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 　　新零售的风吹了近两年，从零售行业的最轻型业态便利店吹到了家居行业最重型的业态家居卖场。随着技术发展日益成熟和行业的不断实践探索，一向传统的家居行业在新零售这条赛道上也出现了一批优秀的种子选手。

　　目前来看，家居行业还未出现像盒马鲜生这样十分鲜明的新零售样板，各个玩家正在以不同的形态加入，反过来看这也说明大家还处于预备跑状态，每个人都有机会成为这个万亿市场的最终赢家。

　　家居新零售入局者逐渐增多，未有标准答案

　　家居行业在新零售赛道表现最抢眼的一次大概在今年年初，阿里联合多家机构战略投资居然之家130亿元，一记重拳助力居然之家开启了新的征程。自此这个家居卖场中的龙头企业借助互联网巨头的力量开始了业态、渠道等一系列变革，正式加入了火热的新零售大战。

　　家居新零售的号角早在这两位重量级选手结盟之前就已经吹响，且不单限于家居卖场领域，对此亿欧家居也曾做过简单梳理。随着新零售之风愈吹愈烈，不少家居企业开始以各种形态涉足踏入。

　　根据亿欧家居目前的了解，入局者主要可以分为以下几个类别：

　　一、细分品牌企业

　　从时间上来看，行业各个细分领域的品牌企业对新零售的探索最为敏感迅速，在居然之家以前，早有曲美、橙家、欧神诺等品牌企业开始了线下门店的改革，之后尚品宅配、索菲亚等定制家居企业相继赶上，自此体验店、超集店、智慧店、旗舰店等各式各样的线下门店遍地开花，各细分品牌企业在新零售风口下掀起了一场终端门店之变。

　　二、家居卖场

　　作为家居流通体系的重要一环，家居卖场受新零售冲击比较明显，但也由于其业态之重，相比于品牌企业来说改变难度相对较大，速度也相对缓慢，目前家居流通行业三巨头居然之家、红星美凯龙、百安居都在进行新零售领域展开了相应的探索，主要表现在跨界业态的布局和门店智慧化方面的改变。

　　三、技术型企业

　　家居企业得以在新零售赛道起跑离不开技术型企业的支持。技术型企业研发新的签单软件、信息管理系统等工具，为企业发展提供基础的技术帮助，这也是家居企业开展新零售变革的核心武器。目前排名靠前的技术型企业主要有酷家乐、三维家、打扮家、欧瑞博等。

　　四、供应链平台型企业

　　在家居新零售战场，还有部分企业从供应链角度切入，例如全屋优品，我在家，优家购，家具大师等。这些企业有一个共同的标签即互联网S2b电商平台，大部分是家具软装供应商，少部分包括家居建材和家装，体量不大但发展速度都还算不错。

　　五、生活家居零售品牌商

　　在盒马鲜生、永辉超市、网易严选等其他行业的新零售范本下，家居行业诞生了一批生活家居零售品牌商，例如满屋严选、小米有品、淘宝心选、苏宁极物、有生品见、NOME等。这些企业经营以泛家居类的生活用品为主，兼顾服装、数码、美妆、食品、鞋子、箱包等，特点是囊括品类多、包含品牌杂，消费者对产品的设计、颜值、性价比等方面评价较好。

　　六、互联网巨头

　　此外，一些善于长袖善舞的互联网巨头在家居新零售领域的布局也不可忽视，例如阿里和京东。阿里除了对居然之家进行资本助力和布局，也以自营的线下店的方式参与——2017年9月天猫推出位于杭州的概念店—“Hometimes 家时代”，将现实版的天猫从线上搬到了线下。京东则通过和品牌企业合作的的形式，用自身的大数据优势为企业线下店赋能，例如前不久落地北京的京东曲美时尚生活馆。

　　褪去外衣，家居新零售的核心是数字化改造

　　各个企业从自身优势出发，以各自独具特色的方式入局，家居新零售的跑道瞬间热闹起来。VR体验、导购云屏、刷脸登录、云货架、机器人等智能设备在家居门店随处可见，餐饮、影院、亲子娱乐等跨界业态的布局成了家居卖场改造的新方向。

　　家具大师创始人王韬告诉亿欧家居，无论是跨界业态的融合还是智慧门店的兴起，褪去被表象包裹的外衣，家居新零售的核心只剩下一个，那就是基于技术层面对企业进行的数字化改造，从而促进行业效率和消费体验的提升。

　　企业告别传统的运营方式，运用信息化技术工具沉淀用户数据，通过数字化形式，在经营过程中直观清晰地看到企业各方面的数据变化，例如用户群体特征、供应链库存、生产成本、营收、利润率、坪效等。

　　企业从设计到生产再到销售，全链路数字化的实现就像给摸象的盲人安了一双眼睛，通过各个环节数据反馈出的信息看到自身的优势和不足，及时做出相应调整，而不是等到年中季末算总账时才知道企业的盈亏情况却不知所以然。

　　家居新零售这条漫长跑道比赛的枪声才刚刚打响，谁能突破重围笑到最后，现在下结论还为时尚早，但可以肯定的是，新零售的火药味已经在家居行业蔓延开来，在潮流的影响之下，传统家居企业会逐渐向新零售转型靠拢。

