智能家居赛道群雄逐鹿,谁能封王?
智能家居市场是消费物联网领域中最具规模市场,巨头们通过AI语音助手与IOT平台+AI等技术结合,为家庭注入变革,在他们共同推进下,智能家居正在加速普及。那么,各路大军先后涉足,在这个群雄逐鹿的智能家居市场中,谁能封王?
各种报告显示,智能家居蕴含数万亿元的市场规模,吸引了众多科技巨头抢夺,而手机厂商则最积极,包括苹果的HomeKit,三星以SmartThings平台深耕生态平台建设,并推出三星智家IOT平台,所公布的智家合作伙伴计划中,看到了众多国内一线的品牌,包括ORVIBO欧瑞博和欧普照明等,三星向国内伙伴和消费者描绘了美好的互联智能生活。
所有智能手机厂商开始大肆押注智能家居,在消费科技方向寻找手机以外的增长点,同样,互联网巨头也一样,纷纷涉足,那么国内玩家当中,有哪些典型?
在物联网高级顾问杨剑勇看来,有以平台生态为代表的小米,从连接生态开始的华为,也有以语音培育智能生活生态的百度,智能音箱赢家的阿里巴巴,与此同时,有服务器机器人独角兽科沃斯,以及面向智能化转型的传统家电巨头美的。
至此,引发思考,以上这些公司在各自方向引领智能家居行业发展。
小米培育生态链打造了国内最具规模的IoT生活平台
手机厂商押注智能家居以此寻求新增长点,以小米为代表,他是最早进入智能家居方向的国内手机厂商,早在2013年就在探索,并于2016年向市场推出“米家”品牌,统筹发展智能家庭,所培育的七十多家生态链企业,打造了众多爆款,诸如智能手环让生态链企业华米成为全球最大可穿戴厂商,智能音箱全球排名第四,仅次于谷歌、亚马逊和阿里巴巴,小爱同学月活跃设备超过3000万,遥遥领先于国内其它竞争对手。
同时,小米IOT生活平台,也是国内最具规模的生态平台,连接了1.2亿智能设备,且IoT智能生活业务为小米带来上百亿营收,2017年全年超过200亿元,2018年上半年181亿元,可以说,IoT和AI将撑起小米未来。小米在消费级物联网呈现出快速增长态势,率先收割智能家居红利的厂商,从智能硬件出货量和营收规模来看,小米是国内厂商当中最大赢家之一。
华为要以连接撬开千亿市场规模
同样作为手机厂商,创造诸多神话,智能手机出货量一举超过苹果,伴随万物互联时代到来,华为积极面向物联网转型,消费类业务除智能手机以外,开始聚焦面向未来的智能家居。这将是继智能手机以外,智能家居成为华为消费者业务核心之一,以HiLink连接为核心,希望在3年内打造出全球最具价值的智能家居生态,华为依托大连接谋划物联网,撬开千亿连接,构建万物互联的智能社会。
特别在今年,华为更是开足马力入侵智能家居,和小米一样,推出独立“华智”智能家居生态品牌,以连接为核心打造一个开放式的智能家居生态体系,且吸引了包括海尔等众多产业链优势资源,提升了华为竞争力,至此,华为更是提出三年在这一生态要创造千亿元流水目标。
百度以语音技术为核心的生态,连接规模超过1亿
国内,百度是率先向人工智能转型的互联网公司,作为一家以搜索引擎起家的互联网巨头,如今蜕变为一家人工智能公司,李彦宏曾多次在公开场合提出百度是AI公司。作为积极发展AI技术的龙头,多项AI技术达到世界级水平,且自身众多互联网产品和服务利用AI技术进行改善,同时在无人驾驶、金融科技、智慧医疗和智能家庭等众多方向积极探索其AI技术落地。
毋庸置疑,百度是国内无人驾驶技术实力最强的企业,也实现量产并在各地进行路测,只是商业落地还有较长一段路要走,同时,百度在AI商业落地方面积极向智能家居方向延伸,更是成立智能生活事业群推动智慧的生活落地。同时在生态培育方面,还大肆投资收购,强化自身的竞争力。
