被曝经营状况堪忧，继拥有41年经营历史的博亮木门关停24家门店和加盟渠道后，沈阳天河木业也陷入了被迫卖厂的经营困境。
八月底公布上半年财报的上市公司兔宝宝和江山欧派业务数据也不美观，兔宝宝木门业务营收比重较去年减少27.87%，江山欧派净利润同比下滑2.91%。
为了找出的木门行业遇冷的真实原因，新消费内参复盘了两家陷入困境企业的发展史，并对整个木门行业现状进行了解读。
老牌企业双双陷入“卖身”风波
“博亮倒了，不干了！” 上周，博亮木门关店的消息震动了京城家居界，有记者为此走访了位于北京十里河家居广场的博亮门店，发现其店门紧闭，店内陈设和样品仍在，却已没有了往日的熙熙攘攘。
博亮木门官方网站上还在滚动着“无音安全系统”新品发布的广告，但全国性的撤店已是不争的事实。
目前，博亮已关闭了24家门店以及所有加盟渠道，只保留北京蓝景丽家和业之峰装饰、合建装饰等几家店。博亮木门内部对此次撤店风波的说法是“公司没有倒闭，只是收缩调整，仍在正常下单、供货”，但并未公布具体的调整策略。许多业内人士表示，这种大规模的撤店行为，“不干了”的可能性非常大。
无独有偶，拥有23年经营历史，曾参与木门、楼梯、实木定制等多项国家或行业标准制定的沈阳天河木业最近贴出了一张“卖身契”，称由于企业资金链断裂，被迫卖厂。
沈阳天河集团创建于1993年，下设沈阳天河木业有限公司、家具分厂、木门二分厂、北京分厂等七家企业，曾荣获中国木门协会副会长单位、中国木门行业标准制定人之一等称号，是不折不扣的业内“大哥”。
比博亮更为惨淡的是，天河木业的困境已经不是撤店、收缩能够解决的了，它不仅要以3000万元的价格转卖工厂，董事长李为群更表示需要在卖厂的同时出让部分股权才能渡过此次难关。
复盘两家陷入困境的木门企业的发展史，容易找到很多共同点：入行早，有口碑，在业内享有一定的知名度；品牌形象不鲜明，没有区别于竞品的核心产品；经历过大规模的转型、扩张，由木门转向整木定制；营销模式传统单一，高度依赖加盟商。
消费升级，新生代消费力的需求在转变
在整体增速开始放缓的家居行业，消费者群体正在发生转变。
以80、90后为主的新生代家居消费人群社交性和独立性更强，他们拥有自己的主见，不再人云亦云；习惯在社交媒体上获取信息，而不那么在乎传统意义的“货真价实”；会有自己的消费主张和情感诉求，对于房屋装修的要求不再停留实用层面，而是更加追求设计、美感和现代化。
与传统卖方市场不同的是，新生代的消费人群和商家的信息更加对称，获取资源和信息的渠道越来越丰富，他们对房屋装修的设计环节参与欲望更强，对场景体验更有热情，但对装修材料的选择、购买缺乏耐心。
他们不可能再像60、70后那样顶着烈日一家一家地逛家居建材市场，他们需要随时可取的方案，就近可以实现的产品体验。
随着这一代人的崛起，多品整合、一站式、方案化、体验式的家居产品销售模型变得适用，这让包括头部企业在内整个家居市场纷纷开始了新销售模型的探索。
财经作家认为，随着消费升级和供给侧改革的同步推进，在未来，家居这个万亿级的行业其现有业态将会被彻底颠覆。家居市场已经进入了一个重要的转型时期，从“以产品为中心”的消费社会向“以消费者为主导”的新一代消费社会演变。
消费者主权的再次崛起，必将掀起巨大的零售变革，新零售作用于终端店面的影响会越来越大。
头部企业倾轧，家居行业向全产业链方向转变
2016年起，家居行业的整体业态开始发生转变，无论是家装企业还是家居企业，都不再安于单一的产品形式，纷纷开始扩张布局，产业链的延伸和完善成为了整个家居行业的变革趋势，“全屋定制”、“整木定制”成为了市场上最常见的口号。
出现危机的两家企业也是扩张大军中的一份子，博亮木门从2014年开始做整木定制，2017年开始出现经营性亏损，2018年亏损情况未有好转，全国性的撤店是一种止损行为。
天河木业的转型较之博亮更早，从2008年就开始专注于整木定制，几次加大投资、增添设备，而将它拖入卖厂困境的重要原因也是整木定制的生产系统做得不够流畅，导致生产受阻，产品出不来，加之当地政府的一些政策干预，最终将天河逼到了“卖身”的绝境。
