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传统建材家居市场怎样走出经营困局?

时间:2018-07-26     人气:976     来源:九正建材网     作者:
概述:近年来,建材家居市场竞争越来越激烈,加上传统的装饰公司、品牌大商、互联网等纷纷争抢市场份额,传统的建材家居市场人气越来越低,影响力与经营状况越来越差。传统的促销套路效果越来越差,难以再聚人气。那么,传统的建材家居市场应该怎样破局?......

近年来,建材家居市场竞争越来越激烈,加上传统的装饰公司、品牌大商、互联网等纷纷争抢市场份额,传统的建材家居市场人气越来越低,影响力与经营状况越来越差。传统的促销套路效果越来越差,难以再聚人气。那么,传统的建材家居市场应该怎样破局?

在建材家居行业深耕18年的九正科技(集团)行业首创智慧化市场全方位解决案,为传统建材家居市场提供数字化、智慧化、资源化市场的全方位赋能。

破局一

构建数字化市场

近年来,建材家居消费市场需求巨变,商铺再也不是稀缺资源。拿一块地,修几排商铺的传统粗放式经营方式再也吸引不了更多品牌入驻了。

九正科技(集团)集18年来在家居建材领域的耕耘,为传统建材家居市场数字化升级提供全方位服务。在线上建立与实体市场相映射的数字市场,将市场及商户产品进行基于PC端、手机端、微信端、小程序、商城系统等线上流量来源的全网化布局,并通过九正客户端统一进行管理、运营与数据沉淀的系统化解决方案,为建材家居市场进行平台及流量赋能。

通过全网化布局,让传统建材家居市场实现数字化升级,为实体市场全方位引流,增加市场客流量,增加商户销售渠道,吸引更多品牌入驻市场。

破局二

构建智慧化市场

近年来,建材家居市场的数量增长迅猛,市场早已供大于求,加上传统建材家居市场的商品、促销手段、经营方式高度雷同,市场规模和同质化的过度竞争使建材家居市场整体经营环境越来越差。为解决市场间经营方式与促销手段的单一与高度同质化,九正科技(集团)行业首创智慧化市场解决案,让传统建材家居市场实现智慧化转型升级。

九正科技(集团)打造的智慧云市场系统为建材家居市场众多商户、装饰公司等,通过大数据、移动电商、VR/AR、实景复刻等技术赋能,帮助市场更好地服务商户和满足终端客户的个性化消费需求,获得新的商业机会。大数据技术赛选精准终端业主到店,VR场景化技术沉浸式体验提升客户体验感,让市场商户留住更多消费者,多成单,从而全面提升市场销量。

破局三

构建资源化市场

每一个地区的建材家居市场都是一个地区级的天然供应链,吸引着众多的终端业主、工长、中小装饰公司等特定的消费群体。然而,随着区域大商的兴起和新兴市场的分流,建材家居市场吸引力也呈下降趋势。如何吸引更多工长、设计师带单,是当下建材家居市场需要解决的问题。九正科技(集团)结合平台汇聚的大量设计师、工长资源优势,可以全方位为建材家居市场导流,通过设立市场共享服务区,为工长、设计师服务。

通过对建材家居市场合适的场地进行必要的装修,通九正VR、智慧云屏软硬结合,融入商家商品展示陈列,辅以公共办公使用等吸引装饰公司、设计师、工长进行驻场,为消费者提供最先进的真实整体家装设计体验,从而为卖场、商家、设计师、工长形成场地、资源、客流共享的线下服务区,打造全新资源生态圈,赋予市场新的生命力和凝聚力。

九正为传统建材家居市场升级打造的智慧云市场通过线上数字化市场、线下智慧云市场共享服务区与金融服务,彻底解决卖场及商户经营过程中线上线下精准客流量的获得、客流转化的提升与经营客单价的提升,为传统建材家居市场提供全方位的落地服务。

为帮助更多建材家居市场实现新零售的转型升级,九正科技(集团)相关人员赴各建材市场实地指导、培训,让建材市场商户更快用新的工具及技术实现销量的提升。下面是九正小伙伴赴各建材市场落地服务的部门剪影,各地建材市场都流下了九正人辛勤的汗水,也祝愿在九正的全方位赋能下,传统建材市场能够实现快速转型与腾飞。

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  •    过去几年,家居行业风云变幻,传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”,让整个市场一片躁动。