截至7月底,搭载百度 DuerOS 的智能设备激活数量已经突破1亿大关,在物联网高级顾问杨剑勇看来,这一突破,意味百度在人工智能商业落地已经进入收获期,作为面向消费物联网方向是百度人工智能落地重要一环,围绕DuerOS所构造的智能家居生态体系攻城掠地,如今这一生态初具规模,有效推进智能生活进入寻常百姓家庭场。
阿里巴巴在“百箱”大战中率先突破,占据国内50%份额
物联网已成为阿里巴巴新赛道,因物联网包含广泛,但智能家居是阿里主攻方向之一,旗下人工智能实验室推出了天猫精灵智能音箱,以此作为基础培育智能生活生态体系,当这一生态规模日益扩大后,利用天猫精灵搭载的语音技术可以进行操控家庭、办公和酒店等与生活相关的各种智能设备,让人们实现智能生活。
自天猫精灵推出后,打破了国内智能音箱出货量不能突破百万的尴尬局面,依据公开消息显示,天猫精灵增长迅猛,今年第二季度出货量增长高达 %,排名全球第三,仅次于亚马逊和谷歌。另外,占据了国内50%市场份额,主导了国内智能音箱竞争格局,是最大收割者。
科沃斯积极打造服务机器人物联网应用场景
一级亦是二级市场,以智能制造、云计算和人工智能等为核心的新经济备受市场青睐,特别是以人工智能为方向创新企业,更是当下最火热的方向,相关创新创业企业更是估值自然是水涨船高,估值超过10亿美元的有数十家,一跃成为独角兽,受到资本极高关注。
而在以发展新经济和独角兽为背景的今年,科沃斯作为国内第一家服务机器人登陆国内A股市场,从营收来看,2018年上半年营收25.23亿,同比增长28.32%。随着登录资本市场后,募集的资金将用于年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目和国际市场营销项目。
科沃斯凭借在家庭服务机器人领域实现了大量技术积累,不断延展机器人功能,提高机器人智能化水平,改善用户体验,实现家庭服务机器人产品从“工具”到“管家”再到“伴侣”的迭代发展路径。并积极拓展服务机器人的在IoT应用场景,将会成为未来家庭 IoT的重要组成部分,为此,推出多款和天猫、华为合作的 专供产品,为用户提供智能家居场景的增值体验。
不管是工业机器人,亦是服务机器人,中国是机器人消费最大市场,因智能制造转型升级大背景下,包括富士康等大型制造商纷纷加大部署工业机器人,在“机器换人”战略下,推动了国内工业机器人蓬勃发展。然而,服务机器人在近年来也逐渐从科幻走近普通百姓家庭,扫地机器人、儿童陪伴机器人等各种服务机器人进入了众多家庭中,为人们生活方式带来智能化的深远改变。
美的紧跟智能化浪潮,以双智战略激战智能家居
在万物互联大趋势下,传统家电厂商紧跟智能化浪潮,例如国内两大传统巨头美的和海尔就是面向物联网转型的代表企业,推动他们智能化转型动力来自智能家居促使消费升级,拥有高达万亿试产规模,两者积极拥抱物联网,并激战智能家居市场,不过,从市值、营收和增长等指标来看,美的和海尔差距巨大,美的市值2654亿,营收1426亿,海尔市值则在901亿,营收885亿。
而美的拥有全品类的家电产品线的美的在构建统一、兼容的智慧家居平台,向用户提供 一体化的家庭解决方案方面具备领先优势。一直倡导“智慧家居+智能制造”为核心的“双智”战略,已持续对人工智能、芯片、传感器、大数据、云计算等新兴技术领域的进行了研究与投入,建立了家电行业规模最大的人工智能团队。
美的在过去5年投入研发资金超过 200 亿元,致力于以 大数据和 AI 为驱动并赋予产品、机器、流程、系统以感知、认知、理解和决策的能力,最大限度消除人机交互的多余载体,打造以“没有交互”为目标的真正智能家电新品。
智能家居市场是消费物联网领域中最具规模市场,巨头们通过AI语音助手与IOT平台+AI等技术结合,为家庭注入变革,在他们共同推进下,智能家居正在加速普及。那么,各路大军先后涉足,在这个群雄逐鹿的智能家居市场中,谁能封王?