　　在未来，新零售的兴起也许会像微信、支付宝改变大众支付方式一样改变企业的运营模式，当它真正普及的那一天，行业的效率和消费者体验也就随之提高了。

 　　回顾智能家居的发展历程，入口一直是争夺的焦点，似乎抢到了智能家居的入口就抢到了通往下一个时代的船票。从最早的智能网关，到带显示屏的智能家庭控制中枢、智能电视，到后来的“集大成者”智能手机，再到现在风头正劲的智能音箱，智能家居的入口一直风水轮流转，谁也没能真正把它牢牢抓住。

　　然而，智能家居的入口之争其实是个伪命题，场景不同需求也不一样，看似智能的音箱在卧室场景中就不那么适用，智能家居的未来其实是去中心化。

　　去中心化，意味着每一件智能家居单品都可能充当智能家居的入口。厨房场景中，入口可能是厨灶；客厅场景中，入口可能是电视；卧室场景中，入口可能是小夜灯。每一件智能单品之间互联互通，同时也能单独工作，去中心化的分布式控制给用户带来的是智能家居的下一个关键词：全屋智能。

　　为什么是全屋智能？

　　全屋智能，顾名思义就是一套集智能照明、安防、影音、门锁、窗帘、家电控制等于一体的整体家居解决方案，要实现单品的智能操作，更要实现智能单品之间的互联互通。但从实际应用来看，全屋智能带来了更直观感性、更个性化定制的家居场景的可能性。

　　在接受亿欧家居采访时，绿米联创创始人游延筠是这样描述他眼中的智能家居的：

　　做你不想做的事情，比如回家开门、打开窗帘、开空调、起床关灯之类的动作，智能化实际上只实现了更高级的自动化控制，是基础阶段的智能家居。

　　在进阶阶段，智能家居实现了远程控制，能帮你做你想做而做不到的事情，比如在上班的时候随时查看家里的状况，当老人摔倒的时候及时的提醒和救助。

　　到了高级阶段，智能家居开始善解人意，在你发出指令之前就猜出你想做什么，当你心情不好的时候提前准备好啤酒、播放舒缓的音乐，躺在床上闭上眼睛就会自动关门关灯关窗。很显然，这样的场景只有在实现全屋人工智能之后才能做到。

　　对于智能家居行业来说，全屋智能意味着更丰富的组合搭配、更多的定制化场景，能满足更多用户的需求，而全屋智能的基础是全屋智能单品的智能操作和互联互通，这也是小米生态链领跑智能家居行业的护城河，其他行业玩家要么另起炉灶，要么屈居人下。

　　全屋智能离我们有多远？

　　智能家居作为跨界交融整合的混合体，由于其渗透性强、带动速度快、集成率高的特点，导致行业厂商品牌鱼目混杂，规模大小不一，素质参差不齐。更糟糕的是，智能家居行业存在五大难点——安装、配置、使用、维护和拓展，整个行业还没有形成稳定的产业链条，从产品端到服务端还没有一批稳定的人员去维护这个产业链条，全屋智能还有很长的一段路要走。

　　事实上，虽然智能家居行业和媒体一直在鼓吹“风来了”、“万亿级的市场即将到来”，但市场端的反应并不热烈。随机在路上采访10个人，有9个都不知道智能家居，剩下的那一个也说不明白智能家居是什么。

　　在市场极不成熟的情况下，全屋智能行业玩家可以大致可以分为这几类：

　　由点带面的轻量级团队：如以智能家居套件起家的绿米联创，在一群铁杆米粉中找到了早期用户后，绿米的智能家居单品慢慢形成了口碑传播，用户规模跟着产品迭代一起增长，形成品牌效应。在此基础上，绿米推出了自己的全屋智能线下体验店，正式进军全屋智能领域。

　　投注全盘的重量级团队：如刚完成2亿美金C轮融资的涂鸦智能，试图通过一款APP实现对所有智能家居产品的控制，解决各种家电、家居产品之间互相连接的问题，营造定制化的场景体验，实现“去中心化”的目的。

　　“智能单品+”团队：正如亿欧家居之前在《为什么这么多创业公司都在做“全屋智能解决方案”？》一文中分析的那样，很多做全屋智能的公司只是想赶上智能家居这个风口，被迫上车的时候车上了全屋智能的大旗，但其核心还是放在了智能单品上，算不上真正的全屋智能团队。

　　对用户来说，用轻量级的产品去试探、打动市场可能是一个更好的选择。与动辄好几万的整套智能家居产品相比，买一个便宜的小东西不需要思考那么多，冲动之下更容易做出决定，而且如果花一点小钱就能体验到“黑科技”，即使达不到预期也很少会带来强烈的反弹。

　　总的来说，全屋智能让我们对智能家居有了更多的想象和期待，似乎科幻片中的智能家庭生活场景即将随着全屋智能时代的到来而降临。在物联网的大潮下，越来越多的公司涌入智能家居行业，越来越多的智能单品出现在市场上，而且价格更低、性能更好，全屋智能的定制化场景模式将呈指数级增长。

　　未来，智能家居行业将不再是孤岛式，通过物联网实现智能单品之间的智能联动，营造智能全屋的场景体验成主流趋势。为了实现“善解人意”的全屋智能，智能家居行业当和用户一起共同努力。