      不过,不同于定制家居近些年的火热不减,作为其“高阶版”,全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大,雨点小”。不过随着市场的发展,全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。
      定制家居行业的五种经营业态
      作为目前定制家居的龙头品牌之一,索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。
      尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。
      欧派家居前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。
      实际上,高增长的数字背后,已可见各大品牌正向全屋定制发力。
      其中,截至今年前三季度,索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%,地级城市门店占比30%,县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看,虽然橱柜仍处于亏损状态,但亏损幅度逐步缩小。
      好莱客橱柜产品预计明年正式上线,全屋定制更进一步。
      数据还显示,上半年欧派家居新增专卖店数量220家,整体数量已达2819家。公司此前也表示,目前还处于大家居发展的起步阶段,是以设计为驱动,整合全屋品类,提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。
      综合来看,截至目前定制家居行业有五种经营业态,之所以这些企业能够成长起来,必然有其独有的生存之道。
      第一类,传统连锁加盟模式。最早切入到全屋定制家居领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态,如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。
      第二类,O2O线上线下结合,线上导流,线下体验。定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量,撼动着传统领军者地位,如尚品宅配、欧睿宇邦、佰丽爱家等,与互联网嫁接,企业呈倍速增长。
      第三类,大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看,精装修逐步成为发展趋势,前十大地产商精装修比例已经达到82%左右,并且在持续增长,抢夺入口,极大的冲击传统零售、电商。
      第四类,大家居模式,一站式购齐。从去年开始,橱柜家居品牌掀起上市热潮,而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域,传统强势的地板、陶瓷卫浴类品牌全面整合定制家居,软装,窗帘等品类,如欧派大家居,大自然、圣象大家居体验馆。
      第五类,前店后厂,聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇,诸多地方区域品牌,资源聚焦,缩短服务半径,将工厂资源优势发挥到极致,亦能在当地市场占有一席之地,各省均有1-2个强势的区域性品牌,这本质是前店后厂、资源聚焦模式。如长沙嘉宝、山东大唐、山西奇美。
      新晋品牌的机会点在哪里?
      从专业的定制家居品牌,再到传统的成品家具,还有几十上百个跨定制的品牌,都已谋划或者已经切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。
      而对于厂家和跨界经销商而言,最关心的则是定制家居行业已经如此白热,各方面均已不占优势,突围市场的模式和机会究竟在哪里?
      产业竞争学泰斗迈克尔、波特认为,新入品牌要快速突围市场,可以从三个战略角度着手:
      1、差异化经营,从行业发展情况来看,从产品和服务做差异化是可以有机会突破市场的,比如整木定制,已然成为一个新兴行业了。
      某地方性品牌,为经销商提供有偿的设计及安装服务,快速打开了市场局面,这就是服务的差异化。
      2、聚焦战略,企业在创业初期,资源是有限的,将企业的资源及核心竞争优势,在一个点上快速突破,再向面上复制优势,是较容易成功的。如区域性品牌,将服务半径缩小,资源聚焦在一个城市,倾公司之力打造一个样板市场,再向全省、全国复制,也是毛主席“集中优势兵力攻打敌人薄弱地方”战略的集中体现。
      3、低成本领先。比对手更能有效地推行价值链活动,能够控制影响价值链成本的因素。这些活动包括:改变工厂布置、掌握新的技术、将通用零部件应用于不同的产品、使产品设计单一化。完善公司的整条价值链,从而消除或避开那些需要成本的活动。包括:维护新的供应商或分销商、在线销售产品、充值生产设备、避免使用联合劳工等。
      全屋定制,首先仍需解决产品问题,要么自己兴建生产线,要么选择兼并相关领域企业。实际上,跨界品牌进军全屋定制的最佳方法是采取收购合并,导入管理团队及资本,让其创新散发出生命力,德尔地板收购百得胜曲线进入定制就是很好的案例。
      走老路到不了新地方,所有的商业模式的创新都是从解决消费者的痛点和难点来进入的。
      消费者还存在哪些痛点和难点?
      1、看到的产品效果与家装里实际安装的结果不符;店面展示的效果好,结果安装到家里完全没有感觉,所见即所得应运而生;
      2、计价方式模糊不清,橱柜有延米的,有按单元柜的,衣柜则有按展开面积,有按投影面积的,还有软件生成的,究竟自己的全屋家具要花多少钱,客户是不可能马上感知的;
      3、售后服务:每家每户都承诺:终身质保、E0级板材,究竟能不能达到这个标准,业主是不知道也不能确定的;
      4、增项产品或服务,既然市场上到处都是799、899、17800,等等诱惑力超强的价格,但是一到实际购买,各种增项就来了,能不能说这是一种套路?
      5、不是定制家居吗?为什么还有标准柜一说?行业人士都知道,标准柜体一说,但是消费者不买账啊,你说这个柜子做的更小反而还要加价,业主是决不答应的。
      如此,不胜枚举.......
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  •  在传统文化日渐受到重视和提及的同时,中式风格家装也悄悄走红。茶室,就是独属于中式家装的瑰宝。在浮华的都市里,一隅茶室,体现中式生活的仪式感。撇除对于中式意味着老土和守旧的偏见,艺展中心囊括各式品牌商户,带你感受中华茶文化的魅力。