近期,数十家家居企业先后发布了2018年上半年财报数据。在资本市场的考核之下,大部分企业取得了相对满意的成绩,但受地产周期下行产生的连带效应影响,横纵比较来看,今年家居市场的整体发展不及前两年,一部分企业所呈现的数据不及预期。
超半数企业营收增幅下降
据中国建筑材料流通协会发布的数据显示,今年上半年,我国规模以上建材家居累计销售额达4487.8亿元,同比上涨10.23%。
而在记者统计的43家已发布财报的企业当中,虽有近8成的家居企业今年上半年利润率处于增长状态,但仍有9家企业净利润率同比增长为负,超半数的企业营收增长不及去年。
记者整理发现,在已发财报的43家企业中,今年上半年,欧派家居的营收及净利润数据最高,报告期内实现营收48.45亿元,同比上年增长 25.05%;净利润5.5亿元,同比上年增长32.83%。顾家家居则以40.49亿元的营收和4.83亿元的净利润紧随其后。在增长方面,营收同比增长最大的是皮阿诺和美克家居,增幅均超40%。
在处于亏损的企业当中,亚振家居的下滑最为明显,处于营收及净利润增幅双回落状态。报告显示,其营收同比减少22.04%,净利润比同期减少177.86%。另一个净利润增幅下降较明显的是梦百合家居,同比下降66.32%。据了解,这是继2017年末至今,净利润增幅的再度下降。而此前,据梦百合今年一季度报告显示,净利润457.43万元,就已同比下降93.21%。
从整体来看,增速超过30%的企业并不算多。“虽然如此,但行业的发展却依旧趋于正向,只是现阶段存在着一定的瓶颈。”一位不愿具名的业内人士如是说。从长远来看,行业的发展将呈现一个波浪起伏、螺旋上升的过程。
多重因素使行业环境生变
虽然家居行业各领域的营收和利润率的增长是整体行业的主旋律,但由于经营成本上涨、汇率变化等一系列影响因素,加之我国商品房销售面积增速出现回落、住房和相关消费增速放缓的状况出现,致使一些领域或一些企业的营收和净利润也出现了不同程度的回落。
以营收及净利润下降明显的梦百合为例,企业方面针对上半年亏损的成绩表示:“由于原料市场的影响,导致原材料价格的波动,以致于带来了企业成本控制的风险。”
而就定制领域今年上半年的成绩来看,整体增速下滑,但头部企业依旧保持较好的增长。对比近两年定制领域的整体业绩,增速下降已是不争的事实。“这个领域经过了5-10年的高速发展,现在已经处于同质化和产能过剩的瓶颈期。”此前就有行业相关人士发表了如此看法。
在业内人士看来,同质化、产能过剩,甚至是企业打出的价格战,都是任何一个行业发展到一定阶段必然会经历的问题。如果横纵对比来看,定制类家居企业的增速虽然呈现下降趋势,但由于其相较于其他成品家具而言存在诸多优势和较高的行业壁垒,所以从目前来看,或许依旧存在发展空间。并且,除头部企业保持较好的增长之外,二三梯队的企业也取得了相对满意的成绩。
对于家居流通企业,也就是卖场领域来说,本该遵循传统的销售模式,但近两年,“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等关键词,似乎成为了他们转型发展的重头戏。从发布上半年数据的流通企业来看,也均取得了较为不错的成绩。
分析人士认为,近两年家居行业经历了从粗放式发展到精细化管理的过程,以致于企业除了需要在考虑如何增加产品价值的同时,还要留心上游产业和消费者的变化。就像当房产商和精装修占据了较大流量时,企业也该灵活转变,寻求上游企业的合作。
将盈利时间点提前至一季度
在已发布上半年财报的企业当中,东易日盛以报告期内的亮眼成绩吸引了记者的注意。近日,记者也就其所公布的数据,对东易日盛董事长陈辉进行了专访。