追溯这两家企业的转型可以说是整个行业的一个侧写，几乎所有木门企业都在高举“整木定制”的大牌，但多年的木门产销思维和盲目的扩张转型往往不能带来好的结果。
与此同时，家居行业的领军品牌，欧派、索菲亚、志邦等全屋定制的上市公司也纷纷试水木门业务，开启了从“个性化定制”到“一站式购齐”的野心扩张。
从目前的状况来看，欧派木门品牌欧铂尼，索菲亚旗下华鹤、米兰纳可以说都是含着金汤匙出生的后来者，依托母品牌强大的销售渠道和品牌影响力，它们以极其迅猛的态势杀入木门市场。
截至2018年6月30日，欧派木门共有739家店面，今年新增105家，拥有经销商791个，新增108个。索菲亚的米兰纳共有独立店159 家(含在装修门店)、融入店 300 多家(不含大家居门店)、经销商 436 个，华鹤木门门店 158 家，经销商 150 个。
2018上半年财报数据显示，欧派木门业务收入为1.57亿元，占主营业务收入的3.31%；索菲亚木门业务收入0.60亿元，占主营业务收入的2.02%。虽然从营收层面上看，木门业务收入在这两大企业的主营业务收入中的占比并不高，但从门店增量上看，他们发力木门行业的战略目的非常明显。
产品缺乏核心竞争力，品牌营销意识淡薄
去年是木门行业整体动荡的一年，据搜门网发布的《木门品牌2017发展现状及趋势》报告显示，2017年继续保持稳定高速增长的木门企业仅占10%，但是增长速率一度达到30%以上；30%左右的木门企业进入低谷增长甚至是停止增长状态；20%的木门企业已经出现业绩下滑、入不敷出现象；40%的厂家已经倒闭关门。
这些倒闭企业的一大共同点就是：销售业绩惨淡导致资金周转不灵。
在过去的20多年里，木门都是家居行业最“吃香”的品类，供不应求是常态，这导致大多数木门企业满足于现有规模和收入，不肯在树立品牌形象和打造核心产品上下功夫。
这些企业在产品研发环节几乎都没什么竞争力。以博亮为例，其主打的实木复合门，产品单价多在万元以上，以一个两室一厅的房屋计算，一次装修仅木门一项开销就要花掉五万左右，这显然不符合新生代消费人群的承受能力。
而其后来推出的“无音安全系统”，又有跟风抄袭TATA“静音”概念之嫌，难以形成强大的购买力。可以说缺乏具备核心竞争力的产品是一众木门企业的死穴，高度同质化的产品和传统的产销模式让这些企业死在了新消费浪潮的第一波冲击之下。
过去都说移动互联网对于家居行业来说有很多运用的局限，但从销量渐增的天猫家装节、京东家装节，以及互联网家居企业不断拿到融资的现状来看，衣食住行各品类只在被互联网化的时间上略分前后。
家居互联网化、场景化一定不会因为少数人的喜欢与否而迟到，这已成为不可逆转的行业趋势，顺势而为才是企业长存的法则。
环保压力加大，行业向规范化和规模化转变
持续的房产收紧政策以及经济下行等各方面的压力，让家居市场上的消费者需求有所降低。
同时，原材料价格逐年上涨，在利润和需求同时萎缩的情况下，厨柜、木门等木质家具企业发展举步维艰。从八月底发布的家居行业上市公司财报可以看出，全行业的增长势头都在放缓。
除了大环境的影响，摆在家居企业面前的还有“环保”这道坎。2016年，国家对空气污染的治理力度空前加大，木门等家居制造业亦成为重点排查对象。
在这种全国范围内的监督下，环保不达标、实力偏弱的中小型企业都面临着关停的命运，甚至有些大企业乃至顶尖木门企业的工厂也被迫搬迁或是强制升级改造。
在环保风暴来临之际，不提升产品质量、不改善经营管理、不提升服务体验，必将被市场抛弃。
博亮的败局，环保就是一条重要的导火索，2017年开始，博亮木门通州工厂不允许再从事生产，安徽的新厂还没有建成，只得在山东进行代工。最近博亮与山东代工厂发生矛盾，致该厂停止了向博亮的供货，使其被迫进行全国撤店。
“现在由于环保的压力、企业投入的增加、市场竞争愈加激烈，品牌发展压力很大。”中国木材与木制品流通协会木门窗专委会会长张国林认为，这种洗牌对于行业而言其实是一件好事，“低劣、弱小的作坊不倒下去，大的企业就发展不起来，只有那些小作坊逐步退出市场，才能让行业健康、有序地向前发展。”
未来木门行业将会向着规范化和规模化转变，只有不断提升产品品质、树立良好的品牌形象、打造适应新消费市场的营销模式，才能成为新的家居行业生态链中不被替代的一点。