    古人云:形而上才可曰道,形而下则为器矣。中国的茶道文化,是器和道的融合而成的独属于中国人的生活礼仪。修身养性,一直贯穿茶道文化的始终。

     

     

    茶道文化,不仅是一种对内的修行,同样是一种社交仪式。茶室,更多是宴请宾客的作用。而茶室的装修,则透露着主人对家居生活的品味。中式的韵味,尽在茶室中展现。深圳艺展中心对于传统文化的弘扬,也可在茶室空间中窥探一二。

    茶桌

    茶室内的主角,非茶桌莫属。三五好友,围炉煮茶,别有一番“寒夜客来茶当酒”的境界。

    中国文化中的“和”,在茶桌设计上可以体现一二。在茶桌设计上形成“围合”的格局,无明显的主客位之分,传递祥和的饮茶观,更易于人与人之间的交流。

     

    一主三客位的茶桌格局则显得更为庄重。设计强调主位的威仪,符合中国传统的家长制度文化。经典的茶桌格局,配以小物件的装饰和点缀,缓和了由格局带来的威严感,使茶桌灵动鲜活起来。

     

     

    茶具

    茶具是茶室里面必不可少的单品。俗话说“器为茶之父,水为茶之母”。茶具的挑选,对于茶的影响自是不言而喻。不同材质的茶壶,直接影响到茶的口感和茶香的散发,茶器的筛选,也另有一番学问。艺展中心内囊括各种材质的茶器品牌,其中以陶、瓷和铁器为最多。

    紫砂

    茶器的材质以宜兴的紫砂陶为最,《长物志》称其为“既不夺香,又无熟汤气”。紫砂材质的茶器,能够还原茶香原本的味道,长时间保持茶的色、香、味。紫砂壶兼其能够被窑烧成各式精美的外形,独具收藏价值。

    瓷器

    瓷器茶具分为白瓷茶具、青瓷茶具和黑瓷茶具等几个类别。瓷制茶具导热较慢、保暖适中,与茶不会发生化学反应,茶香的甘甜能被很好地保留下来,清韵悠长。

     

     

    铁器

    铁制茶具的益处是针对水质的。铁器中的铁离子为水注入矿物质,使得茶水甘甜可口。用铁壶煮的茶,能很好地提升茶气,为茶具的上佳之选。

     

    装饰配饰

    一个茶室的布置,少了装饰配饰都是不完整的。茶室的装修,风格多以典雅中式为主,展现主人的禅学思考和东方品味。

    茶室装饰品中最常见的,就属挂画了。茶室内的挂画以山水画为上,寄情山水是茶室给现代人一份心灵的馈赠,在都市快节奏生活中能够学会品味慢生活的乐趣。

    带有中式韵味的吊灯,在茶室中虽然不会成为喧宾夺主的亮眼单品,但却能够很好地烘托茶室宁静致远的氛围。

    点一柱香,品一壶茶。茶与禅,在茶道文化中,二者密不可分 。香炉的摆设,为现代人营造一个禅室氛围。在炉香的熏染下,寻求内心的平和安宁。

    喝茶是一种心情,品茶则是一种境界。一隅茶室,在袅袅茶香中,是现代人远离车马喧嚣的一方净土。茶室的设置在家装中并不是必备选项,却是中式生活仪式感的体现。

    给生活带来仪式感,一直是艺展中心所倡导的家居宗旨。艺展中心做为一个生活美学的体验空间,集购物与体验一体化,古风韵味的各式品牌商户等你来发掘,勾勒出你心目中的完美茶室。

    艺展中心简介

    位于深圳市罗湖笋岗,荟萃1650余家国内外中高端家居品牌的一站式家居平台。艺展中心作为生活美学体验空间,是一个设计师爱去的“灵感源地”,是深圳文艺青年的打卡圣地。

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    文中品牌列表(按图片顺序)

    二期L8  物本造

    一期L8  上时家居

    二期L2  台湾艺朵

    一期L3  宋院南禅

    一期L5 宜兴紫砂壶爱好者联盟

    一期L3  朴善

    二期L2  大器

    一期L5 渡和堂

    二期L6  针间刺绣生活馆

    三期L3  八米灯饰

    全国家饰看艺展

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