从数据上看,东易日盛在报告期内的各项业务收入均获得相应提升,其中,家装业务营收为16.05亿元,同比增长19.99%;精工装业务营收为1068万元,较去年同期增长了近26倍;公装收入为1.63亿元,同比增长29.64%;净利润也较同期增长了242.86%。
近些年来,不少家装企业先人一步踏入了资本的准入门槛,包括供应链、整装等相关业务也逐渐得到了部分资本的青睐。在陈辉看来,作为上市家装企业,之所以能在并不平稳的市场中保持稳中有增的成绩,关键一点是在于企业对消费者的良好交付。“家装最核心的环节是交付,但一般企业在得到资本支持后,首先会去做营销。”他说,当营销环节做大之后,企业就很难再有资金和精力去做好中后端的交付体系了。
从半年报来看,东易日盛早已不将自身定位于单一的家装公司,而是希望成为能为消费者提供整体家装设计、软装设计及精装后的家居产品等系列服务的“专业的整体家装解决方案供应商”。
事实上,从去年下半年到今年上半年,家装市场经历了一次洗牌,被淘汰掉的企业,主要是因为资金链的断裂。“想做好家装,只有意愿不行,企业需要有能力。”他说,所谓能力,是需要投入大量的时间、精力和资金的。“东易日盛开发数字化、信息化系统,一做就是几年,一投入就是几千万甚至上亿。但并不是说有了投入就能做好,企业还要懂战略、会总结,肯展望。”陈辉补充。
而之所以一些企业前期成绩喜人,但时间一长就会出现各种各样的问题,主要是由于盲目的扩张。“企业想做大做强,只有‘华山一条路’,就是把数字化和信息化的整个体系建立起来,这个体系中包括供应链体系、供需链体系、财务体系等等,只有全部健全之后,企业才能逐渐跑快。”陈辉建议,企业不要盲目收集流量,因为一旦流量的转化率低,后期的交付就很容易出现问题,企业也会陷入恶性循环的过程中。
当问及对下半年的成绩预期时,陈辉的一句话令记者记忆犹新,他说:“往年企业长期处在前三季度亏损,最后一季度盈利的状态。但在去年,企业实现了第三季度盈利,第四季度高度增长,而今年则实现了半年盈利,希望企业未来可以第一季度就盈利。”
从半年报业绩来看,东易日盛的业务体系目前建设得相对完善,对于未来发展,陈辉表示,企业的目标不只是业务的应用,而是企业的全场景,全流程,全系统的数字化。未来要用三年的时间,把企业的所有产品都实现数字化和信息化的应用。
家居卖场中装修材料、家具装饰产品众多,具备一站式购物、体验式消费等特点,有其它渠道不可比拟的优势。家居卖场中的家电消费,也已经呈现出“前置单品→场景组合→全屋方案”消费趋势,客单价、门店销额增长很快,未来家居卖场将也成为家电零售主要的线下渠道。
中国家电市场进入“新常态”,重庆市场异军突起
2018年,中国家电市场进入新常态,市场规模增长放缓、线下零售渠道受线上侵蚀整体呈现负增长、产品升级(高端、智能产品比重增加)。但因为全国各地区经济发展、城市化进程、居民消费差异较大,所以通过奥维云网大数据以及调研结果,可以发现很多市场表现上的先明特征。
重庆作为国内GDP大省、房地产市场价值洼地,近2年楼市供需两旺,家电市场需求持续释放。据奥维云网线下零售监测数据显示,主要家电产品(包括彩电、冰箱、空调、厨电、热水器、净水器等)的线下零售总额持续提升,这与其他主要城市线下家电零售总额持续下降相比,形成鲜明反差。现在,重庆线下家电零售总额已经比肩京沪,按此形势发展近1、2年必将实现超越。
国内家电市场智能化、高端化已经成为趋势。2018年上半年,重庆主要家电产品的智能化产品线下零售总额占比在50%左右,与其他城市相当,但市场规模更大。而重庆地区高端产品线下零售总额占比达到33%,与其他城市相比还有一定差距。但是,重庆高端家电产品的增长趋势很明显,类比其他城市,增长空间至少超过15个百分点。