行业之争，从来不以年长幼论英雄，想要地位稳如泰山，甚至独占鳌头，必须与时俱进，顺势而为。
近两年，智能家居的市场推广进程在明显加快，“智能”已逐渐成为一个热词，在我们的生活中，智能产品的广告也变得随处可见，比如智能马桶盖、智能音箱、扫地机器人、智能锁等。
对比近几年的市场出货量，我们可以了解到智能单品的市场渗透率每年也都有大幅度提升，但是反观全屋智能的落地情况，可就没有那么可观了，很多消费者表示只有有钱人才装得起智能家居，普通家庭可望不可即。
从市场反馈来看，安装全屋智能家居系统的确实以中高端人群为主，他们的住宅大多为别墅和大平层，不过，这可不意味着不装智能家居就享受不了智慧生活了，因为智能化浪潮改变的不仅仅是家庭生活方式，在未来，智能家居还会被广泛应用到以下几个场合，随着智能家居的普及，价格肯定也会更加亲民。
1、智慧办公
智能家居应用到办公领域可以让工作更加高效，还可以节约能源，加强安防，营造舒适的办公环境。智能会议室的打造，可以在开会时一键控制开启投影仪、灯光、话筒等设备，让员工能轻松操控会议室的办公设备，能够避免会议过程中出现差错，还能进行远程视频会议、电话会议，并进行会议录像，可以减少会前准备时间。
智慧能源管理系统可以实时监测室内的电量使用情况，防止能源浪费，空气质量盒子可以监测室内环境，并联动开启新风系统、空气净化器调节室内空气质量。智慧安防系统可以在不同的环境下及时布防、撤防，防止办公领域贵重物品丢失。此外，智慧办公系统还可以设置个性化的场景模式，比如上班模式、午休模式、会议模式、下班模式等，满足办公期间不同时间段的个性化需求。
2、智慧酒店
目前，智慧酒店也已经有很多成功的项目落地。对于消费者来说，智慧酒店能够帮助他们节约很多时间，让出行变得更加便利，随着智能化进程的加速，我们的身边也会出现越来越多的智慧酒店。
在手机上就能完成订房、登记、开锁、退房等一系列操作，入住酒店无需排队等候，而且还有机器人提供带路、开门、送物品等服务。开门的同时可以联动开启灯光、空气净化器、空调、窗帘等设备，智慧酒店能够给旅客营造一种宾至如归的感觉。
3、智慧社区
随着互联网、物联网技术的发展，传统的社区管理模式也在不断创新，现阶段很多社区也都在朝着智能化方向发展，智慧停车管理、智能门禁、智慧安防系统已经得到了广泛的应用，有效了保障居民的居住安全，还能提升生活幸福指数。
智慧社区还能够提高办事效率，以前去物业指定窗口才能办理的业务，现在通过手机便能够轻松办理，而且还能轻松实现网上交易、购物，无需出门就能采购生活必需品，比如买菜、买调味品等。
4、智慧民宿
随着智能家居行业的兴起，近两年，短租市场出现了很多智慧民宿，其中一部分是传统民宿改造而来，毕竟智能化已成大势所趋，民宿行业也应该积极创新，还有一部分是基于创业初衷建立的，毕竟用高科技为传统行业赋能还是有商机可寻的。
智慧民宿在居住功能方面与智慧酒店类似，不过，智慧民宿一般更有特色，位置多在环境优美、秀丽的景区，对于喜欢追逐时尚潮流、又颇具文艺范的年轻人来说，智慧民宿还是很受欢迎的。
除了上述这些场合之外，一些月子中心、会所、学校也在积极实现智能化改造，未来几年，随着智能化概念的不断普及，以及技术的发展，我们日常生活中的很多场合可能都会遍布着智能化设备，体验智慧生活可不只是高端人群的“特权”。
2019第三届中国（重庆）门业及全屋定制家居博览会（简称2019重庆雅融门博会）
展会时间：2019年5月23日至25日
展会地点：重庆国际博览中心
支持单位：全国工商联家具装饰业商会
承办单位：重庆雅融文化传播有限公司
协办单位：重庆市长寿区工业园管委会、重庆大足区工业园管委会、四川合江临港工业园区、广东省门业协会、浙江省门业协会、河南省家具协会整体厨房专委会、四川省定制家居配套专委会、湖北省门业协会、河南省定制家具商会、河南省门窗业协会、湖州市南浔区整木定制家居协会、重庆市木门行业协会、河北省门业协会、重庆市沙坪坝区家居建材行业协会、佛山市顺德区伦教木工机械商会、重庆市工商联（总商会）建材商会、山东省家具协会定制家居专委会、陕西定制家居委员会 、东升门业协会、贵州省门窗协会、建材商界...
重庆的区域优势
随着“中国制造2025”全面实施，加快行业转型升级、促进智能化发展成为工作重点。重庆作为“中国套装门之都”制造大区域，是西部大开发重要的战略支点、“一带一路”和长江经济带重要的联结点以及内陆商贸流通开放高地。同时还拥有中国西部首个木材贸易港”在内的多个木业和工业产业园，套装门、家具、橱柜、木地板四大家居产业发展尤为突出。
面对新一轮西部大建设升级发展战略，2019重庆雅融门博会是业界迈进市场的最佳渠道。展会为门企塑造品牌形象，建立了高效通道。为促进制造业、代理商、经销商、采购商、多方面合作业务来往，搭建了专业的产业链合作共赢B2B平台。
2019重庆雅融门博会
2019第三届中国（重庆）门业及全屋定制家居博览会（简称2019重庆门博会）将于2019年5月23日至25日在重庆国际博览中心隆重举行。展会总面积预计35000平方米，500余家企业参展，汇聚20000余名观众。展会期间将同期举办三大专题展，分别为“中国（重庆）建筑节能门窗幕墙及设备展览会”、“中国(重庆)门业及全屋定制家居博览会”、“中国(重庆)建筑及装饰材料博览会”。
上届回顾
2018第二届中国（重庆）门业及全屋定制家居博览会于2018年4月9日-11日在重庆国际博览中心成功举行。
在为期3天的博览会上，来自北京、上海、广州、深圳、杭州、浙江、江苏、福建、山东、四川、云南、贵州、重庆等省市的200余家企业参展，展出面积10000多平方米，展出规模较上届增长36%。展出门业、整体家居、定制家居、整木家装、实木门、铝门、移门、机械设备、五金配件、油漆化工产品、门窗、装饰产品与辅料、整体橱柜、厨房电器等项目。
围绕门业及定制家居、门窗、机械设备等领域，多场相关主题交流会议、活动、新品发布会轮番举行。吸引了来自全国各地的厂家、经销商前来观展，外地建材市场组团参观。经统计共有来自四川、贵州、云南、重庆、湖北、新疆、马来西亚等地区的6200余名专业观众、经销商莅临现场参观采购，较上届增长29%。
中国(重庆)门业及全屋定制家居博览会（重庆雅融门博会）
展览内容如下：
●门业：实木门、铝合金门、移门、装饰工艺门、生态门、钢木门、钢质门、金属门、免漆门、竹木门、防盗门、防火门、复合门、模压门、木塑门、吸塑门、隔断门、平开门、推拉门、百叶门、橱柜门、折叠门、滑动拉门、保温门、铝塑门等；
●全屋定制家居：整体家居、定制家居、整木家装、整体书房、整体厨房、整体橱柜、整体衣柜、整体木门、楼梯、移门、入墙柜、壁柜、复合板、防火板、石膏板、卫浴梳洗组合柜、屏风、移动隔间、壁柜门、衣帽间、晾衣架、旋转衣架、智能家居系统等；
●木材与板材：进口木材、国内木材、锯材、集成材、木皮、碳化木及出口人造板、胶合板、生态板、细工木板、密度板、刨花板、纤维板、三聚氰胺板、装饰面板、防火板等；
●门窗型材系列：各种绿色节能门窗、铝木复合门窗、智能门窗、隐形纱窗、防盗纱窗、防护门窗、彩色门窗、塑钢门窗、铝合金门窗、玻璃钢门窗、各种铝合金型材、铝塑型材、钢塑拱挤型材、塑钢型材、塑料型材、PVC型材、彩色塑钢型材、木塑型材、不锈钢型材、异型材、各种门窗型材等；
●五金配件：门控门禁技术、锁具及门窗五金配件、衣柜五金及配件、滑轨、活动轨道、移门插销锁、移门手柄锁、直插式电控锁、铰链，PVC、贴面材料、包装材料、木制半成品等；