总体来看,在国内家电市场增长放缓、线下渠道贡献下降、产品智能化和高端化比例提升的“新常态”之下,重庆家电线下零售市场持续增长、市场规模将赶超京沪,高端家电产品提升空间大……
家电消费前置,家居卖场渠道价值凸显
新房装修,是家电消费的主要购买原因。一般情况下,消费者在家庭装修过程中,会将一些在需要安装的家电产品优先选购。尤其厨电产品,已经成为大多数整体家装套餐中的标配产品。
而且随着消费者对家电产品使用的便捷性、空间利用的合理性、与装修风格的协调一致性等方面的要求越来越高,热水器、空调、冰箱、洗衣机、电视机等产品,也越来越多的在装修前期被考虑进来,甚至需要设计师做整体的设计与搭配。
在家装消费过程中,家装公司是消费入口,战略地位不言而喻。但由于家装设计师对家电产品了解有限,不能将产品的功能特点对消费者进行有效的介绍,家电产品出样有限、可选择的余地也比较小,所以家装企业提供给消费者的家电产品大多还是靠低价取胜。除了厨电、空调等产品的家装配套率较高以外,其他家电产品还是多以促销赠品的形式提供给消费者。
家居卖场在大家居概念兴起之后,受到资本广泛关注,居然之家、红星美凯龙、百安居等企业纷纷开展门店拓展、品类拓展、业态融合、新零售升级等方面的探索与实践,希望能巩固自身优势,并在大消费市场中取得主导权。
厨电、热水器企业在在家居卖场中开设专卖店早已有之。从2016年开始,海尔、美的、博西等企业开始加大在家居卖场专卖店中其他家电品类的出样率,希望通过多品类共存、相互引流,提升客单价和门店销额。而且因为家居卖场中的专卖店,都是家电企业经销商自主经营,导购更熟悉产品,也知道如何推介价值更高、品类更多的产品给消费者,所以套购比例越来越多。
奥维云网认为,家居卖场中装修材料、家具装饰产品众多,一站式购物、体验式消费等特点,具有其它渠道不可比拟的优势。家居卖场中的家电消费,也已经呈现出“前置单品→场景组合→全屋方案”消费趋势,客单价、门店销额增长很快。
奥维云网在对重庆地区家居卖场调研发现,重庆家居卖场中主要家电品类的门店销售规模,都呈高速增长态势。其中空调、热水器等品类的门店年销额有望达到1800万元,增长率将超过150%。
而以冰洗产品为主的综合类家电企业,门店年销额也将超过700万元,增幅接近翻翻。厨电受家装企业分流影响较大,门店销售规模超过600万元,增幅23%。虽然厨电门店销额增幅相对较低,但相比线下零售渠道整体负增长来看,仍是难得的亮点。
根据奥维云网400+城地产大数据显示,2018年上半年重庆地区拟建在建住宅工程项目中,将在2018~2021年竣工的住宅建筑面超过4800万平米,去除公摊面积,并按平均住宅建筑面积100平米/套计算,可供给新建住宅超过28万套,住宅供给充足。
随着家居卖场门店拓展、家电企业入驻门店增加、单店销额提升,家居卖场渠道的家电销额还将保持一个很快的增长势头。预计到2020年重庆地区家电主要品类销售额总计有望超过25亿元,线下零售渠道销额占比将从2017年的11%,提升到超过25%,渠道价值愈发凸显。
2020年全国家居卖场家电销额有望超过300亿元
从全国范围来看,家居卖场正在成为家电线下零售市场增长最快、最具投资潜力的渠道。奥维云网研究发现,2018年全国家居卖场中家电门店数量将超过5800家,同比增长45%,家电销额将超过186亿元,增幅超过49%。
随着居然之家、红星美凯龙、百安居等家居卖场的新店开业速度加快,家电入驻门店、品牌、品类增加,奥维云网预计到2020年,家居卖场中家电产品总体销额将超过300亿元,成为零售市场中举足轻重的线下渠道,大家电受益最多。