●装饰产品：装饰艺术玻璃、移门玻璃、装饰门套、装饰床套、装饰木线、装饰墙板、装饰棚板、装饰隔断、木屏风、木雕等；
●机械设备：制门机械、门窗机械、门成套生产及加工设备、衣柜生产机械、木材加工机械、人造板生产机械、雕刻机械及CNC机械加工中心、封边机、裁皮机、涂层/干燥机械、木工刀具、机械配件、磨具磨料、干燥设备、木材检测仪器、测试仪器等；
●油漆化工辅料：饰面纸、胶黏剂、染色剂、木器涂料、板材添加剂、树脂胶、木蜡油、阻燃剂、门业涂料、衣柜漆及化工原料等；
中国（重庆）建筑节能门窗幕墙及设备展览会
展览内容如下：
● 门窗系列：各种绿色节能门窗、铝木复合门窗、智能门窗、隐形纱窗、防盗纱窗、防护门窗、彩色门窗、塑钢、门窗、铝合金门窗、玻璃钢门窗、吊趟门、平开门、铝合金推拉门、折叠门、不锈钢门窗、各类安全防盗门、进户门、铜门铜艺、自动门、旋转门、车库门及配套五金等；阳台护栏栅栏、景观围栏、护栏型材等；
● 幕墙系列：各种玻璃幕墙、点式幕墙、单元幕墙、石材幕墙、铝（铅）幕墙、金属幕墙、幕墙板材、阳光板、铝塑板、铝单板、铝蜂窝板、铝天花、彩色涂层板、门窗幕墙系统、天窗及顶棚系列；
● 玻璃系列：建筑和装饰玻璃、艺术玻璃、热反射玻璃、低辐射玻璃、安全玻璃、中空玻璃、浮法玻璃、镀膜玻璃、平板玻璃、LOW-E玻璃、U型玻璃、立体玻璃及玻璃机械；
● 室内遮阳及窗饰系列：遮阳帘系统 、 遮光帘系统 、 天幕遮阳系统、手动、电动开合帘、罗马帘、屏风帘 、卷帘 、百叶帘 、竹木帘 、垂直帘、遮阳棚布、电动电机系列、电动轨道系列、发动机及附件等；
● 门窗幕墙型材、设备及配件：铝型材、塑胶型材、铝塑型材、塑钢型材、紧固件、锚固、拉杆、点式幕墙连接系统；锁具、导轨滑道、闭门器、地弹簧、门铰链、各类结构胶、密封胶、耐候胶、玻璃胶、泡沫填缝剂、云石胶、密封膏、化学锚固螺栓、锚固胶、植筋胶、门窗幕墙、玻璃工业生产、加工技术设备及安装机器等；
中国（重庆）建筑及装饰材料博览会（重庆雅融建博会）
展览内容如下：
●整体家居：整体家居系统、整体衣柜、壁柜门、折叠门、移门、推拉门、衣帽间、平开门、衣柜门、实木门、套装门、滑动门、晾衣架、旋转衣架等；
●软装饰材料：墙纸、布艺、窗饰产品、地毯、皮革、墙纸辅料及窗饰配件等；●门窗及五金：铝门、钢质门、金属门、木门、防盗门、防火门、木塑门、隔断门、保温门、铝塑门等；固定窗、平开窗、转旋窗、推拉窗、木窗、钢窗、铝合金窗、玻璃窗、百叶窗、保温窗及门窗五金系统等；
●橱柜及厨房用品：整体厨房、集成厨房、整体橱柜、智能厨房、厨房电器、水槽、龙头、厨配五金挂件、净水设备、垃圾处理器等；
●地铺材料：实木地板、强化地板、各种发热地板及地暖专用地板、原材料及木工机械、建筑陶瓷、地砖、墙砖、地坪材料等；
●涂料：内外墙涂料、乳胶漆、硅藻泥等；
●其它装饰材料：卫浴洁具、室内装饰门窗、楼梯及木制品、框业及装饰画、吊顶材料、建筑装饰五金、玻璃制品、热水器及壁挂炉、装饰公司及其他环保装饰材料；
●机械设备：木工机械、干燥设备、UV平板打印机、移门写真机、玻璃机械、刀具、配件等；
目前，2019年第三届中国（重庆）门业及全屋定制家居博览会（简称2019重庆雅融门博会）招商工作已全面启动，欢迎致电咨询！